Международный маркетинг

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Алтайский государственный университет»

Рубцовский институт (филиал)

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ПО ДИСЦИПЛИНЕ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Специальность - 080111.65 Маркетинг

Форма обучения – очная, заочная

Кафедра – менеджмента

Рубцовск - 2011

При разработке учебно-методического комплекса по дисциплине в основу положены:

1) ГОС ВПО по специальности 080111.65 Маркетинг, утвержденный Министерством образования РФ «23» марта 2000 г., 202 ЭК/СП

2) Учебный план по специальности 080111.65 Маркетинг, утвержденный Ученым советом РИ (филиала) АлтГУ от «23» мая 2011г., протокол

Учебно-методический комплекс по дисциплине одобрен на заседании кафедры менеджмента от «22» июня 2011г., протокол №10.
СОДЕРЖАНИЕ

1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА.. 4

2. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН.. 5

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ.. 7

4. МАТЕРИАЛЫ К ПРОМЕЖУТОЧНОМУ И ИТОГОВОМУ КОНТРОЛЮ... 14

5. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОСВОЕНИЮ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ…………………………………………………………………….24

5.1 Самостоятельная работа студента. 25

5.2 Оценочные средства для контроля успеваемости и результатов освоения учебной дисциплины 29

6. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕДИСЦИПЛИНЫ..…..СПИСОК ОСНОВНОЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, ДРУГИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ 32

1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

В курсе «Международный маркетинг» рассматриваются основные вопросы организации маркетинговой деятельности за рубежом: среда международного маркетинга, выбор международного рынка, способы проникновения на зарубежные рынки, особенности комплекса маркетинга.

Цели освоения дисциплины:

Цель дисциплины – формирование системы теоретических знаний, необходимых для глубокого понимания сути и особенностей международного маркетинга и определения стратегий адаптации предприятия к особенностям международных рынков.

Задачи дисциплины:

- формирование знаний о содержании и развитии сферы международного маркетинга, масштабы его развития;

– иметь представление об особенностях современного этапа развития международного маркетинга обусловленного современной концепцией глобализации, о перспективах развития международного маркетинга;

– представление о мировом рынке и области применения международного маркетинга;

– владеть методическими разработками по проведению маркетинговых исследований на международном рынке;

– уметь использовать систему знаний о международном маркетинге для решения практических задач, связанных с эффективной деятельностью организаций;

– осуществлять аналитические исследования, необходимые для повышения эффективной деятельности организаций на международном рынке.

Дисциплина «Международный маркетинг» относится к циклу ДС. Ф.05. Дисциплина специализации. Федеральный компонент.

Перечень дисциплин, усвоение которых студентами необходимо для изучения данного курса: «Основы маркетинга», «Маркетинговые исследования», «Коммерческая деятельность», «Ценообразование», «Мировая экономика» «Поведение потребителей», «Маркетинговые коммуникации».

Программа предусматривает различные формы работы со студентами: проведение лекционных занятий и семинарских занятий, в качестве промежуточного контроля знаний написание контрольных работ.

2. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

(распределение часов курса по разделам и видам работ)

Очная форма обучения

Дидактические единицы (ДЕ)	Наименование тем	Максимальная нагрузка студентов, час.	Количество аудиторных часов при очной форме обучения	Самостоятельная работа студентов, час.
Лекции	Семинары	Лабораторные работы
1	2	3	4	5	6	7
ДЕ 1 Теоретические основы международного маркетинга (40 баллов)	1. Сущность международного маркетинга.	12	4	2		8
2. Международная среда.	12	4	2		8
3. Международная культурная среда.	16	4	6		6
Промежуточный контроль	Контрольная работа
ДЕ 2 Управленческие решения в сфере международного маркетинга (60 баллов)	4. Маркетинговые исследования на мировых рынках.	12	4	1		7
5. Особенности сегментации. Выбор зарубежных рынков.	14	4	1		9
6. Стратегии выхода на зарубежные рынки.	16	4	2		10
7. Структура комплекса международного маркетинга.	18	6	6		8
Промежуточный контроль	Контрольная работа
Итоговый контроль	Экзамен 40 баллов
Итого часов	100	30	20		50

Заочная форма обучения

Дидактические единицы (ДЕ)	Наименование тем	Максимальная нагрузка студентов, час.	Количество аудиторных часов при заочной форме обучения	Самостоятельная работа студентов, час.
Лекции	Семинары	Лабораторные работы
1	2	3	4	5	6	7
ДЕ 1 Теоретические основы международного маркетинга	1. Сущность международного маркетинга.	12	2	1		9
2. Международная среда.	12	2	1		9
3. Международная культурная среда.	16		2		14
Промежуточный контроль	Контрольная работа
ДЕ 2 Управленческие решения в сфере международного маркетинга	4. Маркетинговые исследования на мировых рынках.	12	2	1		9
5. Особенности сегментации. Выбор зарубежных рынков.	14	2	1		11
6. Стратегии выхода на зарубежные рынки.	16	2	2		12
7. Структура комплекса международного маркетинга.	18	2	4		12
Промежуточный контроль	Контрольная работа
Итоговый контроль	Экзамен
Итого часов	100	12	12		76

3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

(дидактические единицы)

3.1 Обязательный минимум содержания образовательной программы (выписка из ГОС)

Сущность международного маркетинга. Международная среда. Глобализация экономики и стратегии международного развития. Маркетинговые исследования на мировых рынках. Особенности сегментации. Стратегии выхода на зарубежные рынки. Деятельность транснациональных корпораций (ТНК). Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на международном рынке. Товарные стратегии в международном маркетинге. Системы товародвижения в международном маркетинге. Международные коммуникационные стратегии. Ценообразование в международном маркетинге.

