Учебно-методический комплекс дисциплины: Международная коммерческая деятельность (стр. 2 )

Тема 1. Внешнеторговые операции и сделки на международном рынке

Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт. Торговля товарами и продукцией на международном рынке. Торговля услугами и виды внешнеторговых сделок в зависимости от характера услуг. Торговля на международном рынке результатами интеллектуальной собственности и др. результатами творческой деятельности. Сущность и характер внешнеторговых сделок, их классификация. Направления их проработки экспортером и импортером.

Тема 2. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке

Основные группы биржевых товаров в системе международной торговли. Развитие и организация международной биржевой торговли. Участники международной биржевой торговли, их функции и роль в подготовке внешнеторговых сделок.

Виды биржевых внешнеторговых сделок. Внешнеторговые биржевые сделки на реальный товар с немедленной поставкой и форвардные сделки. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок в составе биржевой международной торговли. Опцион на фьючерсные контракты как средство понижения внешнеторговых и коммерческих рисков. Операции хеджирования как средство страхования биржевых внешнеторговых цен на международных рынках.

Тема 3. Организация и техника проведения международных товарных аукционов

Аукционные товары в системе международной аукционной торговли. Основные центры международной аукционной торговли. Организаторы международной аукционной торговли. Основные стадии и техника проведения международных аукционов. Специализированные международные аукционы. Условия оформления и страхования экспонатов в системе международной аукционной торговли. Роль специализированных брокерско-коммерческих фирм в международной аукционной торговлей.

Тема 4. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке

Способы торговли сырьевой продукцией на международном рынке. Международные товарные соглашения по сырью: стабилизационные, административные, по мерам сырьевого развития. Торговля сырьевой продукцией на товарных биржах: фьючерсная торговля, опционы, сделки хеджирования. Торговля сырьевой продукцией на международных аукционах. Организация оптовых продаж сырьевой продукции на международном рынке. Роль посредников в торговле сырьевыми товарами на мировом рынке.

Тема 5. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией

Предмет внешнеторговой лицензионной сделки. Классификация сделок в рамках передачи технологий на международном рынке. Содержание лицензионного внешнеторгового соглашения. Виды внешнеторговых лицензий: неисключительная (простая), исключительная и полная лицензии. Способы ограничения исключительной лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Передача технологий через кооперационные соглашения в системе международной торговли.

Сделки по торговле объектами авторского права на международном рынке.

Тема 6 . Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок

Услуги типа «инжиниринг» как предмет внешнеторговых сделок в системе продаж готовой продукции. Понятия и виды инжиниринга. Комплексный инжиниринг, технологический инжиниринг и другие инжиниринговые услуги в составе экспорта готовой продукции. Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые фирмы в международной торговле, их роль и функции. Порядок передачи инженерно-консультационных услуг в составе международной торговли готовой продукцией. Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-консультационных услуг. Понятие и содержание инжиниринговых внешнеторговых сделок «под ключ» в составе международной торговли готовой продукцией.

Тема 7 . Лизинговые сделки в системе международной торговли

Определение и сущность лизинга во внешнеторговой деятельности. Развитие лизинговых сделок в международной торговле. Международный лизинг и его унификация в системе международной торговли. Основные преимущества лизинга в торговле готовой продукцией.

Формы лизинга в торговле оборудованием на международном рынке. Объекты и субъекты лизинга на мировом товарном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле. Этапы заключения и реализации внешнеторговой лизинговой сделки.

Методика расчета лизинговых платежей. Форма и содержание договора лизинга в международной торговле.

Финансовый лизинг и его роль в условиях жесткой конкуренции при реализации готовой продукции на мировом рынке. Основная форма лизинга в практике внешней торговли. Особенности финансового лизинга. Расчеты между участниками финансового лизинга. Типовые договоры. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г.

Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов

Понятие и значение международных торгов в торговле готовой продукцией и услугами. Виды торгов. Организация проведения торгов. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками.

