Тема 1. Внешнеторговые операции и сделки на международном рынке

Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт. Торговля товарами и продукцией на международном рынке. Торговля услугами и виды внешнеторговых сделок в зависимости от характера услуг. Торговля на международном рынке результатами интеллектуальной собственности и др. результатами творческой деятельности. Сущность и характер внешнеторговых сделок, их классификация. Направления их проработки экспортером и импортером.

Тема 2. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке

Основные группы биржевых товаров в системе международной торговли. Развитие и организация международной биржевой торговли. Участники международной биржевой торговли, их функции и роль в подготовке внешнеторговых сделок.

Виды биржевых внешнеторговых сделок. Внешнеторговые биржевые сделки на реальный товар с немедленной поставкой и форвардные сделки. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок в составе биржевой международной торговли. Опцион на фьючерсные контракты как средство понижения внешнеторговых и коммерческих рисков. Операции хеджирования как средство страхования биржевых внешнеторговых цен на международных рынках.

Тема 3. Организация и техника проведения международных товарных аукционов

Аукционные товары в системе международной аукционной торговли. Основные центры международной аукционной торговли. Организаторы международной аукционной торговли. Основные стадии и техника проведения международных аукционов. Специализированные международные аукционы. Условия оформления и страхования экспонатов в системе международной аукционной торговли. Роль специализированных брокерско-коммерческих фирм в международной аукционной торговлей.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Тема 4. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке

Способы торговли сырьевой продукцией на международном рынке. Международные товарные соглашения по сырью: стабилизационные, административные, по мерам сырьевого развития. Торговля сырьевой продукцией на товарных биржах: фьючерсная торговля, опционы, сделки хеджирования. Торговля сырьевой продукцией на международных аукционах. Организация оптовых продаж сырьевой продукции на международном рынке. Роль посредников в торговле сырьевыми товарами на мировом рынке.

Тема 5. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией

Предмет внешнеторговой лицензионной сделки. Классификация сделок в рамках передачи технологий на международном рынке. Содержание лицензионного внешнеторгового соглашения. Виды внешнеторговых лицензий: неисключительная (простая), исключительная и полная лицензии. Способы ограничения исключительной лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Передача технологий через кооперационные соглашения в системе международной торговли.

Сделки по торговле объектами авторского права на международном рынке.

Тема 6 . Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок

Услуги типа «инжиниринг» как предмет внешнеторговых сделок в системе продаж готовой продукции. Понятия и виды инжиниринга. Комплексный инжиниринг, технологический инжиниринг и другие инжиниринговые услуги в составе экспорта готовой продукции. Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые фирмы в международной торговле, их роль и функции. Порядок передачи инженерно-консультационных услуг в составе международной торговли готовой продукцией. Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-консультационных услуг. Понятие и содержание инжиниринговых внешнеторговых сделок «под ключ» в составе международной торговли готовой продукцией.

Тема 7 . Лизинговые сделки в системе международной торговли

Определение и сущность лизинга во внешнеторговой деятельности. Развитие лизинговых сделок в международной торговле. Международный лизинг и его унификация в системе международной торговли. Основные преимущества лизинга в торговле готовой продукцией.

Формы лизинга в торговле оборудованием на международном рынке. Объекты и субъекты лизинга на мировом товарном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле. Этапы заключения и реализации внешнеторговой лизинговой сделки.

Методика расчета лизинговых платежей. Форма и содержание договора лизинга в международной торговле.

Финансовый лизинг и его роль в условиях жесткой конкуренции при реализации готовой продукции на мировом рынке. Основная форма лизинга в практике внешней торговли. Особенности финансового лизинга. Расчеты между участниками финансового лизинга. Типовые договоры. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г.

Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов

Понятие и значение международных торгов в торговле готовой продукцией и услугами. Виды торгов. Организация проведения торгов. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками.

Тема 9. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок

Международные выставки и ярмарки как форма торговли готовой продукцией и их значение. Основные центры проведения международных выставок и ярмарок. Виды современных международных выставок и ярмарок. Правила участия в международных выставках и ярмарках. Оформление договоров на участие в международных выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади. Рекламное обеспечение демонстрации продукции на международных выставках и ярмарках.

Тема 10. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения

Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.

