Таблица 22

Условно – постоянные и условно – переменные затраты, руб.

Вид затрат

Всего руб.

Условно –постоянные

Условно –переменные

Сырье

Амортизация

Аренда помещений

ФОТ

Энергозатраты

Транспортные

Прочие

Итого

Пятый этап – финансовый план.

Расчеты представлены в таблице 23.

Таблица 23

Финансовый план МПК ПБОЮЛ Терентьева по производству
картофельных пельменей

Показатели

Сумма руб.

Метод расчета

1. Выручка от реализации

40 800

1 200 х 34 руб. =руб.

2. Себестоимость продукции

19 836

Таблица 22

3. Совокупный доход, подлежащий налогообложению

4. Единый налог на совокупный доход по ставке 15%

6. Чистый совокупный доход

Таким образом, решение о расширении глубины ассортимента позволит МПК ПБОЮЛ Терентьева увеличить свою чистую прибыль на,4 руб.

Теперь определим критический объем производства.

Переменные затраты на единицу изделия составят;

8 390 / 1 200 = 7 руб.

Тогда критический

доли рынка – это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар определяется спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. При анализе рынка сбыта было выявлено, что влияние конкуренции в

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

конкурентоспособность своей продукции МПК ПБОЮЛ Терентьева установил следующую цену, равную 34 руб. за кг. Данная цена, как было уже показано выше, полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап – формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблице 24.

Таблица 24

Сбытовая политика по производству пельменей картофельных

Название этапов

Мероприятия.

1

2

1 – этап – определение целей сбыта.

Цель сбыта – увеличение доли рынка.

2 – этап – стратегия сбыта.

Выбор канала сбыта:

А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 1 и рынке 2)

Схема канала сбыта:

Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки)

Схема каналов сбыта:

Принцип построения косвенного канала «смешанный» состоит в распределении усилий по сбыту между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями;

По числу посредников канал - селективный (ограничение числа посредников) с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта

Окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК ПБОЮЛ Терентьева имеет вид:

3 – этап – отбор посредников и участников сбытовой системы.

4 – этап поиск путей достижения успешного сотрудничества между участниками канала распределения.

5 – этап – контроль по сбытовой деятельности.

Контролируемый параметр:

завоеванный у потребителей имидж;

достигнутый объем сбыта.

Итак, совершенствование объема сбыта на анализируемом предприятии предполагает:

·  Введение прямого канала сбыта и его организацию. Увеличение производственной программы на 1 200 кг пельменей в месяц принесло МПК ПБОЮЛ Терентьева максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции - по основной деятельности (выпуску пельменей) – наруб., по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – наруб. В общем итоге чистая прибыль возрастет наруб.;

Улучшение по модификации продукции. Это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т. е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг, предприятие увеличит количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции. В цифровых данных это представляет собой увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг, увеличение чистой прибыли - на 14 841

за месяц произойдет:

·  увеличение валового дохода - на руб.;

·  объема выпуска – на 4 200 кг (3 000 кг – мясных, 1 200 картофельных);

·  увеличение чистой прибыли - на 65 442,4 руб. (32 782 + 14 841 + 17 819,4)

Заключение

Товародвижение или сбытовая деятельность фирмы производителя представляет собой деятельность, направленную на организацию движения потока товара к конечному потребителю. Ее целью является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.

Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, позволяют классифицировать каналы сбыта по

.

Готовой продукцией МПК ПБОЮЛ Терентьева являются мясные пельмени марки «Салдинские». Этот продукт полностью соответствует нормам и требованиям санитарно – эпидемиологического надзора. Он прошел испытания и получил сертификат качества в Рязанском центре стандартизации и метрологии.

Анализ сбытовой политики ПБОЮЛ Терентьева выявил следующие моменты.

Продукция данного предприятия конкурентоспособна и пользуется высоким спросом. Руководство МПК ПБОЮЛ Терентьева делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

Но предприятие имеет и слабые стороны своей маркетинговой деятельности, заключающейся в:

·  отсутствии прямого канала сбыта;

·  недостаточном уровне сервиса для потребителей;

·  ограниченности ассортимента.

