ПЕРВОЕ ВЫСШЕЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ РОССИИ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ МИНЕРАЛЬНО-СЫРЬЕВОЙ УНИВЕРСИТЕТ «ГОРНЫЙ»
СОГЛАСОВАНО УТВЕРЖДАЮ
Руководитель ООП по направлению Зав. кафедрой организации и управления
080200 «Менеджмент»
профессор профессор
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
«УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА В2В РЫНКАХ»
Направление подготовки: 080200«Менеджмент»
Программа: Промышленный маркетинг
Квалификация (степень) выпускника Магистр менеджмента
Форма обучения : заочная
Составитель: профессор кафедры ОиУ
Санкт-Петербург
2012 г.
1. Цели дисциплины: Цель дисциплины - формирование новейших теоретических знаний, методологических основ и практических навыков обоснования и выбора альтернативных вариантов маркетинговых решений на В2В рынках.
Задачи дисциплины:
· осознание объективной необходимости применения маркетинга в условиях современной рыночной экономики,
· развитие способностей идентификации маркетинговых проблем на В2В рынках и методов их решения
· овладение практической методологией управления маркетинговой деятельности на В2В рынках в результате синтеза систематического изучения теоретико-методологических основ и применения полученных знаний на практических занятиях по данной дисциплине.
· формирование практических навыков выполнения экономических расчетов по альтернативным вариантам маркетинговой деятельности предприятия в качестве основы для принятия управленческого решения;
2. Место дисциплины в структуре ООП. Требования к входным знаниям, умениям, компетенциям
- способность к изменению профиля своей профессиональной деятельности (ОК-2)
- способен самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК-3);
- владеть методами экономического анализа поведения экономических агентов и рынков в глобальной среде (ПК-6);
- владеет методами стратегического анализа (ПК-7)
3. Требования к результатам освоения дисциплины:
Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций.
Общекультурные компетенции:
-способность развивать свой общекультурный и профессиональный уровень и самостоятельно осваивать новые методы исследования (ОК-1)
- способность принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4):
Профессиональные компетенции:
- способность разрабатывать корпоративную стратегию (ПК-2);
- способность разрабатывать программы организационного развития и изменений и обеспечивать их реализацию (ПК-4);
- способность готовить аналитические материалы для управления бизнес-процессами и оценки их эффективности (ПК-8).
Необходимо знать:
- методологию управления маркетинговой деятельностью;
- способы использования маркетингового подхода как инструмента управления деятельностью предприятия;
- цели, задачи и функции маркетинга, его роль в управлении предприятием;
- сущность, принципы, функции и стратегии маркетинга на В2В рынках;
- методы разработки комплекса мер эффективного воздействия на конкурентные позиции предприятия на В2В рынках,
- законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную, финансово-экономическую деятельность предприятия на В2В рынках
Необходимо уметь:
- проводить анализ маркетинговой среды предприятия на В2В рынках;
- оценивать состояние В2В рынков;
-выявлять проблемы маркетингового характера при анализе конкретных ситуаций, предлагать способы их решения и оценивать ожидаемые результаты;
- обосновывать принятие управленческих решений на различных рынках
- разрабатывать организационно-управленческие маркетинговые структуры предприятий в различных отраслях и сферах деятельности;
- проводить технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов, осуществлять выбор объектов финансовых инвестиций, обосновывать потребность и выбор источников финансирования;
-разрабатывать и обосновывать варианты эффективных хозяйственных решений;
- разрабатывать маркетинговые планы предприятия и его подразделений;
- осуществлять анализ результатов маркетинговой деятельности предприятий;
- проводить диагностику маркетингового и экономического потенциала предприятия.
- самостоятельно принимать решения по управлению маркетинговой деятельностью предприятия на В2В рынках
Необходимо владеть:
- ключевыми понятиями, характеризующими рынок и механизм его функционирования,
- методами рациональной организации маркетинговой деятельности на предприятиях различных отраслей и сфер деятельности.
- навыками самостоятельного овладения новыми знаниями, используя современные образовательные технологии;
- навыками профессиональной аргументации при разборе стандартных ситуаций в управлении;
- методами принятия стратегических и оперативных маркетинговых управленческих решений на В2В рынках;
методами маркетингового анализа и аудита производственно-хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений;
В результате освоения дисциплины «Управление маркетинговой деятельностью на В2В рынках» студент должен:
· освоить общетеоретические основы дисциплины в объеме, необходимом для решения задач в области стратегического маркетинга.