3.2 Содержание разделов учебной дисциплины

ДЕ 1 Теоретические основы международного маркетинга

Тема 1 Сущность международного маркетинга.

Аудиторное изучение:

Понятие и сущность международного маркетинга. Этапы развития международного маркетинга. Уровни применения международного маркетинга: неявный международный маркетинг; эпизодический; регулярный; преобладающий; глобальный.

Процесс принятия решения о выходе на международные рынки: основные этапы.

Глобализация экономики и стратегии международного развития. Сущность и виды стратегий международного развития. Стратегия многонациональной компании с зарубежными филиалами (многострановая). Стратегия международная. Стратегия глобальная. Стратегия ТНК.

Самостоятельное изучение:

Особенности современной мировой экономики.

Деятельность транснациональных корпораций (ТНК).

Тема 2. Международная среда.

Аудиторное изучение:

Понятие международной маркетинговой среды. Изучение среды международного маркетинга. Международная макросреда, мезосреда, микросреда.

Экономическая среда. Система международной торговли. Всемирная торговая организация.

Политическая среда как компонент международной маркетинговой среды.

Правовая среда как компонент международной маркетинговой среды.

Социально-культурная среда международного маркетинга.

Понятие культуры. Элементы культурной среды.

Самостоятельное изучение:

Классификация культур по Э. Холлу.

Типология культур по Г. Хофштеде.

Тема 3 Международная культурная среда.

Аудиторное изучение:

Соединенные Штаты Америки: особенности деловой культуры. Германия: особенности деловой культуры. Китай: особенности деловой культуры. Швеция особенности деловой культуры.

Самостоятельное изучение:

Япония: особенности деловой культуры. Мексика: особенности деловой культуры. Великобритания: особенности деловой культуры.

ДЕ 2 Управленческие решения в сфере международного маркетинга

Тема 4 Маркетинговые исследования на мировых рынках.

Аудиторное изучение:

Международное маркетинговое исследование: исследование международного рынка и изучение собственного потенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов. Этапы проведения международного маркетингового исследования.

Самостоятельное изучение:

Особенности проведения международных маркетинговых исследований

Тема 5 Особенности сегментации. Выбор зарубежных рынков.

Аудиторное изучение:

Особенности сегментации. Подходы к международной сегментации: идентификация стран со спросом на схожие товары; идентификация сегментов, присутствующих во всех или во многих странах; выход на различные сегменты в различных странах с одним и тем же товаром.

Процедура выбора внешнего рынка. Процесс выбора внешнего рынка.

Самостоятельное изучение:

Ранжирование рынков в соответствии с критериями емкости рынка, динамики спроса, доступности рынка и уровня конкуренции.

Субъективный, реактивный и научный подходы к выбору зарубежных рынков.

Тема 6. Стратегии выхода на зарубежные рынки.

Аудиторное изучение:

Стратегии выхода на международный рынок. Экспорт (прямой и косвенный). Совместная предпринимательская деятельность (лицензирование, управление по контракту, подрядное производство, совместное предприятие). Прямое инвестирование за рубежом. Содержание, достоинства и недостатки.

Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на международном рынке.

Самостоятельное изучение:

Выбор стратегии выхода на международный рынок.

Франчайзинг: особенности, достоинства, недостатки.

Тема 7. Структура комплекса международного маркетинга.

Аудиторное изучение:

Товарные стратегии в международном маркетинге. Товарная политика на международном рынке.

Международные коммуникационные стратегии.

Системы товародвижения в международном маркетинге. Особенности товародвижения на международных рынках. Структура международных систем распространения. Преимущества и недостатки различных каналов товародвижения на международном рынке.

Ценообразование в международном маркетинге. Особенности ценообразования на международном рынке.

Выработка ценовой политики фирмы при выходе на международный рынок. Стратегии ценообразования при выходе на международный рынок.

Самостоятельное изучение:

Особенности международной рекламы, паблик рилейшенз, стимулирования сбыта, личных продаж.

Виды мировых цен. Цена и ценовая политика в международном маркетинге

3.3 Содержание семинарских занятий

Содержание семинарских занятий для очной формы обучения

Семинар 1 Сущность международного маркетинга.

1.  Понятие и сущность международного маркетинга.

2.  Основные особенности современной мировой экономики. Глобализация экономики и стратегии международного развития.

3.  Процесс принятия решения о выходе на международные рынки.

4.  Деятельность транснациональных корпораций.

Семинар 2. Международная среда.

1.  Понятие международной маркетинговой среды.

2.  Экономическая среда. Система международной торговли.

3.  Политическая среда как компонент международной маркетинговой среды.

4.  Правовая среда как компонент международной маркетинговой среды.

5.  Социально-культурная среда международного маркетинга.

Семинар 3 Международная культурная среда.

1.  Соединенные Штаты Америки: особенности культуры.

2.  Германия: особенности деловой культуры.

3.  Китай: особенности деловой культуры.

4.  Япония: особенности деловой культуры.

Семинар 4 Международная культурная среда.

1.  Мексика: особенности деловой культуры.

2.  Великобритания: особенности деловой культуры.

3.  Швеция: особенности деловой культуры.