Тема 9. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок

Международные выставки и ярмарки как форма торговли готовой продукцией и их значение. Основные центры проведения международных выставок и ярмарок. Виды современных международных выставок и ярмарок. Правила участия в международных выставках и ярмарках. Оформление договоров на участие в международных выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади. Рекламное обеспечение демонстрации продукции на международных выставках и ярмарках.

Тема 10. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения

Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.

3 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1 Перечень основной и дополнительной литература

Основная литература

1.  Синецкий коммерческой деятельности. – М.: Юрист, 2000. Раздел I, гл. 1, 2. Раздел III, гл. 6, 7. Раздел IV, гл. 8, 9, 10. Раздел V, гл. 11, 12, 13, 14, 15, 16. Раздел VI, гл. 17, 18, 19. Раздел VII, гл. 26.

2.  Герчикова коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ, 2001. Раздел II, гл. 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9. Раздел III, гл. 11, 12, 13, 14, 16.

3.  Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 2002. Раздел II, гл. 3, 4.

4.  Покровская и техника внешнеторговых операций: Сборник задач. – М.: Юрист, 1999.

Дополнительная литература

1.  Гражданский кодекс РФ: в 2 ч. Официальный текст по состоянию на 1 ноября 1998 года. – М.: НОРМА-ИНФРА-М, 1999.

2.  Таможенный кодекс РФ. – М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2003.

3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. – М.: ЮНИТИ, 2001.

4.  Инкотермс-2000: Официальный перевод. – СПб: Экономика и бизнес, 2000.

5.  Осипова коммерческой деятельности: Учебник/ Под ред. , . – М.: ЮНИТИ, 1997.

6.  Организация коммерческой деятельности: Высшая школа. Справочное пособие/ Под ред. . – Минск, 2000.

7.  Дашков и технология торговли: Учебник/ Под ред. , . – 2-е изд. – М., ИВЦ «Маркетинг», 2000.

8.  //Внешнеэкономический бюллетень

9.  //Внешняя торговля

10.  //Коммерсант

11.  www. bis. org

12.  www. nber. org

13.  www. imf. org

14.  www. woridbank. org

15.  www. *****

4 МЕТОДИЧЕКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

4.1 Пояснительная записка

Учебная дисциплина «Международное коммерческое дело» является одной из дисциплин, формирующих профессиональную подготовку студентов специальности 080102 «Мировая экономика».

Необходимость изучения дисциплины «Международное коммерческое дело» определяется рыночной ориентацией экономики России, интенсификацией интеграционных процессов через сферу внешнеэкономической деятельности, глобализацией мировой экономики, вступлением России во всемирную торговую организацию (ВТО). В связи с этим с настоятельной потребностью становится овладение знаниями, способами ведения дела в международной торговле.

Особенность курса состоит в том, что он охватывает совокупность процессов, способствующих осуществлению ВЭД на уровнях производителей экспортной продукции, работающих на внешних рынках как самостоятельно, так и с участием внешнеторговых посредников, а также предприятий-импортеров. Курс строится на использовании зарубежной теории и практики, положениях многочисленных международных соглашений в области международной торговли, а также на изучении ВЭД в России.

Значительная часть курса посвящена проблемам и обстоятельствам работы российских экспортноориентированных предприятий на рынках иностранных партнеров, а также на конкретной национальной практике за рубежом по регламентации импортных потоков.

В ее основу положены также сложившиеся торговые обычаи, традиции, принципы и правила, вытекающие из положений ВТО, международных таможенных Кодексов и Конвенций, разработанных различными международными организациями – Советом таможенного сотрудничества, Международной торговой палатой и др.

Основная цель изучения дисциплины «Международное коммерческое дело» состоит в подготовке специалиста к работе по организации и обеспечению внешнеторговых операций на различных рынках с различными товарами и услугами.

Курс «Международное коммерческое дело» базируется на знании основ таких ранее пройденных курсов, предусмотренных государственным образовательным стандартом и учебным планом как «Мировая экономика», «Международные экономические отношения», «Маркетинг» и служит их логическим продолжением.

Основными задачами дисциплины являются освоение студентами:

¾  сложившихся торговых обычаев

¾  необходимых знаний, навыков и умений, позволяющих ему выполнять профессиональную деятельность в сфере внешнеторговых операций, в т. ч. коммерческо-организационную и проектно-аналитическую.