· знать особенности маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах деятельности.;
· приобрести умение и навыки в области разработки и внедрения конкурентных маркетинговых стратегий.
· получить знания в области конкуренции и конкурентных отношений в различных отраслях и сферах деятельности.;
· ознакомиться с системой маркетинговых планов предприятия в различных отраслях и сферах деятельности и структурой их взаимосвязей;
· приобрести умение и практические навыки по разработке концепции развития предприятий в различных отраслях и сферах деятельности в долгосрочной перспективе, составлении бизнес-проекта и оценке их эффективности.
· обобщать и критически оценивать результаты, полученные отечественными и зарубежными исследователями, выявлять и формулировать актуальные научные проблемы
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
Общая трудоемкость дисциплины составляет __6,0__ зачетных единицы.
Вид учебной работы | Всего часов | Семестры | |||
3 | 4 | ||||
Аудиторные занятия (всего) | 44 | 16 | 28 | ||
В том числе: | - | - | - | ||
Лекции | 12 | 4 | 8 | ||
Практические занятия (ПЗ) | 32 | 12 | 20 | ||
Семинары (С) | |||||
Лабораторные работы (ЛР) | |||||
Самостоятельная работа (всего) | 172 | 92 | 80 | ||
В том числе: | - | - | - | ||
Курсовой проект (работа) | |||||
Расчетно-графические работы | |||||
Реферат | |||||
Другие виды самостоятельной работы | |||||
свободная самостоятельная работа | |||||
Вид промежуточной аттестации (зачет, экзамен) | зачёт | экз | |||
Общая трудоемкость час зач. ед. | 216 | 108 | 108 | ||
6 | 3. | 3 |
5. Содержание дисциплины
5.1. Содержание разделов дисциплины
№ п/п | Наименование раздела дисциплины | Содержание раздела |
1. | Раздел 1. Маркетинг в промышленности Тема 1. Методология промышленного маркетинга | Цель и задачи дисциплины. Роль и место дисциплины в структуре ООП ВПО. Структура курса и последовательность его изучения. Требования к уровню освоения содержания курса. Сущность, принципы и методы маркетинга на В2В рынках. Эволюция маркетинга на В2В рынках. Основные концепции маркетинга на В2В рынках. Современные приоритеты маркетинга. Маркетинговая среда промышленного предприятия. |
2 | Тема 2. Маркетинговые исследования в промышленности
| Особенности маркетинговых исследований в промышленности. Маркетинговая информационная система. Виды маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований. Виды исследований в промышленности. Основные этапы проведения маркетинговых исследований. Сегментирование рынка. |
3. | Тема 3. Функции маркетинга на промышленном предприятии | Анализ особенностей аналитической, производственной, сбытовой и функции управления и контроля на промышленном предприятии. Организация системы маркетинга и управления маркетингом на промышленном предприятии. Конкурентные стратегии. Стратегии конкурентного поведения в условиях рыночной экономики. Основные проблемы, возникающие в процессе работы с планом маркетинга. Стадии разработки плана. Основные разделы плана. Особенности плана маркетинга промышленного предприятия. |
4. | Раздел 2. Маркетинг в агробизнесе Тема 4. Методология маркетинга в агробизнесе | Сущность, принципы и методы маркетинга в агробизнесе. Эволюция маркетинга в агробизнесе. Основные концепции маркетинга в агробизнесе. Современные приоритеты маркетинга в агробизнесе. Маркетинговая среда сельско-хозяйственного предприятия. |
5. | Тема 5.Маркетинговые исследования на сельско-хозяйственных рынках | Особенности маркетинговых исследований на сельскохозяйственных рынках. Маркетинговая информационная система. Виды маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований. Виды исследований для агробизнеса. Основные этапы проведения маркетинговых исследований. Сегментирование рынка сельскохозяйственных предприятий. |
6. | Тема 6. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях агробизнеса | Конкурентная среда предприятия. Маркетинговые цели. Анализ особенностей аналитической, производственной, сбытовой и функции управления и контроля на предприятии агробизнеса. Организация системы маркетинга и управления маркетингом на сельскохозяйственном предприятии. Конкурентные стратегии. Стратегии конкурентного поведения в условиях рыночной экономики. Базисные стратегии развития организации. Основные проблемы, возникающие в процессе работы с планом маркетинга. Стадии разработки плана. Основные разделы плана. Особенности плана маркетинга сельскохозяйственного предприятия. |
