Определение цены на товар (стр. 1 )

Министерство образования И НАУКИ Российской федерации

Марийский ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Определение цены НА ТОВАР

Методические указания

к выполнению расчетно-графической работы

для студентов специальности 061100

Йошкар-Ола

2005

УДК 338.5(075,8)

Определение цены на товар: Методические указания к выполнению расчетно-графической работы для студентов специальности 061100 /Сост. . – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2005. – 19 с.

Изложены основные положения определения цены в рыночных условиях. Даны рекомендации по калькулированию затрат в целях ценообразования, расчету цен на товар с учетом интересов как продавца, так и покупателя.

Для студентов, обучающихся по специальности 061100 «Менеджмент организации».

Печатается по решению

редакционно-издательского совета МарГТУ

Рецензент:

Марийский государственный

технический университет, 2005

ПРЕДИСЛОВИЕ

Методические указания предназначены для выполнения расчетно-графической (контрольной) работы студентами специальности 061100 «Менеджмент организации» при изучении курса «Ценообразование и управление затратами» в соответствии с его рабочей программой. Указания могут быть использованы как студентами очной формы обучения при написании расчетно-графической работы (РГР), так и заочной формы обучения при написании соответствующей контрольной работы.

Установление цены на товар является одной из важных управленческих задач, от правильности решения которой зависит сбыт произведенной продукции, финансовые результаты деятельности предприятия, его положение на рынке. При решении этой задачи необходимо учитывать как интересы производителя, так и интересы покупателя товара.

В методических указаниях рассмотрены наиболее простые методы ценообразования, учитывающие как спрос, так и предложение товара. Впервые в работе приводятся практические рекомендации по определению цен, адаптированные к условиям деятельности российских предприятий и организаций.

Цель выполнения РГР – закрепление и углубление знаний, полученных студентами при изучении отдельных разделов курса, развитие у них практических навыков для определения цен на товар.

В процессе выполнения РГР студент должен освоить теоретические основы ценообразования, экономически грамотно, с использованием реальных данных уметь выполнять необходимые расчеты и обоснованно определять цену на продукцию предприятия.

Материал методических указаний изложен в следующем порядке:

·  сначала приводится краткое изложение основных положений применяемого метода ценообразования,

·  на сквозном примере после каждого метода показывается последовательность расчета цены на товар,

·  производится согласование полученных результатов и определяется итоговая цена на товар.

В конце указаний приводятся варианты заданий для выполнения РГР.

Предлагаемые методические указания могут быть использованы также и в практической деятельности работников предприятий.

1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПРИМЕНЯЕМЫХ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

При выполнении РГР студент должен определить цену на товар с помощью трех наиболее простых и универсальных методов коммерческого ценообразования. При этом должны быть учтены как возможности самого предприятия, так и состояние рынка данного товара.

Цена должна быть определена с помощью следующих методов:

·  «текущие издержки плюс прибыль»,

·  целевой прибыли,

·  с учетом спроса.

Рассмотрим основные положения названных методов.

1.1. Метод «текущие издержки плюс прибыль»

При использовании данного метода цена определяется по формуле:

Ц = С*(100+R)/100, (1)

где Ц - рассчитываемая цена,

С - затраты на производство и сбыт продукции,

R - используемый в расчете уровень рентабельности (нормативная рентабельность), в %.

Для осуществления расчетов необходимо определить величины «С» и «R» . Нормативный уровень рентабельности R на самом деле задается производителем либо на основании среднеотраслевого уровня показателя, либо достигнутого, либо желаемого. Он отражает размер прибыли до уплаты налогов, приходящийся на 1 рубль текущих затрат. В РГР он задается в составе исходных данных.

Затраты на производство и сбыт продукции С определяются на основании коммерческой калькуляции. Ее примерный вид приведен в табл. 1.

Содержание калькуляции дано по статьям затрат, однако ее можно выполнить, рассчитывая затраты по их элементам.

В графе «Обоснование» приводятся ссылки на дополнительные таблицы и расчеты, в которых определялся размер отдельных статей затрат. Примерная форма таблиц и расчетов с краткими пояснениями к ним дана в таблицах 2-4 сквозного примера определения цены.

Таблица 1.

Коммерческая калькуляция затрат на единицу товара (на одну дверь)

Статьи затрат	Сумма, р.	Обоснование
1. Затраты на материалы		Таблица 2
2. Детали и комплектующие		Таблица 2
3. Сдельная заработная плата рабочих		Таблица 3
4. Единый социальный налог		35,6 % от сумм п. 3
5. Транспортные расходы на перевозку сырья и материалов		По расчету 1
6.Итого переменных затрат на производство продукции		Сумма пп.1-5
7. Амортизация основных фондов		По расчету 2
8. Общепроизводственные (накладные) расходы		По расчету 3
9. Итого постоянных расходов		П.7+п.8
10. Всего затрат на производство продукции		П.6+п.9
11. Заработная плата рабочих при доставке товара покупателю		Таблица 3
12. Транспортные расходы на доставку готовой продукции		В соответствии с заданием
13. Итого переменных затрат на сбыт продукции		П.11+п.12
Всего затрат на производство и сбыт готовой продукции		П.10+п.13

Пример определения цены

Для составления коммерческой калькуляции затрат должны быть рассчитаны затраты по отдельным статьям затрат (см. табл. 2-4). Выполним соответствующие расчеты на основании следующих данных.

Затраты на материалы и комплектующие рассчитываются на основании соответствующих норм расхода на единицу производимой продукции и учетной цены, принятой на предприятии. Учетная цена соответствует рыночной цене приобретения материала с учетом затрат на их хранение, комплектацию. Исходные данные для определения размера затрат на материалы приведены по вариантам заданий в табл.6.

Таблица 2

Расчет затрат на материалы на производство двери 2 типа

Наименование материала	Ед. изм.	Норма расхода на ед.	Учетная цена, р.	Сумма затрат, р.
I. Затраты на материалы
1.  Труба стальная 40*40*2	т	0,010	16300	163
2.  То же, 25*28*1,5	«	0,012	19600	235
3.  Лист стальной	«	0,025	12000	300
4.  Петли	шт.	2	27	54
5.  Винты	«	4	140	560
6.  Саморезы	шт.	50	5	250
7.  Искусственная кожа	м2	3,3	70	231
8.  ДВП	«	1,6	17	27
9.  Подоснова	«	2,2	10	22
10.  Клей	кг	0,5	19,5	9
11.  Краска	«	1	7	7
12.  Растворитель	л	0,5	16,5	8
13.  Задвижка с накладкой	шт.	1	30	30
Итого затрат на материалы				1896
II. Затраты на детали и комплектующие
1. Замок	шт.	1	350	350
2. Дверной глазок	«	1	75	75
Итого затрат на детали и комплектующие				425

Расчет величины сдельной заработной платы рабочих осуществляется по сдельным расценкам заработной платы в соответствие с принятой технологией производства продукции. Исходные данные для расчета приведены в табл. 7.

По данным этой таблицы составим калькуляцию затрат труда и заработной платы на производство одной двери 2 типа (табл. 3).

Таблица 3

Калькуляция затрат труда и заработной платы на одну дверь 2 типа

Наименование технологической операции	Сдельная расценка
1. Изготовление основы двери	900
2. Изготовление филенки	350
3. Установка задвижки с накладкой и фиксаторов	160
4. Установка замка	160
5. Установка дверного глазка	80
6. Оклейка кожей, покраска	250
7. Установка двери у покупателя	200
Итого:	2100

Расчет 1.