Семинар 5 Контрольная работа

Семинар 6. Маркетинговые исследования на мировых рынках Особенности сегментации. Выбор зарубежных рынков.

1.  Международное маркетинговое исследование: этапы проведения.

2.  Особенности проведения международных маркетинговых исследований.

3.  Особенности сегментации в международном маркетинге.

4.  Процедура выбора зарубежного рынка.

Семинар 7 Стратегии выхода на зарубежные рынки.

1.  Стратегии выхода на международный рынок: экспорт.

2.  Стратегии выхода на международный рынок: совместная пред­принимательская деятельность.

3.  Стратегии выхода на международный рынок: прямое инвестирование за рубежом.

4.  Выбор стратегии выхода на международный рынок.

Семинар 8. Структура комплекса международного маркетинга.

1.  Товарная политика на международном рынке. Товарные стратегии в международном маркетинге.

2.  Международные коммуникационные стратегии.

3.  Особенности международной рекламы, паблик рилейшенз, стимулирования сбыта, личных продаж.

4.  Системы товародвижения в международном маркетинге. Структура международных систем распространения.

5.  Преимущества и недостатки различных каналов товародвижения на международном рынке.

Семинар 9. Структура комплекса международного маркетинга.

1.  Ценообразование в международном маркетинге. Виды мировых цен.

2.  Выработка ценовой политики фирмы при выходе на ме­ждународный рынок.

3.  Стратегии ценообразования при выходе на международ­ный рынок.

Семинар 10 Контрольная работа.

Содержание семинарских занятий для заочной формы обучения

Семинар 1 Сущность международного маркетинга. Международная среда.

1.  Понятие и сущность международного маркетинга.

2.  Основные особенности современной мировой экономики. Глобализация экономики и стратегии международного развития.

3.  Процесс принятия решения о выходе на международные рынки.

4.  Деятельность транснациональных корпораций.

5.  Понятие международной маркетинговой среды.

6.  Экономическая среда. Система международной торговли.

7.  Политическая среда как компонент международной маркетинговой среды.

8.  Правовая среда как компонент международной маркетинговой среды.

9.  Культурная среда как компонент международной маркетинговой среды.

Семинар 2 Международная культурная среда.

1.  Соединенные Штаты Америки: особенности культуры.

2.  Германия: особенности деловой культуры.

3.  Китай: особенности деловой культуры.

4.  Япония: особенности деловой культуры.

5.  Мексика: особенности деловой культуры.

6.  Великобритания: особенности деловой культуры.

7.  Швеция: особенности деловой культуры.

Контрольная работа

Семинар 3. Маркетинговые исследования на мировых рынках Особенности сегментации. Выбор зарубежных рынков.

1.  Международное маркетинговое исследование: этапы проведения.

2.  Особенности проведения международных маркетинговых исследований.

3.  Особенности сегментации в международном маркетинге.

4.  Процедура выбора зарубежного рынка.

Семинар 4 Стратегии выхода на зарубежные рынки.

1.  Стратегии выхода на международный рынок: экспорт.

2.  Стратегии выхода на международный рынок: совместная пред­принимательская деятельность.

3.  Стратегии выхода на международный рынок: прямое инвестирование за рубежом.

4.  Выбор стратегии выхода на международный рынок.

Семинар 5. Структура комплекса международного маркетинга.

1.  Товарная политика на международном рынке. Товарные стратегии в международном маркетинге.

2.  Международные коммуникационные стратегии.

3.  Особенности международной рекламы, паблик рилейшенз, стимулирования сбыта, личных продаж.

4.  Системы товародвижения в международном маркетинге. Структура международных систем распространения.

5.  Преимущества и недостатки различных каналов товародвижения на международном рынке.

6.  Ценообразование в международном маркетинге. Виды мировых цен.

7.  Выработка ценовой политики фирмы при выходе на ме­ждународный рынок.

8.  Стратегии ценообразования при выходе на международ­ный рынок.

Семинар 6 Контрольная работа.

4. МАТЕРИАЛЫ К ПРОМЕЖУТОЧНОМУ И ИТОГОВОМУ КОНТРОЛЮ

Тесты для самопроверки знаний по дисциплине «Международный маркетинг»

1. Режим наибольшего благоприятствования состоит:

А) в предоставлении иностранным компаниям более льготных условий, чем ме­стным компаниям

Б) предоставлении иностранному государству более льготных условий, чем всем другим странам

В) предоставление всем зарубежным странам одинаковых льгот и преференций

Г) ни одно из определений не верно

2. Какое из нижеследующих высказываний ошибочно:

А) низкий ВНП развивающихся стран дает преимущество корпорациям при ис­пользовании их ресурсов

Б) с экономической точки зрения низкий ВНП на душу на­селения является плюсом для торговли с развивающимися странами

В) при инвес­тировании в развивающиеся страны следует учитывать риски, связанные с внешним долгом, инфляцией и слабой валютой этих стран

Г) для фирм, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, важно, чтобы в стране-импортере был высо­кий экономический рост

3. Контрактные цены - это

А) цены реаль­ных сделок в международной торговле. Они подсчитывают­ся путем деления стоимости экспорта и импорта отдельных товаров на их количество.

Б) цены, определяемые в результате торгов, т. е. реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

В) цены, публикуемые про­давцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.

Г) относительные показатели. Они рас­считываются на основе публикуемых в национальной ста­тистике и статистике ООН цен внешней торговли.

Д) цены, согла­сованные между продавцом и покупателем в ходе перегово­ров, которые, как правило, ниже цены предложения постав­щика.

