Учебно-методический комплекс по дисциплине «Ценообразование» (стр. 3 )

Тема 12. Тактика ценообразования

К основным элементам тактики ценообразования относят скидки, зачеты, изменение размера и времени платежа, различные цены для различных клиентов, психологические аспекты ценообразования и т. д.

Студенты должны знать основные виды и разновидности тактических скидок: за большой объем закупок, за внесезонную покупку, за ускорение оплаты, для поощрения продаж нового товара, при комплексной закупке товара и для верных или престижных покупателей.

Установление психологических цен основывается на использование иррационального поведения потребителей. Психология ценовых ожиданий и оценок базируется на: восприятии процентных различий, восприятии некруглых окончаний, влиянии относительных цен (влияние текущей цены, влияние прошлой цены и влияние контекста покупки), влияние представления (эффект пожертвования, представление выигрышей и потерь и представление многократных выигрышей и потерь).

Тема 13. Учет рисков в ценообразовании и страхование цен

Существует две теории риска: классическая и нео­классическая. Согласно классической теории, риск отождеств­ляется с ожиданием потерь, которые могут произойти в результате реализации того или иного решения. С экономической точки зрения, риск в этой теории – ничто иное, как возможный материальный ущерб, который может быть нанесен выполнением того или иного решения. Согласно неоклассической теории, поведение предпринимателя обусловлива­ется концепцией так называемой предельной полезности. Это озна­чает, что если нужно выбрать один из двух вариантов инвестирова­ния капитала, дающего одинаковую предпринимательскую прибыль, то следует выбирать тот из вариантов, в котором колебания прибы­ли будут меньшими.

Следует обратить внимание на то, что существуют два противоположных взгляда на природу риска. Во-первых, риск понимается как неудача, опасность материальных и финансовых потерь, которые могут наступить в результате реализации выбранного решения. Во-вторых, риск отождествляется с пред­полагаемой удачей и извлечением прибыли.

Различают две функции риска – стимулирующую, защитную. Стимулирующая функция имеет два аспекта: конструктивный и деструктивный. Защитная функция также имеет два аспекта: историко-генетический и социально-правовой.

Процесс оценки риска включает в себя три этапа:

1.  выявление возможных вариантов решения проблемы;

2.  определение возможных экономических, политических, мораль­ных и других последствий, главным образом негативных, которые могут наступить в результате реализации решения;

3.  интегральная сторона риска, которая в свою очередь состоит из двух взаимосвязанных аспектов – качественного и количественного.

Студенты должны разбираться в отличиях трех основных критериях количественной оценки риска:

1.  решения, выбираемые в ситуации риска, должны, прежде всего оцениваться с позиции вероятности дос­тижения предполагаемого результата и возможного отклонения от поставленной цели.

2.  лучшим будет то решение, которое в существующих условиях обеспе­чивает достижение нужного результата при меньших затратах по сравнению с другими вариантами.

3.  лучшим будет то решение, на реализацию которого затрачивается меньше всего вре­мени.

Риск измеряется как в абсолютном выражении – суммой потерь и убытков, так и степенью риска.

Важное значение для фирмы в условиях инфляции имеет оценка инфляционного ожидания. Для оценки инфляционных ожиданий используются: различные индексы цен, прогнозы Правительства, проект бюджета страны, расчеты ЦБ РФ и оценки экспертов.

Страхования цен от возможных их изменений осуществляется с помощью оговорок о возможности изменения издержек или оговорок о колебании рыночной цены. Все оговорки оказываются влияние на конечную цену поставки.

Тема 14. Ценообразование в различных отраслях и особенности формирования цен на различные виды товаров и услуг

При рассмотрении ценообразования на транспортные услуги студентам необходимо обратить внимание на то, что затраты на перевозку груза складываются из расходов на начально-ко­нечные операции и расходов на его транспортировку (движенческие операции). В рамках рассмотрения транспортных тарифов необходимо рассмотреть тарифы железнодорожного транспорта, тарифы водного транспорта и тарифы автомобильного транспорта. Рассматривается отличие формирование цены на грузоперевозки и на перевозку пассажиров.

