Тема занятия «Комплекс маркетинга»

Итоговое занятие по элективному курсу «Маркетинг»

Тема занятия «Комплекс маркетинга»

Цели: обучающиеся, используя знания предыдущих тем, должны сформировать маркетинговую концепцию предлагаемого товара, определить сегмент рынка, предложить систему ценообразования, способы продвижения и распространения товара.

Задачи:

-продолжить формирование знаний комплекса маркетинга, целостного представления понятий по данной теме;

-формировать умение по выстраиванию концепции товара по итогам мини - исследований;

-уметь составлять собственное представление о необходимости создания доброжелательной атмосферы при работе в группе.

Вид педагогической деятельности: проблемное изложение, репродуктивная.

Педагогические средства: фронтальная беседа, проблемное изложение

Универсальные учебные действия: коммуникативные, познавательные, регулятивные

Формы взаимодействия на уроке: работа в группах

Планируемые образовательные результаты: определять основные понятия темы, выполнять творческие задания

Формирование компетенций:

Познавательные - принимать и сохранять учебную задачу, планировать свои действия, осуществлять пошаговый контроль, приходить к общему решению, строить понятное для партнера высказывание.

Коммуникативные: формировать умения общаться в группе, принимать другое мнение

Целостно-смысловые компетенции: продолжить формирование умений по определению сегмента рынка, особенностей ценообразования и рекламного продвижения товара.

Информационно-методическое обеспечение: презентация, поиск информации с использованием интернет - ресурсов.

Основная технология урока - технология модерации. Технология модерации позволяет повысить качество образовательного процесса. Используемые методы ведения образовательного процесса направлены на активизацию аналитической и рефлексивной деятельности обучающихся, развитие исследовательских и проектировочных умений, развитие коммуникативных способностей и навыков работы в команде. Процесс совместной работы, организованный с помощью приемов модерации, способствует снятию барьеров общения, создает условия для развития творческого мышления, принятия нестандартных решений.

Ход занятия.

Фаза инициация (начало урока)

Создатель известной фирмы «Сони» К. Мацусита высказался так: «Потребитель – король, а мы его верные подданные и наша задача в том, чтобы почтительно и с возможно большими для короля удобствами помочь ему сделать выбор».

Предположите, почему известный бизнесмен так отозвался о потребителе?

Предполагаемый ответ - деятельность всех производителей направлена на получение прибыли и удовлетворение потребностей покупателя. Хорошо знаешь потребности - получаешь больше прибыли. Поэтому потребитель - король для бизнесмена.

Фаза погружения в тему.

Учитель: «Наше занятие сегодня последнее, итоговое по курсу «Маркетинг». Каким образом мы его будем строить? Какова деятельность учеников на итоговом занятии?

(обучающиеся - предполагаемые ответы - повторяем основные понятия темы, решаем практические задания, защищаем проекты)

На листках ожидания запишите ваши задачи на урок, что вы ожидаете от сегодняшнего урока, запишите свои опасения» (обучающиеся записывают задачи урока).

Учитель: «Итак, работаем над понятиями темы» ( обучающиеся работают с тестами через презентацию)

1. Что такое маркетинг (слайд№2- деятельность людей по превращению потребностей покупателей в прибыль фирмы)

2. Основные вопросы маркетинга?

(слайд 33- Что производить? Для кого производить? Почему купят именно ваш товар? Где продавать? Когда продавать? Как продавать?)

3. Основные принципы маркетинга?

слайд №4- Знать потребности покупателя, состояние рынка и внутренние ресурсы предприятия; своевременно реализовать продукцию; нацелить производителя на долговременный результат; производить только те товары, которые можно продавать; разрабатывать прогнозы изменения внешней среды; разрабатывать новые перспективные товары

4. Цели маркетинга?

слайд №5- максимилизация прибыли, устойчивый рост доходов, удовлетворение потребностей общества

5. Функции маркетинга?

слайд №6- аналитическая, производственная, сбытовая, контролирующая, а именно:

1. определение нужд потребителя; 2- анализ окружающей среды 3- разработка маркетинговых стратегий 4- создание конкурентоспособного товара 5- воздействие на покупателя через рекламу, 6- организация каналов продвижения товара

6. Что такое сегментация рынка?

слайд №7- разделение покупателей на группы

7. Принципы сегментации рынка

слайд №8- демографический, географический, поведенческий, психографический

8. Какова типология потребителей?

слайд № 9- отрицательный тип, равнодушный, расчетливый, приверженец моды, лидер моды

9. Принципы позиционирования товара?

слайд №10- по характеристике товара; по применению, по потребителю, по конкуренту, по культурным символам; по классу товара; по цене и качеству, по упаковке, сервису, ассортименту, марке

10. Этапы создания товара?

слайд №11- формирование идеи, анализ идеи, разработка товара, пробные продажи, серийное производство

11. Способы ценообразования-

слайд 312- престижность цены, неокругленность цены, ценовые линии, «снятие сливок», проникновение на рынок

12. Способы распространения товара

слайд №13- каналы распространения, охват рынка, складские запасы, транспортировка, торговля, оптовая продажа, личная продажа

13. Способы продвижения товара -

слайд №14- реклама, личная продажа, формирование общественного мнения

14. Виды рекламы

слайд №15- имиджевая, стимулирующая, стабильности, сравнительная, напоминающая, подкрепляющая, информационная

15. Кто продвигает товар?

