Как работает сетевой маркетинг?

КАК РАБОТАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Сетевой маркетинг опирается на два основных принципа.

Первый: в распространении товаров и услуг компания

Полагается на Независимых Представителей, или дистрибьюторов.

Ей не приходится тратить деньги на посредников и рекламу.

С помощью разнообразных маркетинговых приёмов дистрибьюторы

доставляют товары и услуги непосредственно покупателям.

Второй принцип: дистрибьюторам предоставляется возможность

построить собственную независимую сетевую организацию

(систему филиалов), от сделок которой они будут ежемесячно

получать определённый процент комиссионных (бонусная оплата).

На примере можно показать так. У вас есть два филиала, но

они разные по своей структуре. Одним руководит Дмитрий.

Он директор ООО "Всё для дома". Эта фирма Дмитрия

постоянно набирает на работу распространителей, которые торгуют методом

"из рук в руки". Второй филиал - это Светлана, которая

работает без образования юридического лица. У неё методы

работы другие. Она привлекает в свою потребительскую

организацию своих родственников, друзей, знакомых,

сослуживцев на основной работе и просто случайных

собеседников, встречающихся повсюду в достаточном

количестве. Кроме того, в её арсенале средств работы

есть такой: знакомиться с новыми людьми с помощью тех,

кого она знает. Её знакомят, а она рассказывает о продуктах.

Методы работы, как видите, у ваших обоих филиалов различные,

но цель одна - распространять продукцию. Таким образом, ваши

филиалы выполняют первый принцип - делают прямые продажи.

Кроме того, вы сами пользуетесь продукцией и продаёте, если

кто-то попросит. Со всего этого объёма продаж вы получаете

комиссионные.

Для наглядности, расскажу на примере моего сотрудничества с

компанией Amway. Я имею следующие источники дохода:

1. Покупаю товары для себя и своей семьи с 30% скидкой.

2. Покупаю товары для продажи с торговой разницей 30% от

цены для клиента. Когда я делаю прямые продажи по

рекомендованной цене, эти 30% идут ко мне в карман.

Если устанавливаю цену выше рекомендованной, то

соответственно.

3. Если закупаю товара единовременно не менее чем на

4000 рублей (100 баллов), то имею ещё дополнительную

скидку - 10%.

4. Если объёмы продаж моей организации совместно с

моими собственными объёмами достигают:

- 200 баллов, то мои комиссионные (бонусы) - 3% от

общего объёма продаж;

- 600 баллов - 6%;

- 1200 баллов - 9%;

- 2400 баллов - 12%;

- 4000 баллов - 15%;

- 7000 баллов - 18%;

- 10000 баллов - 21%.

5. Когда какая-либо моя ветка филиалов сама достигает

21%, то меня поощряют - 4% от объёма продаж данной

системы филиалов. Мы называем эти деньги "пенсия",

официально это "Вознаграждение за лидерство".

6. Плюс 2% при достижении квалификации "Рубиновый

НПА".

7. Плюс 1% при достижении квалификации "Жемчужный

НПА".

И так далее, набавляются выплаты за международное

спонсорство, попечительское спонсорство, за квалификации

"Изумрудный НПА", "Бриллиантовый НПА" и тому подобное.

Всё перечислять здесь нет смысла. Компания всячески

стимулирует Независимых Предпринимателей на расширение

потребительских сетей, отдавая 59% от рекомендованной

для клиента стоимости товара.

Так и любая другая сетевая компания создаёт "механизм",

который помогает маркетологам добиться успеха в бизнесе.

Дистрибьютор имеет возможность работать дома и получать

помощь наставника. Спонсору выгодно оказывать такую помощь,

ему выгодно, что бы у его подопечного получился прибыльный

бизнес. Именно по этому он всячески обучает работников

своих филиалов, снабжает товарами, если те находятся далеко

от складов и оказывает другую помощь. Если его филиалы будут

развиваться и увеличивать объёмы продаж, то и он будет

получать дополнительные выплаты.