Изучение дисциплины «Международное коммерческое дело» проводится на четвертом курсе в седьмом семестре для студентов очной формы обучения специальности Мировая экономика (080102).

Курс «Международное коммерческое дело» включает 10 тем, которые изучаются последовательно, логично раскрывая его тематическое содержание. Теоретические занятия проводятся в форме лекций.

Самостоятельная работа студентов осуществляется в форме подготовки рефератов по основным темам курса для специальности «Мировая экономика».

Объем часов по видам занятий

Вид занятий	Дневное отделение
Всего по учебному плану часов(общая трудоемкость)	60
Аудиторные занятия	32
Лекции	16
Практические занятия	16
Другие виды аудиторных занятий	-
Самостоятельная работа	28
Самостоятельное изучение тем дисциплины	18
Подготовка рефератов	10
Другие виды внеаудиторной СРС	-
Вид итогового контроля	зачет

4.2 Требования к уровню усвоения дисциплины и формы контроля

В результате изучения курса студенты должны:

а) знать:

-  современное направление развития мировой торговли, роль и место международных организаций, значение внешней торговли;

-  основную концепцию и законодательную базу по внешней и торговле РФ;

-  организационные формы и основные рынки торговли сырьевыми, топливно-энергетическими, продовольственными товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности, в т. ч. технологиями;

-  современную практику подготовки внешнеторговых операций: систему кодирования и кодификации товаров, информационное обеспечение сделок, формирование мировых цен, возможности уторговывания транспортных поставок, платежей и расчетов, организации страхования, кредитования, использования арбитража;

-  особенности государственного регулирования торговли отдельными товарами основных партнеров по внешнеторговым сделкам РФ;

-  методы расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок.

б) уметь:

¾  подготовить офферту и договор;

¾  анализировать внешнеторговую информацию о динамике цен, вариантах платежей, обеспечения транспортных поставок;

¾  пользоваться системами ТН ВЭД, в т. ч. в электронной версии Инкотермс – 2000,

¾  анализировать условия расчетов;

¾  читать и заполнять транспортную и таможенную документацию в обеспечении страхования и арбитража.

в) иметь представление:

¾  о конкурентных листах;

¾  методах анализа цен, расчетов целесообразности различных вариантов платежей

Виды и формы контроля

Виды контроля	Формы контроля
Текущий контроль:	выполнение рефератов
Итоговый контроль	зачет

Критерии оценки знаний и умений студентов. Критерии оценки знаний студентов по дисциплине (зачет):

·  - «зачтено» - выставляется студенту, показавшему всесторонние, систематизированные, глубокие знания учебной программы дисциплины и умение уверенно применять их на практике при решении конкретных задач;

·  - «не зачтено» - выставляется студенту, ответ которого содержит существенные пробелы в знании основного содержания учебной программы дисциплины и не умеющего использовать полученные знания при решении практических задач.

Тематический план дисциплины для специальности 080102«Мировая экономика»

№	Название и содержание разделов, тем, модулей	Объем часов	Примечания, дополнительные указания, методические материалы, технические средства и др., необходимые для учебной работы
Общий	Аудиторная работа	Самостоятельная работа
Лекции	Практические занятия	Лабор. зан-я
1	2	3	4	5	6	7	8
Очная форма обучения
1	Внешнеторговые операции и сделки на международном рынке	7	2	2		3
2	Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке	6	2	1		3
3	Организация и техника проведения международных товарных аукционов	5		2		3
4	Торговля сырьевой продукцией на международном рынке	6	2	1		3
5	Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией	7	2	2		3
6	Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок	4		1		3
7	Лизинговые сделки в системе международной торговли	4		1		3
8	Организация и техника проведения международных торгов	9	4	2		3
9	Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок	6	2	2		2
10	Внешнеторговые переговоры и организация их проведения	6	2	2		2
	Всего	60	16	16		28
Формы контроля
	Формы промежуточного контроля: рефераты
	Форма итогового контроля: зачет.

4.4 Содержание учебной дисциплины