Понятие и сущность маркетинга. Эволюция концепций маркетинга. Современные направления и тенденции развития маркетинга. Принципы маркетинга. Функции маркетинга. Виды маркетинга. Маркетинговая среда организации. Состояние маркетинга на российских предприятиях. Особенности российского маркетинга. Основные направления исследований в маркетинге. Методы маркетинговых исследований. Изучение товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры рынка. Определение емкости рынка. Измерение и прогнозирование спроса. Признаки и критерии сегментации рынка. Основные направления сегментации. Методы рыночной сегментации. Позиционирование товара на рынке. Принципы и методы изучения потребителей. Моделирование поведения потребителей. Анализ конкурентной среды. Анализ возможностей поставщиков. Торговые посредники и их классификация. Изучение внутренних возможностей предприятия. Товар и его коммерческие характеристики. Классификация товаров. Концепция жизненного цикла товара. Товарный знак и его использование в целях рекламы. Значение упаковки для товара. Сервис в товарной политике предприятия. Формирование товарной политики. Управление ассортиментом. Разработка новых товаров. Конкурентоспособность и качество товара. Виды и средства рекламы. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Персональные продажи. Специализированные выставки и ярмарки. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда. Сбытовая политика предприятия. Планирование продаж. Уровни и типы организации канала распределения. Участники каналов товародвижения. Выбор стратегии сбыта. Прямой маркетинг. Маркетинговое понимание цены и методы расчёта цен. Формирование ценовой политики. Виды цен и особенности их применения. Ценовые стратегии. Организация службы маркетинга на предприятии. Маркетинговые стратегии организации. План маркетинга. Маркетинговый контроль. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Экономическая сущность и содержание промышленного маркетинга. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения. Основные характеристики оптового и розничного рынков в энергетике. Формы кооперации и конкуренции в энергетике. Классификация потребителей в энергетике. Особенности международной конкуренции. Маркетинговые исследования в международном маркетинге. Особенности сбыта в международном маркетинге. Сущность оптовой торговли. Классификация и формы оптовой торговли. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Сущность розничной торговли. Маркетинговые решения в розничной торговле. Лектор