Студенты должны иметь представление о том, что в сфере услуг сильно и своеобразно проявляется эффект затрудненности сравнений. Он означает, что чем менее значим в данной услуге ее вещественный компонент, тем труднее клиентам сопоставлять между собой услуги разных фирм. Услуги бань, парикмахерских, пасса­жирского транспорта, театра и т. п. оказываются без создания потре­бительной стоимости и проявляются в непосредственном потреблении труда как вида деятельности. Цена такой услуги зависит от количе­ства и качества затраченного общественно необходимого труда. В ценообразовании на услуги важным фактором является их сиюминутность, обусловленная тем, что они не поддаются накоплению в запасах. В сфере услуг также рассматривается продажа разбиваемых и неразбиваемых наборов. В описании проблемы ценообразования на услуги необходимо обратить внимание на то, что с затратами связано не только оказание, но и потребление услуг.

В рыночной экономике тарифы на большинство платных услуг формируются свободно. В настоящее время государством регулируются тарифы на коммунальные услуги, пассажирский транспорт, связь. Особенно регулируются тарифы на коммунальные услуги, так как они удовлетворяют жизненно важные потреб­ности человека.

При рассмотрении ценообразования на коммунальные услуги необходимо обратить внимание на то, что в качестве базы расчета стоимости различных услуг могут браться различные показатели: площадь помещения, количество проживаемых человек, комфортность, объем потребляемой услуги и т. д.

При установлении цен на бытовые услуги учитывается качество оказываемых услуг и уровень культуры обслуживания, степень сроч­ности исполнения заказа, изменения спроса с учетом сезонности по отдельным видам бытовых услуг, а также предоставление заказчи­кам дополнительных удобств по их просьбе.

При рассмотрении маслосыродельной промышленности, необходимо обратить внимание на то, что в производстве используется особое сырье, материалы и возвратные отходы. При исчислении цены продукции молочных заводов следует учесть, что основной продукт – молоко – учитывают по базисной жирности (БЖ). В общественном питании расчет делается исходя из норм расхода продуктов на 1 блюдо.

Тема 15. Мировые цены, порядок их расчета

Мировая торговля становится господствующим фактором экономического, общественного и культурного развития в мире. Каждая внешнеторговая сделка должна содержать условия о цене, по которой продается товар, дается указание способа определения цены этого товара. Многообразие товаров порождает и многообразие цен в международной торговле. Следует учитывать то обстоятельство, что товар, одинакового качества, поставляемый по одинаковым условиям в одном и том же центре международной торговли имеет различия по уровню цен. Данную множественность цен можно объяснить группами факторов (структура рынка, проводимая налоговая, бюджетная, таможенная политика и т. д.). Если говорить о ценах на сырье, то они решаются просто, поскольку существуют специализированные сырьевые рынки (нефти, угля, золота, цветных металлов и т. д.). Мировые цены на другие товары промышленности и особенно оборудование, и технику определяются с учетом большого количества факторов и характеристик. Одной из разновидностей мировых цен является контрактная цена, при установлении которой учитывают единицу измерения цены, базис цены, валюту цены, способ фиксации цены и уровень цен.

При расчете цен на экспортную продукцию экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: на базе издержек производства; исходя из уровня спроса и ориентируясь на уровень цен конкурентов.

2. Методические указания по организации самостоятельной работы

Самостоятельная работа студентов заключается, во-первых, в изучении литературных источников: основной и дополнительной литературы, интернет-источников и литературы для углубленного изучения предмета. На основе знаний, полученных из литературы и лекционного материала, студенты в часы самостоятельной работы выполняют, во-вторых, ряд заданий решению задач и самостоятельному анализу стратегии и тактики ценообразования различных организаций. Наконец, самостоятельная работа необходима для подготовки к итоговому экзамену.

Виды самостоятельной работы и рекомендуемые источники

Тема	Вид самостоятельной работы	Источники (№ в списке рекомендованной литературы)
1. Экономическая природа ценообразования	Работа с источниками и контрольными вопросами.	1, 2, 4, 5
2. Система цен и их классификация	Работа с источниками и контрольными вопросами.	1, 2, 4, 5
3. Факторы, влияющие на цены	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	1, 2, 4, 5, 7, 22
4. Теория эластичности спроса – основа оценки поведения покупателей	Работа с источниками и контрольными вопросами.	1, 2, 4
5. Методы государственного регулирования цен	Работа с источниками и контрольными вопросами.	5, 8, 12
6. Ценообразование в истории России	Работа с источниками и контрольными вопросами.	5, 29
7. Затраты и анализ безубыточности решений в ценообразовании	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	1, 2, 7, 32
8. Методы затратного ценообразования	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	1, 2, 4, 5
9. Методы ценностного ценообразования	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	1, 2, 4, 5
10. Ценовая политика фирмы	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	5, 7, 18, 21, 26, 28, 32, 34
11. Стратегия ценообразования	Работа с источниками и контрольными вопросами.	1, 4, 22, 34, 35
12. Тактика ценообразования	Работа с источниками и контрольными вопросами.	1, 4, 22, 34, 35
13. Учет рисков в ценообразовании и страхование цен	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	5
14. Ценообразование в различных отраслях	Работа с источниками и контрольными вопросами. Подготовка к семинарскому занятию.	1, 4, 6, 13, 15, 1 и т. д.
15. Мировые цены, порядок их расчета	Работа с источниками и контрольными вопросами.	5, 9, 22,

