- Курс повышения квалификации продавцов ювелирных магазинов (курс рассчитан на приобретение продавцами навыков конструктивного взаимодействия с покупателями);
- Современные стилевые направления в ювелирном искусстве (курс дает представление об основных стилевых направлениях, которые являются доминирующими: классика, авангард, фольклор);
- Ювелирные изделия знаменитых марок (курс рассказывает о ювелирных фирмах, которые смогли разработать свой стиль и стать знаменитыми на международном рынке. Рейтинг Forbes самых популярных ювелирных брендов);
- Стиль и дизайн Фаберже (на курсе можно ознакомиться с работами Фаберже, в которых можно проследить стилистические влияния, начиная с античности и до модерна):
- Ювелирные украшения от российских мастеров (курс знакомит с западными брендами – производителями драгоценностей и именами художников-ювелиров из Европы и Америки);
- Искусство продаж (Цель курса: повышение профессиональной квалификации в области продаж, освоение эффективных способов убеждения и презентации продавцов ювелирных магазинов);
- Деловая коммуникация (курс дает представление об особенностях деловой коммуникации, раскрывает подходы к оценке качеств менеджера, к способам анализа основных проблем управления персоналом, рассматривает особенности общения, этикета, навыки делового общения, делопроизводства);
- Правовое обеспечение предпринимательской деятельности (курс дает представление о правовой среде предпринимательской деятельности, о правовых аспектах взаимоотношения субъектов гражданского законодательства, о способах защиты прав и отстаивания законных интересов);
- Нормативная база предоставления товаров и услуг на экспорт субъектами малого и среднего предпринимательства (курс предназначен для экспортно-ориентированных предприятий малого и среднего бизнеса, построен с учетом поправок действующего законодательства федерального и регионального уровня с использованием активных методов обучения и максимально приближен к реальной практике экспортных отношений);
- Ювелирная продукция (курс предусматривается комплексное разъяснение продвижения сувенирной продукции, брэндинг, экспорт, механизмы и инфраструктуры поддержки субъектов предпринимательства);
- Как запатентовать свою бизнес-идею (курс дает представление о «патенте», патентном праве, практически ознакомит с правилами оформления документации на патент, грамотному заполнению заявок, написанию рефератов, формул изобретения, объяснит, как написать ходатайство об ускорении рассмотрения заявки и уменьшении госпошлины);
- Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга (курс теоретически и практически готовит предпринимателей для участия в выставках регионального и российского уровнях, с целью укрепления бренда компании или рыночного продукта, его имиджевой составляющей).
10. Содействие совершенствованию маркетинга малых алмазогранильных и ювелирных предприятий
В целях усиления маркетинговой деятельности малых алмазогранильных и ювелирных предприятий Республики Саха (Якутия), в том числе в рамках механизмов государственной поддержки из средств Государственного бюджета Республики Саха (Якутия) предусмотрены беспрецедентные в Российской Федерации меры поддержки предприятий, занимающихся производством готовой продукции:
1) Субсидирование части затрат субъектов малого и среднего предпринимательства по участию в выставочно-ярмарочных мероприятиях, международных экономических и тематических форумах, проведению презентации республиканской промышленной продукции субъектов малого и среднего предпринимательства.
При этом компенсируются затраты, связанные с:
- проведением презентации продукции субъектов малого и среднего предпринимательства – местных товаропроизводителей;
- участие в выставках-ярмарках, конкурсах, чемпионатах за пределами РС(Я), компенсация расходов по: транспортные расходы одного представителя субъекта МСП до места проведения и обратно, провоз багажа весом до 100 кг до места проведения, аренда выставочных площадей, включая выставочные стенды, оборудование, витрины;
- сумма не более 100 тыс. руб. на 1 субъекта МСП, предоставляется раз в год.
2) Субсидирование части затрат, понесенных субъектами малого и среднего предпринимательства, занятыми в сфере производства, на продвижение продукции на рынок (расходы по рекламе, маркетинговым исследованиям, сертификации, разработке дизайна продукции, брендинга компании, непосредственно связанного с производством продукции).
