Руководство по реализации программы «Вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность» (стр. 5 )

Рефлексия— последний и обязательный этап — отражение чувств, ощущений, возникших у участников в ходе мастер-класса. Это богатейший материал для рефлексии самого Мастера, для усовершенствования им конструкции мастер-класса, для дальнейшей работы.

Тематика мастер-классов участников программы

По тематике проведения мастер-классы целесообразно разделить на 2 раздела:

1.  Мастер-классы, направленные на составление предпринимательского проекта участника;

2.  Мастер-классы, направленные на повышение личной эффективности участника.

3.  Тематические и отраслевые мастер-классы.

Мастер-классы, направленные на составление предпринимательского проекта участника.

1 блок: специфика развития собственного бизнеса, целей, задач и условий осуществления предпринимательской деятельности.

Цель первого блока - сформировать ожидания участников программы относительно предпринимательской деятельности. Объяснить, что научиться бизнесу можно только лишь занимаясь им на практике, а не в аудитории. Образование – всего лишь инструмент, который поможет избежать чрезмерного «набивания шишек» и придать структурированность и логичную последовательность первым предпринимательским шагам в мир малого бизнеса.

2 блок: анализ ресурсов и возможностей участников программы, формализация продукта.

Цель второго блока – освоить методологию формализации продуктов/услуг, которые могли бы реализовывать в рыночных условиях потенциальные бизнесмены. Объяснить методы формализации продуктов/услуг, структуру их описания. Особое внимание следует обратить на тот факт, что именно от того, какие продукты и в какой «упаковке» будут предложены рынку, зависят перспективы развития молодого бизнеса.

3 блок: сегментация клиентов (кому продавать).

Цель третьего блока – донести до слушателей важность и необходимость сегментации клиентов (и не только). Дать инструментарий сегментации: ПР-матрица (приоритет). Для примера: «Бостонская матрица» и др. Проследить цепочку: сегментация продуктов – клиентов и выделение отдельных рынков (ПР-матрица).

4 блок: анализ конкурентной среды.

Цель четвертого блока – показать, что на сегментированных нами рынках находимся не только мы. Есть еще и конкуренты, которые постараются приложить максимум усилий, чтобы нас на этом рынке не было. Объяснить методологию выявления и анализа конкурентов, методов сбора информации о конкурентной среде. (Приоритет Bench-marking). Для примера «Пять сил Портера» и др.

5 блок: определение КФУ (критических факторов успеха), ФК (фокуса конкуренции), ПО (превосходных отличий) и КП (конкурентных преимуществ) в рамках молодого бизнеса.

Цель пятого блока – объяснить сущность и разницу ключевых понятий конкурентного сравнения; дать инструментарий работы с ними.

6 блок: цели, задачи и особенности работы над стратегией.

Цель шестого блока – объяснить целесообразность стратегической работы. Освоить методологию работы над маркетинговой стратегией/стратегией выхода на рынок (прообраз бизнес-плана).

Мастер-классы, направленные на повышение личной эффективности участника.

1 блок: специфика развития личности предпринимателя, основные качества предпринимателя.

Цель первого блока – показать участникам программы основные элементы предпринимательской среды, основные факторы успеха предпринимателей.

2 блок: Целеполагание. Постановка тезиса и аргументация.

Цель второго блока – освоить методологию целеполагания. Научиться правильно формулировать цели, разбивать их на задачи, подзадачи и т. д. Формулировка тезиса, аргументации.

3 блок: Подбор персонала и работа с ним.

Цель третьего блока – донести до слушателей важность и необходимость наличия эффективной команды для успешного осуществления бизнеса.

4 блок: Тайм-менеджмент. Планирование.

Цель четвертого блока – Научиться эффективно организовывать свое время. Раскрыть основные аспекты планирования.

5 блок: Искусство ведения переговоров. Особенности переговорного процесса

Цель пятого блока – Освоить основные методы ведения переговоров, Работа в одной системе ценностей. Переговоры в агрессивной среде.