Следовательно, для достижения большей доли рынка и увеличения объема сбыта предприятию необходимы маркетинговые мероприятия:

·  Введение прямого канала сбыта. Увеличение производственной программы на 1 200 кг пельменей в месяц принесет МПК ПБОЮЛ Терентьева прибыль по основной деятельности (выпуску пельменей) – на
19 788 руб., по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – наруб. В общем итоге чистая прибыль возрастет наруб.;

·  Модификация продукции (обеспечение более высокого уровня сервиса). Это привлечет к

В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности за месячный срок произойдет:

·  увеличение валового дохода - на руб.;

·  объема выпуска – на 4 200 кг (3 000 кг – мясных, 1 200 картофельных);

·  увеличение чистой прибыли - на 65 442,4 руб.

Кроме того, для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров. Риск у руководства МПК ПБОЮЛ Терентьева снижен до минимума, технология организации также проста, и при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.

Список использованной литературы

1.  Азоев : анализ, стратегия и практика. – М.: ЦЭМ, 1996. – 208 с.

2.  Практический маркетинг. Издательство "Питер", с.

3.  Аникеев разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г. – 438 с.

4.  Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. – 519 с.

5.  Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов. – М.: Инфра-М, 1999. – 804 с.

6.  , , Маркетинг. — М.: Экономика, 1999 – 295 с.

7.  Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991 – 503 с.

8.  Буров управления фирмой. – М.: ЦИПКК, 1997. – 64 с.

9.  Бусыгин : Основной курс – М.: ЮНИТИ, 1997. – 607 с.

10.  Виноградова и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1с.

11.  Управление сбытом – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.

12.  , Наумов . – М.: Гардарика, 1998. – 528 с.

13.  Галимзянов руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Т. 1. Методы и методики. – М.: Эксперт, 1999. – 303 с.

14.  Герчикова менеджмент. - М.: - 2000 г. – 444 с.

15.  Голубков : выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993 г. – 283 с.

16.  Голубков : стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995. – 188 с.

17.  , Богомолов предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997 – 353 с.

18.  Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998 – 493 с.

19.  Дорошев в теорию маркетинга - М.: ИНФРА-М., 2000 г. – 472 с.

20.  , Чайкин и управление предприятием (фирмой). - Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. – 443 с.

21.  Ефремов бизнеса. Концепции и методы планирования. – М.: Финпресс, 1998. – 192 с.

22.  маркетинг в схемах, рисунках, таблицах - М.: ИНФРА-М,, 2000 г. – 196 с.

23.  Ковалев анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г. – 539 с.

24.  , Синица производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998 – 381 с.

25.  Основы маркетинга: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, 1995 – 702 с.

26.  Ламбен маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996 – 347 с.

27.  и др. Продажа и управление сбытом. – М.: Амалфея, 1999. – 384 с.

28.  Лунев и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, 1997. – 356 с.

29.  Основные объекты сбыта различны: технология продаж. – М.: Амалфея, 1997. – 304 с.

30.  Мак- Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000 – 592 с.

31.  , Аниськин предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 1993. – 453 с.

32.  Наумов сбыта /Под научной ред. Проф. : Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999 – 294 с.

33.  , Синяева коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997 – 381 с.

34.  , Радионов сбытовыми запасами и оборотными средствами предприятия (практика нормирования). Учебное пособие. – М.: ДИС, 1999. – 400 с.

35.  В лабиринтах современного управления: Стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом, оплата труда. – М.: Экономика, 1999. – 248 с.

36.  Н и др. Маркетинг /Под ред. . - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1996. – 507с.

37.  Фатхудинов маркетинг. Учебник. – М.: Интел-Синтез, 2000. – 640 с.

38.  Хлусов маркетинга. - М.:"Издательство ПРИОР", 2000 г. – 392 с.

39.  Чубаков ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра-М, 1996. – 224 с.

40.  Шнаппауф продаж. Справочное пособие по всем ситуациям сбыта. – М.: Интерэксперт, 2000, 480 с.

41.  Принципы управления фирмой: Перевод с английского. - М.: Наука, 1998 – 403 с.

42.  Эрмашвили : Учебник для ВУЗов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2с.

43.  , Ярина предприятия (частного). - Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 – 479 с.

44.  Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998 – 263 с.

45.  Экономическая стратегия фирмы / Под ред. . – С-Пб.: Специальная литература, 1995. – 414 с.

46.  , Катаев решения по распределению товаров и услуг. http://www. *****/marketing/goldkat/8.shtml

Приложение 1

а) Косвенный канал первого уровня

б) Косвенный канал второго уровня

в) Косвенный канал третьего уровня

Рис. 1. Примеры длин каналов сбыта (узкие каналы)

Приложение 2

Рис.2.Пример широкого канала сбыта

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5