Компенсация расходов по рекламе, маркетинговым исследованиям, сертификации, разработке дизайна продукции, брендинга компании, непосредственно связанного с производством продукции в размере не более 100,00 тыс. рублей.
11. Организация сбыта бриллиантов и ювелирной продукции
Приоритетным направлением деятельности любого предприятия является организация эффективного сбыта готовой продукции.
Бриллианты являются экспортно-ориентированной продукцией, более 75% реализуется на внешнем рынке в Израиле, США, Китае, Японии и лишь 25% на внутреннем рынке российским ювелирным фирмам и в виде сертифицированных бриллиантов через розничную ювелирную сеть. Представительства по реализации бриллиантов открыты группой компаний «ЭПЛ Даймонд» в Израиле Китае, США.
Ювелирная продукция реализуется в основном в России.
Продажа ювелирных изделий и бриллиантов, как впрочем, и любой другой продукции, является первейшей задачей производителя. Поэтому развитие ювелирной и алмазогранильной промышленности связано с изучением положительного зарубежного и российского опыта в реализации производимых товаров. Это относится к изучению, прогнозированию спроса, информатизации отрасли, определению основных тенденций развития ювелирной моды, внедрению передовых технологий, освоению современных методов рекламы.
Однако, несмотря на высокий интерес к нашим изделиям во многих странах и достаточно высокую емкость, особенно в Европе, арабских странах и странах Юго-восточной Азии, зарубежный рынок в настоящее время для ювелиров Республики Саха (Якутия) является малодоступным вследствие усложненной системы согласований и оформления разрешительных документов вкупе с высокими таможенными платежами. В конечном итоге коммерческая выгода от реализации ювелирных изделий на зарубежном рынке ставится под сомнение.
. Определяющим успех фактором должны быть прогрессивные дизайнерские решения, которые вызывают устойчивый интерес у конечного потребителя, а значит, и успешный сбыт продукции.
При отсутствии новых разработок существенно замедляется сбыт ювелирных изделий. Необходимым условием стабильного существования предприятия является регулярное обновление и улучшение дизайна изделий.
Одним из действенных инструментов маркетинга является анкетный опрос покупателей. Наиболее востребованными являются ювелирные изделия в диапазоне цен от 10 до 30 тыс. рублей. При этом, предпочтение отдается ювелирным изделиям со вставками из цветных натуральных камней с бриллиантами. Практически 80% производимой и реализуемой на отечественном рынке ювелирной продукции относится к умеренной по стоимости – до 10 тыс. рублей и ориентировано на покупателей со средним достатком, что находит отражение в первую очередь в ценовом диапазоне изделий. Примерно треть выпускаемой продукции – это легковесные недорогие украшения (кольца, подвески, серьги) стоимостью до тысяч рублей. Дорогостоящие украшения составляют 3 процента в объеме продаж. Технически выпускать их предприятие может и больше, но средний срок реализации таких изделий составляет 12-15 месяцев, из-за чего происходит существенное замедление оборачиваемости средств. Хотя эксклюзивные изделия - лицо предприятия, демонстрация его возможностей, и в рекламных целях нельзя обойтись без данной группы украшений. Для продвижения дорогих ювелирных украшений необходима качественная рекламная кампания. Именно дорогие высококачественные изделия могут служить основой для создания торговой марки (брэнда) якутских ювелирных изделий.
Для достижения поставленных задач по увеличению объема продаж к 2016 году предприятиям необходимо постоянно проводить маркетинговые исследования: мирового и российского рынков ювелирных изделий, изучение проблем и разработку рекомендаций по расширению емкости внутреннего рынка, изучение стиля и дизайна, тенденций моды на ювелирные изделия;
Важным этапом работы в разделе маркетинга и мониторинга рынка ювелирных изделий является участие предприятий в ювелирных выставках - ярмарках.