6 блок: Искусство убеждения.

Цель шестого блока – Раскрыть основные аспекты убеждающего воздействия. Формирование у участников практических навыков убеждения.

Тематические и отраслевые мастер-классы.

Примерная тематика мастер-классов:

·  Организационно-правовые формы предприятий и вопросы регистрации;

·  специальные налоговые режимы;

·  общие вопросы подачи налоговых деклараций;

·  оптимизация налогообложения;

·  порядок наличного и безналичного расчета;

·  делопроизводство.

Мастер-классы могут проводятся действующими предпринимателями, сертифицированными бизнес-тренерами.

Мастер-класс эффективен при аудитории не более 20 – 25 человек.

Мастер-класс походит в аудитории требуемой вместимости, которая оборудована флип-чартом, проектором (по требованию тренера).

Продолжительность мастер-классов не более 2 – 3 часов.

По итогам мероприятия участники должны получить ответы на вопросы по интересующей тематике.

Типовой план подготовки проведения мастер-классов.

Активность	Сроки	Ответственный
Согласование проведения Мастер-классов
Определение тематики Мастер-классов
Определение дат проведения Мастер-классов
Определение модераторов мастер-классов – предпринимателей и сертифицированных бизнес-тренеров.
Создание оргкомитета по подготовке и проведению Мастер-классов.
Разработка и утверждение плана по подготовке и проведению Мастер-классов
Разработка программы проведения Мастер-классов
Составление списка приглашенных участников
Определение помещения для проведения Мастер-классов
Подготовка проведения Мастер-классов
Составление и согласование сметы расходов для подготовки и проведения Мастер-классов
Разработка макета и изготовление баннера
Разработка и изготовление приглашений для предпринимателей
Договоренность по поводу звуковой аппаратуры (если требуется)
Рассылка приглашений участникам программы
Получение готового баннера из рекламной компании
Утверждение информационного письма и пресс-релиза
Обзвон - участников программы для получения подтверждения участия в Мастер-классе
Рассылка пресс-релиза в СМИ
Распечатка раздаточного материала
Инструктаж орггруппы Мастер-классов (регистрация, звук, техники)
Подготовка зала (разместить баннер, столы президиума, столы регистрации)
Подготовка раздаточного материала
Проведение Мастер-классов
Встреча, размещение участников Мастер-классов и приглашенных
Организация регистрации и выдача раздаточного материала
Встреча и размещение СМИ
Непосредственное проведение Мастер-классов
Уборка зала
Подведение итогов (рефлексия)
Проведение «разбора полетов»

Руководство по организации

консультационного центра для участников программы.

Организация консультационного центра для участников программы «Вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность» является важным элементом в реализации программ.

В настоящее время на территории субъектов Российской Федерации практически отсутствуют структуры, в обязанности которых входит оказание консультационной, образовательной помощи именно молодым предпринимателям.

Основными проблемами, тормозящими развитие молодежного предпринимательства, являются:

- недостаточный уровень развития финансово-кредитного механизма и технологий финансовой поддержки малого предпринимательства;

- невысокий уровень развития системы информационно-консалтинговой поддержки субъектов малого бизнеса;

- проблемы кадрового обеспечения и подготовки специалистов для малого предпринимательства;

- недостаточное развитие инфраструктуры поддержки малого бизнеса в муниципальных районах.

Создание специальных консультационных центров для участников программы, основными задачами которых станут проведение конкурса бизнес-проектов, оказание консультационных услуг, проведение тренингов, семинаров, проведение экспертизы предпринимательских проектов участников, повлечет за собой рост информированности молодых людей о программах и проектах, направленных на вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность, повышение качества консультационных услуг для молодых людей, желающих открыть собственное дело.

Основной целью консультационного центра является оказание поддержки молодым людям, желающим открыть собственное дело.

