УТВЕРЖДАЮ:
Директор МОУДОД ЦДОДД «ГЦИР»
Протокол методсовета №____
От _________________ _________ г.
Программа
курса по выбору для учащихся 9-х классов
«Практический маркетинг»
Составитель:
,
методист МОУДОД ЦДОДД «ГЦИР»
г. Тольятти, 2011
Пояснительная записка
Современное общество функционирует и развивается в условиях рыночных отношений. В рыночной экономике существенно повысилась роль специалистов, которые обладают коммуникативными навыками, умеют легко и доступно представить результаты своего труда, обеспечить компании сбыт ее продукции.
Необходимым условием становления квалифицированного специалиста в любой области деятельности на сегодняшний день является знание базовых положений теории менеджмента и маркетинга, понимание принципов эффективного руководства в организациях, изучение основных методов управления, знакомство с практическими аспектами маркетинговой деятельности.
Большое место в реализации курса отводится разъяснению возможностей получения дальнейшего образования по данному профилю, приводится перечень образовательных учреждений г. Тольятти и Самарской области, осуществляющих подготовку в рамках среднего специального и высшего профессионального образования по направлениям:
- «Реклама», «Дизайн», «Коммерция», «Товароведение», «Менеджмент (по отраслям)», «Организация обслуживания в сфере сервиса» (в учреждениях среднего профессионального образования);
- специальности факультетов экономики и управления, социологических факультетов в учреждениях высшего профессионального образования («Маркетинг», «Логистика», «Мировая экономика», «Реклама», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Связи с общественностью» и др.).
Особое внимание уделено профессии «Маркетолог» в различных отраслях деятельности: стратегический и оперативный маркетинг, маркетинговые исследования, стимулирование сбыта продукции (управление продажами), рекламный менеджмент и т. д.
Кроме того, сделан аналитический обзор перспективного трудоустройства (обзор должностей и места работы) по рассматриваемому профилю деятельности и сопоставлен с современным состоянием рынка труда города.
Программа, являясь интегрированным курсом, тесно взаимосвязана со многими базовыми и авторскими школьными программами учебных курсов (по информатике, обществознанию, основам экономики и бизнеса).
Программа курса по содержанию имеет профориентационную направленность (профиль экономика и управление), а также знакомит учащихся с основными видами деятельностями: исследование, проектирование, производство, управление, обслуживание; в отношении предмета труда: человек, знаковая система, материальный объект. Обучение по программе организовано в рамках экономико-управленческого профиля.
Предлагаемая программа рассчитана на 12 часов учебного времени и предназначена для учащихся 9 классов общеобразовательных школ. Курс поможет учащимся 9 классов сделать осознанный и успешный выбор профиля на старшей ступени обучения.
Цель курса
Основной целью курса является знакомство учащихся 9 классов с основными видами профессиональной деятельности в сфере маркетинга, создание предпосылок для последующего профессионального обучения и эффективной практической деятельности учащихся.
Задачи курса:
1. Формирование умения представлять результаты своего труда (постижение основ самомаркетинга и самопрезентации); работать не только с различными источниками информации, но и добывать информацию самостоятельно в ходе маркетинговых исследований; эффективно взаимодействовать с коллективом и партнерами.
2. Формирование у учащихся систематизированного представления о профессиональной деятельности в области маркетинга. Ознакомление с кругом профессий, которые существуют в сфере маркетинга, и примерным содержанием функций, с которыми сопряжена деятельность специалистов различных профессий в этой сфере.
3. Показать возможности применения деловой активности людей, умеющих увидеть коммерческие возможности, способных получить необходимый капитал, знающих как провести соответствующую операцию и готовых идти на риск, принимая на себя ответственность, как за успех, так и за провал в коммерческой деятельности, бизнесе.
4. Способствовать осознанному выбору профессии и самоопределению в профессиональной сфере школьников.
Программой предусмотрено сочетание различных форм и методов обучения: уроки-деловые игры, имитационные и ролевые игры, практикумы, тренинги, а также решение тестов, творческих заданий и проблемных ситуаций (кейс стадии). Основные методы обучения: объяснительно-иллюстративный, проблемный, практический, проектный
Планируемые результаты: учащиеся должны научиться организовать свой труд и представлять результаты своего труда; способность ставить цели и формулировать задачи; способность к кооперации и работе в группе. Усвоить основные требования, предъявляемые таким видом деятельности, как маркетинг, попробовать свои силы в данной сфере, проанализировав свои знания и деловые качества.
