Управление ценообразованием (стр. 5 )

Ценообразование с учетом доставки - учет расходов на транспортировку товара при расчете цены товара.

10. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины.

Теоретической основой курса служит экономическая теория, изучающая механизмы экономического поведения людей под влиянием законов развития общества и формирующая теорию ценообразования.

Теоретическая часть курса направлена на раскрытие роли ценообразования как важнейшего инструментального средства управления современным бизнесом. Для изложения лекционного материала используется компьютерная мультимедийная презентация. Используются следующие типы лекций: установочная, информационная с элементами визуализации, проблемная, мастер класс, лекция-визуализация, обобщающая(закрепляющая).

В темах, связанных с теоретическими основами рыночного ценообразования дается характеристика сущности и функций цен, зависимости ценообразования от типа рынка, от стадий жизненного цикла товара. Значительное внимание уделяется концепции эластичности спроса, методам оценки возможного изменения объемов продаж при изменении цен.

В темах курса, связанных с регулированием цен, рассматривается формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в Российской Федерации, методы государственного регулирования цен, связь ценообразования и налогообложения, особенности налогообложения предприятий информационной индустрии.

Темы курса, связанные со стратегией и тактикой ценообразования, предназначены для изучения наиболее распространенных стратегий и тактических приемов ценообразования. Темы раскрываются с точки зрения оценки возможностей принятых решений и последствий их приме нения.

Темы курса, связанные с методами ценообразования, рекомендуется раскрывать на основе сравнительной характеристики затратного и маркетингового подходов к ценообразованию на информационном рынке. Конкретизируется содержание и проводится критический анализ опыта применения предприятиями различных методов ценообразования.

Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия посвящен вопросам анализа безубыточности решений по изменению постоянных и переменных затрат, по формированию цен и их изменению. Оцениваются финансовые последствия решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых или взаимодополняющих товаров.

Студенты привлекаются к разбору и сравнительному анализу предлагаемых вариантов решения задач. На практических занятиях проводится устный опрос с целью контроля уровня освоения дисциплины.

В связи с выше изложенным дисциплина «Управление ценообразованием» имеет практическую направленность и предполагает решение расчетных задач, анализ практических ситуаций, а также участие в деловых играх. В процессе изучения дисциплины используются интерактивные формы проведения занятий, что требует активного участия студентов в обсуждении конкретных вопросов, анализе ситуаций, деловых играх.

Студентам рекомендуется аккуратно и систематизированно оформлять все письменные материалы с выделением в них основных моментов изучаемого вопроса. Это особенно поможет при подготовке к зачету. Существующие проблемы ценообразования, подходы к определению цен и методы их формирования наиболее глубоко могут быть изучены при помощи специальной научно-методической литературы, источников цифровой информации, которые приводятся в списке литературы. Необходимо отметить, что в настоящее время появилось много изданий, посвященных вопросам цен и ценообразования. Вместе с тем увеличилось количество популистских, компилятивных работ, отрывочно освещающих отдельные аспекты ценообразования. Список литературы, содержащийся в данной программе, призван помочь слушателям ориентироваться в имеющихся публикациях. Он включает нормативные документы по ценообразованию; базовые учебники и учебные пособия; монографии; научную литературу, касающуюся вопросов цен и ценообразования.

Рекомендации по проведению семинаров

Семинар проводится по узловым и наиболее сложным вопросам (темам, разделам) учебной программы. Он может быть построен как на материале одной лекции, так и на содержании обзорной лекции, а также по определённой теме без чтения предварительной лекции. Главная и определяющая особенность любого семинара - наличие элементов дискуссии, проблемности, диалога между преподавателем и студентами и самими студентами.

При подготовке классического семинара желательно придерживаться следующего алгоритма:

а) разработка учебно-методического материала:

1. формулировка темы, соответствующей программе и государственному стандарту;

2. определение дидактических, формирующих целей занятия;

3. выбор методов, приемов и средств для проведения семинара; подбор литературы для преподавателя и студентов: при необходимости проведение консультаций для студентов;

б) подготовка обучаемых и преподавателя:

· • составление плана семинара из 3-4 вопросов;

· предоставление студентам 4-5 дней для подготовки к семинару;

· предоставление рекомендаций о последовательности изучения литературы (учебники, учебные пособия, законы и постановления, руководства и положения, конспекты лекций, статьи, справочники, информационные сборники и бюллетени, статистические данные и др.);

· создание набора наглядных пособий.

Подводя итоги семинара, можно использовать следующие критерии (показатели) оценки ответов:

· полнота и конкретность ответа, последовательность и логика изложения;

· связь теоретических положений с практикой;

· обоснованность и доказательность излагаемых положений;

· наличие качественных и количественных показателей;

· наличие иллюстраций к ответам в виде исторических фактов, примеров и пр.;

· уровень культуры речи;

· использование наглядных пособий и т. п.

В конце семинара рекомендуется дать оценку всего семинарского занятия, обратив особое внимание на следующие аспекты:

· качество подготовки;

· степень усвоения знаний; активность;

· положительные стороны в работе студентов;

· ценные и конструктивные предложения;

· недостатки в работе студентов;

· задачи и пути устранения недостатков.

После проведения первого семинарского курса, начинающему преподавателю целесообразно осуществить общий анализ проделанной работы, извлекая при этом полезные уроки.

Практические задания для решения на семинарах

Задание 1

Необходимо исследовать влияние снижения цен на прибыльность с точки зрения эластичности спроса и доли переменных и постоянных затрат.

Исходные данные:

Предполагается уменьшение цены на 50у. е., прибыль, получаемая от продажи 1 товара по старой цене составляет 150 у. е, себестоимость 1 товара 2300 у. е., доля переменных затрат в полной себестоимости составляет 0,8 . При какой величине эластичности спроса по цене прибыль сохраниться на прежнем уровне при снижении цен на определенную величину? Решить эту задачу, если доля переменных затрат в полной себестоимости составляет 0,2.

