Функции цен. Учетно-измерительная функция. Функция балансовой увязки спроса и предложения. Закон спроса и предложения. Линейная и степенная зависимости спроса от цены товара. Стимулирующая функция цен. Использование стимулирующей функции в ценовой политике государства, региона, фирмы. Распределительная функция цен. Механизмы перераспределения вновь созданной стоимости. Функция перелива капитала. Объективный характер функций цен. Методология ценообразования. Структура цены.
Тема 2. Система цен и их классификация
Виды цен и их классификация. Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения: оптовые цены, цены закупа, розничные цены. Сфера применения, структурные элементы.
Характеристика цен по степени участия государства в их формировании. Сфера применения регулируемых цен. Понятие свободные рыночные цены.
Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте (договоре). Цены твердые, подвижные, скользящие и распределение риска потерь от инфляции. Расчет скользящих цен. Период скольжения, лимит скольжения.
Характеристика цен по способу получения информации. Виды справочных цен, сфера применения, отражение фактических цен сделок. Расчетные цены.
Характеристика цен по способу отражения фактора времени. Цены текущие, средние, сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены.
Тема 3. Факторы, влияющие на цены
Взаимодействие цены и спроса. Взаимодействие цены и предложения. Ценообразующие факторы. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен.
Тема 4. Теория эластичности спроса – основа оценки поведения покупателей
Понятие эластичности. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка.
Эластичность спроса по цене основа оценки реакции покупателей на изменения цен. Классификация товаров по степени эластичности спроса. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен. Разновидности спроса.
Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары.
Тема 5. Методы государственного регулирования цен
Основные задачи, функции и права государственного контроля и регулирования цен. Уровни управления ценами. Методы прямого и косвенного воздействия государства на цены. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий. Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России. Регулирование цен продукции производственно-технического назначения, товаров и услуг на федеральном уровне и на уровне субъектов федерации. Фиксированные и предельные цены. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.
Тема 6. Ценообразование в истории России
Динамика и причины изменения цен с начала XX века по настоящее время.
Тема 7. Затраты и анализ безубыточности решений в ценообразовании
Классификация затрат для целей ценообразования. Изменение факторов производства в долгосрочном и краткосрочном периодах. Затраты переменные, постоянные, полупостоянные. Понятие возвратных и невозвратных затрат, частично возвратные затраты. Бухгалтерские и предпринимательские издержки.
Расчет точки безубыточности. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет и экономическая интерпретация запаса финансовой прочности.
Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
Учет влияния изменения цен на финансовые результаты деятельности фирмы. Анализ безубыточности решений при изменении цен.
Ассортиментная политика фирмы и манипуляции ценами. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Тема 8. Методы затратного ценообразования
Методы расчета цен. Характеристика альтернативных подходов к ценообразованию: противоречия затратного и ценностного ценообразования.
Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки.
Метод полных издержек. Метод стандартных или нормативных полных издержек. Метод прямых издержек (по сокращенным затратам). Метод прямых стандартных или нормативных (предельных или маржинальных) издержек. Достоинства и недостатки различных методов.
Затратные методы в оптовой и розничной торговле. Надбавки и скидки. Издержки обращения.
Тема 9. Методы ценностного ценообразования
Понятие экономической ценности товара. Условия и предпосылки применения ценностных (маркетинговых) методов ценообразования. Последовательность этапов определения экономической ценности товара.
Эволюция методов параметрического ценообразования. Удельное ценообразование: параметрический ряд, удельная цена, расчет удельных цен. Параметрическое ценообразование при одновременном изменении нескольких характеристик товара. Балловые методы ценообразования. Экспертные методы ценообразования.
Тема 10. Ценовая политика предприятия
Понятие ценовой политики предприятия. Цели ценовой политики, Взаимосвязь ценовой политики и жизненного цикла товара.
Тема 11. Стратегия ценообразования
Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.
Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании стратегий конкурентного ценообразования.
Стратегии ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения стратегий дифференцированного ценообразования.
Тема 12. Тактика ценообразования
Элементы тактики ценообразования.
Скидки как элемент тактики ценообразования.
Типы и виды скидок. Плановые и тактические скидки. Механизм расчета фактических цен сделок. Использование наценок в коммерческой деятельности.
Установление психологических цен.
Тема 13. Учет рисков в ценообразовании и страхование цен
Сущность и функции риска. Процесс оценки риска. Критерии количественной оценки риска. Определение размера риска. Оценка инфляционных ожиданий. Этапы оценки инфляционного ожидания.
