Технології Мерчандайзингу (стр. 5 )

Розрахувати долю імпульсних покупок у загальному обсягу продажу магазина, та силу імпульсаімпульсу конкретної торгової марки.

Варіант 14

1. Теоретичні питання:

1. Складання проекту Особливості роботи вітчизняного спеціаліста з мерчандайзингу.

2. Атмосфера магазину, як складова комплексу емоційного впливу на покупця.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте над створенням етикетки для пляшки нового елітного вина. Як Ви вважаєте, якою повинна бути ця етикетка?

2. На рисунку 5.3 наведений варінтваріант планування торгівельного залу магазину.

Проаналізувати яким чином розміщено торгове обладнання та визначити:

-  вид технологічного планування торгівельного залу;

-  у яких типах роздрібних торгівельних підприємств такий вид технологічного планування торгівельного залу застосовується найчастіше?

-  на задоволення якого виду потреб орієнтований такий вид технологічного планування торгівельного залу?

-  на який вид продажу орієнтований такий вид технологічного планування

-  торгівельного залу?

Верхний одяг
	Супутні товари
Кафетерій

 

Рисунок 5.3 – Варіант планування торгівельного залу

Варіант 15

Теоретичні питання:

1.  Методи продажу товарів у роздрібному торгівельному підприємстві.

2.  Сутність та основні задачі діяльності мерчандайзерів.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте мерчандайзером у домі електроніки. Як Ви вважаєте, для якого відсотку товарів, представлених у магазині, варто застосовувати внутрівнутрімагазинну рекламу?

2. Проаналізувати яким чином розміщено торгове обладнання та визначити:

-  вид технологічного планування торгівельного залу;

-  у яких типах роздрібних торгівельних підприємств такий вид технологічного планування торгівельного залу застосовується найчастіше?

-  на задоволення якого виду потреб орієнтований такий вид технологічного планування торгівельного залу?

-  на який вид продажу орієнтований такий вид технологічного планування

-  торгівельного залу?

Зонти   Косметика   Электротовари   Модний одяг

Рисунок 5.4 – Варіант планування торгівельного залу

2. Дати відповіді на тести:

1. Структура доходів і витрат бюджету визначається:

а) економічним потенціалом країни;

б) масштабністю завдань, які вирішуються державою на да­ному етапі розвитку;

в) роллю держави в економіці;

г) станом міжнародних відносин.

2. Форми фінансування бюджетних витрат:

а) державний кредит;

б) самофінансування;

в) казначейські позички;

г) бюджетне фінансування;

д) кредитне забезпечення.

3. До видів фінансування відносяться:

а) дотації;

б) податки;

в) кредити;

г) субвенції;

д) кошторис;

є) субсидії.

4. Виникнення бюджетного дефіциту обумовлюється таки­ми причинами:

а) спад суспільного виробництва;

б) завищені витрати на реалізацію прийнятих соціальних програм;

в) підвищені витрати на оборону;

г) ріст тіньового сектора економіки.

5. Виділіть фактори, що сприяють скороченню дефіциту держбюджету:

а) скорочення витрат на оборону;

б) збільшення обсягу капіталовкладень у виробничу сферу;

в) скорочення витрат на соціальну сферу;

г) підвищення витрат на керування;

д) відмовлення від безоплатної допомоги іноземним державам;

є) підвищення доходів від туризму; ж/ ріст податків;

з) збільшення інвестицій на космічні дослідження;

і) скорочення дотацій збитковим підприємствам;

к) відмовлення від податкових привілеїв.

3. ЗАЛІКОВИЙ МОДУЛЬ ІІ

ТЕМА 6 Страхування. Страховий ринок

ТЕМА 7 Фінансовий ринок

ТЕМА 8 Фінанси суб’єктів господарювання

ТЕМА 9 Міжнародні фінанси

ТЕМА 10 Фінансовий менеджмент

ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ

Варіант 16

Теоретичні питання:

1. Необхідні зЕкономічна сутність і функції нання і навички у діяльності мерчандайзерів.

2. Місце теорії рефлексів у формуванні принципів мерчандайзингу.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте мерчандайзером у продуктовому супермаркеті, і Вам доручено виділити на полиці новий йогурт. Ви вирішили розмістити поряд із цим товаром вобл ер, що просвічується. Як потрібно розташувати джерело світла в районі воблера, щоб текст на ньому добре читався?

2. Ви – співробітник з мерчандайзингу великого універмагу. Як Ви вважаєте, які елементи інтер'єру допомагають покупцю знизити швидкість, ввійшовши в магазин, щоб він затримався там довше?

Варіант 217

Теоретичні питання:

1. Класифікація видів страхуванняУправління поведінкою споживачів на основі сприйняття та відчуття.

2. Можливі ускладнення у роботі мерчандайзерів.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте в магазині оптики, і Вам доручено виділити одну з нових моделей сонцезахисних окулярів. Ви зробили рекламний напис на строкатому багатобарвному тлі. Як Ви думаєте, яку реакцію викликає у покупців такий прийом?

