Показатель по нормативно-производственным параметрам имеет только два значения – 1 или 0. Если изделие (услуга) соответствует обязательным нормам и стандартам, то этот показатель равен 1, если нет то 0. Общий показатель рассчитывается как произведение частных показателей по каждому параметру. В нашем случае, считаем, что все рассмотренные организации, соответствуют нормативно-правовым параметрам, поэтому =1.=1.

При ,, считается, что услуга является конкурентоспособной.

Данные расчета интегрального показателя для фирм конкурентов приводятся в таблице 9. Здесь же приведены значения показателя сравнения с эталоном.

Таблица 9

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Показатель

ТНТ

Ритм

0,8728

0,8472

Общий показатель по экономическим параметрам Э

1,015

1,046

Интегральный показатель конкурентоспособности

0,85

0,81

("20") Лидирующим конкурентом, исходя из данных таблицы 8 и приложений 9 и 10, является фирма «Ритм».

Таким образом, по результатам оценки конкурентных позиций трех фирм, анализируемая фирма имеет наиболее низкие конкурентные позиции.


ГЛАВА 3. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТО-СПОСОБНОСТИ

3.1. Проблемы повышения конкурентоспособности

Проблема конкурентоспособности любого предприятия вечна, так как постоянно меняющийся рынок, появление новых конкурентов, усиление позиций старых конкурентов, а также другие воздействия внешней среды постоянно оказывают влияние на функционирование предприятия, и не всегда это влияние можно охарактеризовать как положительное.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Конкурентоспособность предприятия и методы ее повышения напрямую зависят от нынешнего положения фирмы. Проведенные в предыдущих главах анализ деятельности , рынка и его основных конкурентов, а также конкурентных преимуществ предприятия, и определяют направления, необходимость и важность в повышении конкурентоспособности фирмы.

4. динамика вероятности банкротства организации сведена к нулю, тем не менее значение показателя Z падает, что говорит о достаточно плохом положении дел в организации;

5. проведенный анализ конкурентных позиций показывает удовлетворительный уровень конкурентоспособности по сравнению с другими организациями, что имеет отрицательную тенденцию развития организации;

6. комплексный анализ конкурентоспособности организации

не только на рынке г. Омска, но и при дальнейшем развитии в регионах России. Поэтому следующий параграф дипломной работы будет посвящен анализу возможностей усовершенствования конкурентоспособности организации и ее деятельности в целом.

3.2. Стратегия повышения конкурентоспособности

Проведение рекламной компании. Необходимость данного мероприятия для обуславливается несколькими причинами:

необходимостью информирования населения об организации и продаваемых ею товаров.

сделать вывод, что газета «БизнесКурс» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом.

Таблица 10

Анализ охвата целевой аудитории и затрат на одного человека

Газеты

БизнесКурс

Проспект

Тираж, экземпляров

240000

25010

17507

-

13,8

220

880

Затраты на одного человека

0,01

0,05

("21") График проведения рекламной компании представлен в таблице 11.

Таблица 11

График проведения рекламной компании

Месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

«БизнесКурс»

«Проспект»

«Русское радио»

Затраты на рекламу в газете «БизнесКурс» составят: Зкурс = 352,6 руб.*4 нед.*8мес. = 11283,2 руб. или 11,28 тыс. руб.

на рекламу в газетах и радио составит:

З = Зкурс + Зпроспект + Зрадио = 11,28 + 7,07 + 5,92 = 24,27 тыс. руб.

("22") Затраты на проведение рекламной компании представлены в таблице 12.

Таблица 12

Смета затрат по проведению рекламной компании

Статьи затрат

Затраты, тыс. руб.

1. Газета «БизнесКурс»

11,28

Итого затрат

24,27

По оценке специалистов предприятия увеличение объема продаж произойдет на 1% (по опыту проведения рекламной компании других

возможный прирост прибыли от продаж в результате внедрения данного мероприятия (таблица 13).

Таблица 13

Расчет прибыли от продаж при проведении рекламной компании

Показатели

2007

Проект

Абсолютное изменение

Темп роста, %

101,0

100,2

177,3

Рентабельность продаж, %

6,8

119,4

+112,6

-

("23") Динамика данных показателей представлена графически на рисунке 9.

