Учебно-методический комплекс (стр. 8 )

Если о преимуществах компании уже упоминалось в качестве концентрации материальных, финансовых и трудовых ресурсов, то о недостатках также нужно сказать особо:

1) Необходимость обнародования финансовой информации делает корпорацию уязвимой для конкурентов.

2) Трудоемкость оформительских процедур при регистрации корпорации и ее праве на выпуск акций.

3) Высокий уровень налогообложения (от суммы годовой прибыли и т. д.).

Мнение бизнесменов при выборе своей карьеры складывается, по их ответам, не в пользу корпораций. Считается, что они бюрократичны, скучны, обезличены, безразличны. Предпочтение отдается мелкому бизнесу, хотя у каждого бизнесмена свое мнение.

Тема: Начало бизнеса

Вопросы:

1.Ориентация в сфере возможностей бизнеса. Выбор предпринимательской идеи. 2.Необходимость изучения рынка, потребителей, конкурентов.

3.Удержание конкурентных позиций - самост. изуч.

1.Ориентация в сфере возможностей бизнеса. Выбор предпринимательской идеи.

Предпринимательство – это особый вид экономической активности, особая сфера получения прибыли на основе инициативы, ответственности и инновации. И не каждый человек может быть предпринимателем по своим качествам. По статистике, в США, например, только около 30 % населения занято этой деятельностью, а остальные этим заниматься не могут. Они работают либо на государственных, либо в коммерческих предприятиях в качестве исполнителей. Предприниматели – это особое общественное сословие. И прежде чем вовлекаться в сферу его деятельности, нужно твердо уяснить для себя, что же это за сфера? То, что мы называем бизнесом в России, - это еще не тот бизнес, о котором должна идти речь. В России он еще не обрел своих завершенных форм. Можно ли способность перепродать дороже назвать бизнесом? С натяжкой, да. В определенной степени это бизнес, но бизнес на грани преступления и спекуляции. Благородный же бизнес – это делание денег из денег, но посредством полезной производственной деятельности, когда производится какой-то продукт или услуга, т. е. приложен дополнительный труд бизнесмена. Бизнесмен, по К. Марксу, вкладывает свои деньги в дело, чтобы потом вернуть их с приростом (Д-Д1) – прибылью. Вроде бы не сложно, но за этим стоит труд десятков тысяч людей, которые создавали продукт или услуги. Значит, бизнес – это умение организовывать производство, налаживать всю его социально-экономическую деятельность, изучать рынок и умело сбывать продукт в условиях конкуренции и т. д.

41

Таким образом, бизнес – это не просто перепродажа товара и делание денег из ничего, а сложная и трудоемкая организационно-производственная и сбытовая деятельность инициативных людей. Бизнесмен должен предвидеть, какие препятствия возникнут на пути его предпринимательской деятельности, какие ошибки он может совершить и на какой успех он может рассчитывать. Никто ему не подскажет, какие принять решения. Он должен рассчитывать только на себя. Значит, он должен быть думающим человеком, любить свое дело не считаться со временем и не отступать перед трудностями. Итак, как же стать бизнесменом и с чего начать? Всякое начало трудно, и бизнес – это риск, но риск расчетливый. Человек, мечтающий стать предпринимателем, прежде всего рассуждает и анализирует ситуацию. Как говорится в Библии, «вначале было слово». Применительно к предпринимательству – вначале была идея, т. е. интерес производителя что-то делать для рынка. Но прежде чем заняться бизнесом, следует внушить себе: хочешь успеха, дружи с клиентом, не обманывай его, не обвешивай, не обсчитывай, не продавай бракованный товар и т. д. Известно, например, что на банки с краской отечественного химзавода наклеивают импортные этикетки и перепродают краску дороже. Это – мошенничество, за которым последует расплата. Идея не может быть единственной. Человек должен накапливать идеи, т. е. создавать их банк в виде записей, детально разработанных проектов, бизнес-планов и т. д.