3. Технические средства обучения и контроля

Студенты могут воспользоваться кратким изложением лекционного материла по курсу в электронном виде, методическими указаниями по выполнению самостоятельной работы в электронном изложении, контрольными вопросами и заданием на итоговую работу в электронном варианте. В БГУЭП для освоения дисциплины могут быть применены:

-  компьютерное и мультимедийное оборудование;

-  электронная библиотека курса;

-  множительная техника;

4. Инновационные методы обучения

Для лучшего освоения материала студентам рекомендуется самостоятельно решать задачи и изучать особенности применения методов ценообразования, а также разбирать используемые российскими и иностранными компаниями стратегии и тактики ценообразования.

5. Список рекомендуемой литературы

5.1. Основная литература

1.  Ценообразование: Управление ценообразованием в организации: Учебник – . – М.: Изд-во: Экономистъ, 2005 – 447 с.

2.  Ценообразование: Учебно-практическое пособие – . – М.: Изд-во: Дашков и К, 2007. – 193 с.

3.  Цены и ценообразование: Тесты и задачи (Учебники для вузов) - – СПб.: Изд-во: Питер, 2001. – 208 с.

4.  Цены и ценообразование: Учеб. для вузов / Под ред. . – СПб.: Питер, 2008. – 476 с.

5.  Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. . – М.: Проспект, 2005. – 360 с.

5.2. Дополнительная литература

6.  Ценообразование в жилищно-коммунальной сфере // Законность.- 2003.- N2.-С.52-57.

7.  Ценообразование (допущено М-вом образования) – М.:ИНФРА-М, 2008. – 419 с.

8.  Государственное регулирование рыночной экономики: Учебник / Под общ. ред. . – М.: Издательство РАГС, 2002. – 828 с.

9.  Деньги, процент и цены : соединение теории денег и теории стоимости. Money, Interest, and Prices Дон Патинкин; пер. с англ. ; под ред. . – М.:Экономика, 2004. – 375 с.

10.  Динамика цен в промышленности Иркутской области. 2008 Росстат; Иркутскстат, 2009. – 11 с.

11.  О взаимосвязи цены и качества товаров в розничной торговле и обоснованности ее учета со стороны потребителей // Маркетинг в России и за рубежом.- 2004.- N5.-С.107-116.

12.  Ценообразовательный процесс и его роль в государственном регулировании экономики // Сибирская финансовая школа.- 2005.- N 1. - С. 76-78.

13.  Ценообразование и экономическая эффективность платных медицинских услуг // Экономист.- 2003.- N7.-С.53-58.

14.  , Оптимизация уровня цены образовательных услуг в вузе // Советник бухгалтера в сфере образования и науки.- 2003.- N2.-С.10-17.

15.  Ценообразование в сфере услуг / Ю. Леонов // Аудит и налогообложение. – 2008. – № 9. – С.15-23.

16.  Печатные СМИ: цены и ценообразование на рекламном рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2004.- N2.-С.11-17.

17.  Методы определения монопольно высокой (низкой) цены и монопольной прибыли / Под ред. ; Бюро экон. Анализа. – М.:ТЕИС, 2001. – 207 с.

18.  Организация ценообразования на предприятии Учебно-практическое пособие М.:ГЕЛАН, 200с.

19.  Понятие цены и ценообразования // Экономика и учет труда.- 2005.- N 7. - С. 3-18

20.  Роль цены в рыночном механизме агропромышленного комплекса // АПК: экономика, управление.- 2004.- N1.-С.4-7.

21.  Таргет-костинг: формирование себестоимости и цены товара на основе маркетинговых расчетов // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005.- № 2. - С. 35-40.