слайд №16- промоутер, мерчендайзер, супервайзер, менеджер по маркетингу

Итак, мы повторили основные понятия маркетинга. Назовите весь комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга состоит из разработки товара, определение его цены, распространение товара, продвижение товара. (слайд №17)

Фаза проработки содержания темы (творческая лаборатория)

Учитель: «В начале урока вы предположили, что необходимо практически применить свои знания по теме. Вам было дано домашнее задание - разработать анкету, провести маркетинговое исследование в различных классах школы, сделать обобщающие выводы, создать диаграмму по результатам исследования. Тема исследования «Новогодняя открытка». Предлагаю использовать ресурсы Интернета для формирования образа Новогодней открытки, выбрать тот вариант, который более всего соответствует итогам маркетингового исследования. Вы можете создать свой вариант открытки»

Обучающиеся формируют группы для работы в сети Интернет. Группы выбирают из своего состава аналитика, менеджера по рекламе, художника-оформителя, эксперта, промоутера.

Учитель: «Составьте план вашей работы, обнародуйте его»

Ученики сообщают, что они работают по следующему плану:

-составление идеи товара

-анализ интернет ресурсов

-оформление концепции товара

-ценообразование

-способы продвижения товара

Одна из групп предлагает свой вариант работы - создание товара «Новогодняя открытка» своими руками в технике «Скрапбуккинг»

На работу дается 10 минут.

Фаза подведения итогов работы. Выступление групп с защитой концепции товара.

Выступление 1 группы с анализом маркетингового исследования в 9 а классе.

Вариант маркетинговой концепции группы №1.

Проанализировав предпочтения потребителей, наша группа сформировала концепцию поздравительной открытки (сувенира), которая состоит в следующем: большинство опрошенных потенциальных потребителей предпочла видеть в новогоднем поздравлении атрибутику Нового Года, а именно сказочный вариант оформления. Предпочтительные цвета - голубой, белый, красный. 60% опрошенных предпочла выбор юмористического поздравления с музыкальным оформлением. Наш сегмент – это ученики, которые не обладают достаточными наличными средствами, поэтому цена на открытку должна быть по их средствам. Наш товар может выглядеть следующим образом (макет открытки). Получатель открытки - друзья и родственники опрошенных, а также педагоги и классные руководители. Способ продвижения товара - личная продажа. Товар носит сезонный характер, поэтому цена высокая в предновогодние дни. Вид нашей рекламы - опора на стабильность.

Ответы на вопросы представителей других групп.

Защита проектов 2,3.4 группы.

Результат социального опроса на тему, « Какую новогоднюю открытку вы хотели бы получить в подарок?»

По результатам опроса особую актуальность среди учеников 4ых классов занимают новогодние музыкальные открытки.

Большинство опрошенных предпочли яркие цвета (например, красный, синий и золотой), интересные картинки, на базе которых составлена вся открытка.

Большинство опрошенных предпочли яркие цвета (например, красный, синий и золотой), интересные картинки, на базе которых составлена вся открытка.

Выбором многих учеников стали музыкальные открытки, с юмористическими пожеланиями внутри. Мой сегмент - это ученики. Соответственно они имеют мало средств на приобретение подарков, поэтому цена на них должна быть невелика.

Получателями открыток у четвероклассников в большинстве оказались родители и друзья.

Способом продвижения товара является личное продвижение его на рынке. Так как товар имеет сезонный характер, цены в предновогодние дни возрастают.

Цель продвижения открытки – продажа потенциальным потребителям за доступную цену.

Фаза подведения итогов и обмен впечатлениями.

Учитель: «Потенциальные потребители открыток могут «проголосовать», т. е. отдать фишки, только за один из представленных вариантов. Группы не могут подавать голоса за свой вариант открытки. Подведение итогов голосования.

Эксперт «Лучшим проектом открытки признан проект группы №2. Открытка под названием «Интернет Снеговик».

Эксперты анализирует выступления групп по схеме:

-оформление результатов маркетинговых исследований в диаграмме

-соответствие результатов исследования предложенному проекту открытки

-обоснованность ценообразования

-обоснованность рекламной кампании

-обоснованность способов продвижения товара

Рефлексия.

Учитель: « Обратите внимание на ваши листки ожидания. Прошу прикрепить листки на доске, в том случае, если ваши ожидания от занятия совпали с ходом вашей практической деятельности на уроке»

Учитель: «Обратите внимание на эпиграф урока. На нашем занятии вы, как потребители, выбрали наилучший вариант предлагаемого товара, вы предпочли именно ту группу, которая наиболее точно проанализировала ваши интересы и выиграла в маркетинговой битве, опираясь на тезис, что потребитель - король, которому вы смогли всеми возможными способами определиться в выборе»

Обмен впечатлениями.

Список литературы:

Акимов экономических знаний Пробный учебник для 9-10 классов общеобразовательных школ. М. Просвещение 1996 г.

Носова теория. Элементарный курс Издательство «Дашков и К» М. 2004 г.