С целью продвижения ювелирной продукции на мировые рынки:
- во внешнеэкономической деятельности ювелирным предприятиям РС (Я) выходить на внешние рынки уже с защищенной продукцией;
- выставлять эксклюзивную продукцию на торги зарубежных бирж, на аукционах. Стоимость такого изделия с учетом стоимости патентных прав сможет составить очень большую сумму;
- создавать и продвигать собственные торговые марки (брэнды) для продукции алмазообрабатывающих, ювелирных предприятий РС (Я).
Реализацию произведенной продукции могла бы взять на себя сбытовая сеть созданная крупными предприятиями: ГУП «Комдрагметалл РС(Я)», Якутии», сеть ЭПЛ Даймонд».
Необходимо предусмотреть создание структур, способствующих повышению эффективности выхода ювелирной продукции на международные рынки. К таким структурам будет относиться специализированный таможенный пост в г. Якутске, деятельность которого значительно сократит процедуру оформления документов и сроки реализации.
Действующий в г. Якутске сертификационный геммологический центр при Государственной инспекции пробирного надзора по РС(Я) в перспективе должен организовать ювелирную экспертизу.
Ювелирная продукция крупных производителей уже имеет собственные зарегистрированные торговые марки, узнаваема и пользуется доверием и повышенным спросом покупателей.
Работа в данном направлении будет продолжена. Надежным источником развития ювелирной промышленности на период до 2016 года должны стать:
– рост экономики республики и России в целом, по всем отраслям, и как следствие – повышение уровня жизни и подушевых доходов российских граждан.
12. Необходимость создания Кластера алмазогранильных и ювелирных малых предприятий Республики Саха (Якутия) в целях социально-экономического развития Республики Саха (Якутия)
Основной целью создания Кластера является достижение конкурентоспособности республиканской ювелирной продукции на российском рынке, освоение международных потребительских рынков с использованием современных инструментов и методов маркетинга, повышение эффективности продаж бриллиантов и ювелирных изделий на внутреннем и внешнем рынках за счет совершенствования сбыта готовой продукции, внедрения и популяризации республиканских торговых брендов.
Согласно теории Майка Портера кластеры являются организационной формой консолидации усилий заинтересованных сторон, направленные на достижение конкурентных преимуществ в условиях глобализации экономики.
Сегодня в республике существуют реальные предпосылки для создания Кластера алмазогранильных и ювелирных малых предприятий:
Характерные признаки кластеров | Особенности алмазогранильных и ювелирных предприятий Республики Саха (Якутия) | |
Признаки, которые уже достаточно выражены во взаимоотношениях предприятий | ||
1. | Наличие конкурентоспособных предприятий | Из 16 алмазогранильных предприятий Якутии 12 являются малыми и средними компаниями, 6 из которых относятся к субъектам малого и среднего предпринимательства. Из действующих на территории республики 118 ювелирных заводов и мастерских, 109 относятся к субъектам малого и среднего предпринимательства. |
2. | Географическая концентрация и близость | |
3. | Широкий набор участников и наличие «критической массы» | Высокая концентрация на территории республики малых предприятий алмазогранильной и ювелирной отраслей, высокий уровень занятости населения на малых предприятиях, экспортная ориентированность участников Кластера. |
4. | Наличие связей и взаимодействия между участниками кластеров | Совместное участие в межрегиональных и международных выставках под единым брендом «Ювелиры Якутии», консолидация ресурсов по осуществлению совместных рекламных кампаний, совместная аренда торговых площадок. Вместе с тем, недостаточная консолидация усилий по непосредственному ведению бизнеса, единой кадровой политики по сохранению и взращиванию высококвалифицированных кадров. |
Признаки, характеризующие кластер, не имеющие достаточного выражения в республике | ||
5. | Наличие в республике явных конкурентных преимуществ для развития кластеров | Географическая удаленность республики, недешевая рабочая сила ввиду начислений коэффициента Крайнего Севера, высокие транспортные издержки, обуславливающие высокую себестоимость готовой ювелирной продукции для реализации на внешних рынках. |
Основными задачами создания Кластера являются:
1) повышение качества менеджмента на предприятиях кластера, повышение конкурентоспособности и качества продукции и развитие механизмов субконтрактации;
2) стимулирование инноваций и развитие механизмов коммерциализации технологий, поддержка сотрудничества между исследовательскими коллективами и предприятиями;
3) содействие маркетингу продукции (товаров, услуг), выпускаемой предприятиями - участниками кластера и привлечению прямых инвестиций.