Основными задачами консультационного центра являются:

- оказание консультационных услуг молодым предпринимателям и молодым людям, желающим открыть собственное дело;

- подготовка документации для участия предпринимательских проектов молодых людей в региональных конкурсах поддержки субъектов малого бизнеса;

- проведение конкурса бизнес-проектов среди участников программы;

- проведение информационных кампаний, направленных на формирование положительного образа предпринимателя;

- организация и проведение тренингов и мастер-классов, образовательных модулей для участников программы;

- проведение экспертизы предпринимательских проектов участников.

Оказание консультационных услуг молодым предпринимателям и молодым людям, желающим открыть собственное дело

Основной функцией центра является оказание широкого спектра консультационных услуг молодым людям, желающим открыть собственное дело. Консультации оказываются в следующих направлениях:

- разработка, изготовление и распространение банка бизнес-идей;

- проведение консультаций с молодыми людьми относительно перспективности реализации конкретной бизнес-идеи в регионе;

- консультации по составлению предпринимательских проектов молодыми людьми;

- консультации по составлению исследований молодыми людьми при составлении предпринимательских проектов;

- консультации по организационно-правовым формам предприятий, выбора начинающим предпринимателем формы предприятия:

- консультации по выбору налогового режима при создании предприятия начинающими предпринимателями;

- оказание помощи при осуществлении начинающим предпринимателем регистрации предприятия;

- создание базы данных предприятий, осуществляющих обслуживание предприятий на этапе регистрации (изготовление печатей, разработка фирменного стиля и т. д.);

- создание типовых пакетов документов для открытия расчетных и иных счетов в различных банках региона;

- консультации по реализации в регионе основных мер государственной поддержке малого предпринимательства – финансовой, имущественной, консультационной;

- создание базы данных, содержащих возможности привлечения заемных средств начинающими предпринимателями у кредитных учреждений региона, условия получения заемных средств;

Для оказания консультаций необходимо привлекать организовать тесное взаимодействие с учреждениями и предприятиями, в вопросы ведения которых входит поддержка малого предпринимательства:

- органы региональной и муниципальной власти;

- органы инфраструктурной поддержки малого предпринимательства (бизнес-инкубаторы, технопарки и т. д.);

- органы финансовой поддержки малого предпринимательства (фонды поддержки малого предпринимательства, микрофинансовые организации и т. д.);

- коммерческие банки;

- контрольно-разрешительные органы;

- торгово-промышленные палаты;

- центры занятости населения;

- учебные заведения;

- сообщества предпринимателей;

В работе консультационного центра должна быть предусмотрена работы «горячей линии» - телефонного консультирования молодежи.

Подготовка документации для участия предпринимательских проектов молодых людей в региональных конкурсах поддержки субъектов малого бизнеса

Участие предпринимательских проектов молодых людей в региональных конкурсах гос. поддержки малого бизнеса – важнейший этап формирования начального капитала при создании нового предприятия.

На территории субъектов Российской Федерации ежегодно проводятся конкурсы по следующим направлениям государственной поддержки малого бизнеса:

1.  Финансовая поддержка:

- предоставление гранта/субсидии на открытие собственного дела;

- обеспечение кредита субъекта малого бизнеса за счет средств специального фонда;

- погашение за счет государства части процентной ставки по кредитам субъектов малого бизнеса;

2.  Инфраструктурная поддержка:

- размещение начинающих предпринимателей на территории бизнес инкубаторов и технопарков;

3.  Имущественная поддержка:

- предоставление льгот при аренде имущества субъектами малого предпринимательства.

При подготовке документов необходимо руководствоваться требованиями, предъявляемыми организациями и учреждениями, оказывающими поддержку субъектам малого предпринимательства (см. руководство по подготовки заявок на участие проектов в конкурсах на получение гос. поддержки).

Проведение конкурса бизнес-проектов среди участников программы.

Конкурс молодежных предпринимательских проектов проводится в целях популяризации предпринимательства как рода деятельности в молодежной среде.