Задание 2

Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.

Предприятие производит хлопчатобумажные ткани и имеет собственный фирменный магазин по их продаже. Отпускная цена предприятия 1 м ткани составила 20 руб. (с учетом НДС). Выполнить расчет розничной цены в фирменном магазине, если торговая наценка составляет 15%.

· Предприятие настаивает на том, чтобы его ткань, продавалась в розничной торговле (собственный фирменный магазин) по цене 25 руб., предлагая в данном случае 10%-ную скидку от розничной цены. Определить оптовую отпускную цену.

· Предприятие осуществляет продажу тканей снабженческо-сбытовой организации. Розничный продавец самостоятельно определяет цену конечной продажи. Отпускная цена предприятия с НДС 1м ткани составила 20 руб., снабженческо-сбытовая надбавка — 20%, торговая наценка — 15%. Определить розничную цену и цену закупки 1 м ткани.

· Посредник настаивает на том, чтобы ткань, продавалась в розничной торговле по цене 30 руб., предлагая в данном случае 15%-ную скидку от розничной цены предприятию розничной торговли. Определить цену.

Задание 3

Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.

· Фирма в условиях скользящий цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – январь текущего года. Срок поставки – декабрь следующего года. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую структуру цены: стоимость материалов - 50%, стоимость рабочей силы- 20%, неизменная часть цены - 30%. Предполагается, что за текущий и следующий годы цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц , определить ожидаемый процент повышения цены.

· Цена товара на момент заключения договора составила 1200руб. Доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20%, доля сырья 35%.Стоимость 1кг сырья на момент заключения договора 300руб., на момент исполнения составила 450руб. Заработная плата на момент заключения договора 2200руб., на момент исполнения составила 3300руб. Рассчитать цену товара на момент поставки.

· Предприятие продает стеновые панели. Определить среднюю цену 1 м2 стеновых панелей в I квартале.

Показатель	Январь	Февраль	Март
Розничная цена 1 м2 стеновых панелей, руб.	200	215	210
Объем продаж, м2	1000	1100	1005

· Служба маркетинга в течение месяца регистрировала цены фруктов на рынке города. Определить среднюю хронологическую цену.

Дата	1.02	3.02	4.02	8.02	15.02	16.02	19.02	22.02	24.02	25.02	28.02
Цена руб.	55	55	58	54	55	57	55	60	62	60	58

· Сельскохозяйственное предприятие реализует бахчевые культуры. Определить среднюю взвешенную арифметическую цену

Показатель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Объем продаж	1,5	2,8	5,5	6,2	5,4	2,2	0,8
Цена реализации за 1 т, руб	3000	2800	1500	1400	1560	2300	3000

· .Организация продает растворимый кофе. Известны объемы продаж в стоимостном выражении и средняя цена 1 кг кофе различных сортов. Определить среднюю гармоническую взвешенную цену

Показатель	Апрель	Май	Июнь
Товарооборот, руб.	15900	22000	21500
Средняя цена 1 кг, руб	500	540	550

Задание 4

Решить следующие задачи. Проанализировать результаты расчетов и сделать выводы.

· Организация оптовой торговли в течении непродолжительного времени реализовала три партии одинаковой обуви:600 единиц по 1000 руб.;500 единиц по 800 руб.;100 единиц по 500 руб. Определить, есть ли основания для проверки налоговыми органами, и если есть, то какие суммы будут представлены к доначислению налога на прибыль и НДС? Решение задачи оформить в соответствии с составленным алгоритмом, при обосновании решений указывать какие конкретно пункты статей НКРФ использовались.

· Организация А владеет акциями организации Б в размере 25% уставного капитала. Подлежат ли сделки, совершаемые между данными организациями контролю со стороны налоговых органов?. Решение обосновать в отчете.

· Организация А владеет акциями организации Б в размере 70% уставного капитала. В свою очередь организация Б владеет акциями В в размере 30% уставного капитала. Подлежат ли сделки, совершаемые между организациями А и В контролю со стороны налоговых органов?. Решение обосновать в отчете.

Задание 5

Фирма осваивает новую модель кофеварки. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Срок окупаемости вложений 8 лет. Определить, какой вариант наиболее приемлем с точки зрения максимизации прибыли.

Показатель	1-й вариант	2-й вариант	3-й вариант
Цена руб.	2000	1800	1600
Ожидаемый объем продаж в год	20000	25000	30000
Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб.	800	800	800
Годовые постоянные затраты, руб.	400000	40000	45000
Капитальные вложения, руб.	3000000	3000000	3000000

Задание 6

Компания Longer Boats производит три вида высококлассных гоночных яхт: Sting, Ray, Breaker. На следующий плановый период руководство заключило контракт на производство 700 яхт Sting и 400 яхт Breaker. Анализ рынка, проведенный отделом маркетинга, свидетельствует, что следует произвести не более 300 яхт Ray. Руководство хочет знать сколько яхт каждого вида надо продать для обеспечения безубыточности

Яхта	Цена	Переменные затраты	Постоянные затраты
Sting	10000	5000	5000000
Ray	7500	3600	3000000
Breaker	15000	8000

1. Составить уравнение точки безубыточности для всех видов яхт. Ввести ограничения модели согласно условию задачи

2. В среде MS EXCEL решить задачу оптимизации используя Поиск решения

Задание 7

Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода, предназначенного для туризма, с объемом двигасм3

Модель	Объем двигателя см3	Цена у. е.	Удельная цена
VT 500XL	485	8600
VT 600	593	9900
VT 700	698	10900