Как появляются идеи? Они появляются при беседе с друзьями, сотрудниками по работе, при опросе знакомых людей, в СМИ и т. д. Можно предложить заполнить карточку примерно такого содержания (табл.).

Таблица – Карточка банка идей фирмы «Л. А.»

Мое мнение о профиле фирмы?

Что я могу предложить новое в производстве?

Краткое описание предложения

Любая идея долго осмысливается, т. е. проходит экспертную оценку. Вначале она всесторонне анализируется, а затем с помощью объективных данных оценивается ее практическое применение, т. е.:

- на рынке выявляется отношение между спросом и предложением по товару, который собирается производить потенциальный предприниматель. Очевидно, что данная информация будет приблизительна, так как анализ произведет сам предприниматель. И все же это соотношение дает ответ: приступать к реализации идеи или искать другой вариант;

- выясняется уровень цены, по которой может продаваться товар. В основу расчета следует брать не среднюю, а предельно низкую цену за свой товар, что поможет ответить на вопрос: «Что же я в результате получу?» Будет ли нужен посредник в реализации товара, которому нужно уступить часть стоимости, или реализовать самому;

- делается приблизительный расчет размера затрат на производство предполагаемого товара с учетом не только стоимости сырья, рабочей силы и накладных расходов, но и амортизации оборудования;

- рассчитывается возможная прибыль как излишек доходов над расходами;

42

- и, наконец, какие бы обнадеживающие расчеты получены ни были, следует еще раз окончательно рассмотреть возможные последствия в реализации предпринимательской идеи с учетом непредвиденного риска. Примерно такова общая последовательность первоначального воплощения идеи в жизнь для начинающего предпринимателя. Вроде бы все учтено и можно считать, что идея стоящая, что она будет востребована рынком, но следует еще раз тщательно обдумать, в т. ч. и какую организационно-правовую форму бизнеса следует выбрать. Например, семейное предприятие сопряжено с трудностями. Как ни парадоксально, но труднее всего вести бизнес с родственниками и друзьями. Вот почему нужно еще раз все обдумать в деталях. Не менее трудна партнерская форма бизнеса, потому что как руководитель Вы не свободы и не властны в принятии решений, не испросив мнения своих партнеров. Напомню, что основными признаками при характеристике МП являются [51]:

- самостоятельность предприятия;

- способность к достижению индивидуальных, особых результатов;

- соединение в одном лице предпринимателя, инвестора и управляющего. Это самая заметная характеристика черт МП, обеспечивающих те преимущества, которые утрачиваются при разделении этих функций;

- результаты предприятия зависят от личности предпринимателя;

- в работе преобладают глубокие личностные, а не формальные контакты;

- преобладает краткосрочность решений и действий;

- деятельность ограничена определенными размерами рынка.

Между ПБОЮЛ (предприниматели без организации юридического лица
) и малыми предприятиями, в российском понимании, существуют микропредприятия, которые, по мировым нормам, имея численность до 10 человек, являются мелкими.

Мотивы создания малых, и в первую очередь мелких, предпринимательских структур – это желание быть самому себе хозяином, человеком независимым ни материально, ни морально, принимать собственные решения и отвечать по ним. Цель этого бизнеса – прибыль. Желание к самостоятельности порождает конкуренцию в бизнесе, значит, качество и выигрыш потребителя. Таблица 3 в качестве примера предлагает направления поиска идей.

Допустим, после всестороннего тщательного изучения рыночное направление товара (рыночная ниша) определено. Но, чтобы не попасть в ловушку, бизнесмену следует учесть входные барьеры в бизнес, т. е. знать запрещенные сферы деятельности (производство вооружения, наркотиков, винно-водочных и табачных изделий и т. д.), хотя они приносят огромные барыши. Однако это криминальный бизнес, караемый законом.

43

Для проникновения в ту или иную отрасль существуют и экономические ограничения. И каковы бы ни были первые расчеты, нужно помнить, что препятствием здесь будут высокий уровень первоначальных капиталовложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в достижении коммерческих результатов и т. д.