22.  Стратегия и тактика ценообразования. The strategy and tactics of pricing Руководство по принятию решений, приносящих прибыль Нэгл; Пер. с англ.: О. Игнатенкова, Ю. Каптуревский. – СПб.: Питер, 2004. – 571 с.

23.  Ценообразование и экономические отношения между подразделениями внутри одного предприятия // Финансовый менеджмент. – 2004. – №3. – С.48-54.

24.  Как использовать трансфертные цены для управления компанией // Финансовый директор.- 2004.- N7-8.-С.46-54.

25.  Ценность. Цена. Стоимость. – М.: Юристъ, 2001. – 80 с.

26.  Ценовая политика ресторана. Как заставить клиента заплатить вашу цену Ред. М.Соколова. – М.:ООО "Современные ресторанные и розничные технологии", 2001. – 137 с.

27.  Ценовое преимущество. The Price Advantage Марн, Регнер, Завада; пер. с англ. Т. Гутниковой. – М.:АльпинаБизнес Букс, 20с.

28.  Ценообразование (Высшее образование) - – М.: Издательство: Феникс, 2005 – 288 с.

29.  Ценообразование в Росийской Федерации: теория и практика: Учеб.-практ. Пособие , , / Под. ред. – Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2004. – 147 с.

30.  Ценообразование и маркетинг в коммерческом банке: Учеб. пособие для вузов. ; Гос. ун-т "Высшая школа экономики" – М.: Экономистъ, 2004. – 123 с.

31.  Ценообразование и налогообложение: Учебник - под ред. – М.: Издательство: ТК Велби, Кнорус, 2005 – 424 с.

32.  Ценообразование. Учебник (Homo faber) - Ред. – М.: Издательство: Экономистъ, 2005 – 574 с.

33.  Цены в России 2008. Стат. сб. Лайкам ; ред. кол. . М.: БЕК, 2009 – 190 с.

34.  Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учеб. пособие для вузов/ , , /Фин. акад. при Правительстве РФ. – М.: КноРус, 2004. – 158с.

35.  Цены и ценообразование: Учеб. пособие - – М.: Изд-во: Экзамен, 2003. – 285 с.

6. Глоссарий

Акцизы - вид косвенных налогов на товары, преимущественно массового спроса и услуги частных предприятий. Величина акциза включается в цену товаров или тариф предоставляемых услуг.

Амортизационные отчисления (амортизация) - процесс постепенного переноса стоимости средств производства (машин, оборудования, строений и т. п.) по мере износа на производимый с их участием продукт и включается в стоимость и цену произведенной продукции.

Бюджет - баланс денежных доходов и расходов субъектов хозяйственной деятельности - государства, республик, областей, предприятий, учреждений и т. п. на определенный период времени; утверждается в законодательном порядке.

Бюджетная дотация - денежные средства передаваемые из вышестоящего бюджета в нижестоящие бюджеты в случаях превышения их расходов над доходами, что предусматривается соответствующими статьями утвержденного бюджета.

Бюджетные учреждения - учреждения непроизводственной сферы (социально-культурные, органы государственной власти и государственного управления, обороны, суды, прокуратура), получающие денежные средства на осуществление своей деятельности из государственного бюджета.

Валовая продукция - экономический показатель, характеризующий объем продукции, произведенной в той или иной отрасли материального производства, в стоимостном (денежном) выражении. Рассчитывается в сопоставимых и текущих ценах. Данный показатель включает все элементы стоимости товарной продукции, а так же продукции, не являющейся товаром (незавершенное производство).

Валовой доход - вновь созданная стоимость, которая включает заработную плату и чистый доход. Определяется как разница между выручкой и материальными затратами реализованной продукции.

Валовой внутренний продукт (ВВП) - обобщающий экономический показатель статистики, выражает совокупную стоимость конечных товаров и услуг, созданных внутри страны в рыночных ценах.

Валовый национальный продукт - обобщающий экономический показатель статистики, определяет совокупную стоимость конечных товаров и услуг созданных как внутри страны, так и за ее пределами, и рассчитывается как валовый внутренний продукт.

Временные оптовые цены - оптовые цены, действие которых ограничено определенным сроком, устанавливается на продукцию впервые осваиваемую на соответствующем производстве.

Временные розничные цены - розничные цены, действие которых ограничено как правило до 6 месяцев. Данные цены устанавливаются на отдельные виды товаров впервые поступающие в розничную торговлю.