3. К числу типичных барьеров для развития процессных кластеров следует отнести:
ограничение доступа к сырью для малых и средних предприятий, специализирующихся на переработке продукции крупных процессных предприятий;
финансовые барьеры для приобретения дорогостоящего производственного оборудования;
проблемы с доступностью и качеством подготовки инженерного персонала и квалифицированных рабочих, обслуживающих современное процессное оборудование.
13. Создание Центра Кластерного развития
Основной целью деятельности Центра кластерного развития является создание условий для эффективного взаимодействия предприятий-участников территориальных кластеров, учреждений образования и науки, некоммерческих и общественных организаций, органов государственной власти и местного самоуправления, инвесторов в интересах развития территориального кластера, обеспечение реализации совместных кластерных проектов.
Задачи организации по развитию территориальных кластеров включают:
- разработку проектов развития территориальных кластеров и инвестиционных программ по реализации;
- разработку предложений по совершенствованию нормативного правового регулирования в сфере деятельности участников территориальных кластеров;
- организацию мониторинга состояния инновационного, научного и производственного потенциала территориальных кластеров;
- разработку и реализацию совместных кластерных проектов с привлечением участников территориальных кластеров, учреждений образования и науки, иных заинтересованных лиц;
- организацию подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров, предоставления консультационных услуг в интересах участников кластеров;
- оказание содействия участникам территориальных кластеров при получении государственной поддержки, поддержки доноров;
- содействие выводу на рынок новых продуктов (услуг) участников территориальных кластеров;
- организацию конференций, семинаров в сфере интересов участников кластера;
- организацию мониторинга состояния научного и производственного потенциала территориальных кластеров.
Одним из основных направлений создания Кластера является формирование и организация работы специализированной организации развития кластера, обеспечивающей координацию деятельности его участников, которая может создаваться в различных организационно-правовых формах.
Предполагается, что функции указанной организации могут быть возложены как на вновь создаваемые, так и уже существующие организации.
В соответствии со своим Положением, Центр кластерного развития уполномочен действовать в целях:
1) Повышения качества управления на предприятиях, включая:
содействие предоставлению консультационных услуг предприятиям участников кластера в области менеджмента;
проведение систематической работы по выявлению примеров лучшей практики по новым методам и механизмам управления на предприятиях кластера и содействие их эффективному распространению;
содействие внедрению и сертификации предприятиями системы управления качеством в соответствии со стандартами ИСО 9000:2000, отраслевыми стандартами организации производства, а также иными стандартами качества и подтверждения соответствия;
содействие развитию механизмов субконтрактации, включая распространение информации о возможности оказания промышленных услуг по субконтрактным договорам, на основе информации о наличии общих и специализированных производственных мощностях и потребностях производственных предприятий, в том числе на основе развития специализированных консультационных организаций - центров субподряда;
организацию ознакомительных поездок на предприятия соответствующей отрасли, в том числе за рубежом.
2) Содействия выходу предприятий на внешние рынки и реализации коллективных маркетинговых проектов.
В целях активизации кооперационного взаимодействия между участниками Кластера-экспортерами Центр кластерного развития содействуем участникам Кластера в:
совместном финансировании маркетинговых исследований;
совместной реализации рекламных кампаний и мероприятий по связям с общественностью;
регистрации и продвижении коллективных товарных марок, продукции, выпускаемой участниками кластера, организации коллективного юридического сопровождения;
регистрации и продвижении наименований места происхождения продукции, обладающей особыми свойствами;
продвижении позитивного бренда, под которым понимается репутация, набор ожиданий и ассоциаций, с целью повышения капитализации и инвестиционной привлекательности участников Кластера, а в также повышении восприятия престижности и оценки качества товаров и услуг, реализуемых организациями, входящими в экспортный консорциум Кластера.