Наличие указанных ограничений препятствует развитию частного бизнеса, хотя полностью дорогу не закрывает. Увидеть экономические и правовые барьеры не трудно. Сложнее оценить их конъюнктуру.

44

Течение хозяйственной жизни предполагает различные ситуации: сегодня – это процветание, завтра – застой, а послезавтра – упадок. Отсюда нетрудно заключить, что вложение финансовых и материальных средств в период кризисного спада неразумно и целесообразно только в период подъема. Это аксиома, не требующая доказательств. Но при этом важно выбрать не только сферу приложения своего капитала, но и наиболее благоприятную ситуацию для начала предпринимательской деятельности. Открывать новое производство кожаных сумок нужно не тогда, когда рынок ими насытился, а тогда, когда их нет в продаже, а для этого нужно следить за конъюнктура рынка" href="/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/" rel="bookmark">конъюнктурой рынка.

То, что экономическая ситуация конъюнктурна, отмечается не только во времени (подъем, спад, кризис, оживление), но и в пространстве. Так, когда одни регионы переживают бурное развитие, в других наблюдается застой. Отсюда следует, что предприниматели должны интересоваться экономической ситуацией не только в своем регионе.

Такое же положение наблюдается и в отраслях. Отдельные отрасли (такие, как информатика, биотехнология, электроника) развиваются активно, другие ведут себя спокойнее, третьи, наоборот, угасают. Ясно, что приоритетными для предпринимателей являются новые отрасли. И, наконец, важно учесть, что привлекательность сферы приложения капитала зависит от действующих в этой сфере бизнесменов-конкурентов.

Кроме того, выясняются размеры льгот и привилегий в налогообложении, возможность полного освобождения от налогов в начальный период своей деятельности. так называемые «налоговые каникулы». Далее изучаются процентные ставки за кредиты, размеры аренды на землю, помещения, тарифы на электроэнергию, газ, воду и т. д. Анализируется обеспеченность сырьем, надежность сбыта и т. д. Параллельно изучается информация официальной статистики, отчеты банков, страховых обществ, просматривается экономическая литература и пресса, идет обмен опытом с экспертами, друзьями. Изучаются дела конкурентов. Таковы первые внешние условия выбора предпринимательской деятельности.

Если человек уже немного занимался предпринимательством, делал первые успехи и ошибки, то нужно использовать свой первый опыт. В бизнесе можно прислушиваться и к интуиции. Но лучше все же еще раз проанализировать выбранное для себя направление. Это не только нужно, но и необходимо. Провести же анализ непросто. В нем также будут ошибки, неучтенности и приблизительные оценки. Точные расчеты в социально-экономических сферах деятельности вообще невозможны.

Можно ли в общих чертах предвидеть поведение конкурентов или возможных потребителей продукции Вашего предприятия? Ответ однозначен – можно. Но рассчитать все точно нельзя, ошибки будут обязательно. Поэтому, чтобы найти более правильный выход из сложившейся ситуации, нужно еще раз ее глубже проанализировать. Однако сделать грамотный глубокий анализ по силам только специалистам: производственникам, психологам, юристам, социологам, физиологам. В то же время следует помнить, что рекомендации специалистов, ученых стоят немалых денег, а если их нет, то проводить анализ нужно самостоятельно. Практика показывает, что пользоваться услугами сторонних специалистов могут лишь состоятельные бизнесмены.

2.Необходимость изучения рынка, потребителей, конкурентов.

С чего же начинать анализ своего бизнеса, если проводить его самому?

1. В первую очередь нужно поискать будущих потребителей своего товара, подумать, кому будет необходим изготовляемый Вами продукт, для этого нужно знать вкусы потребителей и их традиции, религию и т. д. Очевидно, что предлагать мусульманину cвиной шашлык так же нелепо, как продавать открытые платья верующим. Аналогично нужно учитывать и потребности регионов, в которые направляется товар. Вряд ли будет хороший спрос на женские туфли на шпильках у оленеводов. Нельзя начинать финансовые операции, пока не будет твердой уверенности в правильности сделанного выбора, так как риск слишком велик.