Результатом изучения курса «Практический маркетинг» должно стать овладение школьниками знаниями по следующим проблемам:
-Основные понятия маркетинга (сущность, цели, задачи, основные функции и виды)
-Тенденции развития маркетинга в России.
-Технология маркетинговых исследований и обработки маркетинговой информации;
-Виды профессиональной деятельности в области маркетинга;
-Основные профессиональные требования к маркетологу;
-Основы профессионального самоопределения. Знание перспектив получения профессионального образования, направлений и возможностей трудоустройства.
Слушатели курса получат навыки эффективных коммуникаций, самопрезентации, аргументации и защиты решений, навыки эффективного планирования и организации своей деятельности.
Формы контроля:
- промежуточный контроль: тесты, индивидуальный письменный отчет, содержащий описание ответов на поставленные в ходе занятий вопросы, задания, тесты; результаты групповой работы. После окончания игр, тренингов, практикумов, учитель вместе с учащимися проводит рефлексию, делает анализ, формулирует вывод, организует дискуссию, что является формой контроля и закрепления, полученных знаний.
- итоговый контроль: подготовка перспективного плана личностного развития обучающихся, итоговое анкетирование по курсу (приложение 1).
Учебно-тематический план
№ | Тема, разделы | Всего часов | В том числе | Формы контроля | |
Теоретические занятия | Практические занятия | ||||
1 | Раздел 1. Сфера профессиональной деятельности: маркетинг. Обзор и характеристика специальностей, профессий. | 2 | 0,5 | 1,5 | Диагностика результатов групповой работы (бальная система оценки), тест |
2 | Раздел 2. Основы профессиональной деятельности маркетолога | 8 | 3 | 5 | |
2.1 | Практический маркетинг. Система маркетинг – менеджмента. 4Р маркетинга: продукт (Product), цена (Prise), место (Place), продвижение (Promotion) | 2 | 1 | 1 | Оценка результатов практической работы. Тест. Диспут, рефлексивный анализ результатов деловых игр и тренингов |
2.2 | Маркетинговые исследования | 3 | 1 | 2 | Представление результатов маркетингового исследования. Обсуждение итогов |
2.3 | Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта и реклама | 3 | 1 | 2 | Обсуждение достоинств и недостатков представленных мини-проектов |
3 | Раздел 3. Возможности образования и трудоустройства | 2 | 0,5 | 1,5 | |
3.1 | Востребованность профессии «Маркетолог» на рынке труда. | 0,5 | 0,5 | - | |
3.2 | Специальности по уровням профессионального образования (СПО, ВПО). Варианты и альтернативы получения образования в ОУ г. Тольятти и Самарской области | - | 1,5 | 1,5 | Рефлексия по результатам деловой игры. Итоговое анкетирование по курсу |
Итого: | 12 | 4 | 8 |
Программа курса
Раздел 1. Сфера профессиональной деятельности: маркетинг. Обзор и характеристика специальностей, профессий (2 часа).
Понятие «маркетинг».
Сущность, содержание и функции маркетинга как вида профессиональной деятельности (планирование и целеполагание в области маркетинга, организация маркетинговых мероприятий, контроль и анализ их эффективности). Потребность, нужда, рынок, товар, сбыт как основные категории маркетинга. Основные принципы маркетинга. 4Р маркетинга.
Характер и содержание труда маркетолога. Виды деятельности в области маркетинга (менеджер по рекламе, специалист по продажам, аналитик, исследователь рынка, логист, супервайзер, манчердайзер т. д.) Профессиональные качества маркетолога, необходимые знания и умения. Профессиональные ограничения.
Содержание практической деятельности:
- Игра «Ограниченные ресурсы – безграничные потребности»
- Имитационная игра «Торги».
- Демонстрация видеоролика «Маркетинг и маркетологи» (бизнес - тренинг)
- Групповая работа «Маркетолог - профессионал»
Формы занятий: лекция, демонстрация, групповая работа, имитационная игра
Раздел 2. Основы профессиональной деятельности маркетолога (8 часов)
Тема 2.1. Практический маркетинг. Система маркетинг – менеджмента. 4Р маркетинга: продукт (Product), цена (Prise), место (Place), продвижение (Promotion).
Система маркетинг – менеджмента на предприятии.. Электронная коммерция и электронный бизнес
Товары и услуги. Продвижение товаров. Спрос и предложение на товары.
Цена, как важнейший экономический инструмент комплекса маркетинга.
