|
Ежегодная премия в области маркетинга «Энергия успеха»
«Название проекта»
Номинация "МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ".
Подноминация «Лучшая стратегия, реализованная на рынке В2C» (B2B)
Проект подготовил:
________________
________________
Комментарий:
Для участия в данной подноминации предприятию необходимо предоставить отчет о разработке стратегии проекта:
- соответствие целей, задач и методологии работы проблеме, которую необходимо было решить с помощью разработки стратегии;
- проведенное маркетинговое исследование для разработки стратегии;
- адекватность генеральной и выборочной совокупности;
- релевантность используемой вторичной информации;
- аналитическая составляющая исследования;
- практическая ценность маркетингового исследования с точки зрения возможности разработки стратегии.
- Разработанная стратегия (описание)
- Результаты проекта
Минск, 2011 г.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Краткая история предприятия
2. Основные виды товаров/услуг
3. Организационная структура
4. Корпоративная культура предприятия
5. Категории основных рынков
6. Ситуация (проблематика), потребовавшая разработки стратегии вывода нового продукта на рынок
7. Цели и задачи маркетингового исследования
8. Методология и рабочий инструментарий
9. Краткое содержание исследования
10. Практическая ценность маркетингового исследования
11. Качество и надежность продукции (услуг)
12. Компетентность и профессионализм. Развитие персонала
13. Эффективность бизнеса
1. Краткая история предприятия
Компания основана в 2 ХХХ г. Сегодня Компания работает с предприятиями не только Республики Беларусь, но также с предприятиями России, Украины и стран Прибалтики, стран Евросоюза и Юго-Восточной Азии.
2. Основные виды товаров/услуг
3. Организационная структура
Сегодня Предприятие насчитывает более 200 штатных специалистов. Предприятие имеет 3 филиала, каждый из которых имеет собственную складскую базу.
Организационная структура Предприятия приведена ниже.
4. Категории основных рынков
Структура основных рынков сбыта:
Беларусь - %
Россия - %
Украина - %
Польша - %
Литва - %
Евросоюз - %
Юго-Восточная Азия -%
Клиентами Компании являются ………………………………………….
5. Ситуация (проблематика), потребовавшая разработки стратегии вывода нового продукта на рынок
Разработка нового продукта для рынка
6. Цели и задачи маркетингового исследования
- Цель исследования: изучить рынок __________________________ Республики Беларусь с точки зрения тенденций развития, емкости. конкурентной насыщенности и потребительского спроса и обосновать целесообразность реализации инвестиционного проекта с точки зрения возможных объемов продаж
Задачи исследования:
· описать основные тенденции развития рынка быстрозамороженных овощей в Республике Беларусь и его структурные характеристики (производство, экспорт, импорт)
· определить емкость рынка _____________________ в Республике Беларусь в натуральном и денежном выражении и спрогнозировать динамику ее изменений на ближайшую перспективу
· оценить конкурентную среду на рынке ___________________________
· определить факторы, оказывающие влияние на потребительский спрос
· выявить потребительские предпочтения при выборе ____________ оценить эластичность спроса на быстрозамороженных овощей по цене
· определить потенциальный объем платежеспособного спроса на новую продукцию предприятия
· разработать производственную программу и ценовую политику с учетом конъюнктуры рынка и потребительского спроса
Регион исследования:
Предмет исследования: …………….
Объекты исследования:……..
7. Методология и рабочий инструментарий
В ходе проведения исследования использовались следующие методы:
1. Кабинетные исследования (анализ вторичных источников информации, в т. ч. официальная информация статистических и таможенных служб).
2. Полевые исследования
· опрос организаций
· Источники вторичной информации:
1.__________________________
2.______________________________
n.________________________________
Полевой блок:
Для опроса организаций был разработан опросный лист, который приведен ниже.
|
Объем выборки:
Метод расчета выборки:
Квотное задание
Система контроля качества полевых работ:………………..
8. Краткое содержание исследования
Емкость рынка нового продукта в Республике Беларусь составляет ______________
По прогнозам рынок будет расти в среднем на _____ в год и в 2012 году емкость рынка составит _______
Конкурентная среда
9. Практическая ценность маркетингового исследования
На основании проведенного исследования был принят ряд управленческих решений:
1. решение об открытии на Предприятии нового производства. Б
2. спрогнозированы возможные объемы производства и продаж нового вида продукции
3. разработан ассортиментный портфель с учетом структуры рынка и потребительского спроса
4. определены конкурентоспособные цены на продукцию
5. разработана маркетинговая стратегия вывода продукта на рынок
10. Качество и надежность продукции (услуг)
11. Компетентность и профессионализм. Развитие персонала
12. Эффективность бизнеса
ü Техническая вооруженность (описание),
ü Эффективность маркетинговой стратегии компании (расчеты)
ü Результаты деятельности.
ü Показатели эффективности деятельности предприятия.
РЕЗУЛЬТАТ по итогам 2011 года:
загрузка производственных мощностей - % Объем продаж нового продукта - % Количества покупателей - ___компаний Доля рынка: 0% в 2009 году, ___% по итогам 2011 года