2. Нужно помнить и о том, что в поисках потребителей заинтересованы и другие предприниматели, т. е. конкуренты. Следовательно, чтобы оценить свои возможности в намеченном бизнесе, нужно побольше об этом узнать, и лишь потом начинать деятельность.

3. Подумать нужно и о том, что существуют товары-заменители, товары-аналоги, которые из-за низкой стоимости могут составить серьезную конкуренцию Вашей продукции. Отсюда вновь напрашивается вывод: не спешить, а еще раз взвесить все «за» и «против».

4. Обязательно нужно уяснить для себя будущую технологию производства товаров и услуг. Продумать: обеспечит ли она качественный, конкурентоспособный продукт? Какими будут сырье, упаковка, дизайн?

5. Мысленно нужно попробовать оценить сегмент рынка, который можно освоить и удержать. Будет ли он достаточен, чтобы возместить понесенные затраты и получить прибыль?

Все это очень сложно. Бизнес не просто тяжелая, но и изнурительная работа. А в России работа на грани большого риска, рэкета и унижений перед чиновничеством.

6. И, наконец, нужно знать, что в определенный момент времени спрос на рынке будет обязательно удовлетворен, и Ваш продукт устареет, а у покупателей появятся новые потребности. Поэтому возникнет необходимость изменить вид продукции, ее ассортимент, упаковку и т. д.

7. Практикой доказано, что изменить профиль предпринимательства труднее, чем начать новый бизнес. Придется создавать новую технологию, искать другое сырье, других поставщиков, другие кадры и т. д., а для этого нужно время, деньги, связи и крепкое здоровье предпринимателя.

И в заключение самому еще раз следует проверить свою осведомленность в важнейших вопросах предпринимательства: «Смогу ли я организовать?»:

1.  Куплю-продажу и контроль за товарными запасами.

2.  Технологию и управление производством.

3.  Бухгалтерский учет.

4.  Затраты и установление цен на свою продукцию или услуги.

5.  Маркетинг.

6.  Анализ хозяйственной деятельности.

7.  Планирование своей коммерческой деятельности и т. д.

По своим ответам следует определить, в каких аспектах управления Вы наименее сильны, чтобы обратить на это большее внимание, так как бизнес ошибок не прощает.

Может быть и так, что желание будущего предпринимателя производить какой-то товар (услугу) не найдут спроса на рынке. Тогда нужно еще раз проанализировать, что же ищет покупатель, за что он готов платить, какой товар ему нужен? и только после того, как ответ на этот вопрос будет найден, продумывать технологию реализации нового товара (услуги).

Начиная бизнес за рубежом обычно используют три способа:

-  начинают с нуля;

-  покупают небольшое действующее предприятие;

- приобретают франшизу, т. е. лицензию на использование торговой марки более крупной компании с продажей ее товаров или услуг в определенном регионе.

Естественно, что самым трудным является начинание с пустого места, что наиболее характерно для России.

После того, как бизнес все же выбран, нужно принять решение о форме собственности. Выберете ли Вы частное предприятие" href="/text/category/individualmznoe_chastnoe_predpriyatie/" rel="bookmark">индивидуальное частное предприятие, товарищество или корпорацию, нужно знать, что в любой из них есть свои преимущества и недостатки. Представление об анализе форм собственности в первом приближении дает следующая таблица 4 [42].

Оптимальная форма бизнеса для каждого человека индивидуальна и зависит от ряда условий:

·  его финансового состояния,

·  формы собственности открываемого предприятия,

·  численности и квалификации работающих,

·  их интересов и порядочности,

·  рискованности принятия управленческих решений по бизнесу,

·  налогов и конкуренции,

а также и многих других скрытых факторов влияющих на бизнес.

Определившись с направлением бизнеса, сделайте для себя выбор между индивидуальным и коллективным предпринимательством.

