Оглавление (стр. 4 )

Таблица 11

Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Показатели	2007	Цепная подстановка	2008
торговая площадь	число рабочих дней	средняя продолжительность рабочего дня
Фактическая торговая площадь, кв. м.
Фактическое число рабочих дней
Фактическая средняя продолжительность рабочего дня, час

Из данных таблицы следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

Для удобства своих партнеров в разработана VIP-программа с определенными условиями, которые позволяют покупать высококачественные профессиональные материалы по специальным ценам. Участники данной программы получают следующие преимущества:

Таблица 12

VIP-программа для партнеров ХХХ»

Специальные предложения и сезонные акции для клиентов салона Участникам корпоративной программы ОлеХаус Connection предоставляются скидки:  Продукция по действующему прайс-листу Продукция для домашнего ухода Курсы по дизайну ногтей

Основным звеном , занимающимися организацией товароснабжения, является торговый отдел.

Торговый отдел включает

В целом, анализ организации коммерческой деятельности в позволяет сделать вывод о том, что предприятие развивается

Однако в существуют резервы в области

Глава 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ

Данная глава дипломной работы содержит рекомендации по повышению эффективности продаж в .

3.1 Разработка рекомендаций по улучшению системы продаж в

В настоящее время на рынке г. Москвы существует достаточно большое количество фирм, предлагающих различную продукцию и услуги в области моделирования, дизайна и росписи ногтей,

В связи с этим рекламная кампания будет направлена рекламирование деятельности самого (corporate advertising).

Таблица 13

План мероприятий имиджевой рекламы

Мероприятие	Реклама	Срок	Цель
		Раз в год
		круглогодично
Публикации в газетах и журналах о деятельности фирмы	Интервью, репортажи, новости фирмы	Круглогодично	Информирование, создание имиджа

Таким образом, имиджевая реклама должна привлечь внимание к

На рынке маникюрно-педикюрной продукции бизнес-партнерство производителей и дилеров может строиться по различным схемам:

Для двустороннего обмена данными между основной и дилерскими версиями предусматривается механизм экспорта/импорта данных.

Рис. 4

Обмен данными между основной и дилерской версиями программы Optima WIN

Специализированная программа должна позволять дилеру:

Таким образом, товарооборот можно увеличить на

3.2 Оценка предложенных рекомендаций по улучшению системы продаж в

Оценим каждое из предложенных мероприятий.

В таблице 14 представим результаты внедрения мероприятий по совершенствованию управления маркетингом в .

Таблица 14

Экономические показатели деятельности после внедрения мероприятий в сопоставимых ценах

№ п/п	Показатели	2008 год	После внедрения мероприятий	Темп роста	Изменение +;-
1	2	3	4	5	6
1	Товарооборот розничный, тыс. руб.
2	Товарооборот по покупным ценам, тыс. руб.
3	Среднесписочная численность, чел. Всего:
	в том числе торгово-оперативных работников
	в том числе продавцов
4	Выработка / товарооборот тыс. руб./чел.
	-  на 1 работающего
5
6
11	Финансовый результат от продаж
12	Рентабельность продаж, %
13	Валовая прибыль, тыс. руб.

Анализ данных таблицы 14 показывает, что после внедрения рекомендуемых мероприятий повысился товарооборот на

Итак, по результатам исследования третьей главы подведем итог.

Для повышения эффективности продаж в предлагается:

1. Мероприятие по внедрению специализированного программного обеспечения.

2. Мероприятие по проведению

Анализ данных показывает, что после внедрения рекомендуемых мероприятий повысился товарооборот на 2

Заключение

Продажа товаров является

Методы продажи товаров –

Целями деятельности являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

оосуществляет регулярные поставки всевозможных препаратов для ухода за руками, моделирования, дизайна и росписи ногтей, инструментов и материалов для маникюра и педикюра.

Для повышения эффективности продаж в предлагается:

Анализ данных показывает, что после внедрения рекомендуемых мероприятий повысился товарооборот на

Численность персонала, заработная плата и фонд потребления

Валовой доход вырос на

Возросла и валовая прибыль на

Список использованной литературы:

1.  Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 01.01.2001 N 208-ФЗ. – СПС ГАРАНТ, 2009.

2.   

3.  Формула активизации продаж. // Управление продажами. – 2008. № 1. – с. 66.

4.  Маркетинг-менеджмент и стратегия. – СПб: Питер, 2002. – 544с.

5.   

6.  Николаева и коммерческая деятельность. - М.: Наука, 2009. – 207с.

7.  Памбухчиянц и технология коммерческой деятельности. – М.: Дашков и К, 2009. – 320с.

8.  Песоцкий и мотивация потребителей. – М.: Дашков и К, 2009. – 320с.

9.  Нулевые маркетинговые каналы, или как добиться эффективности личных продаж. // Управление каналами дистрибуции. – 2008. - № 2. – с. 23.

10.   

11.  www. ***** сайт подборки статей деловой тематики

12.   

Приложение

Структура клиентов отдела розницы компании

[1] Армстронг Г Основы маркетинга. Профессиональное издание. – М.: Вильямс, 2009. – стр. 62

[2] Армстронг Г Основы маркетинга. Профессиональное издание. – М.: Вильямс, 2009. – стр. 66.

[3] Левинсон Дж. К., Продажи как дистрибуционная ветвь маркетинга. // Управление каналами дистрибуции. – 2009. - № 2. – стр. 27.

[4] Роль личных продаж в процессе формирования доверия и повышении лояльности потребителей к медицинскому учреждению. // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. - № 2. – стр. 15.

[5] , Карпусь деятельность фирмы: учеб. пособие. – М.: Издательство РУДН, 2008. – стр. 29

[6] Роль личных продаж в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций. // Управление продажами. – 2009. - № 3. – стр. 32-36