4. Сильные традиции социального обеспечения населения при незначительной доле государственной собственности существуют:

А) в Великобритании

Б) Кубе и Северной Корее

В) ФРГ и Швеции

Г) Японии

5. Товар в международной торговле должен, прежде всего, соответствовать: А) вкусам зарубежных потребителей

Б) требованиям отечественного ГОСТа

В) международным стандартам

Г) имиджу компании-производителя

6. Аукционные цены – это:

А) относительные показатели. Они рас­считываются на основе публикуемых в национальной ста­тистике и статистике ООН цен внешней торговли.

Б) цены реаль­ных сделок в международной торговле. Они подсчитывают­ся путем деления стоимости экспорта и импорта отдельных товаров на их количество.

В) цены, определяемые в результате торгов, т. е. реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

Г) цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.

Д) цены, согласованные между продавцом и покупателем в ходе перегово­ров, которые, как правило, ниже цены предложения постав­щика.

7. В маркетинговую культурную среду не принято включать:

А) ценности

Б) нормы поведения

В) материальные ценно­сти

Г) все перечисленное относится к аспектам культуры

8. Наиболее привлекательными рынками для международного маркетинга являются страны, которые растут:

А) по численности населения

Б) по покупательной способности населения

В) по обоим показателям

Г) численность населения не имеет значения для привлекатель­ности рынка

9. Справочные цены – это:

А) относительные показатели. Они рас­считываются на основе публикуемых в национальной ста­тистике и статистике ООН цен внешней торговли

Б) цены реаль­ных сделок в международной торговле. Они подсчитывают­ся путем деления стоимости экспорта и импорта отдельных товаров на их количество.

В) цены, определяемые в результате торгов, т. е. реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

Г) цены, публикуемые про­давцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.

Д) цены, согла­сованные между продавцом и покупателем в ходе перегово­ров, которые, как правило, ниже цены предложения постав­щика.

10. Какой из ниже перечисленных видов маркетинга не характеризует этап его внутреннего развития?

А) национальный

Б) экспортный

В) многонациональный/глобальный

Г) Интернет-маркетинг

11. Международный маркетинг возник:

А) на рубеже 19 и 20 столетий

Б) сразу после Второй мировой войны

В) в 1960е годы

Г) в конце 1990х годов

12. Потребители:

А) не влияют на решение компании о выходе на международный рынок

Б) могут влиять на данное решение в некоторых отраслях экономики

В) являются основной причиной для международной экспансии

Г) часто препятствуют выходу компаний на международный рынок

13. Что не относится к причинам выхода компании на международный рынок:

А) стремление к расширению сбыта

Б) желание приобрести ресурсы

В) диверсификация источников снабжения и сбыта

Г) все перечисленное выступает побудительными мотивами для стремления выйти на зарубежный рынок

14. Существование на рынке мощных организаций-покупателей может привести к:

А) снижению перспектив прибыли

Б) росту перспектив прибыли

В) нестабильности прибыли

Г) не влияет на цену продукции

15. Из двух высказываний:

1) при экспортном маркетинге продажа товаров за границу осуществляется без его сопровождения до конечного потребителя

2) глобальный маркетинг предполагает максимальный учет особенностей национальной маркетинговой среды

А) первое высказывание - верно, второе - ошибочно

Б) первое - ошибочно, второе – верно

В) оба высказывания верны

Г) оба высказывания ошибочны

16. Общеправовая среда в стране не включает:

А) договорное (коммерческое) право

Б) законы об охране окружающей среды

В) санитарно-гигиенические нормы

Г) правила техники безопасности

17. Гражданская свобода не связана с правом граждан:

А) свободно участвовать в политическом процессе

Б) высказывать свои взгляды и убеждения

В) на свободу въезда, выезда и перемещения

Г) на выбор рода занятий и трудовой деятельности

18. Препятствия, с которыми экспортер встречается на внешнем рынке, в виде решений, постановлений страны-импортера относительно качества, дизайна, безопасности, норм гигиены и пр., называются:

А) таможенные барьеры

Б) юридические требования

В) регламентирующие препятствия

Г) экологические нормы

19. В функции ВТО не входит:

А) контроль над выполнением торговых соглашений и разрешение торговых споров между ее членами

Б) организация торговых переговоров и наблюдение за торговой политикой членов ВТО

В) сотрудничество с другими международными организациями и прием новых членов

Г) все перечисленное входит в функции ВТО

20. В ряде отраслей конкуренция стала глобальной. В первую очередь это относится к:

А) товарам высоких технологий

Б) к универсальным потребительским товарам

В) к сфере услуг

Г) относится в одинаковой степени ко всем сферам.

Примерные вопросы к контрольной работе № 1

1.  Понятие, сущность и особенности международного маркетинга.

2.  Этапы процесса принятия решения о выходе на международные рынки.

3.  Виды правовых систем государств.

4.  Типы хозяйственных структур (по Ф. Котлеру)

5.  ТНК как основной субъект международного маркетинга.

6.  Стратегия стандартизации в международном маркетинге.

7.  Стратегия адаптации в международном маркетинге.

8.  Основные характеристики глобальной экономики.

9.  Особенности культурной среды.

10.  Особенности культурной среды Великобритании

11.  Экономическая среда.

12.  Качественные изменения в международном маркетинге в условиях глобализации.

Примерные вопросы к контрольной работе № 2

1.  Сложности организации кабинетных и полевых исследований внешних

2.  рынков.

