Определение цены на товар (стр. 2 )

В соответствии с исходными данными транспортные расходы на доставку материалов, деталей и комплектующих определяются в размере 20% от их стоимости. Поэтому размер этой статьи затрат составит 20*(1896+425)/100=464 р.

Расчет 2.

Расчет амортизационных отчислений выполним по укрупненным нормам. Предприятие располагает следующими основными фондами:

·  Стоимость зданий и сооружений составляет 2483 тыс. р. При средней норме амортизации в 1% сумма амортизационных отчислений составит по ним 24,83 тыс. р. в год.

·  Стоимость оборудования составляет 770 тыс. р. При средней норме амортизации в размере 10% сумма амортизационных отчислений составит 77 тыс. р. в год.

Таким образом, общая величина амортизационных отчислений составляет 101,83 тыс. р. в год.

Амортизационные отчисления являются постоянными затратами, не относящимися напрямую к выпуску каждой единицы продукции. Поэтому эти расходы должны быть распределены на каждую дверь в соответствии с выбранной базой распределения затрат. В качестве такой базы могут выступать:

·  количество произведенной продукции,

·  заработная плата работников (рабочих),

·  выручка от реализации произведенной продукции.

Распределим постоянные затраты пропорционально количеству произведенной продукции.

Предприятие ежегодно выпускает 360 дверей всех типов. Из них двери 2 типа составляют 50%. Соответственно размер амортизационных отчислений на все двери этого типа составит 50% от 101,83 тыс. р. или 50,92 тыс. р. В калькуляцию затрат на одну дверь 2 типа будет включена амортизация в сумме 566 р. (50,92 тыс. р. разделить на 180 дверей).

Расчет 3.

Аналогично амортизационным отчислениям определяется и размер общепроизводственных (накладных) расходов. В соответствии с заданием общая сумма этих расходов составляет по предприятию 102 тыс. р. в год. В расчете на одну дверь 2 типа эта статья затрат составит 283 р. (102 тыс. р. *0,5/180 дверей).

В соответствии с заданием доставка готовой двери покупателю оценивается дополнительно в 300 р.

Теперь можно составить и коммерческую калькуляцию затрат.

Таблица 4

Коммерческая калькуляция затрат на единицу товара (на одну дверь)

Статьи затрат	Сумма, р.	Обоснование
1. Затраты на материалы	1896	Таблица 2
2. Детали и комплектующие	425	Таблица 2
3. Сдельная заработная плата рабочих	2100	Таблица 3
4. Единый социальный налог	767	36,5 % от сумм п. 3
5. Транспортные расходы на перевозку сырья и материалов	464	По расчету 1
6.Итого переменных затрат на производство продукции	5652	Сумма пп.1-5
7. Амортизация основных фондов	566	По расчету 2
8. Общепроизводственные (накладные) расходы	283	По расчету 3
9. Итого постоянных расходов	849	П.7+п.8
10. Всего затрат на производство продукции	6501	П.6+п.9
11. Транспортные расходы на доставку готовой продукции	300	В соответствии с заданием
12. Итого переменных затрат на сбыт продукции	300
Всего затрат на производство и сбыт готовой продукции	6801	П.10+п.12

Принятый уровень рентабельности для определения цены составит 20% (по заданию).

Тогда цена одной двери 2 типа может быть рассчитана по формуле (1):

6801*(100+20)/100=8161 р. или округленно 8200 р.

1.2. Метод целевой прибыли

В методе целевой прибыли отсутствует формула расчета цены. Цена здесь определяется по следующему алгоритму.

1.  Фирма определяет величину чистой прибыли на вложенный капитал.

2.  Определяется абсолютная величина чистой прибыли.

3.  Анализируется рыночный диапазон цен и намечается несколько альтернативных вариантов цены. Нужно, чтобы намеченные варианты цены относились ко всему диапазону цен.

4.  Для каждого варианта цены рассчитывается размер партии товара, которая должна быть продана для получения нужной суммы чистой прибыли.

5.  Для каждого варианта цены определяется вероятность сбыта рассчитанной партии товара.

6.  На основании анализа вероятностей сбыта товара определяется цена на товар.

При применении этого метода в качестве исходных данных используется размер капитала предприятия.

Дальнейшие расчеты также основываются на калькуляции затрат на производство и сбыт продукции. Однако это должна быть сокращенная коммерческая калькуляция затрат, включающая в себя только все переменные затраты. Постоянные затраты в расчетах участвуют общей суммой, приходящейся на высь выпуск данного вида товара (дверей) за определенный период (месяц, квартал, год).

Пример определения цены

Используем данные коммерческой калькуляции затрат из предыдущего метода ценообразования (табл. 4) и реорганизуем ее в соответствии с требованиями метода целевой прибыли

Сокращенная калькуляция затрат на производство одной двери 2 типа составит 5952 р. (переменные затраты на производство продукции равны 5652 р., а переменные затраты на сбыт готовой продукции – 300 р.).

