Методические рекомендации по составлению бизнес-плана для субъектов малого и среднего предпринимательства, претендующих на получение государственной поддержки в виде субсидии (стр. 2 )

Таблица 2 - Выбор оптимального сегмента рынка*

		Вес критерия
№	Критерий сегментации	Сегмент 1	Сегмент 2	….
1	Объем производства (потребления) предприятия-покупателя
2	Объем закупок (разовый и за период)
3	Платежеспособность предприятия/покупателя
4	Требования к срочности поставок
5	Требования к качеству поставляемой продукции
6	Деловая репутация предприятия/покупателя
7	….
8
9
10
	ИТОГО

* сегменты и критерии сегментации выбираются самостоятельно, в зависимости от специфики проекта

3. Определение конкурентных преимуществ предприятия

Таблица 3 - Результаты сравнительного анализа конкурентных преимуществ основных конкурентов на рынке

Наименование критерия	вес	ВЫ	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент N
оценка по 5-ти бальной шкале	ср. оценка	оценка по 5-ти бальной шкале	ср. оценка	оценка по 5-ти бальной шкале	ср. оценка	оценка по 5-ти бальной шкале	ср. оценка
ИТОГО	1,0

6. ПЕРСОНАЛ И УПРАВЛЕНИЕ

1.  Определение потребности в специалистах при реализации бизнес-плана.

2.  Характеристика образовательного уровня; квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников.

3.  Условия привлечения специалистов — на постоянную работу, по контракту, на аутсорсинг.

4.  Формы оплаты труда каждого работника фирмы.

5.  Расчет фонда заработной платы в месяц и за весь период реализации проекта.

Таблица 4 - План по персоналу за период реализации проекта*

Должность	Количество, чел.	Условия привлечения и форма оплаты труда	Зарплата, руб./мес.	Начало работы (месяц, год)	ФОТ за 2013 г.	ФОТ за 2014 г	ФОТ за ___ г
ИТОГО фонд оплаты труда

* в расчет не включаются налоги на ФОТ

7. План МАРКЕТИНГА

1.  Способы изучение потребностей и спроса.

2.  Политика ценообразования (как будет устанавливаться цена на товар / услугу).

3.  Система сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания (использование прямого или косвенного (через посредника) метода продаж).

4.  Описание имеющегося рынка сбыта продукции (услуги): подтверждающим документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта могут стать письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договоры.