Тема 3. Методика разработки бизнес-плана. Анализ исходного состояния (стр. 2 )

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Не представляет Смутно Достаточно ясно	-2 0 + 2	Полагает, что главное — товар произвести Оттягивает решение до сбора средств на реализацию инвестиционного проекта Имеет четкий план действий

5. Каков статус службы сбыта на предприятии?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Аналогичен другим подраз делениям	-2	Руководство фирмы в принципе не считает нужным ставить какое-либо подразделение в привилегированное положение
Привилегирован в отноше нии статуса и оплаты	+2

6. Насколько ясно высший менеджмент предприятия представляет ceбе, как сказывается на объеме продаж изменение отпускных цен?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Нет численной оценки	-2	Суждения обосновываются почти исключительно на качественном уровне

Анализ исходного состояния фирмы — производство

Ответы на вопросы позволяют более точно определить те задачи, которые предстоит решить при разработке бизнес-плана.

1. Каков уровень загрузки уже имеющихся производственных мощностей по выпуску продукта?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Менее х%	-2	х — средняя загрузка мощностей
Более х%	+2

Сопоставление уровня загрузки мощностей на предприятии со средней по отрасли важно для понимания реального положения предприятия. Инвестировать в наращивание мощностей надо только при очень хорошей загрузке существующих. Нелепо вкладывать деньги в новые мощности, если имеющиеся используются слабо.

2. Какая часть выпускаемой продукции задерживается на складе готовой продукции более чем на 3 месяца?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Более 1,5 К От 1,1 до 1,5 К От О,9К до 1,1 К От 0,75 К до 0,9 К Менее 0,75 К	–2 –1 0 +1 +2	К — среднеотраслевой уровень

Расчет ведется относительно среднеотраслевого уровня. Если он точно не известен, то вполне допустима его субъективная оценка, которую можно определить выражением "как у всех". Значения, указанные в альтернативных ответах, являются ориентировочными. Они сильно зависят от особенностей отрасли — одно дело массовое производство и совсем другое — индивидуальное и мелкосерийное. За "О" следует принять среднеотраслевой уровень.

3. Есть ли у фирмы отработанная система контроля за качеством продукции?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Нет Есть	-2 +2

4. От скольких поставщиков зависит фирма (по сырью, основным материалам и комплектующим) ?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
1-2 3 и более	-2 +2	Практически зависит от монополии

Для оценки важно выделить узкое место, т. е. те виды поставок, по которым число поставщиков минимально. Чем меньше поставщиков, тем уязвимее положение предприятия.

5. Какую часть продукции фирма производит по современной технологии?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Технологии старые	-2	Потребители отказываются от продукции
До 10%	-1
От 10 до 25%	0	Продукция практически не отличается по качеству и цене от продукции конкурентов
От 25 до 50%	+ 1
Более 50%	+2	Продукция имеет явные конкурентные преимущества

6. Как за последний год изменилась производительность труда?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Снизилась Выросла	-2 +2

7. Как за последние 3 года изменилось качество продукции предприятия?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Анализ не проводился	-2	Затоваривание, вынужденное снижение цен
Упало	-1	Положение на рынке ухудшилось
Практически сохранилось	+ 1
Улучшилось	+2	Объем реализации вырос при сохранении (или росте) цен

Анализ исходного состояния фирмы — управление

1. Есть ли на предприятии хотя бы одно стоящее убеждение (ценность), являющееся своего рода фирменным знаком?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Нет Есть	-2 +2	Люди гордятся работой на предприятии

2. Существует ли на фирме отлаженный механизм распространения информации о ценностях фирмы?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Нет Да	-2 +2

3. Как влияют эти ценности на повседневную жизнь предприятия?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Не влияют Положительно	-2 +2	Проявляются в виде соблюдения ритуала Дисциплинируют, сплачивают

4. Существует ли на фирме стратегическое планирование и, если существует, какова его эффективность?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Стратегического планирования на фирме нет	-2	Вся работа строится вокруг реагирования на изменения текущей ситуации
Стратегическое планирование существует только на бумаге	-1	Никаких действий, вытекающих из выводов стратегического планирования, не предпринимается
При формальном наличии в жизнь проводятся его отдельные положения	+ 1	Выводы из стратегического планирования применяются разрозненно
Реализации стратегического плана подчинена оперативная работа	+2	Существует отработанная схема достижения поставленных целей

5. Каково отношение на фирме к перспективным разработкам?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Высшее руководство завалено текучкой	-2	Стратегическими вопросами выше вице-президента компании никто не занимается
Заказывается большое число проектов	-1	Каждый из проектов рассматривается сам по себе
Для рассмотрения проекта специально готовится ин формация, позволяющая понять перспективы его реализации и воздействие на деятельность фирмы	0	Требуется специальное поручение руководства для проведения этой работы
Все поступающие проекты и связанная с ними информация анализируется специальной службой	+ 1	Результаты анализа докладываются президенту компании, после чего к работе могут быть подключены другие службы
Подключение заинтересованных служб происходит на горизонтальном уровне	+2	Проект становится детищем всей фирмы

Анализ исходного состояния — финансы

1. Какая часто реализуемая продукция оплачивается деньгами?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Не хватает даже на зарплату	-2	Бертер
Хватает на зарплату	-1
Можно заплатить зарплату и налоги	0
Примерно 80%	+1
Не менее 90%	+2	Бартер не принимается

2. Насколько аккуратно предприятие выполняет свои обязательства по возврату ссуд?