7 | Раздел 3. Маркетинг в отраслях непроизводственной сферы Тема 7. Методология маркетинга в отраслях непроизводственной сферы | Понятие рынков непроизводственной сферы. Рынок товаров. Рынок услуг. Сущность, принципы и методы маркетинга на рынках непроизводственной сферы. Эволюция маркетинга на рынках непроизводственной сферы. Основные концепции маркетинга на рынках непроизводственной сферы. Современные приоритеты маркетинга. Маркетинговая среда предприятия непроизводственной сферы. |
8 | Тема 8. Маркетинговые исследования на рынках непроизводственной сферы | Особенности маркетинговых исследований на рынках непроизводственной сферы. Маркетинговая информационная система. Виды маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований. Виды исследований для непроизводственной сферы. Основные этапы проведения маркетинговых исследований. Сегментирование рынка предприятий непроизводственной сферы. |
9 | Тема 9. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях непроизводственной сферы | Конкурентная среда предприятия. Маркетинговые цели. Анализ особенностей аналитической, производственной, сбытовой и функции управления и контроля на предприятии непроизводственной сферы. Организация системы маркетинга и управления маркетингом на предприятии непроизводственной сферы непроизводственной сферы. Конкурентные стратегии. Стратегии конкурентного поведения в условиях рыночной экономики. Базисные стратегии развития организации. Основные проблемы, возникающие в процессе работы с планом маркетинга. Стадии разработки плана. Основные разделы плана. Особенности плана маркетинга предприятия непроизводственной сферы. |
5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами
№ п/п | Наименование обеспе-чиваемых (последую-щих) дисциплин | № № разделов данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин | ||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
ИГА | Х | Х | Х |
5.3. Разделы дисциплин и виды занятий
№ п/п | Наименование раздела дисциплины | Лекц. | Практ. зан. | Лаб. зан. | Семин | СРС | Все-го час. |
1. | Раздел 1. Маркетинг в промышленности Тема 1. Методология промышленного маркетинга | 2 | 2 | 16 | 20 | ||
2. | Тема 2. Маркетинговые исследования в промышленности | 6 | 30 | 36 | |||
3. | Тема 3. Функции маркетинга на промышленном предприятии | 2 | 2 | 12 | 16 | ||
4. | Раздел 2. Маркетинг в агробизнесе Тема 4. Методология маркетинга в агробизнесе | 2 | 2 | 16 | 20 | ||
5. | Тема 5.Маркетинговые исследования на сельско-хозяйственных рынках | 6 | 30 | 36 | |||
6. | Тема 6. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях агробизнеса | 2 | 2 | 12 | 16 | ||
7. | Раздел 3. Маркетинг в отраслях непроизводственной сферы Тема 7. Методология маркетинга в отраслях непроизводственной сферы | 2 | 2 | 12 | 16 | ||
8. | Тема 8. Маркетинговые исследования на рынках непроизводственной сферы | 6 | 30 | 36 | |||
9. | Тема 9. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях непроизводственной сферы | 2 | 4 | 14 | 20 |
6. Лабораторный практикум
Не предусмотрен
7. Практические занятия (семинары)
№ п/п | № раздела дисциплины | Тематика практических и лабораторных занятий (семинаров) | Трудо-емкость (час.) |
1. | Раздел 1. Тема 1. | Методология промышленного маркетинга | 2 |
2. | Тема 2 | Маркетинговые исследования в промышленности | 6 |
3. | Тема 3 | Функции маркетинга на промышленном предприятии | 2 |
4. | Раздел 2 Тема 4 | Методология маркетинга в агробизнесе | 2 |
5. | Тема 5 | Маркетинговые исследования на сельско-хозяйственных рынках | 6 |
6. | Тема 6 | Организация маркетинговой деятельности на предприятиях агробизнеса | 2 |
7. | Раздел 3 Тема 7 | Методология маркетинга в отраслях непроизводственной сферы | 2 |
8. | Тема 8 | Маркетинговые исследования на рынках непроизводственной сферы | 6 |
9. | Тема 9 | Организация маркетинговой деятельности на предприятиях непроизводственной сферы | 4 |
10. | ИТОГО | 32 | |
8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:
а) основная литература
.
1. Агромаркетинг и консалтинг / Под ред. . — М.: ЮНИТИ, 2000.