Методы страхования цен. Оговорки о возможности повышения или снижения издержек. Оговорки о колебаниях рыночной цены.
Тема 14. Ценообразование в различных отраслях и особенности формирования цен на различные виды товаров и услуг
Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства.
Ценообразование на транспортные услуги
Ценообразование на потребительские услуги.
Ценообразование в молочной промышленности и общественном питании
Тема 15. Мировые цены, порядок их расчета
Характеристика мировых цен и порядок установления цен на импортную продукцию. Особенности расчета составляющих мировых цен. Расчет цен на экспортные товары.
5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
5.1. Система формирования 100-балльной оценки
Текущая оценка (до 100 баллов) формируется как комплексная, которая учитывает результаты работы на семинарских занятиях (до 64 баллов) и премиальные баллы (до 36 баллов).
Контрольные мероприятия по дисциплине | Количество баллов | Разделы и темы дисциплины |
1. Работа на семинарских занятиях (8 баллов за 1 семинар) | 64 | Темы 1-15 |
2. Премиальные баллы за активность на семинарских занятиях (3 балла за 1 семинар) | 18 | |
3. Премиальные баллы за отсутствие ошибок при решении задач на семинарских занятиях (3 балла за 1 семинар) | 18 | |
Итого | 100 |
Рейтинговая оценка складывается из суммы баллов текущего контроля и премиальных баллов (до 100 баллов). Итоговый контроль в форме экзамена (до 100 баллов).
5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
Примеры вопросов экзаменационного теста
1. При расчете цены маркетологи:
а. начинают определять цену для конечного потребителя и двигаются назад, чтобы определить цену для участников канала товародвижения и допустимые издержки;
б. начинают определять издержки и добавляют желаемую прибыль для получения продажной цены.
2. К факторам, увеличивающие цены относится:
а. рост производства;
б. технический прогресс
в. рост налогов
г. конкуренция
д. расширение прямых связей
е. ничего из вышеперечисленного
3. Частое использование скидок при продаже товара в розницу:
а. повышает ценность товара
б. снижает ценность товара
в. ценность товара не изменяется
г. нет правильных вариантов ответа
4. Метод определения цены с ориентацией на спрос базируется:
а. на издержках производства;
б. на восприятии товара потребителем;
в. на сравнении с ценами конкурентов;
г. на основе анализа внешних и внутренних факторов.
5. Выигрыш покупателя – это:
а. разница между затратами и ценой;
б. разница между ценой и ценностью;
в. разница между прибылью и затратами;
г. разница между затратами и ценностью продукции.
6. Метод прямых издержек, позволяет:
а. определить реальные издержки за конкретный период в расчете на единицу и добавить прибыль;
б. произвести факторный анализ затрат;
в. выявить наиболее выгодные виды продукции.
7. Потребительский спрос на дорогие товары:
а. более эластичен, чем на аналогичные дешевые;
б. менее эластичен, чем на аналогичные дешевые;
в. имеет такую же эластичность, как и на аналогичные дешевые.
8. Стратегия быстрого снятия сливок использует:
а. высокую цену и усиленное продвижение;
б. высокую цену и низкий уровень продвижения;
в. низкую цену и усиленное продвижение;
г. низкую цену и низкий уровень продвижения.
9. Когда низкокачественный товар продают по высоким ценам - это:
а. стратегия показного блеска;
б. стратегия повышенной ценностной значимости;
в. стратегия завышенной цены;
г. стратегия ограбления.
10. Суть затратной теории цены состоит в следующем:
а. стоимость товара представляет овеществленный в нем труд товаропроизводителей;
б. базой цены является предельная полезность товара для покупателя;
в. цены определяется на основе спроса и предложения.
5.3. Форма итогового контроля
Всего по курсу ценообразования предусмотрен один экзамен.
Экзаменационная оценка для студентов, получивших по результатам текущей успеваемости оценку «отлично» (91-100 баллов), выставляется "отлично" без сдачи экзамена.
Студентам, получившим по результатам текущей успеваемости оценку «хорошо» (71-90 баллов), выставляется с их согласия "хорошо" без сдачи экзамена. Несогласные сдают экзамен.
Студентам, получившим по результатам текущей успеваемости оценку «удовлетворительно» (41-70 баллов), выставляется с их согласия "хорошо" без сдачи экзамена. Несогласные сдают экзамен, при этом, баллы, набранные за текущую успеваемость аннулируются.