4.5 График самостоятельной работы

Общее количество часов – 60 часов
Аудиторская работа - 32	Виды самостоятельной работы - 28
Номера и темы разделов курса	лекция	практические занятия	Изучение теоретического материала	Подготовка рефератов
1. Внешнеторговые операции и сделки на международном рынке	2	2	1	2
2. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке	2	1	1	2
3. Организация и техника проведения международных товарных аукционов		2	1	2
4. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке	2	1	1	2
5. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией	2	2	1	2
6. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок		1	1	2
7. Лизинговые сделки в системе международной торговли		1	1	2
8. Организация и техника проведения международных торгов	4	2	1	2
9. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок	2	2	1	1
10. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения	2	2	1	1
Итого	16	16	10	18

4.6 Порядок проведения промежуточного и итогового контроля

Материалы, определяющие порядок и содержание проведения промежуточных и итоговых аттестаций, соответствуют требованиям ГОС, приказам, распоряжениям и рекомендациям МО РФ, учебно-методического управления КемГУ и учебно-методического отдела НФИ КемГУ.

Контроль знаний студентов проводится по следующей схеме:

Ø промежуточная аттестация знаний и умений в течение семестра в форме проверки рефератов;

Ø аттестация по итогам семестра в форме зачета.

Материалы, определяющие порядок и содержание промежуточных и итоговой аттестации, включают:

Ø тематика рефератов;

Ø билеты к зачету;

4.7 Вопросы к зачету

1. Понятие международных коммерческих операций. Основные виды международных коммерческих операций.

2. Международные операции по обмену товарами.

3. Международные операции по обмену услугами.

4. Международные операции по обмену результатами интеллектуальной деятельности.

5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций.

6. Понятие международной сделки купли-продажи.

7. Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией.

8. Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание. Виды контрактов.

9. Содержание статьи «Базисные условия поставки».

10. Толкование и исполнение контракта купли-продажи.

11. Биржевая торговля. Виды биржевых внешнеторговых сделок.

12. Внешнеторговые и коммерческие риски. Операции хеджирования.

13. Международная аукционная торговля.

14. Инкотермс – 2000.

15. Товаросопроводительные документы по внешнеторговым сделкам.

16. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров (правовая основа, деловая переписка, личные переговоры и т. д.).

17. Международная торговля услугами (туризм, лизинг; таможенные, рекламные и информационные услуги и т. д.).

18. Арендные операции.

19. Оффшорный бизнес.

20. Транспортное обеспечение внешнеторговых операций.

21. Документы по подготовке экспертной сделки.

22. Документы по подготовке импортной сделки.

23. Коммерческие документы.

24. Таможенные документы.

25. Методика и тактика ведения личных переговоров.

26. Деловой этикет (правила).

27. Деловой протокол.

4.8 Тематика рефератов

1. Виды внешнеторговых операций

2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности.

3. Основные виды встречных международных сделок.

4. Посредники в международной торговле и посреднические операции.

5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах.

6. Организация и техника проведения международных аукционов.

7. Организация и техника проведения международных торгов.

8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения.

9. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.

10. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования.

11. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров.

12. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров.

13. Договор консигнации в системе внешнеторговых посреднических услуг.

14. Условия договоров в системе бартерной торговли на международном рынке.

15. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров.

16. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в торговле сырьевой продукцией.

17. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.

18. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок.

19. Лизинговые сделки в системе международной торговли.

20. Финансовая аренда (лизинг) как форма аренды оборудования а системе международной торговли.

21. Организация и техника проведения международных выставок-ярмарок.

4.9 Перечень основной и дополнительной литературы

Основная литература

1. Синецкий коммерческой деятельности. – М.: Юрист, 2000. Раздел I, гл. 1, 2. Раздел III, гл. 6, 7. Раздел IV, гл. 8, 9, 10. Раздел V, гл. 11, 12, 13, 14, 15, 16. Раздел VI, гл. 17, 18, 19. Раздел VII, гл. 26.

2. Герчикова коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ, 2001. Раздел II, гл. 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9. Раздел III, гл. 11, 12, 13, 14, 16.

3. Покровская и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 2002. Раздел II, гл. 3, 4.

4. Покровская и техника внешнеторговых операций: Сборник задач. – М.: Юрист, 1999.

Дополнительная литература

1. Гражданский кодекс РФ: в 2 ч. Официальный текст по состоянию на 1 ноября 1998 года. – М.: НОРМА-ИНФРА-М, 1999.

2. Таможенный кодекс РФ. – М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2003.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. – М.: ЮНИТИ, 2001.

4. Инкотермс-2000: Официальный перевод. – СПб: Экономика и бизнес, 2000.