3) В качестве самостоятельного направления деятельности Кластера может рассматриваться поддержка коллективных маркетинговых проектов, позволяющих за счет достижения эффекта экономии от масштаба снизить удельные издержки и повысить результативность реализуемых проектов. Поддержка реализации коллективных маркетинговых проектов является важной предпосылкой успешного привлечения инвестиций на территорию региона, внутреннего и въездного туризма, расширения экспорта, привлечения квалифицированной рабочей силы.
4) Стимулирование инноваций, развитие кооперации внутри кластера в области НИОКР и развитие механизмов коммерциализации технологий.
Основными приоритетами кластерной политики в области развития инноваций является:
содействие проведению совместных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ предприятиями кластера, институтами и университетами, содействие разработке программ долгосрочных партнерских исследований, кооперации предприятий при финансировании и реализации НИОКР, в т. ч. - в рамках формирования инновационных консорциумов;
содействие созданию новых инновационных предприятий, включая предоставление консультационной помощи при создании новых инновационных предприятий, содействие в привлечении финансирования, в том числе со стороны индивидуальных инвесторов и венчурных фондов;
развитие и обеспечение высокого качества услуг объектов инновационной инфраструктуры, в том числе - бизнес-инкубаторов и технопарков, центров трансфера технологий, центров развития дизайна;
содействие активизации инновационного процесса на предприятиях, включая развитие механизмов и практики "технологического аудита", субсидирование части затрат предприятий по созданию промышленных образцов, по регистрации и правовой охране за рубежом изобретений и иных охраняемых законом результатов интеллектуальной деятельности.
привлекать финансовые ресурсы потенциальных участников Кластера.
Кроме того, в целях развития кластерных проектов могут быть использованы программы Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, предусматривающие предоставление на конкурсной безвозмездной и безвозвратной основе субсидий по следующим направлениям:
создание новых инновационных предприятий на основе успешной коммерциализации технологий;
реализация инновационных проектов, выполняемых малыми инновационными предприятиями на основании разработок и при кадровой поддержке университетов Российской Федерации;
осуществление НИОКР, в том числе проводимых предприятиями для освоения лицензий, приобретаемых ими на новые технологии и технические решения у российских вузов, академических и отраслевых институтов.
В качестве основных показателей, отражающих степень достижения задач по формированию условий для эффективного организационного развития кластеров и обеспечению эффективной поддержки проектов, направленных на повышение конкурентоспособности кластеров, будут использоваться:
доля субъектов Российской Федерации, оказывающих поддержку организационному развитию кластеров из бюджетных источников;
количество кластеров, в которых осуществлена разработка стратегии развития кластера;
темпы роста производительности труда на предприятиях, образующих кластеры;
темпы роста объемов инвестиций, в том числе - прямых иностранных инвестиций в предприятия, образующие кластеры;
темпы роста объемов несырьевого и высокотехнологичного экспорта, осуществляемые предприятиями, образующими кластеры.
При этом поддержка инновационных инициатив участников Кластера может осуществляться посредством механизмов государственной поддержки малого и среднего предпринимательства, а это:
1) Предоставление грантов начинающим малым инновационным компаниям.
2) Субсидирование части затрат, произведенных на инновационные цели.
На базе Центра кластерного развития создается постоянно действующая система консультаций и услуг для участников территориальных кластеров. Данная система должна быть ориентирована, прежде всего, на оказание информационных услуг в части законодательства субъекта Российской Федерации для участников инновационных кластеров и инвесторов, а также на поддержку развивающимся и вновь создаваемым субъектам малого и среднего предпринимательства. Через систему консультаций и услуг ЦКР предоставляет:
- информационную поддержку о сетевых структурах кластера и структуре деловых контактов;
- необходимую деловую и экономическую информацию, относящуюся к функционированию и развитию территориальных кластеров;
- услуги по бизнес-планированию, составлению дорожных карт в высокотехнологичных отраслях.
На базе ЦКР проводится постоянная разработка (совершенствование) и распространение среди заинтересованных лиц текущей и перспективной схемы размещения производительных сил территориальных кластеров.
