Торгово промышленная палата Чувашской Республики Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации совместно с Агентством выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект»
24-25 марта 2011 г. проводят второй модуль обучения в формате вебинара (интернет-семинара) по теме:
«ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ В ВЫСТАВОЧНОМ БИЗНЕСЕ»
· 
Никакой скучной теории!
· Максимум полезной и наглядной информации!
· Реальные примеры успешного участия в выставках!
· Только лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на Вас уже на следующей выставке!
Программа включает следующие темы:
· Сущность и ценность выставочного продукта.
· «Что мы продаем?»
· Что «покупают» экспоненты? Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов?
· Отличительные черты и преимущества выставок (для экспонентов) в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций. Цифры и факты в пользу выставок.
· Как создавать конкурентоспособный выставочный продукт?
· Формирование ценности выставочного продукта;
· Отраслевая интеграция;
· Дифференциация;
· Создание и использование преимуществ;
· Принцип упрощения.
· Принципы взаимодействия с клиентами.
· «Человечный» маркетинг.
· Методы продвижения выставочного продукта.
· Системный подход в маркетинговых коммуникациях;
· Принцип материализации и визуализации выставочного продукта;
· Использование статистических данных в продажах и продвижении выставки;
· «Принцип маятника»;
· Использование отзывов клиентов;
· Копирайтинг (рекомендации по составлению эффективных писем и рекламных текстов).
· Работа с посетителями.
· Значение посещаемости для продаж и развития выставочного проекта.
· Что «покупают» посетители выставки? Чем определяется качество выставочного продукта для посетителей?
· Средства привлечения посетителей;
· Отношение к привлечению посетителей «как к продажам»;
· Привлечение байеров;
· Дополнительные рекомендации по работе с посетителями:
· «Полезные советы» посетителям;
· Содействие в посещении выставки;
· Регистрация посетителей;
· Выставочная навигация;
· Поствыставочное сопровождение.
· Принципы эффективного взаимодействия департаментов маркетинга и продаж.
· Продающий маркетинг. Интеграция маркетинга и продаж.
· Техника продаж.
· Интеллектуально-эмоциональный стиль продаж;
· Ключевые аргументы убеждения;
· Эффективные методы и приемы продаж.
· Работа с возражениями.
· Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.
· Что ещё нужно, чтобы успешно продавать? Дополнительные рекомендации.
Гарантия качества:
| Ведет программу автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев. Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара. |
Кто уже заказал программу?
, ITE LLC Moscow, , «Рестэк»,
,ОВК «Бизон», ДП «Премьер Экспо», ITECA.
Что говорят участники программы?
Тренер очень ответственно подходит к занятию. Видно, что он не только полностью владеет материалом, но и проявляет живой интерес. Тренинг проходит в легкой непринужденной форме.
***
Тренинг прошел очень интересно. Я получила новые знания относительно того, как продвигать проект, как правильно продавать. Появились идеи по развитию проектов, которые я веду. Что касается тренера – идеальное сочетание преподавателя (знает чему и как обучать), продавца (знает, как продавать), выставочника (знает выставочный бизнес от а до я).
***
Тренер умеет держать внимание аудитории, заряжает энергией, говорит просто и ясно.
***
Узнал много разных техник продвижения выставочных проектов. Очень понравилось, что алгоритм продаж показывался на тренинге в диалогах. Тренер хорошо управляет вниманием аудитории, знает много всякого рода «подводных камней», одним словом профессионал.
***
Информация, полученная на тренинге, на мой взгляд, полезна всем, независимо от опыта работы и квалификации.
***
Тренинг был для меня очень полезным, помог мне лучше разобраться в процессе продаж. Тренер работал очень грамотно. Материал преподносился профессионально – в сжатой форме, понятно, информативно.
***
Тренинг прошел в хорошем темпе, интересная подача материала, без «воды», все по делу.
Примечание. Выше приведены отзывы директоров проектов и менеджеров по продажам и маркетингу компании ITE LLC Moscow (MosBuild, MIPS, AquaTherm, MIBS, ITFM, TransRussia, MITT, World Food Moscow, MIOGE, MIMS)
Многочисленные отзывы участников предыдущих семинаров Вы можете найти на сайте: http://www. *****/feedback. html
Каждый участник вебинара получит по почте уникальную книгу «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий»
| В книге вы найдёте: ответы на самые важные вопросы выставочного бизнеса: Как повысить посещаемость? - техники активных продаж и приёмы убеждения; |
Время проведения вебинара: два дня 24-25 марта с 10-00 до 14-00 по моск. времени
Участникам модуля выдается сертификат установленного образца о повышении квалификации в объеме 40 учебных часов.
При прохождении всех четырёх модулей программы в объёме 160 часов обучившийся специалист получает свидетельство установленного образца о повышении квалификации по программе дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности».
Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4500 руб.,
3. Для участия специалистов из государственных организаций – 4500 руб.,
4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4000 руб.
Регистрация на вебинар обязательна до 23 марта по телефонам: (83учебный центр - офис 201.), (приемная ТПП ЧР), . Интернет - семинар проводится в Торгово-промышленной палате ЧР г. Чебоксары, /2 (НЮР, ост. Газопровод), 1 этаж (конференц-зал).