Студенты, получившие по результатам текущей успеваемости оценку «неудовлетворительно» или несогласные с текущей оценкой, сдают комплексный экзамен в форме теста (30 вопросов с вариантами ответов, за каждый правильный ответ 2 балла, итого за тест – 60 баллов) с решением одной задачи (40 баллов).
Студенты заочной формы обучения сдают зачет в виде теста (20 вопросов). В зависимости от количества правильных ответов действует следующая система оценок:
- правильных ответов 8 и менее – неуд.
- правильных ответов от 9 до 14 – удовл.
- правильных ответов от 15 до 18 – хор.
- правильных ответов от 19 до 20 – отл.
Экзаменационные тесты и задачи подготавливаются преподавателем, ведущим лекции, и утверждаются заведующим кафедрой не позднее, чем за две недели до экзаменов. Тесты сохраняются на протяжении учебного года и используются для экзаменов студентов.
Рейтинговая оценка успеваемости студентов
С целью повышения мотивации к освоению изучаемых дисциплин успеваемость студентов оценивается одновременно стандартными оценками (отлично, хорошо, удовлетворительно, зачтено) и по 100-балльной рейтинговой оценке.
В зависимости от количества набранных за год баллов в зачетную книжку вносятся оценки:
Отлично – от 91 до 100 баллов;
Хорошо – от 71 до 90 баллов;
Удовлетворительно – от 41 до 70 баллов.
Максимальное количество баллов – 100.
5.4. Перечень вопросов к изучаемым темам
1. Дайте характеристику основных видов цен в зависимости от сферы обращения.
2. Дайте характеристику основных элементов оптовой цены предприятия, промышленности, закупочной, розничной цены.
3. Дать структуру указанных выше цен.
4. Что такое цена потребления и чем она отличается от продажной цены.
5. Дайте характеристику цен с позиции возмещения затрат по транспортировке.
6. Дайте характеристику экспортных и импортных цен.
7. Что такое система цен, и каковы ее признаки?
8. Какие неценовые факторы влияют на изменение спроса?
9. Какие неценовые факторы влияют на изменение предложения?
10. Какие внутренние факторы, оказывают влияние, на принятие решение об установлении цен?
11. Какие внешние факторы, оказывают влияние, на принятие решение об установлении цен?
12. Как устанавливается цена в зависимости от размера компании?
13. Какие факторы увеличивают цены?
14. Какие факторы уменьшают цены?
15. Приведите примеры нескольких эффектов, оказывающих влияние на чувствительность покупателя к цене.
16. Дайте определение понятию эластичности.
17. Что дает знание понятие эластичности спроса?
18. Как ценовая эластичность спроса влияет на общую выручку предприятия?
19. Как ценовая эластичность спроса влияет на общую выручку предприятия?
20. Какие индивидуальные виды спроса существуют? В чем заключается их индивидуальность?
21. Что такое перекрестная эластичность спроса?
22. При каком значении перекрестной эластичности спроса товары взаимозаменяемые?
23. При каком значении перекрестной эластичности спроса товары взаимодополняемые?
24. При каком значении перекрестной эластичности спроса товары независимые?
25. В чем состоит необходимость государственного регулирования цен в условиях рынка?
26. Каковы цели и содержание государственного регулирования цен?
27. Дайте характеристику прямых методов регулирования цен
28. Охарактеризуйте косвенные методы регулирования цен.
29. Какие виды контроля за ценами существуют, экономические санкции за нарушение государственной дисциплины цен в России.
30. Определите причины снижения и роста цен в России в разные исторические периоды.
31. Для чего проводились реформы цен?
32. С помощью каких показателей измеряется уровень цен?
33. Как классифицируются затраты?
34. В чем отличие постоянных и переменных затрат?
35. В чем отличие бухгалтерских и предпринимательских издержек?
36. Как рассчитывается точка безубыточности?
37. Что показывает точка безубыточности?
38. Как расчет безубыточности может использоваться в анализе изменений цен и издержек на предприятии?
39. Какие достоинства и недостатки присущи методам затратного ценообразования?
40. В чем сущность метода прямых затрат?
41. Чем характеризуется метод предельных затрат?
42. В чем главное достоинство метода маржинальных издержек?
43. В чем отличие формирования цены в промышленности и в торговле?
44. Что такое выигрыш покупателя?
45. В чем отличие между ценой и ценностью товара?