Причём начать этот бизнес может любой. Для успеха в сетевом

маркетинге не нужны ни большие затраты, ни специальные навыки.

ПОЧЕМУ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ РАБОТАЕТ

Опытные сетевые дистрибьюторы выделяют следующие причины:

* Многим служащим требуется дополнительный заработок.

"Большинство служащих живут от зарплаты, - говорит Пол

Смит,

дистрибьютор компании Rexall Showcase International,

распространяющей медикаменты и продукты питания. - Зачастую

многие не могут себе позволить купить новый автомобиль или

дать образование детям. Поскольку на основной работе больше

не заработаешь, они начинают в сетевом маркетинге. Риск

невелик, а возможности огромны. Именно поэтому потребность

в сетевом бизнесе будет всегда".

* Люди всегда ищут возможность работать поменьше, а

зарабатывать побольше. Сетевой бизнес может дать это.

Сочетание настолько соблазнительное, что трудно пройти

мимо. "Где вы ещё сможете заработать на жизнь рассказами

о том, как вам нравятся те или иные товары или услуги?" -

спрашивает Ками Даунен из Гонолулу, Гавайи. Она и её муж

сотрудничают с компанией Enviro Ro-Tesh International,

известной своими средствами для мытья автомобилей.

* Больше всего люди ценят время, а работа на дому позволяет

его экономить. Им не надо ездить на работу и обратно. Им

даже не придётся одеваться! Журнал Money провёл в 1997 году

опрос, который показал, что 64% процентов американцев и 68%

американок повышению зарплаты предпочитают сокращение

рабочего дня. Не удивительно, что желающих работать в

сетевом маркетинге становится всё больше.

* В сетевом бизнесе клиентов привлекают так же товары и

услуги сетевых компаний. Часто новинки попадают на рынок

исключительно благодаря сетевым дистрибьюторам. Телефонные

карточки отличный тому пример. Сейчас вы можете найти и

купить их без труда, но первыми их начали распространять

именно сетевые компании. "Многим просто нравится какой-то

товар, - говорит Хилтон Джонсон. - И они рассказывают

знакомым и за одно делают свой бизнес".

ВЫБОР КАРЬЕРЫ ДИСТРИБЬЮТОРА

Сетевой маркетинг открывает больше возможностей, чем

традиционный бизнес. В конце 1960-х годов социально-

экономическая ситуация а США вынудила многих женщин

искать работу. В 1970-х годах женщины начали уходить

со своих рабочих мест из-за невозможности получить

повышение по службе. Многие из них обратили внимание

на сетевой маркетинг, поняв, что с его помощью смогут

не просто подзаработать, но и нажить крупное состояние.

В традиционном бизнесе или на службе вы можете попасть

под сокращение штатов, либо лишиться работы по другим

причинам. Например, из-за временной нетрудоспособности

или разногласий с боссом. Из сетевого бизнеса вас никто

не уволит, даже если вы критикуете руководство или неделю

не работаете. Даже заработать больше, чем наставник, не

так уж и сложно. Однако не только деньги привлекают

клиентов в сетевой маркетинг.

ДРУГИЕ ПРИЧИНЫ

Признание - хороший стимул для вступления в сетевую

компанию. Если за свой упорный труд человек не получает

признания, он наверняка уйдёт с работы, и, возможно,

именно в сетевой маркетинг. А почему бы и нет? Руководство

сетевых организаций знает, что дистрибьюторы ценят внимание.

Именно поэтому компания Mary Kay Ash, распространяющая

косметику одевает своих дистрибьюторов в меха и даёт им

в пользование розовые автомобили. Именно поэтому сетевые

компании регулярно проводят собрания, на которых руководство

благодарит дистрибьюторов, каждого персонально, за достижения

в бизнесе. Кому же не понравится доброжелательное внимание и

похвалы!

В сетевой бизнес клиенты нередко приходят благодаря

обаянию дистрибьюторов. Пообщаетесь с ними в неформальной

обстановке, и вы будете изумлены их оптимизмом, дружелюбием

и готовностью помочь друг другу. У них нет секретов от коллег.