Рис.9. Динамика изменения основных показателей в результате проведения рекламной кампании

В результате внедрения мероприятия выручка от продаж увеличилась на 150,73 тыс. руб. и составила 15223,73 тыс. руб. Себестоимость продаж увеличилась на 24,27 тыс. руб. и составила 13406,27 тыс. руб. Таким образом, прирост прибыли от продаж составил 792,46 тыс. руб.

В результате предложенного мероприятия рентабельность продаж увеличится на 112,6%, что повлияет на деятельность организации в сторону улучшения и бесспорно повысит конкурентоспособность на рынке компьютерной техники.

Бесплатная доставка. Данная услуга важна, но не играет ведущей роли, как, например, гарантия, но является дополнительным стимулом при покупке компьютера.

1000 ≈ 5173 рублей. Считаем, что водителем является один из продавцов-менеджеров, и отвозит компьютеры друг за другом.

Представим, что данной услуги в фирме нет. У конкурентов такая услуга есть, тогда считаем что спрос на компьютеры ниже, чем у конкурента на 2%, т. е. продается не 80, а 78 компьютеров. Таким образом, прибыль в месяц составляет 117000 рублей, а в случае доставки и продажи 80 компьютеров составляет: 120000 –5173 = 114827 рублей. Представим данную тенденцию в динамике на рисунке 10.

Рис.10. Динамика прибыли от предложения внедрить услугу бесплатной доставки

размещаются прайс-листы и дополнительная информация о фирме. Должна быть отработана возможность заказов через сеть, что скажет о современности фирмы, и привлечет дополнительных клиентов, т. к. все больше людей получают информацию только через Интернет. Если будет иметь свой сайт, то приток новых клиентов позволит увеличить количество продаж с 80 до 85 компьютеров в месяц.

сумма затрат составит: 82000 руб.

Теперь рассчитаем прибыль от продаж по внедрению данного мероприятия (таблица 11).

Таблица 11

Расчет прибыли от продаж от создания сайта

Показатели

2007

Проект

Абсолютное изменение

Темп роста, %

106,8

100,6

256,0

-

("24") На рисунке 11 представлена динамика изменения показателей в результате создания сайта.

Рис.11. Динамика изменения показателей в результате создания сайта

Таким образом, в результате создания сайта , как видно из рисунка прирост прибыли от продаж составит 1604 тыс. руб., а в

Комплексный анализ конкурентных позиций фирмы «Интербосс» показал, что она по многим параметрам отстает от конкурентов, которые в свою очередь не являются лидерами рынка. Поэтому оценим преимущества каждой приведенной выше фирмы при внедрении предложенных мероприятий, а результаты оценки сведем в таблицу 12.

Таблица 12

Оценка параметров конкурентоспособности после внедрения предложенных мероприятий

Факторы конкурентоспособности

Интербосс

ТНТ

Ритм

Данные фирмы

1 Известность торгующей организации

4

5

5

2 Географическое расположение предприятия на территории города

3

4

5

20 Качество сборки компьютеров

4

5

5

21 Установка программного обеспечения

2

2

2

22 Стоимость работы по вызову

4

3

4

Общее количество баллов:

74

88

93

("25") Как видно из таблицы 12 в результате проведения указанных выше мероприятий оценка показателей конкурентоспособности повысилась на 9, что поспособствовало увеличению результативности деятельности предприятия и как следствие конкурентоспособность предприятия по сравнению с анализируемыми организациями возросла.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ проведенной работы показал, что конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентно способным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т. е. способность данного товара быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов.

Устойчивое положение предприятия на рынке товаров и услуг определяется именно уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных – уровень цены и качество

гарантийный ремонт данной техники. Потребителями продукции являются как физические, так и юридические лица.

Для начала в качестве оценки конкурентоспособности предлагаемого ассортимента товаров был рассмотрен компьютер с конфигурацией, которую сейчас наиболее часто выбирают домашние пользователи, а также пользователи предприятий. Данная конфигурация по ценовым показателям сравнивалась с аналогичной конфигурацией двух других компьютерных фирм г. Омска – и .

