Тема 3. Методика разработки бизнес-плана. Анализ исходного состояния (стр. 3 )

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Допускает задержки с выплатой процентов и возвратом долга	-2
Проценты выплачивает аккуратно, задерживает возврат долга	—1
Аккуратно производит все платежи	+2

3. Каково отношение компании к обязательным платежам и налогам?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Предприятие систематически задерживает все виды налогов	_2	Задержки наблюдаются по всем бюджетам
Предприятие более или менее справляется с платжами в местный бюджет	-1	Велика задолженность перед федеральным бюджетом, деньги в который перечисляются нерегулярно
Задолженности перед мест ным бюджетом нет, задолженность перед федеральным бюджетом за последний год практически не меняется	0
Задолженности перед местным бюджетом нет, уровень задолженности перед федеральным бюджетом за последний год сократилась	+ 1
Все обязательные платежи и налоги уплачиваются вовремя по всем вдам бюджетов	+2

4. Кто занимается решением финансовых проблем на предприятии?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Только финансовая служба	-2	Никакие задания, вытекающие из финансового анализа , до других подразделений не доводятся
Директор по финансам систематически докладывает о положении дел руководству компании	-1	По докладу руководство дает поручения
Существуют и реализуются планы по работе с дебиторской и кредиторской задолженностями	+ 1
Данные о финансовом положении предприятия ежедневно рассматриваются руководством и по ним принимаются корректирующие решения	+2

5. Сколько финансовых коэффициентов регулярно используется на предприятии для анализа положения дел?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Ни одного 3 6 9 12 и более	-2 -1 0 +1 +2

6. Если принять объем продаж в каждом году за 100%, то какова по отношению к нему динамика расходов на высший менеджмент за последние три года?

Альтернативный ответ	Балл	Комментарий
Увеличилась более чем на 15% Рост не превышает 15%	-2 -1

2 этап. Альтернативные ответы по каждому срезу заносятся в сводную таблицу

Содержание вопроса	Альтернативные ответы
-2	-1	0	+1	+2
Отрасль
1. Как изменилось положение отрасли… 2. Каково конкурентное преимущество…				1 1
Итого:				2

3 этап. По каждому срезу подсчитать средний балл,

а вместо существа вопросов выбираются то, по которым выбраны худшие из альтернативных ответов.

4 этап. Заполнить окончательную таблицу.

Срез	Средний балл	Вопросы с худшими из альтернативных ответов
1. Отрасль	9	…
2. Рынок	11	…
3. Производство	80	…
4. Управление	20	…
5. Финансы	9	…

Осмыслите полученный результат и приступайте к разработке программы действий по расшивке узких мест. Эта программа в первую очередь должна быть нацелена на улучшение положения дел по срезу с наименьшим средним баллом и уж затем на устранение слабостей, вынесенных в правую часть итоговой таблицы.

3.3 Техника анализа по российской методике

Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции.

Характеристика предприятия

включает следующие сведения:

– полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес предприятия, банковские реквизиты;

– инициатора проекта;

– организационно-правовую форму предприятия;

– размер уставного капитала;

– учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

– характеристики менеджеров высшего звена управления — директора предприятия, главного бухгалтера (Ф. И.О., возраст, образование, квалификация, предыдущие три должности и место работы, срок работы в каждой должности, опыт работы в коммерческих структурах, в том числе в высшем и среднем звене управления);

– основной вид деятельности предприятия;

– формулировку миссии предприятия;

– оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы.

Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки	Оценка
Менеджмент предприятия • Предпринимательская культура и философия • Цели и формулируемые стратегии • Система мотивации сотрудников	Ваше / конкурентное	Ваше / конкурентное	1/ 2/ 3/ 4/ 5/
Производство • Оборудование • Гибкость производственных линий • Качество производственного планирования и управления
Научные исследования и разработки • Интенсивность и результаты • Ноу-хау • Использование новых информационных технологий
Маркетинг • Организация сбыта • Расположение сбытовых филиалов • Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
Кадры • Возрастная структура • Уровень образования • Квалификация и мотивация труда персонала
Финансы • Доля собственного капитала (капитал и резервы) • Уровень финансового состояния • Возможности получения кредита

Характеристика продукта

Далее описывается продукт вашего предприятия с позиций потребителя, производится его комплексная оценка, обосновывается необходимость совершенствования продукта.

О продукте (товаре) приводятся следующие сведения: область применения; какую потребность удовлетворяет; второстепенные области применения; показатели качества (долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, процент брака и др.); внешнее оформление и упаковка; патентная защищенность; описание преимуществ планируемого к производству продукта; сильные и слабые стороны товара (табл. 2); сравнение с другими товарами; основные направления совершенствования продукции.

Таблица 2. Сильные и слабые стороны товара

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны продукции	Слабые стороны продукции
1	Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?
2	Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
3	Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам?
4	Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована?
5	Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: • качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? • цены? • стимулирования спроса? • места распространения?
6	Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)?
7	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
8	Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения?
9	Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?
10	Проводите ли вы политику создания новой продукции?
11	Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами?
12	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?
13	Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
14	Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?