3.  Исследование входных и выходных барьеров рынка.

4.  Формы международного экономического сотрудничества.

5.  Совместные предприятия.

6.  Сущность и основные направления товарной политики международной компании.

7.  Особенности ценообразования на зарубежных рынках.

8.  Виды цен в международной торговле.

9.  Особенности организации оптовой торговли на зарубежных рынках.

10.  Процесс разработки товарной политики на международных рынках.

11.  Процесс разработки ценовой политики на международных рынках.

12.  Стратегия международного маркетинга.

13.  Сущность, цели и задачи комплексного исследования зарубежного рынка.

14.  Структура и основные этапы исследования рынка.

15.  Косвенный экспорт.

16.  Прямой экспорт.

17.  Основные виды инвестирования за рубежом.

18.  Особенности организации оптовой торговли на зарубежных рынках.

19.  Специфика международной рекламы.

20.  Виды цен в международной торговле.

Вопросы к экзамену по дисциплине «Международный маркетинг».

1.  Понятие и сущность международного маркетинга.

2.  Особенности современной мировой экономики. Глобализация экономики и стратегии международного развития.

3.  Процесс принятие решения о выходе на международные рынки.

4.  Деятельность транснациональных корпораций (ТНК).

5.  Понятие международной маркетинговой среды.

6.  Экономическая среда. Система международной торговли.

7.  Политико-правовая среда международного маркетинга.

8.  Социально-культурная среда международного маркетинга.

9.  Соединенные Штаты Америки: особенности деловой культуры.

10. Германия: особенности деловой культуры.

11. Китай особенности деловой культуры.

12. Япония: особенности деловой культуры.

13. Мексика: особенности деловой культуры.

14. Великобритания: особенности деловой культуры

15. Швеция: особенности деловой культуры

16. Международное маркетинговое исследование: этапы проведения.

17. Особенности проведения международных маркетинговых исследований.

18. Особенности сегментации в международном маркетинге.

19. Процедура выбора внешнего рынка.

20. Стратегии выхода на международный рынок: экспорт.

21. Стратегии выхода на международный рынок: совместная предпринимательская деятельность.

22. Стратегии выхода на международный рынок: прямое инвестирование за рубежом.

23. Выбор стратегии выхода на международный рынок.

24. Товарная политика на международном рынке.

25. Упаковка и сервисное обслуживание в международном маркетинге.

26. Международные коммуникационные стратегии.

27. Особенности международной рекламы, паблик рилейшенз, стимулирования сбыта, личных продаж.

28. Системы товародвижения в международном маркетинге. Структура международных систем распространения.

29. Преимущества и недостатки различных каналов товародвижения на международном рынке.

30. Ценообразование в международном маркетинге. Виды мировых цен.

31. Выработка ценовой политики фирмы при выходе на международный рынок.

32. Стратегии ценообразования при выходе на международ­ный рынок.

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ “Международный маркетинг”

В соответствии с учебным планом студенты специальности «Маркетинг» заочной формы обучения выполняют контрольную работу по дисциплине «Международный маркетинг».

Студент может писать контрольную работу на одну из предложенных тем. Выбранную тему необходимо согласовать с преподавателем, читающим лекции по курсу.

Контрольная работа - сложная форма контроля знаний студентов. Особое внимание необходимо обратить на то, чтобы ее содержание не носило отвлеченный характер, были сбалансированы общетеоретические и практические вопросы.

Теоретические положения работы при необходимости можно проиллюстрировать соответствующими таблицами, схемами, рисунками, диаграммами и другими наглядными материалами.

Контрольная работа должна быть представлена на проверку в машинописном виде. Минимальный объем работы 7 страниц, максимальный - 10 страниц стандартного формата машинописного листа, напечатанного через 1,5 интервала (шрифт 14 Times New Roman).

Контрольная работа должна включать введение (актуальность избранной темы, цель и задачи исследования), основную часть (теоретические и методологические вопросы избранной темы, понятийный аппарат с обязательными ссылками на используемые литературные источники, практическое исследование, содержащее подробную характеристику объекта исследования, различные примеры возникновения и решения данной проблемы в организациях, другие возможные пути решения выявленных проблем), заключение (основные выводы автора), список использованной литературы. Основная часть обязательно должна содержать анализ какого-либо объекта (организации), какой-либо конкретной ситуации (проблемы), возникшей на предприятии.

Раскрывать вопросы темы нужно четко сформулированными фразами, делая ссылки на литературные источники и статистические данные.

Закончив контрольную работу, необходимо указать дату выполнения и представить на кафедру менеджмента Рубцовского института (филиала) АлтГУ в установленный срок.

Темы контрольных работ по дисциплине «Международный маркетинг»

1.  Изучение среды международного маркетинга. Информационное обеспечение международного маркетинга

2.  Маркетинговые исследования международных рынков (на примере конкретных товаров и рынков)

3.  Анализ состояния и развитие внешнеэкономических связей Алтайского края.

4.  Исследование роли культурной среды в международном бизнесе

5.  Анализ и оценка привлекательности международных рынков

6.  Конкурентоспособность российских предприятий на международных рынках

7.  Выбор зарубежного рынка: подходы, анализ, стратегия выхода.

8.  Оценка конкурентного потенциала бизнес - партнеров на международных рынках

9.  Политика проникновения на международные рынки. Выбор способов взаимодействия с зарубежными партнерами

10.  Особенности и этапы создания совместных предприятий с зарубежными партнерами

11.  Особенности формирования комплекса маркетинга при работе на внешних рынках.