Рассчитав стоимость компьютера предложенной конфигурации во всех трех фирмах, можно сделать вывод, что самой конкурентоспособной, и соответственно с наиболее высокими конкурентными позициями является фирма «ТНТ», поскольку у нее получается самая низкая стоимость

наивысшую оценку, однако общий индекс конкурентоспособности у нее значительно меньше, чем у фирмы «ТНТ». А вот конкурентоспособность фирмы «Интербосс» можно оценить только как «удовлетворительно».

Для проведения более полного анализа конъюнктуры рынка была проведена сравнительная оценка уровня конкурентоспособности по расширенному набору оцениваемых параметров по сравнению с другими вышеприведенными фирмами.

В результате комплексной оценки параметров конкурентоспособности было выявлено, что показатели конкурентоспособности не имеет значения выше единицы при сравнении с рассматриваемыми фирмами.

«Интербосс» повысить конкурентоспособность фирмы не только на рынке г. Омска, но и в других регионах России.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Азоев : анализ, стратегия и практика. — М: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 235 с. Исследование партнеров: выбор и оценка источников поставки. Практический маркетинг. – 2005. - № 3. – с. 16-21. , Шкадрун исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – № 4. – С.44 –53. Бланк торговым предприятием. — М.: Тандем, ЭКМОС, 2005. – 456 с. Бляхман фирмы: Учебн. пособие. – СПб.: Изд-во , 2005. – 279 с. , Давыдова торгового предприятия: Учеб. пособие. – Мн.:2007. – 208 с. Гамова товаров - важнейший элемент коммерции в условиях рынка. Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 20с. ("26") Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. – 2005. – 458 с. , Памбухчиянц и технология торговли: Учебник для вузов Изд. 3-е, перераб., доп. М: Маркетинг 200с. Дородников коммерческой деятельности: Учебное пособие.- Нск: НГАЭиХс. Друкер Питер. Задачи менеджмента в XXI веке. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 454 с. Завьялов неотъемлемое свойство развитого рынка // Маркетинг. – 2005. – №5. – С. 40 – 45. Н Конкурентоспособность и маркетинг //Российский экономический журнал. – 2005. – № 12. – С.51. Стратегия и структура предприятий. М.: Прогресс, 2005. – 247 с. , Тикунов , М. Геотихиздат, 2006. – 243 с. Лихачева планирование на предприятии: Учеб пособие — М.: Велби», 2007.— 264 с. Люкшинов менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2005. – 375 с. Марченко прогноз месторождений полезных ископаемых - М., «Недра», 20с. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур // М.: Риск, 2005. – 451 с. Панкратов деятельность. М.: ИВЦ, «Маркетинг», 200с. Международная конкуренция / Пер. с англ.; Под. ред. . — М.: Международные отношения, 2005. – 451 с. Манько : Учебно-методическое пособие: Финансы и статистика, 200с. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур// Риск. – 20с. Мильгром конкурентоспособности экономических технологий// Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – 224 с. , “Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление”. – М: Внешторгиздат, 2005. – 342 с. , Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник для вузов/ Пер. с англ. под редакцией , . – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 576 с. , Корнеева маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2005. – 528 с. ("27") Чубаков ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М.: – 2006. – 158с. Щиборщ анализ конкурентоспособности и финансового состояния отрасли и /или региона/ //Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – № 5.– С.68-76. Фатхутдинов : экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 200с. Юданов : теория и практика: Учебное пособие; 2-е изд., с испр. и доп. — М.: Ассоциация авторов и издателей “Тандем”; Изд-во “ГНОМ-ПРЕСС”, 200с.

Для получения полной версии работы обращайтесь *****@***ru или по Наталья.

ICQ

Каталог всех работ на www. zachetka. info


НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОСКОВСКАЯ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

ПОСЛЕДНИЙ ЛИСТ ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

Дипломная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.

«___»___________2008г.

_________________ ____________________________

(подпись) (Ф. И.О.)

preview_end()  

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3