Следует помнить, что успех любого начинания зависит от избранной стратегии и тактики. Буквально встав в позицию военного человека, предприниматель должен решить для себя образ своего поведения: атака (т. е. завоевание рынка) или оборона от конкурентов. Если это атака, нужно начать с захвата плацдарма, т. е. привлечь своих первых потребителей. Без хорошей рекламы в этом случае не обойтись. Захватив часть рынка, нужно стремиться к его расширению, защищать свой товар от конкурентов, думать о его обновлении, совершенствовать технологию и организацию производства.

Что же такое защита товара? Это способность не допускать ситуации, чтобы конкурент мог продублировать технические характеристики Вашего товара, скопировать его. Поэтому нужно обращать внимание на всякого рода мелочи, а также модернизировать технику. Привносить изменения в технологию и организацию своего производства, эффективно решать сбытовую политику, снижать издержки своего производства.

Современный предприниматель должен понимать, что расширять объем своего рынка можно, побеждая конкурентов, но можно и сотрудничая с ними.

Конкуренция может быть безжалостной и разорительной, а может

быть добропорядочной и терпимой. Практика показывает, что более жизнестойкой конкуренцией является конкуренция согласования, чем конкуренция борьбы. Добро всегда предпочтительнее зла.

Стратегия поведения бизнесмена может быть различной. Помимо стратегии завоевания рынка, возможна и стратегия выжидания, когда рынок еще не определился. Есть стратегия обновления продуктов, а есть стратегия модификации (варианта) и т. д.

49

Когда цель определена, нужно подумать и о том, как ее достичь. Чтобы приобрести сырье, материалы оборудование, инструменты, помещения, рабочую силу и т. д., нужны деньги.

Где их взять? Сложиться и организовать акционерное общество? Во многих случаях так и поступают. Можно взять и кредит при разумной кредитной ставке, можно добиться государственных субсидий и, наконец, можно занять денег у родственников и друзей. Способов обретения денег немало. Как говорил Остап Бендер: «Я знаю сотню способов зарабатывания денег законным путем».

Учитесь видеть рынок, всматривайтесь в него, анализируйте свои способности, перебирайте варианты зарабатывания денег.

 

Тема: Создание предприятия.

Вопросы:

1.Законодательное регулирование порядка создания предприятий - самост. работа

2.Этапы подготовительной работы. Разработка учредительный" href="/text/category/dogovor_uchreditelmznij/" rel="bookmark">учредительного договора и устава предприятия – самост. работа

3.Разработка бизнес - плана: понятие, значение, требования к составлению; состав и характеристика частей бизнес - плана.

4. Регистрация предприятия

3. Бизнес-план - это документ, включающий все основные стороны коммерческой деятельности предприятия: его производственные, коммерческие и социальные проблемы. Он составляется на 3-5 лет с разбивкой по годам, а первый год – по месяцам. В отличие от директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка, и, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. Это документ, в котором изложены организационные, производственные и рыночные аспекты предлагаемого бизнеса, а также представлены плановые расчеты объемов производства, вкладываемых инвестиций и получаемых финансовых результатов.

Составление бизнес-плана имеет существенное значение для предприятий в тех случаях, когда у них недостает собственных финансовых ресурсов для выполнения того или иного их проекта. В этих случаях данный документ является одним из основных, который необходим предприятию для обращения к другим инвесторам с просьбой привлечения их финансовых ресурсов для финансирования данного проекта или в банк, для получения на данную цель заемных средств, для определения объемов и разработки стратегии финансирования. При этом в качестве инвесторов могут выступать банки, другие юридические лица, а также физические лица.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая – распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследования и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

-  конкретный пример производства определенного товара (услуг) – создание типа изделий или оказание новых услуг;

-  всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

-  изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Цели бизнес-плана можно рассматривать как желаемое положение предприятия. Как правило, сначала определяются общие цели, потом выделяются конкретные, которые означают промежуточные этапы в достижении общей цели. Цели субъективны и в этом понятии они не могут быть правильными или неправильными.