Если кто-то находит решение возникшей проблемы, то

незамедлительно делится им с другими. Национальность,

вероисповедание, пол, образование и возраст не имеют

для них никакого значения.

Личностное развитие - ещё одна причина для вступления в

сетевую компанию. Зачастую наёмная работа, отношения с

начальством и коллегами и ежедневная рутина вызывают у

служащих такой стресс, что они теряют уверенность в себе,

и это даже может сказаться на здоровье. Сетевой бизнес

может их спасти. Еженедельные телефонные конференции,

местные и общие собрания компании, аудио - и видеокассеты,

специальная литература - всё это стимулирует дистрибьюторов

к работе над собой. Дистрибьюторы с высокой самооценкой

обычно добиваются многого. Кстати, чем успешнее развивается

дело, тем выше поднимается уровень этой самой самооценки.

"Люди приходят в сетевой маркетинг не только для того,

чтобы заработать, и сначала это сильно удивляло меня, -

говорит Русс Ноленд, сменивший прибыльную работу в

агентстве по продаже недвижимости на сетевой бизнес. -

Я думал, что всех привлекают деньги, но оказалось, что

многие просто стремятся получить признание. Представьте

работника, трудящегося годами и не получающего за это

никаких похвал, даже дружеского хлопка по спине. В

сетевом маркетинге новичкам раздают похвалы за малейшие

достижения. Это придаёт им силы! Им опять хочется сделать

что-то, за что их отметили бы и похвалили".

Хотя многие и думают, что в сетевые компании вступают

из-за денег, Дэвид д. Арканджело, писатель, телеведущий

и бывший дистрибьютор, не согласен с этим. "На самом деле

их привлекает общение. Профессия сетевого маркетолога

даёт возможность научить подопечных тому, как добиться

успеха, и многим это нравится. Если у вас получится, вы

ко всему прочему ещё и заработаете кучу денег". Дэвид

никогда не был занят в сетевом бизнесе полный рабочий

день. Он вступил в сетевую компанию просто "из спортивного

интереса и от любви к общению". Это "увлечение"

вылилось в сетевую организацию из 7 тысяч дистрибьюторов. Дэвид уже

давно не работает, а его счета всё увеличиваются и

увеличиваются.

"Разве может такое быть? - разве можно получать деньги,

не работая?" - спросите Вы. Да! Дэвид получает остаточный

доход. Это одно из самых больших преимуществ сетевого

маркетинга. Мы поговорим о нём в следующих выпусках.

"Лично меня привлекла возможность самовыразиться, -

говорит Арчи Трухилио, сетевой распространитель из Лимы, Перу.

- За 28 лет в сетевом бизнесе я сделал карьеру в компании,

объездил практически весь мир, сколотил состояние, наладил

отношения с родными. и я всё ещё работаю, чтобы достичь

большего!"

Ещё одно преимущество сетевого маркетинга - гибкий рабочий

график. В этой рассылке вы найдёте много примеров, когда

женщины становятся дистрибьюторами только потому, что

хотели совместить работу с уходом за детьми, или когда

у мужчин благодаря этому бизнесу появлялась возможность

больше времени проводить с семьёй. Том Паредес рассказывает

о том, как он поехал в Пуэрто-Рико с целью найти там клиентов.

Одним из первых его клиентов был ветеринар. Том спросил его:

"Чтобы вы хотели изменить в своей жизни?", и тот

ответил: "Я мечтаю о том, чтобы по утрам мы всей семьёй завтракали все

вместе, чтобы потом я провожал детей в школу, а вечером мы

не торопясь, ужинали всей семьёй". Том продолжает: "У него

было отличное образование, хорошая профессия, интересная

работа, но не оставалось времени на семью!" Том привлёк

его в сетевой бизнес. "Сегодня, - говорит Том, - он

продолжает работать ветеринаром, но часто ездит со мной по всему миру.