Дифференцирование цен - установление различных цен на одинаковую продукцию вследствие ее разной себестоимости.

Добавленная стоимость - стоимость проданного фирмой продукта минус стоимость материалов, купленных и использованных фирмой для его производства. Добавленная стоимость равна выручке, которая включает в себя эквиваленты заработной платы, арендной платы, процентов и прибыли.

Законодательные ограничения на ценообразование - ограничение на некоторые формы ценообразования, содержащиеся в правительственных постановлениях и решениях.

Единые оптовые цены - оптовые цены, устанавливаемые на одинаковые виды промышленной продукции - средства производства и предметы потребления. Цены, которые регулируются правительством, министерствами.

Избыточные доходы - доходы, превышающие норму, установленную моделью определения цены активов.

Издержки обращения - затраты живого и овеществленного труда в денежной форме, которые включаются в розничные цены. Издержки обращения делятся на чистые и дополнительные, и связаны с реализацией товаров.

Издержки производства - совокупные затраты живого и овеществленного труда на производство продукции (товара). Издержки производства рассматриваются чаще всего как себестоимость, включающей в себя текущие затраты на производство и реализацию продукции (работ и услуг).

Маржа - в маркетинге - торговая наценка, устанавливаемая промышленными предприятиями.

Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения. Наиболее употребительными методами ценообразования являются:

-  метод полных затрат;

-  метод предельных затрат;

-  метода прямых затрат;

-  метод определения цены на базе стандартных издержек производства;

-  метода целевой нормы прибыли.

Монопольная цена - разновидность рыночной цены товаров в условиях развитого капитализма. Монопольная цена включает в себя, как правило издержки производства и сверхприбыль.

Налог на добавленную стоимость - косвенный налог на товары и услуги. Налог на добавленную стоимость (НДС) является формой изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости. Предшественником налога на добавленную стоимость в экономике России был налог с оборота, который теоретически рассматривается как одна из форм чистого дохода.

Нормативная чистая продукция - одна из стоимостных показателей объема произведенной продукции, характеризующих вклад данного предприятия в производстве вновь созданной стоимости. Элементами нормативной чистой продукции является нормативная зарплата и нормативная прибыль произведенных товаров и услуг.

Паушальная цена - усредненная цена всего предлагаемого к продаже товара, независимо от его сорта и качества.

Поясные цены - цены дифференцированные по пространственному признаку, по зонам, в которые включаются определенные территории (области, края, республики).

Процесс открытия цен - процесс установления цены активов в условиях рынка в результате взаимодействия покупателей и продавцов.

Расчетная прибыль - показатель, используемый в системе экономического стимулирования и для определения взаимоотношения субъектов хозяйственной деятельности (предприятия, фирма и т. п.) с бюджетом и вышестоящей организацией. Расчетная прибыль исчисляется путем вычитания из полученной прибыли от реализации продукции, работ и услуг, платы за производственные фонды, за трудовые и природные ресурсы, проценты за краткосрочные кредиты.

Расчетная рентабельность - один из показателей эффективности работы предприятия, объединения, применяемых при планировании, оценке выполнения планируемых заданий этих предприятий. Определяется этот показатель отношение расчетной прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Исчисляется в процентах.

Рынок - сфера действия совокупных экономических отношений, которые складываются по поводу реализации товара и услуг.

Сдерживающее ценообразование - метод ценообразования в условиях несовершенной конкуренции, когда продавец назначает цену, которая ниже цены максимально-прибыльного равновесия для предотвращения вступления в отрасль конкурентов.

Себестоимость продукции - текущие затраты (овеществленного и живого труда) в денежной форме на производство и реализацию продукции со стороны предприятий, объединений и т. п.

Сезонные цены - закупочные и розничные цены на некоторые сельскохозяйственные продукты (овощи, фрукты), реализуемые в различное время года (по сезонам).

Скрытое снижение цен - повышение качества или увеличение количества товаров при неизменной цене.

Скрытый рост цен - снижение качества или уменьшение количества товаров при неизменной цене.

Снятие сливок - установление предприятием завышенной цены на новый или усовершенствованный товар в условиях неудовлетворенного спроса или отсутствия конкуренции.

Стоимостный анализ - анализ издержек производства и обращения товара, производимый в целях установления цены предложения (цены продавца) либо при поиске путей снижения издержек.

Стоимость строительства - затраты, выраженные в денежной форме на строительство новых, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение действующих производственных и непроизводственных зданий и сооружений.