12.  Международные аспекты товарной политики (на примере конкретных предприятий)

13.  Особенности сервисной политики в международном маркетинге

14.  Особенности разработки упаковки для экспортной продукции

15.  Ценовая политика предприятия при выходе на международные рынки.

16.  Организация распределения товара и зарубежных торговых сетей (международная логистика)

17.  Особенности международной торговли лицензиями и ноу-хау.

18.  Особенности международных транспортных перевозок (на примере конкретных предприятий)

19.  Особенности коммуникационной политики в международном маркетинге (на примере конкретного предприятия)

20.  Управление международным маркетингом: стратегия, планирование, контроль (на примере конкретных предприятий)

21.  Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами в международном маркетинге

22.  Организация и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга

5. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОСВОЕНИЮ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Образовательная технология

Дисциплина «Международный маркетинг» является одной из важнейших дисциплин общепрофессионального цикла при подготовке кадров в области маркетинга и ставит своей целью приобретение знаний и навыков, необходимых для профессиональной деятельности будущего специалиста.

Методика изучения дисциплины строится из следующих элементов:

­  Теоретические аудиторные занятия;

­  Практические аудиторные занятия;

­  Самостоятельная работа.

В преподавании дисциплины используются преимущественно традиционные образовательные технологии:

·  лекции,

·  семинарские занятия.

Цель лекции – сообщение новых знаний, систематизация и обобщение накопленных, развитие познавательных и профессиональных интересов.

Семинар – вид групповых занятий по какой-либо научной, учебной и другой проблематике, активное обсуждение участниками заранее подготовленных сообщений, докладов и т. п.

Семинарские занятия расширяют и закрепляют знания, заложенные в теории предмета. На них выносятся вопросы, особенно необходимые для практики, или проблемные вопросы, которые возможно решить только в процессе сотрудничества. Среди обязательных требований к семинару – предварительное ознакомление студента с темой, вопросами и литературой по данной теме.

Студенту необходимо больше уделять внимание изучению не только лекционного материала, но и дополнительной специальной литературы, законодательства. Для более эффективной работы с источниками студенту предлагается осуществлять конспектирование рекомендованной литературы.

Знание дисциплины предполагает владение основными понятиями и определениями курса и умение проиллюстрировать его примерами. При этом обращается внимание на очень важное для специалистов требование, как грамотная устная и письменная речь. Чтобы соответствовать этому требованию, студенту необходимо больше уделять внимание изучению не только лекционного материала, но и дополнительной специальной литературы. Для более эффективной работы с источниками студенту предлагается осуществлять конспектирование рекомендованной литературы.

5.1 Самостоятельная работа студента

Самостоятельная работа является обязательной для каждого студента и определяется учебным планом. Цель самостоятельной работы студентов – овладение фундаментальными знаниями, профессиональными умениями и навыками, опытом творческой, исследовательской деятельности. Самостоятельная работа студентов обеспечивает формирование профессиональной компетенции, воспитывает потребность в самообразовании, способствует развитию активности, ответственности и организованности, творческого подхода к решению проблем учебного и профессионального уровня.

В образовательном процессе по дисциплине выделяется два вида самостоятельной работы:

·  аудиторная;

·  внеаудиторная.

Аудиторная самостоятельная работа по дисциплине выполняется на учебных занятиях под непосредственным руководством преподавателя и по его заданию. Самостоятельная работа студентов в аудиторное время весьма многообразна и может предусматривать: выполнение самостоятельных работ;

выполнение контрольных работ; тестирование, групповые дискуссии, деловые игры, разбор конкретных ситуаций, кейс-стади, устный опрос и другие формы.

Проведение деловых игр

Воссоздание ситуаций реальной профессиональной деятельности возможно с использованием игровой деятельности.

Главной целью деловой игры является формирование комплекса знаний и умений для выработки стратегии и тактики профессиональной деятельности.

Работа с «кейсами»

«Кейс-стади» (от англ. «case study» – изучение конкретного случая / проблемы / ситуации). Суть кейс-технологии заключается в том, что студентам предлагается осмыслить деловую ситуацию, взятую из реальной экономической практики, которая не только отражает какую-либо практическую проблему, как правило, не имеющую однозначного решения, но и которая актуализирует определенный комплекс профессиональных знаний и умений.

Целью внеаудиторной самостоятельной работы является овладение профессиональными знаниями, умениями и навыками по профилю изучаемой дисциплины, закрепление и систематизация знаний, формирование умений и навыков и овладение опытом творческой, исследовательской деятельности. Этот вид самостоятельной работы способствует развитию самостоятельности, ответственности и организованности, творческого подхода к решению проблем учебного и профессионального уровней. Внеаудиторная самостоятельная работа является обязательной для каждого студента, а ее объем определяется учебным планом специальности.

Формы и виды внеаудиторной самостоятельной работы включают:

- работа с лекционным материалом, предусматривающая проработку конспекта лекций и учебной литературы

- поиск (подбор) и обзор литературы и электронных источников;

- изучение материала, вынесенного на самостоятельную проработку;

- подготовка к семинарским и практическим занятиям по литературе, рекомендованной преподавателем;

-  подготовка к различным формам промежуточной и итоговой аттестации (тестированию, контрольной работе, экзамен).

-  самостоятельное выполнение практических заданий репродуктивного типа (ответы на вопросы, тренировочные упражнения, тесты).