В ходе этих работ ЦКР проводит анализ потенциала субъекта Российской Федерации (в сфере деятельности инновационного кластера), участников территориальных кластеров, перспектив их развития, осуществляет мониторинг развития территориальных кластеров.
ЦКР предоставляет услуги совместных кластерных проектов по следующим направлениям:
- оказание консалтинговых услуг по специализации отдельных участников кластера;
- предоставление услуг участникам кластера в части правового обеспечения, маркетинга, рекламы;
- проведение информационных кампаний в средствах массовой информации по освещению деятельности кластера и перспектив его развития, продвижению бренда кластера;
- организация и проведение маркетинговых исследований на различных рынках, связанных с продвижением продукции кластера.
ЦКР обеспечивает координацию реализации совместных кластерных проектов по следующим направлениям:
- организация совместного ремонта и сервиса;
- организация совместных закупок сырья, материалов;
- совместное развития сетей продаж;
- совместный запуск новых производственных линий;
- совместные образовательные проекты;
- организация совместного участия (консорциум) в крупных заказах (государственные закупки, транснациональные корпорации);
- содействие организации новых производств на принципах долевого участия;
- совместная разработка единых стандартов в отношении продукции, поставщиков;
- организация коллективных маркетинговых проектов, проектов совместного выхода на новые рынки;
- организация совместных проектов в области сокращения издержек, повышения качества, логистики, информационно-коммуникационных технологий;
- совместная разработка единых требований к поставщикам, оценка поставщиков;
- проведение бенчмаркинга, организация работ по обеспечению соответствия предприятий кластера требованиям потребителей в целях выхода на новые рынки сбыта.
13. Создание Центра коллективного пользования производственным оборудованием
Центр коллективного пользования – элемент инфраструктуры общего пользования, центр услуг, где малым и средним предприятиям предоставляется возможность использования новых технологий в производстве посредством коллективного пользования дорогостоящим научным и технологическим оборудованием.
В России проблема доступа к современным технологиям в условиях старения станочной базы остается актуальной для предприятий, в особенности малых и средних. Организация ЦКП может помочь практически всем заинтересованным предприятиям независимо от их величины и объемов производства решить эту проблему при сравнительно небольших затратах.
К другим положительным эффектам, которые дает организация регионального центра коллективного пользования промышленным оборудованием:
- генерация дополнительных объемов производства,
- генерация налоговых поступлений от увеличения объемов производства,
- повышение конкурентоспособности: расширение сбыта,
- увеличение объемов продаж промышленной продукции за счет использования передовых производственных технологий,
- повышение экспортного потенциала российских производственных предприятий за счет повышения качества производимой продукции,
- создание новых рабочих мест для высококвалифицированных кадров и расширение объемов подготовки квалифицированных кадров,
- сохранение производственного потенциала российских предприятий.
Организация центров коллективного пользования позволяет экономически целесообразно обеспечить большому количеству региональных промышленных предприятий доступ к современным технологиям и дает много положительных побочных эффектов, способствующих переводу региональной промышленности на инновационный путь развития.
Создание Центра коллективного пользования производственным оборудованием предусмотрено в рамках Государственной программы «Развитие предпринимательства в РС(Я) на годы» по направлению «Развитие инфраструктуры развития малого и среднего предпринимательства» в соответствии с мероприятием «Создание центров коллективного пользования для поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, занятых в сфере производства, в части предоставления им во временное пользование дорогостоящего и наукоемкого оборудования по обработке и доведению до готовности производимой продукции».
[1] Обзор мирового, российского и республиканского алмазобриллиантового и ювелирного комплекса (по данным Министерства промышленности Республики Саха (Якутия)
[2] Предложения по созданию межведомственной комиссии для организации анализа деятельности гранильных заводов РС(Я), Служебная записка, исх. №С.01/0487 от 01.01.2001 г., письмо ЯПТА, исх. №А07-1250/0302 от 01.01.2001 г.;
[3] Письмо АК «АЛРОСА» (ЗАО), исх. №А/0005.
[4] АК «АЛРОСА» (ЗАО), исх. №А/0033 от 01.01.2001 г.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