5. Осипова коммерческой деятельности: Учебник/ Под ред. , . – М.: ЮНИТИ, 1997.

6. Организация коммерческой деятельности: Высшая школа. Справочное пособие/ Под ред. . – Минск, 2000.

7. Дашков и технология торговли: Учебник/ Под ред. , . – 2-е изд. – М., ИВЦ «Маркетинг», 2000.

8. //Внешнеэкономический бюллетень

9. //Внешняя торговля

10. //Коммерсант

11. www. bis. org

12. www. nber. org

13. www. imf. org

14. www. woridbank. org

15. www. *****

5 Методические рекомендации для преподавателя

Преподавание дисциплины преследует цели наиболее эффективной организации интеллектуальной, познавательной деятельности студентов. Процесс преподавания предполагает сочетание и чередование лекционных и практических занятий, а также серьезную самостоятельную работу студентов под руководством и контролем преподавателя, которая осуществляется в различных формах: выполнение курсовой работы, контрольной работы, проблемно-тематических заданий, рефератов, докладов.

В качестве одного из основных элементов образовательного процесса НФИ КемГУ рассматривается организация самостоятельной работы студентов. Индивидуализация учебного процесса позволяет учитывать особенности усвоения учебного материала, личностные мотивы студентов, что делает систему управления учебным процессом гибкой для каждого студента в отдельности. Разработка индивидуальных заданий, методика организации подготовки студентов к активным формам обучения, обеспеченность методическими пособиями позволяют организовать и развивать навыки практического использования теоретических знаний.

5.1 Методика чтения лекций. Новые тенденции организации учебного процесса, а именно: сокращение удельного веса аудиторных занятий и увеличение объема самостоятельной работы диктует необходимость использования проблемного подхода в учебном процессе.

Проблемный подход имеет ряд преимуществ. При проблемном обучении не сообщаются готовые научные знания, а формируется знания, вызывающая интерес и побуждающая искать пути и средства ее решения. В поисках ответа на проблемные вопросы и задачи рождаются новые знания. Проблемная лекция способствует развитию навыков самостоятельной работы студентов: умению самостоятельно мыслить, анализировать, сопоставлять, делать выводы. Суть проблемной лекции в создании проблемных ситуаций, т. е. в формулировке перед студентами определенных вопросов и задач.

Какие методические требования следуют учитывать, решая задачу создания проблемной ситуации? Первое – состоит в накоплении у слушателей некоторого минимума специальных знаний, опираясь на которые преподаватель должен формулировать проблемные вопросы. Второе – наличие у преподавателя не только центрального, основного, составляющего суть проблемной ситуации вопроса, но и вспомогательных вопросов. Последние называются вопросами – подсказками, наводящими вопросами. Они используются для того, чтобы вести слушателей к решению центрального вопроса, регулировать степень его сложности и время поиска ответа. Третье - постановка проблемных вопросов в узловых главных звеньях темы. Целесообразно ставить и решать не более 2-3 проблем. Четвертое – актуальность проблемного вопроса в теоретическом и практическом планах.

Остановимся на методике решения проблем. В системе проблемного обучения можно выделить несколько последовательных шагов:

а) выявление проблемы при подготовке лекции (желательно создание «банка проблем») – это всецело функция преподавателя;

б) формирование проблемы для слушателей, что также ложится на плечи преподавателя;

в) решение проблемы, предполагающее совместную работу преподавателя и студентов;

г) проверка решения, проходящая при участи или под контролем преподавателя.

Проблемное обучение делает знания более прочными, ибо они приобретаются во многом благодаря собственным усилиям обучаемым.

МАТЕРИАЛЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОРЯДОК И СОДЕРЖАНИЕ

ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНЫХ И ИТОГОВЫХ АТТЕСТАЦИЙ

Материалы, определяющие порядок и содержание проведения промежуточных и итоговых аттестаций, соответствуют требованиям ООП, приказам, распоряжениям и рекомендациям МО РФ, учебно-методического управления КемГУ и учебно-методического отдела НФИ КемГУ.

1. Материалы, определяющие порядок и содержание промежуточной и итоговой аттестаций, включают:

1. График самостоятельной работы для студентов дневного отделения

2. Расписание зачетов, определяющее сроки итоговой аттестации.

3. Материалы, определяющие содержание аттестации, включающие:

· Вопросы на зачет,

· Темы рефератов.

4. . Материалы для проведения самой аттестации, включающие:

· Билеты к зачету.

2. Вопросы к зачету