-  - написание реферата. Подготовка к защите (представлению) реферата на семинарском занятии.

-  подготовка доклада и написание тезисов доклада.

Внеаудиторная самостоятельная работа выполняется студентом по заданию преподавателя, без его непосредственного участия, но под его контролем и с последующей оценкой.

Методические указания по написанию реферата и доклада.

Реферат (от лат. referre - "сообщать") - краткое изложение в письменном виде научного материала по определенной теме. В качестве реферата может выступать изложение книги, статьи, а также обобщение нескольких взглядов на одну проблему.

Доклад является конкретным сообщением на заданную тему, которая раскрывается точно в пределах поставленного вопроса.

Оформление реферата и доклада. Текст через полтора интервала, соблюдая следующие размеры: полей: правое - 10 мм, левое 30 мм, верхнее и нижнее - 20 мм. Цвет шрифта должен быть черным, высота букв, цифр и других знаков-не менее 1,8 мм (кегль – 14).

Страницы реферата следует нумеровать арабскими цифрами, соблюдая сквозную нумерацию по всему тексту, включая Приложения (если они имеются). Номер страницы проставляется в центре нижней части листа без точки. Все таблицы, рисунки и схемы должны иметь наименование, ссылку на них в тексте и номер в соответствии с принятой рубрикацией разделов. Таблицы следует располагать непосредственно после текста, в котором они упоминаются впервые, или на следующей странице,

Структура реферата (доклада) должна соответствовать варианту предлагаемому ниже. Она включает титульный лист, содержание с постраничным указанием разрабатываемых разделов, введение, основные разделы, заключение, список использованной литературы, приложения (по необходимости).

Во введении формулируются цель и задачи выполнения работы, а также раскрывается актуальность рассматриваемого вопроса.

Содержание основных разделов реферата, а также их последовательность студент определяет самостоятельно. При этом важно полно и последовательно раскрыть исследуемую тему, осветить теоретические основы, найти сходство и различие точек зрения разных авторов, дать их анализ и обоснование. Также изложение материала основных разделов реферата должно сопровождаться практическими примерами соответствующими исследуемой теме.

В заключении необходимо отразить основные результаты проведенного исследования темы и оценить практическую значимость современных теории и методов для решения соответствующих теме проблем в организациях.

Список использованной литературы должен в обязательном порядке содержать учебную и научную литературу, а также периодические издания по вопросам организационного поведения с обязательной ссылкой на них в тексте работы. Ссылка на использованные источники приводится в тексте в квадратных скобках.

Темы докладов и рефератов:

1.  Создание, управление и функционирование предприятий с иностранными инвестициями в России.

2.  Характеристика экономических и политических факторов внешней среды

3.  международного маркетинга.

4.  Использование элемента международного маркетинга в деятельности конкретного предприятия.

5.  Правовое регулирование инструментов маркетинга во внешнеэкономической деятельности.

6.  Сервисная политика в международном маркетинге

7.  Международные маркетинговые исследования в сети INTERNET.

8.  Особенности анализа и выбора сегментов международных рынков. Описание практики сегментационного подхода.

9.  Качество продовольственных товаров и оценка их конкурентоспособности с позиции международного маркетинга (Международные нормы на качество товаров).

10.  Формы участия иностранного капитала в экономике Российской Федерации.

11.  Управление человеческими ресурсами в международной фирме.

12.  ТНК: особенности управления и организационного развития в глобальной экономике.

13.  Конкурентоспособность национальной экономики как стратегический фактор социально-экономического развития.

14.  Международные стратегические альянсы как феномен глобальной экономики.

15.  Транснационализация российской экономики: проблемы и перспективы.

16.  Новые формы и технологии транснационализации российских компаний.

17.  Сравнительный анализ моделей корпоративного управления в мировой экономике.

18.  Национальная деловая культура как источник конкурентного преимущества и ресурс развития экономики.

19.  Конкурентоспособность экономики России в международном контексте.

20.  Культурные различия и этика в международном бизнесе.

Подготовка презентаций

Презентация (в Power Point) представляет собой публичное выступление по профессиональной теме обусловленной спецификой дисциплины, ориентированное на ознакомление, убеждение слушателей по определенной теме-проблеме. Обеспечивает визуально-коммуникативную поддержку устного выступления, способствует его эффективности и результативности.

5.2 Оценочные средства для контроля успеваемости и результатов освоения учебной дисциплины

Виды контроля самостоятельной работы: самоконтроль, проведение блиц-опроса в начале лекции, проверка правильности выполнения домашних заданий.

Внутрисеместровый контроль знаний проводится в форме проверки выполнения заданий, контрольных работ, итоговый контроль в форме экзамена.

Промежуточный контроль осуществляется в письменной форме. Видами промежуточного контроля являются контрольные работы, проводимые по окончании работы над дидактической единицей на занятиях.

В процессе прохождения курса проводится две контрольных работы.

К экзамену допускаются студенты, которые:

·  прослушали лекции; в случае пропуска лекции предоставили конспект;

·  посетили семинарские занятия и выполнили на них все практические задания;

·  выполнили все контрольные работы.

Экзамен является итоговой формой контроля по дисциплине. На экзамене студенты должны показать умение использовать знания, полученные на аудиторных занятиях и в ходе самостоятельной подготовки, продемонстрировать навыки решения практических ситуаций.