2. Алексеев исследование рынка услуг. — СПб.: Гос. ун-т экон. и финансов, 1998.
3. , Сущинская в сфере услуг. СПб.: Бизнес-пресса, 2007
4. Ковалев маркетинг. Ч. 1, 2. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.
5. Маркетинг менеджмент. Анализ. Планирование. Внедрение. Контроль. — СПб.: Питер, 2010.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности /Под ред. . — М.: Маркетинг, 2001.
7. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
б) дополнительная литература
1. , , Анн X. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.
2. Голубков маркетинга. — М.: Финпресс, 1999.
3. Годин A. M. Маркетинг. — М.: Дашков и К°, 2003.
4. Лавлок Кристофер. Маркетинг услуг: персонал, технология, стратегия, 4-е изд.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 1008 с.: ил. – Парал. тит. англ.
5. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с французского. – СПб.: 2008.
6. Маркова услуг. — М.: Финансы и статистика, 1996.
7. Минетт Стив. Промышленный маркетинг. — СПб.; Киев: Вильямс, 2003.
8. Нагапетьянц маркетинг. — М.: ЮНИТИ, 2003.
9. , Цветкова маркетинг. — М.: РЭА им. , 2001.
10. Песоцкая услуг. – СПб.: изд. «Питер», 2000.
.
в) программное обеспечение: нет
г) базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
1. www. *****/ – Российская национальная библиотека.
2. www. *****/ – Национальная электронная библиотека.
3. www. *****/ – Российская государственная библиотека.
4. www.,*****/ – Агентство деловой информации «Бизнес-карта».
5. www.,*****/ – Информационное агентство «РосБизнесКонсалтинг»
6.http://www. ***** - Интернет-портал Правительства Российской Федерации
7.http://www. ***** - Министерство экономического развития Российской Федерации
8.http://www. ***** - Федеральная служба государственной статистики
9.http://www. gov. ***** - Официальный портал Администрации Санкт-Петербурга
10.http://www. ***** - Торгово-промышленная палата РФ
Средства массовой информации
http://www. ***** - Российская газета - официальное издание для документов Правительства РФ
http://www. ***** - Еженедельник "Финансовая газета"
http://www. ***** - Ежедневная деловая газета Ведомости
http://www. ***** - Санкт-Петербургские Ведомости
http://www. ***** - Деловой Петербург
http://www. ***** - Ежедневный Экономический обзор Российского рынка от Издательского Дома Коммерсантъ
http://www. ***** - журнал "Эксперт".
Сайты профессиональных ассоциаций по маркетингу
http://www. esomar. org - Сайт Европейской Ассоциации Исследователей рынка (ESOMAR)
http://www. ***** - Официальный сайт Российской ассоциации маркетинга
http://www. ***** - Сайт Гильдии Маркетологов
http://www. ***** - Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг (РАМУ)
http://www. ***** – Сайт Маркетинговые исследования
Электронные энциклопедии, справочники, учебники, книги по маркетингу
http://ru. wikipedia. org/wiki/Маркетинг - Материалы Википедии — свободной энциклопедии
http://www. ***** - Официальный сайт Российской государственной библиотеки
http://www. ***** - Электронная библиотека для руководителей, менеджеров, маркетологов, финансистов и экономистов предприятий
http://***** - MD-М*****: все о маркетинге
Электронные специальные периодические издания по маркетингу
http://www. ***** - Журнал "Маркетинг в России и за рубежом"
http://www. marketing. ***** - Энциклопедия маркетинга
http://***** - журнал Маркетинг *****
http://marketing. - Журнал "Новый Маркетинг"
http://www. *****/press/practical - Журнал "Практический маркетинг"
_____________________________________________________________________________
9. Материально-техническое обеспечение дисциплины:
слайдовый или мультимедийный проектор, компьютеры.
10. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины:
При изучении дисциплины предусматривается:
- проведение лекционных занятий;
- проведение практических занятий, в основу которых положен анализ материалов производственной практики студентов;
- выполнение 2 расчетных работ, направленных на формирование навыков управления маркетинговой деятельностью
- самостоятельная работа студентов по освоению теоретического материала;
- анализ конкретных ситуаций
Формы контроля:
- текущий контроль проводится в форме опросов, дискуссий, устных сообщений и докладов, письменных контрольных работ-тестов, защиты расчетных работ.
- итоговый контроль проводится в форме зачета и экзамена