Постоянные расходы (амортизация и накладные расходы) в расчете на год по всем дверям 2 типа 50,92+102*0,5=101,92 тыс. р. или 8,5 тыс. р. в месяц.

1.  Капитал предприятия сформирован и складывается из внеоборотных активов в размере 3253 тыс. р. и 1240 тыс. р. оборотных активов.

При среднеотраслевом уровне доходности в 15% чистой прибыли на вложенный капитал предприятие должно ежегодно получать 674 тыс. р. или 56,2 тыс. р. в месяц.

Так как этот размер прибыли предприятие получает от выпуска всех видов продукции, то на долю всех дверей 2 типа придется та же доля прибыли, что и по постоянным расходам (50%). Следовательно, от выпуска дверей 2 типа предприятие должно получать 337 тыс. р. прибыли ежегодно или 28,1 тыс. р. в месяц.

2.  Рыночный диапазон цен на двери этого типа одинаков по всем вариантам заданий. Цена на двери этого типа колеблется от 8 до 12 тыс. р.

Наметим в качестве альтернативных вариантов цены 8, 9, 10, 11 и 12 тыс. р.

3.  Рассчитаем размер партии товара для цены 8 тыс. р. Учтем при этом, что для получения чистой прибыли предприятие должно заплатить налог на прибыль в размере 24%.

Для этих целей используем формулу расчета чистой прибыли предприятия:

Пр = (P *Q – Зпер*Q –Зпост)*(1-0,24), (2)

где Пр - чистая прибыль предприятия,

P - альтернативный вариант цены,

Q – размер партии товара (количество дверей данного типа),

Зпер - удельные переменные затраты на производство и сбыт продукции,

Зпост – постоянные затраты предприятия за период,

0,24 – ставка налога на прибыль.

28,1=(8*Q-5,952*Q-8,5)*(1-0,24).

Решая это уравнение относительно неизвестной величины Q, найдем ее значение.

Q1 =22,2 или 22 двери в месяц

Повторив сделанные вычисления для других вариантов цен, получим следующие результаты:

цена 9 тыс., р. - Q=14,9 или 15 дверей в месяц;

цена 10 тыс. р. - Q=11,2 или 11 дверей в месяц;

цена 11 тыс. р. - Q=9 дверей в месяц;

цена 12 тыс. р. - Q=7,5 или 8 дверей в месяц.

4.  Поскольку иных возможностей оценить вероятность реализации рассчитанных партий товара у нас нет, воспользуемся своим здравым смыслом.

Сравнивая цены 8 и 9 тыс. р., видим, что размер партии с ростом цены резко уменьшается. Меньшее количество дверей легче реализовать, поэтому цена в 9 тыс. р. более предпочтительна. Сравнивая между собой цены 11 и 12 тыс. р., выбираем цену более низкую, так как размер партии товара меняется незначительно. Продолжая сравнение, можно придти к выводу, что из всех вариантов цены самой привлекательной выглядит цена в 10 тыс. р.

Итак, окончательно выбираем цену в 10 тыс. р.

1.3. Определение цены с учетом спроса

Данный метод ценообразования исходит из приоритета интересов покупателя товара.

Существуют несколько модификаций расчетов по этому методу, меняющихся в соответствии с изменениями ценовой политики предприятия - производителя товара. Наиболее распространенной ценовой политикой считается политика максимизации прибыли предприятия, поэтому рассмотрим алгоритм определения цены для нее.

1.  Сначала прогнозируется спрос на товар. Целью данной РГР не является обучение навыкам прогнозирования спроса, поэтому результаты прогноза спроса даны в качестве исходных данных.

2.  Прогнозируется зависимость затрат на производство и сбыт продукции, а также прибыли от спроса.

3.  Определяется цена, при которой предприятие может получить максимум прибыли.

4.  Найденную цену проверяем на эффективность.

При применении этого метода исходные данные о текущих затратах готовятся в том же виде, что и для метода целевой прибыли. Альтернативные варианты цены подбираются для прогнозирования спроса и по результатам полученного прогноза они не меняются.

Пример определения цены

Используем в качестве исходные данных следующие результаты прогноза спроса для дверей 2 типа.

По цене 8 тыс. р. покупатели приобрели бы 25 дверей этого типа в месяц, по цене 9,5 тыс. р. – 15 дверей, по цене 11 тыс. р. – 10 дверей и по цене 12 тыс. р. –6 дверей.

Выполним дальнейший расчет в табличной форме.

Общий размер переменных затрат определим умножением удельных переменных затрат по сокращенной коммерческой калькуляции (в примере – 5952 р.) на величину спроса.