Осуществление продвижения товаров на рынке: реклама, паблик, директ-маркетинг и интернет-маркетинг, брендинг.
Методы сбыта и организация каналов продвижения.
Содержание практической работы:
- Кейс - стади «Эффективность бренда компании Вимм-Билль-Дан».
- Тест «Коммерческий директор».
- Тренинг «Мастер активных продаж»
- Анализ основных элементов системы маркетинга на примере электронных сайтов компаний.
Тема 2.2. Маркетинговые исследования
Понятие информации, содержание, принципы, функции маркетинговой информации. Информационная система маркетинга. Использование различных источников информации и приемов в процессе маркетингового исследования. Технические и программные средства обработки маркетинговой информации (Excel, MarketingMix).
Содержание практической деятельности
- Тест «Как мы воспринимаем информацию».
- Практическая работа по организации маркетингового исследования в группе методом опроса/анкетирования на заданную тематику по группам
Тема 2.3. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта и реклама.
Стимулирование сбыта как вид маркетинговых коммуникаций. Средства стимулирования потребителей: программа лояльности, предоставление бесплатных образцов продукции, скидки и бонусы, подарочные предложения, конкурсы и розыгрыши, промоакции и др.
Понятие и назначение рекламы. Виды рекламы: социальная и коммерческая реклама. Товарная и фирменная реклама. Прямая и косвенная реклама. Антиреклама. Выбор разных средств рекламирования: ТВ, радио, пресса, Internet, наружная реклама и др.
Демонстрация видеороликов, иллюстрирующих тему занятия: «Как старик коровы подавал», подборка рекламных роликов и печатной рекламы разных видов.
Содержание практической деятельности:
- практическая работа по разработке рекламных сообщений для заданного продукта и типа потребителей (сегмента рынка) «Рекламное агентство «Осьминоги». Представление мини - проектов.
Формы занятий: лекция, тренинг, кейс-стади, практическая работа
Раздел 3. Возможности образования и трудоустройства (2 часа)
Тема 3.1. Востребованность профессии «Маркетолог» на рынке труда.
Человек на рынке труда. Анализ спроса и предложения на рынке труда по профессии. Обзор заработных плат специалистов. Оценка возможностей и направлений трудоустройства по профессии «Маркетолог».
Тема 3.2. Специальности по уровням профессионального образования (СПО, ВПО). Варианты и альтернативы получения образования в ОУ г. Тольятти и Самарской области. Предметные области и требования для получения экономического образования
Содержание практической деятельности:
- Ролевая игра «Прием на работу» (составление резюме и требований к соискателю при приеме на работу по должности маркетолог в различных сферах: руководитель отдела продаж международной компании SONY, специалист коммерческого отдела , маркетолог-аналитик , специалист службы по связям с общественностью Мэрии г. Тольятти, специалист по рекламе телекомпании «ВАЗ-ТВ» и др.)
- Составление альтернатив индивидуального плана обучения по специальности (по буклету образовательных учреждений г. Тольятти и Самарской области)
- Анкетирование (обратная связь по результатам обучения) Рефлексия деятельности участников предпрофильного курса по выбору.
Формы занятий: лекция, ролевая игра, анкетирование
Информационное обеспечение
Необходимое оборудование:
- презентационное оборудование (компьютер, экран, мультимедиапроектор) – по возможности.
Программное обеспечение:
Операционная система Windows, стандартный пакет Microsoft Office (Word; Excel, Power Point, KMPlayer).
Демонстрации, практические и лабораторные работы:
- демонстрации по каждой теме (в формате Power Point);
- карандаши, фломастеры;
- бумага формата А3 или ватманы;
- раздаточный материал к играм, тренингам и кейс-стади;
- бланки для тестирования учащихся на определение личностных качеств и характеристик, необходимых для профессиональной деятельности в выбранной сфере и др.
- видеоматериалы: видеоролик «Маркетинг и маркетологи» (бизнес - тренинг), «Как старик корову продавал», подборка рекламных роликов.
Дидактические материалы (печатные, аудио-, видеоматериалы, электронные):
- буклет «МаркетМейкер» (путеводитель по образовательным учреждениям города и области, осуществляющих подготовку специалистов в области маркетинга)
- игровые бланки для заполнения (для групповой работы «Необходимые качества менеджера на различных уровнях управления», «Прием на работу» и др.)
Список литературы
Литература для педагога:
1. Абчук предпринимательства. Учебник для ПТУ. В 2 частях. М., 2008. – 312с.