Просто вешает на дверь своего кабинета табличку, что его не

будет неделю или две. Он распоряжается своим временем, у

него есть деньги, и он может позволить себе быть с семьёй

тогда, когда ему это захочется".

ПОЧЕМУ МНОГИЕ СЕТЕВИКИ НЕ ХОТЯТ ИДТИ НА ПЕНСИЮ.

Успешные дистрибьюторы редко бросают сетевой бизнес.

И причина тому - не деньги, а удовольствие и признание,

которые они получают от работы. Возьмём для примера

Дейла Малоуни из О. Клэра, штат Висконсин, автора книги

"Я мог бросить всё это семь миллионов долларов тому

назад". (I Could Give It All Up $ 7,000,000 Ago) в

которой он рассказывает о своей карьере дистрибьютора

начиная с 1983 года.

Дейл создал сеть из 40 тысяч сотрудников в 16 странах,

среди которых Япония, Норвегия, Германия, Англия и пр.

К 2000 году он заработал больше 10 млн. долл. Достигнув

65 лет - пенсионного возраста для мужчин, Дейл не

собирается уходить от дел. "Я работаю каждый день

и уделяю бизнесу 60-70 часов в неделю. "Я работаю

каждый день и уделяю бизнесу 60-70 часов в неделю.

И не потому, что я должен, а потому, что хочу. Я уже

не думаю о деньгах. У меня есть возможность изменить

жизни других, те другие изменят жизни третьих и т. д.

Такую работу невозможно бросить".

Проработав распространителем четыре-пять лет, вы сможете

обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь. "Я спрашиваю

каждого желающего стать сетевым распространителем, хотел

бы он после трёх-пяти лет работы уйти на пенсию обеспеченным

человеком", - говорит Билл Пайк, самый успешный

дистрибьютор

компании Youngevity. Билл отмечает, что речь идёт не об

астрономических суммах, но о достойном заработке, которого

вам хватит на долгие годы.

СОВРЕМЕННЫЙ ИНТЕРЕС К СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ.

Возможно, самый лучший показатель роста интереса к сетевому

маркетингу - это сам Ким Клейвер (www. min911com). Ким

добилась успеха в компании National Safety Associates,

известной своими фильтрами для очистки воды. Несколько лет

назад у неё по явилось желание "заинтересовать и

развлечь" дистрибьюторов со всего мира, и она создала свою Web-страницу.

Ким говорит: "Я хотела помочь дистрибьюторам и найти новых

клиентов". Первый год был для неё довольно трудным, но

благодаря рекомендациям и рекламе в 1999 оду её сайт посещали

от десяти до сорока тысяч человек в день, а в 2000 году - уже

сто тысяч! "Сайт заинтересовал ведущих дистрибьюторов

примерно 150 компаний, и они рассказали о нём коллегам".

За последние несколько лет база её подписчиков увеличилась до 14

тысяч человек. С помощью сайта Ким распространяет товары и

предлагает свои тренинговые программы. Посетители

www. min911com могут подписаться на информационные услуги

сайта и принять участие в его форумах.

Русс Ноленд тоже не собирается уходить в отставку. "Вопрос

об уходе на пенсию для меня звучит примерно так же как

вопрос, когда я перестану играть в гольф, - шутит он. - Я

даже не могу себе представить, что когда-то не буду

рассказывать клиентам о том, что сделал для меня сетевой

маркетинг. Я просто не могу уйти, ведь я ещё способен

помогать другим. К тому же бизнес доставляет мне огромное

удовольствие! Каждый день я встречаюсь со своими лучшими

друзьями - коллегами и клиентами. Как можно отказаться от

всего этого?"

ЧТО ПОСЕЕШЬ, ТО И ПОЖНЁШЬ.

Эта пословица как нельзя лучше подходит к сетевому маркетингу.