Задачами конкурса являются:

- содействие участникам Конкурса в создании условий для реализации проектов;

- повышение творческой инициативы среди молодых предпринимателей;

- оказание информационно-методической поддержки молодежному предпринимательству;

- поддержка приоритетных направлений развития малого и среднего предпринимательства.

Конкурс проводится в соответствии с положением о конкурсе (типовой проект положения о конкурсе предпринимательских проектов – приложение 1).

Проведение информационных кампаний, направленных на формирование положительного образа предпринимателя.

Информационные кампании в сфере вовлечения молодежи в предпринимательскую деятельность преследуют две основные цели:

- Информирование широкого круга молодых людей о программах поддержки молодых предпринимателей, реализуемых в регионе;

- Создание определенного личностного отношения к проблеме (положительного отношения к предпринимательской деятельности, готовность лично реализовать себя в сфере малого бизнеса) (см. Руководство по проведению информационных кампаний).

Организация и проведение тренингов и мастер-классов, образовательных модулей для участников программы

Тренинг — это интенсивная форма обучения, нацеленная на практическое освоение приёмов использования той или иной технологии. Тренинги отличаются от любой другой формы обучения активностью всех участников, причём особое внимание уделяется получению практических навыков, необходимых в работе. На тренинге обучение происходит в режиме действий, анализа полученного опыта, обратной связи участников, что даёт возможность исследовать свои собственные успешные и не очень методы работы и стратегии взаимодействий с другими людьми, а также извлечь уроки и многому научиться в безопасной ситуации тренинга.

Мастер-класс – это эффективная форма передачи знаний и умений, обмена опытом обучения и воспитания, центральным звеном которой является демонстрация оригинальных методов освоения определенного содержания при активной роли всех участников занятия (см. руководство по организации мастер-классов).

Проведение экспертизы предпринимательских проектов участников

Экспертиза предпринимательского проекта (бизнес-плана) – процедура проверки реализуемости проекта и наличия в нем слабых мест. Экспертиза возможна по двум направлениям: оценка методологии разработки бизнес-плана и оценка реализуемости проекта в представленном виде. Процесс экспертизы бизнес-планов состоит из следующих основных стадий:

- изучение бизнес-плана предприятия

- формулирование ключевых вопросов

- определение требуемых источников информации, выбор методов проверки гипотез.

- опрос экспертов, изучение литературы.

- анализ информации

- проверка расчетной части, т. е. финансового плана, на правильность (надежность) и полноту исходных данных, алгоритмов расчета, выводов и форм предоставления результатов.

При проведении экспертизы предпринимательских проектов, специалистам консультационного центра необходимо организовать взаимодействие со специализированными органами, которые на профессиональной основе проводят экспертизу (тогово-промышленные палаты), а так же с действующими предпринимателями.

При привлечении в качестве эксперта предпринимателей целесообразно передавать им предпринимательские проекты той же отрасли, в которой работает предприниматель.

Основные целевые группы, на которые направлена деятельность консультационных центров

Основными целевыми группами, на которые направлен проект, являются:

- студенты, учащиеся и работающая молодежь в возрасте от 18 до 30 лет проживающие на территории субъекта Российской Федерации;

- незанятая (безработная) молодежь в возрасте от 18 до 30 лет проживающие на территории субъекта Российской Федерации;

- школьники и учащиеся в возрасте от 12 до 18 лет проживающие на территории России.

Форма сметы консультационного центра

№	Вид расходов	Требуемая сумма
1	Издание информационной литературы
2	Приобретение справочной и информационной литературы для создание специальной библиотеки
3	Приобретение оргтехники и мебели для основного офиса
4	Приобретение оргтехники для работы представительств агентства в районах
5	Подключение к сети Интернет и оплата расходов на Интернет
6	Транспортные расходы
7	Подключение телефона и оплата телефонных переговоров
8	Оплата преподавателей
9	Оплата сотрудников
10	Приобретение канцелярских товаров и расходных материалов
	ВСЕГО

Приложение 1