Таблица 5

Определение цены с учетом спроса

Цена, тыс. р.	Спрос, дверей в месяц	Выручка от реализации, тыс. р.	Всего переменных затрат, тыс. р.	Постоянные затраты в месяц, тыс. р.	Всего текущих затрат, тыс. р.	Прибыль, тыс. р.
8	25	200	148,8	8,5	157,3	42,7
9,5	15	142,5	89,3	8,5	97,8	44,7
11	10	110	59,5	8,5	68,0	42
12	6	72	35,7	8,5	44,2	27,8

Обратите внимание, что в качестве постоянных расходов используется та же сумма, что и в предыдущем расчете

Из табл. 5 видно, что максимальный размер прибыли может быть получен при цене 9,5 тыс. р. Любой другой уровень цены дает меньшую прибыль и, следовательно, не выгоден производителю товара.

Проверим найденную цену на эффективность. Для этого определим, какой уровень чистой прибыли на вложенный капитал она может обеспечить. Не забудем при этом, что по условиям задачи выпуск дверей 2 типа составляет 50% всего выпуска продукции предприятия. В этой же пропорции в нашем примере распределяются как постоянные затраты, так и вложенный капитал.

Е= Пр*(1+0,24)*12 месяцев/Вложенный капитал = 44,7*(1-0,24)*12/(3253+1240)*0,5=0,18 или 18%.

Полученное значение нормы прибыли на вложенный капитал выше среднеотраслевого уровня, а предприятие сможет получать больше прибыли на вложенный капитал. Следовательно, найденная цена в 9,5 тыс. р. эффективна.

Проведем согласование полученных результатов.

Три примененных метода ценообразования дали три разных результата: 8,2 тыс. р., 10 тыс. р. и 9,5 тыс. р. Если бы какой-нибудь ответ совпал хотя бы по двум методам, то можно было бы уверенно назвать окончательную цену. Так как этого не произошло, то можно выбрать любую из полученных цен. В данном примере предпочтительнее цена 10 тыс. р., так как ее величина близка к одному из других ответов, достаточно высока и в то же время соответствует средней рыночной цене на данный товар.

II. ВАРИАНТЫ ЗАДАНИЙ

Задания для выполнения расчетно-графической (контрольной) работы содержат исходные данные двух видов:

1.  Информация общего характера, не меняющаяся по вариантам,

2.  Индивидуальные задания по каждому варианту.

Информация общего характера содержит сведения, относящиеся к принятой технологии и организации производства, рыночным условиям деятельности предприятия, ассортименту продукции предприятия и спросу на нее и т. п.

Индивидуальные задания меняются по каждому варианту в соответствии с изменяющимися масштабами деятельности предприятия.

Общая информация приведена в табл. 6-8.

Среднерыночный уровень доходности (норма чистой прибыли на вложенный капитал)в настоящее время составляет 25%.

Предприятие старается работать с рентабельностью 20%.

В ходе анализа и прогнозирования состояния рынка был выявлен следующий рыночный диапазон цен:

·  цены дверей 1 типа колеблются в пределах от 6 до 8 тыс. р.;

·  цены дверей 2 типа находятся в диапазоне 8…12 тыс. р.;

·  цены на двери 3 типа попадают в интервал 12-15 тыс. р.

Масштабы деятельности предприятия является переменным параметром и являются составной частью индивидуального задания. Индивидуальные задания приведены в табл. 9.

Результаты прогноза спроса на продукцию предприятия даны в таблице 10.

Таблица 6

Нормы расхода материалов и комплектующих по типам дверей

Наименование материала и комплектующих	Ед. изм.	Тип дверей	Учетная цена, р.
1	2	3
Материлы:
Труба 40*40*2	т	-	0,01	0,0145	16300
То же, 40*28*1,5	«	0,01	-	0,012	17500
То же, 25*28*1,5	«	0,012	0,012	-	19600
Лист стальной, толщ. 2 мм	«	0,024	-	0,030	12100
То же, толщ. 1,5 мм	«	-	0,025	0,022	12000
ТО же, толщ. 2,5 мм	«	-	-	0,012	14300
Полоса стальная 40*1000*5	«	-	-	0,002	13200
Анкера Ø 8 мм	«	-	-	0,01	14000
Петли	шт.	2	2	2	27
Винты	«	5	4	12	140
Саморезы	«	52	50	-	5
Задвижка с накладкой	«	1	1	1	30
Искусственная кожа	м2	-	3,3	3,3	70
Древесно-волокнистая плита (ДВП)	«	-	1,6	-	17
Подоснова	«	-	2,2	2,2	10
Клей	кг	-	0,5	0,5	19,5
Краска	«	2	1	1	7
Растворитель	л	0,5	0,5	0,5	16,5
Электроды	т	-	-	0,001	22000
Комплектующие:
Замок	шт.	1	1	1	350
Второй замок	«	-	-	1	550
Особо сложный замок (как вариант вместо второго замка)	«	-	-	1	850
Дверной глазок	«	1	1	1	75

Таблица 7