Для вхождения в рынок нового предприятия ему нужны исследования положения самого рынка и конкретной рыночной ситуации. Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель заключается в том, чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана – быть основой управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых подходов, особенности самого предприятия, специфику его деятельности.

Основные функции бизнес-плана показаны в таблице 1.1.1.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

-  обоснование экономической целесообразности и направлений развития фирмы;

-  расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

-  определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способ концентрации финансовых ресурсов;

-  подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана – концентрация финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

На пути образования какого-либо дела встает ряд существенных проблем, каждая из которых может стать причиной образования проблемной ситуации. К ним относятся: организация управления, накопление капитала, разработка и маркетинг продукта, поддержка на необходимом уровне валовой прибыли и защита бизнеса от нежелательного влияния. По статистике 75% всех начинаний в бизнесе являются неудачными в первые годы.

Большинство проблем могут быть решены путем глубокой разработки планов. Постоянное уточнение бизнес-плана с целью приведения его к условиям, которые изменяются, усиливают возможность его использования как критерия оценки фактических результатов деятельности фирмы.

Изучение фактических результатов работы сравнительно с бизнес-планом дает возможность выявить сильные и слабые стороны организации, которые можно использовать, чтобы избежать отклонения, намеченного планом от того, что выявилось на практике.

Фирмы, которые работают в стабильной ситуации и производят товар для уже существующего рынка, при увеличении объема производства разрабатывают бизнес-план, направленный на усовершенствование производства и поиск путей снижения его затрат. Но все фирмы постоянно рассматривают способы, относительно модернизации продукции или услуг, которые производятся. Фирмы, которые производят продукцию в условиях постоянного риска, прежде всего систематично работают над освоением новых видов продукции, переходом на производство товаров новых видов поколений и продолжением их жизненного цикла.

За счет четко выраженных конечных целей разработанного бизнес-плана вся деятельность бизнеса достигает целенаправленности, что позволяет направить энергию и действия предпринимателей в оптимальное русло. Подготовив бизнес-план, предприниматель получает инструмент контроля управления, что обеспечивает постепенное продвижение предприятия к намеченной цели.

Бизнес-план не является постоянным документов: он систематично обновляется, в него вносятся изменения, которые происходят внутри фирмы, изменения на рынке, в экономике в целом.

Как результат исследований и организационной работы, которая имеет цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в организационно-экономических условиях, бизнес-план основывается на:

1.  конкретном проектировании производства определенного товара, образования нового типа изделий или новых услуг;

2.  анализе производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

3.  изучении конкретных финансовых, технико-экономических организационных механизмов, которые используются в экономике для реализации конкретных задач.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по определенным задачам с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые определяются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т. е. отличаться научно-техническим нововведением, а иметь достаточно полную разработку: какие затраты необходимы для их реализации и какая прибыль ожидается. Степень инновации и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. Одновременно привлечение проекта в бизнес-план возможно лишь при условии определения источников его финансирования.

Таблица - Основные функции бизнес-плана.

Внутрифирменная деятельность	Внешние функции
Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных направлений ее деятельности	Привлечение для реализации проектов инвестиций
Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги)	Обоснование для включения проектов в государственные программы и получение средств из централизованных источников
Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов	Получение банковских кредитов
Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования	Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке
Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов	Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.
Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы	Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп
Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы
Формирование благоприятного имиджа фирмы
План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций
Подготовка и проведение собраний акционеров фирмы

Структура бизнес-плана и его объем зависят от сферы деятельности, к которой относится бизнес, от размера данного бизнеса, от суммы инвестиций, необходимых для его организации, от объема и ассортимента будущего продукта. Основная же часть бизнес-плана имеет организационный и производственный характер.

Соответствующие его разделы отражают сведения о продукции, планируемой к производству, ее качестве, уровне цен, рынках сбыта, о результатах маркетинговых исследований, о конкурентоспособности продукции и финансовых результатов от ее продажи.

Перечень разделов бизнес плана, задач экономического анализа и оценки бизнеса показан в приложении 1.

Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.