46. На чем основаны методы параметрического ценообразования?
47. В чем заключается метод удельной цены?
48. В чем заключается метод баллов?
49. В каких случаях используется метод регрессии?
50. В чем преимущество и недостатки использования метода бальных оценок?
51. Что такое ценовая политика фирмы?
52. Каковы стратегические аспекты ценовой политики фирмы?
53. В чем содержание тактических аспектов ценовой политики?
54. Каковы цели ценовой политики фирмы?
55. Ценовая политика фирмы на стадии внедрения товара на рынок.
56. Какова ценовая политика фирмы на стадии роста ЖЦТ?
57. Какова ценовая политика фирмы на стадии зрелости ЖЦТ?
58. Какова ценовая политика фирмы на стадии упадка ЖЦТ?
59. Какие особенности ценообразования существуют на различных типах рынков?
60. Что такое ценовая стратегия фирмы, чем она характеризуется?
Каковы основные типы стратегий фирмы и основные элементы, дайте их краткую характеристику.
62. Что включает в себя сбор информации в ценовой стратегии?
63. Каково назначение и содержание ценовой стратегии?
64. Что представляет собой стратегия средних цен, ее назначение.
65. Что представляет собой стратегия высоких цен, ее назначение.
66. Что представляет собой стратегия низких цен, ее назначение.
67. В чем особенность стратегии следования за лидером?
68. В чем особенность стратегии льготных цен и ее назначение?
69. Чем тактика отличается от стратегии?
70. Что является основными элементами тактики ценообразования?
71. К чему может быть привязана скидка за объем закупок?
72. Какие существуют способы выражения скидки за объем закупок?
73. От чего зависит максимальный размер скидки за объем закупок?
74. Какая скидка привязывает покупателя к одному поставщику?
75. С какой целью дается скидка за внесезонную покупку?
76. Чем определяется размер скидки за ускорение оплаты?
77. Приведите примеры установления психологических цен.
78. В чем заключается классическая теория риска?
79. С чем отождествляется риск в классической теории риска?
80. Что находится в основе неоклассической теории риска?
81. Какие существуют взгляды на природу риска?
82. Какие функции имеет риск?
83. Какие аспекты имеет стимулирующая функция риска?
84. Какие этапы включает в себя процесс оценки риска?
85. По каким критериям может осуществляться количественная оценка риска?
86. Как может измерить риск?
87. Какие показатели используются для оценки инфляционных ожиданий?
88. С помощью каких методов осуществляется страхование цен?
89. В чем заключается специфика формирования тарифов на услуги?
90. Чем отличается разбиваемый и неразбиваемый набор услуг?
91. Какие затраты может нести потребитель при потреблении услуг?
92. Тарифы на какие виды услуг регулируются государством?
93. Каковы принципы государственной политики в установлении тарифов на жилищно-коммунальные услуги?
94. Каковы причины дифференциации тарифов на жилищно-коммунальные услуги по регионам?
95. Какие особенности следует учесть при расчете цены на продукцию маслосыродельной промышленности?
96. Что такое базисная жирность и как она применяется при исчислении цены на молочную продукцию?
97. Что из себя представляют мировые цены, дайте краткую характеристику?
98. Каков порядок расчета цен на импортную продукцию?
99. Какие факторы влияют на размер мировой цены?
100. Что такое контрактная цена и как она рассчитывается?
101. Порядок установления цен на экспортную продукцию.
II. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ
1. Методические рекомендации по освоению учебного материала
Рекомендации по освоению предмета сформулированы последовательно и сгруппированы по темам.
Тема 1. Экономическая природа ценообразования
При изучении студент должен понять роль цены и ценообразования в экономике. Необходимо понять, почему ценообразование в условиях рыночной экономики играет ключевую роль. Переход национальной экономики к рыночному хозяйству потребовал необходимость управления процессом ценообразования и динамикой цен. Цена выступает как сложная экономическая категория, в которой переплелись основные проблемы развития экономик, общества в целом и каждого гражданина в отдельности.