Вы можете вступить в образцовую сетевую компанию, выбрать

невероятно талантливого наставника, представлять пользующиеся

большим спросом товары и услуги, но пока вы не начнёте

работать, ничего не произойдёт. Даже если вы - прирождённый

дистрибьютор, всё равно придётся усердно трудиться. Вам

нужно будет слушать записи, смотреть видео, читать книги,

участвовать в телефонных конференциях, посещать собрания.

От вложенных усилий зависит ваш успех.

Большую роль в достижении успеха играет ваше отношение к

сетевому бизнесу, ваша самоотдача и преданность делу.

"Всё начинается не тогда, когда вы входите в сетевой

маркетинг, - говорит Джан Ру, самый успешный сотрудник

компании Discovery Toys, - а тогда, когда сетевой маркетинг

входит в вас".

Том Шрейтер вспоминает неудачу, которая постигла его, когда в

1970-х годах он бросил работу и вступил в сетевую компанию.

"В конце концов, я понял, - говорит он, - что в моём

провале

виноваты были ни компания, ни наставники, ни цены, ни погода,

ни экономическое положение в стране. Виноват был я. Осознав

всё это, я нашёл способ всё исправить. Помните, причину любой

неудачи нужно искать в себе".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:

"Исследования Станфордского университета показали, что 95%

людей не могут освоить новое дело только из-за того, что

им не хватает моральной поддержки. Семинары, встречи,

телефонные звонки, тренинги, книги, руководства, аудио -

и видеокассеты - всё это вам будет огромным подспорьем".

На основании своего тридцатилетнего опыта в сетевом бизнесе

Зиг Зиглар с уверенностью утверждает, что дистрибьюторы,

использующие все вышеперечисленные средства помощи, всегда

добиваются успеха. А вы ведь тоже к этому стремитесь,

не так ли?

Нам кажется, что аудиокассеты помогут вам не только в

бизнесе, но и в жизни. За многие годы я получил огромное

количество писем с благодарностью за то, что мои книги и

кассеты изменили чью-то жизнь. Настоящую пользу от

аудиозаписей вы будет получать после того, как выучите

их наизусть и сможете цитировать.

Регулярное посещение собраний тоже очень важно. Во первых,

они помогут быстро наладить отношения с коллегами. Во вторых,

это всегда приятное времяпрепровождения. В третьих, там вы

услышите множество историй успеха. И в четвертых, увидите,

как поощряется работа наших сотрудников. Возможно, на первом

же собрании вы почувствуете, что стали частью чего-то

значительного, что ваша жизнь начинает меняться в лучшую

сторону, что вы сможете изменить жизнь других.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ДАЁТ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ ЖИЗНЬ ДРУГИХ

Влюбленные в свою работу дистрибьюторы скажут вам, что

деньги - это только одна сторона бизнеса. Другая же - это

возможность изменить жизнь других людей в лучшую сторону,

и многих привлекает именно последнее.

"В меня вселяет гордость мысль о том, на сколько мы

полезны обществу, - говорит Тим Сейдз, известный тренер и

преуспевающий сотрудник компании Nu Skin. - Наша цель

улучшить жизнь других. Мы выделяем деньги на

благотворительные фонды, спонсируем научные исследования,

оказываем помощь во многих других благих начинаниях. Это

крепко привязывает нас к сетевому маркетингу". Русс Ноленд

из компании Excel Communications говорит, что не уйдёт из

сетевого бизнеса потому, что у него есть определённые

обязательства.

Когда-то он и его жена Мэри работали в агентстве и

ежемесячно продавали недвижимости на миллион долларов.

Когда они открыли для себя сетевой маркетинг, у них

появилась возможность бросить ежедневный 14-часовой

упорный труд, и это круто изменило их жизнь.

Во первых, их жизнь стала более размеренной.

Во вторых, появился шанс заработать деньги, о которых до

того они даже и не мечтали.

В третьих, сетевой бизнес дал им возможность

оказывать положительное влияние на жизни клиентов. "Вы

не уйдёте из сетевого маркетинга, - говорит Русс. -

Вам даже в голову такое не придёт. Да и зачем отказываться

от такого удовольствия?"