Структура цены - процентная доля в цене постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и оплату труда.

Таксация (от лат. Taxatio - определение цены) - установление точной расценки товаров или оплаты услуг и трудовых затрат.

Текущие цены - цены и тарифы, действующий в данный период. Подразделяются на оптовые цены, закупочные, розничные цены, а так же цены и расценки в строительстве, тарифы и цены на услуги транспорта и других организаций.

Теория производства - теория, объясняющая законы ценообразования на факторы производства. Современная теория производства опирается на концепцию убывающей отдачи или предельного продукта и полагает, что все факторы производства взаимозависимо участвуют в создании продукта.

Управляемое ценообразование - ценообразование, при котором цены на отдельные товары и услуги определяются правительственными органами, официальными или неофициальными объединениями поставщиков, а также торговыми ассоциациями на основе рыночных механизмов.

Фонд стабилизации - резерв денег или товара, который используется для того, чтобы воспрепятствовать скачкообразному изменению цены путем скупки или продажи товара, когда его цена резко изменяется.

Франко - условия продажи, в соответствии с которыми продавец обязан за свой счет и риск доставить проданный товар в обусловленное договором место, а покупатель - принять его немедленно по прибытии и нести все последующие расходы по его выгрузке, транспортировке, хранению и связанные с этим риски.

«Франко-вагон»... - далее указывается наименование железнодорожной станции, на которой все права на товар и ответственность за его дальнейшее продвижение, включая все расходы, переходит с продавца на покупателя.

«Франко-получателя» - при этом указывается склад грузополучателя (точный адрес). Данные условия предусматривают максимальный объем обязанностей продавца, его финансовых затрат по транспортировке грузов и риска до прибытия товара включается в стоимость тарифа соответствующих грузов.

Хозяйственный расчет - метод экономического управления предприятиями в основе которого лежит точный учет издержек производства, регулирование расходами и доходами предприятия; система организационно-технических и социально-экономических мер направленных на получение выручки, превышающей затраты предприятия на производство товаров или услуг.

Цена - денежное выражение стоимости товара, Экономическая категория с помощью которой измеряется количество овеществленного и живого труда на производство товара общественно необходимым рабочим временем.

Цена оптовая (отпускная) - цена на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). Оптовая цена товара, как правило, не включает в себя издержки обращения, т. е. затраты связанные с реализацией товаров через торговую сеть по розничным ценам.

Цена производства - превращенная форма стоимости, включающих в себя средние издержки производства и среднюю величину прибыли на вложенный капитал при производстве товаров в условиях свободной конкуренции предпринимателей.

Цена расчетная внутрифирменная ("трансфертная") - внутрицеховая, включающая в себя издержки производства и нормативную величину прибыли, применяется при расчетах за поставки между "материнской" и "дочерними" компаниями.

Цена розничная - цена товара продаваемого в личное потребление, представляет денежное выражение всех затрат, связанных с производством, транспортировкой и реализацией готовых изделий.

Ценовая эластичность спроса - степень изменения объема сбыта продуктов в зависимости от динамики цены на нее.

Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Различают:

-  прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;

-  скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.

Ценовая политика - совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т. д. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы.

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цены колхозного рынка - разновидность розничных цен, по которым колхозы, колхозники и другие продавцы реализуют населению излишки товарной продукции на колхозном рынке.

Цены кооперативной торговли - разновидность розничных цен на сельскохозяйственную и другую продукцию, принимаемую потребительской кооперации на комиссию от колхозов и закупаемую у колхозников и других жителей сельской местности.

Чувствительность рынка - количественная характеристика реакции рынка на изменение цены товара. В отличие от эластичности спроса охватывает и другие параметры рынка: реакцию конкурентов и т. п.

Эластичность спроса - степень изменения в количестве спрашиваемых товаров и услуг в ответ на изменение в их рыночной цене.

Учебно-методическое издание

Учебно-методический комплекс по дисциплине

«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Программа и методические указания по изучению курса

Составитель

Издается в авторской редакции

Технический редактор

ИД № 000 от 26.11.01.

Подписано в печать 23.11.09. Формат 60х90 1/16. Бумага офсетная. Печать трафаретная. Усл. печ. л. 2,0. Тираж 100 экз. Заказ _______.

Издательство Байкальского государственного университета

экономики и права.

Иркутск, ул. Ленина, 11.

Отпечатано в ИПО БГУЭП.