Студент должен знать, что существуют несколько подходов к теории цены. Один из наиболее ранних теорий цены является стоимостная. Поскольку цена товара выражает его стоимость. Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этого подхода заключается в том, что товар имеет стоимость и цену. Стоимость это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а соответствующие средним для определенного данного периода условиям труда, умелости и интенсивности труда. Товары выступает как результат труда, что делает их качественно однородными, соизмеримыми и сопоставимыми. Три этом труд, воплощенный в товаре, также становится качественно однородным, трудом лишенным определенной конкретики, т. е. превращается в абстрактный труд. Таким образом, отношение стоимости различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины определяют объективные пропорции обмена товарами, т. е. купли-продажи. Что же касается цены товара, то она выступает как денежное выражение его стоимости, цена же отдельных товаров может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных факторов. Таким образом, К. Маркс усматривал в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая цену и стоимость.
Необходимо различать подходы к установлению цены с позиции финансистов и маркетологов.
В теории и практике выделяют пять основных функций цены: учетную, стимулирующую, распределительную, функция сбалансирования спроса и предложения, как критерия рационального размещения производства. Все функции цены взаимосвязаны и взаимозависимы. Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием. Одним из условий ценообразования является контроль за соблюдением цен. Функции контроля за соблюдением цен лежит на органах государственного контроля. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования.
Тема 2. Система цен и их классификация
В зависимости от экономических признаков цены классифицируются по видам и разновидностям.
По характеру обслуживаемого оборота выделяют: оптовые цены покупки и продажи, закупочные, биржевые, розничные цены, цены на услуги населения. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке: свободные цены (цены спроса, предложения, производства); регулируемые цены (гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые). Регулируемые цены подразделяются на предельные и фиксированные.
По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие. По способу получения информации об уровне цен различают на публикуемые и расчетные. Публикуемые цены подразделяются на справочные, прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов. По фактору времени различают на постоянные, сезонные и ступенчатые. Внутрифирменные цены выделяют на трансфертные.
По условиям поставки цены различаются на цены-нетто и цены-брутто. Кроме того, существует классификация цен по внешнеторговым операциям и мировые цены.
Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и существенно отличаются от цен уплачиваемых покупателем, т. е. существует система скидок. Выделяют общие скидки, скидки бонусные (за оборот), за качество и серийность, дилерские, специальные, экспортные, скрытые скидки за возврат ранее купленного товара, скидки при покупке подержанного скидки оборудования.
Тема 3. Факторы, влияющие на цены
На рынке выделяют две группы интересов – продавца и покупателя, которые отражают спрос и предложение.
Спрос можно охарактеризовать, как желание потребителей приобрести товар по определенной цене. На спрос оказывают влияние кроме цен, ряд других факторов, такие как вкусы и потребности покупателей, оценка полезности товаров, доходы и бюджет потребителя, цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары.
Предложение товаров также зависит от уровня цен и представляет собой соотношение между рыночной ценой изделия и объемом его производства, который может достигаться при соответствии спроса и предложения. На предложение, кроме цены оказывают влияние другие неценовые факторы: плата за производственные ресурсы, уровень технологии производства, налоги и дотации, количество продавцов и цены на другие товары.
Порядок установления цен в зависимости от размера компании. Внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на решения руководства фирмы в области ценообразования (факторы, снижающие и увеличивающие цены).
Восприятие цены покупателей. Восприятие цены продавцом. Эффекты, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
Тема 4. Теория эластичности спроса – основа оценки поведения покупателей
Измерение зависимости изменения объема спроса от изменения цены требует введения показателя эластичности спроса. Различают эластичный, неэластичный и спрос с единичной эластичность.
На эластичность спроса влияют следующие факторы: наличие товаров-заменителей; доля расхода на данный товар в бюджете потребителя; степень необходимости данного товара; разнообразие возможностей использования данного товара; время приспособления к изменению цен и другие. При изменении цены на товары с разной эластичностью, общая выручка и покупательское поведение изменяются также по-разному. Кроме эластичного и неэластичного спроса, существует пороговый спрос, спрос с порогом недоверия, «двухуровневый» спрос и т. д.
Для определения взаимосвязи между ценой одного товара и объемом реализации другого товара рассчитывают коэффициент перекрестной эластичности спроса. В зависимости от его значения, товары делятся на взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары.
Тема 5. Методы государственного регулирования цен
Политика цен в масштабах государства – это действия органов государственного управления, направленное на регулирование цен в народном хозяйстве, сфере услуг и контроль за их соблюдением. Политика цен осуществляется через анализ формирования цен, контроля за соблюдением государственной дисциплины цен, ограничения монополистической деятельности предприятий.
Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены. Прямое вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установление определенных правил ценообразования. Косвенное вмешательство обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, управление доходами населения, регулированию налогов.