2. , «Основы менеджмента», М.:МЭСИ, 2009. – 112с.
3. Лампуста предпринимательство: Учебник. М.: Инфра-М, 2010. – 685с.
4. Лапуста собственного дела. – М.: Инфра-М, 2009. – 424с.
5. Лапуста предприниматель. М.: Инфра-м, 2010 – 332с.
6. , Ранеева экономических знаний. - М.: Вита-Пресс, 2007 – 112с.
7. Мониторинг состояния рынка труда // Материалы Министерства труда и социального развития РФ http://www. *****/download/Bulleten0509.pdf
8. Обзоры зарплат. Экономист. // Материалы исследовательского центра http://www. *****/
9. Панфилова менеджмент. - Санкт - Петербург, 2003. – 423с.
10. Черняк в предпринимательство. - М.: Вита - Пресс, 2009.
11. Методическое руководство для учителя «Личная экономика», МОО «Достижение молодых», Москва 2005.
12. Морозов и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме. М.: Академия, 2008 – 213с.
13. Уткин ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам «Менеджмент», «Маркетинг». – М, 2006
14. Упражнения для профориентационных тренингов // http://www. /prof/
15. Фирсов . Интеллектуальные игры для школьников. - Ярославль: «Академия развития», 2008.
16. Череданова экономики и предпринимательства. Учебник для начального профессионального образования. М.: Инфра-м, 2009. – 176с.
Список литературы для учащихся:
1. Липсиц : история и современная организация хозяйственной деятельности: Учебник для 7-8 классов общеобразовательных учреждений. - М.: Вита-пресс, 2009.
2. Липсиц : В 2-х кн. Кн.1: Учебник для 9 классов общеобразовательных учреждений. - М.: Вита-Пресс, 2008.
3. Прикладная экономика: Учебное пособие для учащихся старших классов. М.: Просвещение, 2005.
4. Райзберг экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2009.
Информация об авторе программы
Название программы | Практический маркетинг |
Фамилия | Хаирова |
Имя | Анастасия |
Отчество | Викторовна |
Место работы | 1. МОУДОД ЦДОДД «Гуманитарный центр интеллектуального развития» 2. ТФ Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права |
Должность | Методист, преподаватель кафедры «Экономика» |
Контактный телефон | (84 |
Е-mail | A. *****@ |
Приложение 1
Анкета – рефлексия по итогам курса
МОУ№ ________
Название курса: «Практический маркетинг»
Место проведения курса ______________
1. Интересен ли Вам курс?
а) да б) нет в) не знаю г) другое ___________
2. Осознанно ли Вы выбрали этот курс или случайно? Каковы причины Вашего выбора?
а) мне было все равно на какие курсы идти;
б) по направлению администрации школы;
в) за компанию с друзьями;
г) по совету учителя/ родителей / ребят, прошедших данный курс ранее
д) выбор самостоятельный
3. Связан ли курс с Вашим будущим выбором профессии?
а) эта профессия мне не интересна;
б) профессия вызвала интерес, но окончательное решение пока не принято;
в) профессия интересна и будет выбрана в будущем
4. Чем Вам могут быть полезны знания, полученные на курсе?
а) ничем
б) представление о профессии поможет сделать дальнейший выбор
в) опыт и знания, полученные на занятиях, пригодятся в дальнейшем в учебной деятельности
г) другое
5. Какие знания и умения Вам особенно интересны и полезны? Что понравилось на курсе?
________________________________________________________________________
6. Поменялось ли Ваше отношение к маркетингу после обучения?
а) да, в положительную сторону
б) да, в отрицательную сторону
в) нет
7. Изменился ли Ваш выбор будущей профессии?
а) изменился б) не изменился в) пока не решил
Аннотация программы
Автор программы: , методист МОУДОД ЦДОДД ГЦИР г. Тольятти
Курс «Практический маркетинг» разработан для учащихся 9-х классов общеобразовательных учреждений и является курсом по выбору предпрофильной подготовки в рамках экономико - управленческого профиля.
Основной целью курса является знакомство учащихся 9 классов с основными видами профессиональной деятельности в сфере маркетинга, создание предпосылок для последующего профессионального обучения и эффективной практической деятельности учащихся. Центральная категория - профессия «Маркетолог» в различных отраслях деятельности: стратегический и оперативный маркетинг, маркетинговые исследования, организация коммерческой службы на предприятии, стимулирование сбыта продукции (управление продажами), реклама, связи с общественностью и т. д.