Студентам предложены примерные вопросы для подготовки к экзамену. Подготовка студентов к экзамену основывается на знаниях, умениях и навыках, полученных ими на лекциях, семинарских и практических занятиях, а также внимательного изучения предложенной литературы.

Студенту необходимо знать и учитывать критерии оценки ответа при самоанализе собственного ответа. Учебную деятельность студентов преподавать оценивает по следующим критериям:

Критерии оценки

Оценка "Отлично" выставляется студентам, успешно сдавшим экзамен и показавшим глубокое знание теоретической части курса, умение проиллюстрировать изложение практическими приемами и расчетами, проявившим творческие способности в понимании, изложении и использовании учебно-программного материала, полно и подробно ответившим на вопросы билета и вопросы экзаменатора.

Оценка "Хорошо" выставляется студентам, сдавшим экзамен с незначительными замечаниями, показавшим глубокое знание теоретических вопросов, умение проиллюстрировать изложение практическими приемами и расчетами, освоившим основную литературу, рекомендованную программой курса, обнаружившим стабильных характер знаний и способность к их самостоятельному восполнению и обновлению в ходе практической деятельности, полностью ответившим на вопросы билета и вопросы экзаменатора, но допустившим при ответах незначительные ошибки, указывающие на наличие несистематичности и пробелов в знаниях.

Оценка "Удовлетворительно" выставляется студентам, сдавшим экзамен со значительными замечаниями, показавшим знание основных положений теории при наличии существенных пробелов в деталях, испытывающим затруднения при практическом применении теории, допустившим существенные ошибки при ответах на вопросы билетов и вопросы экзаменатора, но показавшим знания основного учебно-программного материала в объеме, необходимом для предстоящей работы.

Оценка "Неудовлетворительно" выставляется, если студент показал существенные пробелы в знаниях основных положений теории, не умеет применять теоретические знания на практике, не ответил на один или оба вопроса билета или экзаменатора.

6. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Для обеспечения лекционных занятий по данной дисциплине требуется аудитория оснащенная партами, столом преподавателя, доской или аудитория оборудованная современным мультимедийным оборудованием: видеопроектором (или интерактивной доской) подключенной к персональному компьютеру с установленным программным обеспечением представленным в таблице 1.

Таблица 1.

Необходимое для лекционных занятий программное обеспечение

Программное обеспечение	Описание
Системное программное обеспечение
Windows XP Professional либо более поздней версии (32-х битная)	Операционная система семейства Windows NT корпорации Microsoft
Лицензионное прикладное программное обеспечение
Microsoft Office 2003 либо более поздней версии	Офисный пакет приложений для операционных систем Microsoft Windows. Обязательно наличие в составе пакета Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint и Microsoft Visio.

7. СПИСОК ОСНОВНОЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ, ДРУГИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ

Основная литература

1.  Зобов, А. М. , , , Дегтерев, Д. А. , Орлова, маркетинг: Учебное пособие / Под редакцией: М.: Российский университет дружбы народов, 20с. (http://www. *****/book/115748/)

2.  Сейфуллаева, маркетинг: Учебник / М.: Юнити-Дана, 20с. (http://www. *****/book/119592/)

3.  Дейнекин, Т. В. , Серебровская, Т. П. , Романов, маркетинг: Учебно-практическое пособие / М.: Евразийский открытый институт, 20с. (http://www. *****/book/93179/)

Дополнительная литература

4.  Абакумова, маркетинг: Конспект лекций / . - М.: Приор-издат, 2c.

5.  Авдокушин, в международном бизнесе: Учебное пособие / . - М.: Дашков и К`, 2c.

6.  Багиев маркетинг / . - СПб: Питер, 2c.

7.  Берстенева маркетинг: Практикум / . - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2007 – 28с. (http://window. *****/resource/840/56840)

8.  Искренко маркетинг: Учебно-методическое пособие / Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2004. — 122 с. (http://window. *****/resource/852/25852)

9.  Карпова, маркетинг: Учебное пособие / . - М.: Экзамен, 2c.

10.  Карпова, по международному маркетингу : Учебное пособие / . - М.: КноРус, 2c.

11.  Международный маркетинг: Уч. пособие / Под ред. , . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1c.

12.  Моргунов, маркетинг: Учебное пособие / . - М.: Дашков и К`, 2c.

13.  Овечкина маркетинг Учебное пособие / . - М: Амалфея, 2с.

14.  Прозоровский, маркетинг: Учебное пособие / . - М.: "Благовест-В", 2c.

15.  Прокушев, деятельность: учебник / . - 6-е изд., испр. и доп.- М.: Дашков и К`, 2c.

16.  Тимонина, международного бизнеса / , , . - М: Дело, 2c.

17.  Кросс-культурный менеджмент. Концепция когнитивного менеджмента. Учебное пособие / М.: Юнити-Дана, 20с. (http://www. *****/book/82992/)

Базы данных, Интернет-ресурсы,

информационно-справочные и поисковые системы

18.  Единое окно доступа к образовательным ресурсам. Электронная библиотека [Электронный ресурс]: инф. система. – М.: ФГАУ ГНИИ ИТТ "Информика", . – Режим доступа: //www. http://window. *****, свободный. – Загл. с экрана (дата обращения 11.04.2012)

19.  Интернет-университет информационных технологий – дистанционное образование – ***** [Электронный ресурс]: офиц. сайт. – М.: Открытые системы, . - Режим доступа: http://www. *****, свободный. - Загл. с экрана (дата обращения: 17.05.2012).

20.  Поисковые системы: Google, Yandex, Rambler.