Тема 6. Ценообразование в истории России
После изучения истории ценообразования в России, студенты должны понять, что с момента своего возникновения цены по объективным причинам растут, хотя в отдельные периоды времени и наблюдается их снижение.
Тема 7. Затраты и анализ безубыточности решений в ценообразовании
В условиях рыночной экономики теории спроса и предложения большую роль играют затраты. Затраты – это представление в денежной форме величины ресурсов, используемых для получения результатов. Затраты выделяют частные и общественные, явные и неявные, затраты в коротком и длительном периоде и др.
Студент должен знать существующие виды издержек для целей ценообразования и их краткие характеристики, соотношение между ними, четко понимать различие между бухгалтерскими и предпринимательскими издержками.
Расчет точки безубыточности позволяет определить минимальный объем производства или объем производства необходимый для получения целевой прибыли. Студенты должны уметь рассчитывать точку безубыточности графическим методом и по формуле, а также применять методику при анализе влияния цен или издержек на финансовые результаты деятельности фирмы.
Тема 8. Методы затратного ценообразования
Методы, используемые при определении цены товара, отражают ориентацию на издержки производства. Используются два основных метода: прямых и предельных издержек.
Сущность метода полных издержек заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.
Метод стандартных или нормативных полных издержке предполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчет на единицу производимой продукции.
Метод учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат предусматривает калькулирование прямых затрат, косвенные затраты списываются на финансовые результаты и уменьшают валовую прибыль.
Метод предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции, ориентируясь на наиболее прибыльную продукцию.
Тема 9. Методы ценностного ценообразования
Студенты должны знать, в чем отличие маркетингового подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен. Отличие цены и ценности товара.
Все параметрические методы основаны на учете технико-экономических параметрах товара. Рассматриваются основные преимущества и недостатки использования параметрических методов.
Тема 10. Ценовая политика предприятия
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы и входит в раздел рыночной стратегии. В общем виде, ценовая политика может быть определена как деятельность руководства фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность направленная на достижение поставленных целей и задач. Особая роль здесь отводится маркетингу. Поскольку необходимо анализ рынка сбыта выявление и количественное определение потенциальных покупателей, классификация потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товара, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирования цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.
Выделяют стратегические и тактические аспекты ценовой политики предприятия.
Проведение предприятием правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровнего экономического анализа – на уровне экономики в целом государства, на уровне отрасли и на уровне предприятия. Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре в пространстве и во времени. Студенту необходимо представлять, какие цели преследует предприятие при формировании ценовой политики.
При формировании ценовой политики важно учитывать жизненный цикл продукта. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании следующих факторов: изменения издержек в результате расширения объемов производства товара; изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара; учет времени нахождения товара на рынке. Необходимо иметь представление об установлении цен на каждой стадии жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелось, упадок).
Зависимость ценообразования от типа рынка. Ценообразование на рынке свободной конкуренции. Сущность адаптивной политики цен. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции. Маркетинговое ценообразование. Особенности ценообразования на олигопольном и монопольном рынках.
Тема 11. Стратегия ценообразования
Разработка ценовой стратегии – это постоянный воспроизводимый процесс. Поскольку нельзя создать стратегию, которая отвечала бы всем требованиям и не требовала корректировок.
Основными типами стратегий являются: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта. Этот процесс предусматривает учет множества факторов.
Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора исходной информации; стратегического анализа; формирование стратегии и 10 элементов: оценка затрат; уточнение финансовых целей фирмы; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии; определение потенциальных конкурентов; финансового анализа; сегментного анализа; анализа конкуренции; оценка влияния государственного регулирования; определение окончательной ценовой политики. Студент должен уметь дать краткую информацию и представлять каждый из элементов формирования стратегии.
Студент должен иметь представление о типах ценовых стратегий их особенностях и краткие характеристики. Существуют несколько типов стратегий. Стратегия высоких цен ориентирована на получение сверх прибыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых товар имеет большую ценность. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) применима для всех стадий жизненного цикла кроме упадка и типична для большинства фирм. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) применяется с целью проникновения на рынок, дозагрузки производственных мощностей, избежания банкротства. Стратегия целевой цены рассчитана на получение массы прибыли не зависимо от цены. Стратегия льготных цен направлена на увеличение объема продаж. Стратегия связанного ценообразования рассчитывает на цену потребления. Стратегия следования за лидером предусматривает установление цены исходя из уровня цен на лидера в отрасли.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