3.  2. В табл. иці 5.8 наведені результати аналізу ефективності розміщення відділу ""Соки - Води"" у торгівельному залі магазина. В табл. иці 5.8 приведені результати аналізу ефективності розміщення відділу в торгівельному залі магазина.

Таблиця 5.8 -– Дані аналізу ефективності розміщення відділу

Варіант розміщення відділу	Період розміщення відділу	Загальна кількість покупців магазину за визначений період	Загальна кількість покупців магазину, які відвідали відділ за визначений період	Загальна кількість покупців магазину, які здійснили покупки у відділі	КоеффіцієнтКоефіцієнт підходу до відділу, Кпв	КоеффіцієнтКоефіцієнт покупки до відділі, Кпок	КоеффіцієнтКоефіцієнт привабдивостіпривабливості відділу, Кприв.
1.Поряд з відділом ""Морожені продукти""	01.07 - 31.07	22 680	17 300	6 200
2. Поряд з відділом ""Хліб та хлібобулочні вироби""	01.08 - 31.08	23 750	20 800	9 800
3. Поряд з відділом ""М'ясо та м'ясо продукти""	01.09 - 30.09	27 830	16 600	3 200
4. У зоні адаптації	01.10 - 31.10	25 230	16 700	3 850

5. У зоні вертання

01.11 - 31.30

25 720

25400

4 000

Завдання:

Необхідно встановити оптимальний варіант розміщення відділу.

Варіант 18

Теоретичні питання:

3

1. Сутність та особливості рНеобхідність і роль обоироботи з клієнтами мерчандазерів.

2. Мерчандайзинг як складова формування імпульсу покупки.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте мерчандайзером у продуктовому супермаркеті. Як Ви вважаєте, для викладення яких товарів доцільно використовувати «"концепцію кліну»"?

2. Ви займаєтесь дослідженням технологій мерчандайзингу. У якому випадку Ви б застосували особливий вид реклами – «"Мнимий вихід із бізнесу»"?

2. Дати відповіді на тести:

1. Набір різних видів страхування, до яких може вдатися страхувальник, являє собою:

а) страхування різних видів ризиків;

б) майнове й особисте страхування;

в) асортимент страхового ринку;

г) ринок страхування;

д) диверсифікованість страхової діяльності.

2. Формою соціального захисту і зміцнення матеріального добробуту населення є:

а) майнове страхування;

б) особисте страхування;

в) страхування відповідальності;

г) добровільне страхування;

д) обов'язкове страхування.

3. Спеціальні фонди, що утворюються зі страхових внесків і витрачаються в першу чергу для здійснення страхових виплат страхувальникам, називаються:

а) власними коштами страхової компанії;

б) резервним капіталом страхової компанії;

в) статутним капіталом страхової компанії;

г) страховими резервами.

4. Достатня сума власних коштів страхової компанії гарантує її платоспроможність за умови:

а) обов'язкового страхування;

б) обліку специфіки форм страхування;

в) наявності обґрунтованих страхових резервів;

г) правильної інвестиційної політики.

5. Наявність широкого кола об'єктів інвестицій коштів з метою зменшення можливого інвестиційного ризику і забезпечення більшої стійкості інвестиційного портфеля страховика нази­вається:

а) диверсифікованістю;

б) резервуванням;

в) ліквідністю;

г) перестрахуванням.

Варіант 419

Теоретичні питання:

1.  Освітлення та світлові ефекти, як складові атмосфери магазину.

2.  ОсобливостфіОсобливості діяльності мерчандайзера в Україні.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте мерчандайзером у продуктовому супермаркеті. Які P. O.S.-матеріали Ви б використовували в касовій зоні?

2. Ви займаєтесь дослідженням технологій мерчандайзингу. Як Ви вважаєте, яку роль в них відіграють системи вентиляції і кондиціонування?

2. Дати відповіді на тести:

1. Гарантію можливості швидкої реалізації інвестованих активів не нижче їхньої номінальної вартості в разі потреби ви­конання зобов'язань по страхових виплатах забезпечує:

а) прибутковість активів;

б) ліквідність активів;

в) диверсифікованість;

г) резервування;

д) перестрахування.

2. У практиці майнового страхування застосовують такі системи страхового забезпечення:

а) система пропорційної відповідальності;

б) система граничної відповідальності;

в) система першого ризику;

г) система другого ризику;

д) система страхового відшкодування.

3. Вартість об'єкта, застрахованого за системою пропор­ційної відповідальності, становить 480000 гри., страхова сума - 300000 грн., розмір збитку - 410000 грн. Сума страхового відшко­дування дорівнює:

а) 351220 грн.;

б) 210000 грн.;

в) 70000 грн.;

г) 256250 грн.

4. Вартість майна, застрахованого за системою першого ризику, становить 12000 грн., договір страхування укладений на 2000 грн., розмір збитку - 5000 грн. Сума страхового відшкоду­вання дорівнює:

а) 2000 грн.;

б) 5000 грн.;

в) 3000 грн.;

г) 833 грн.

5. Страховий ринок буває:

а) внутрішнім;

б) зовнішнім;

в) міжнародним;

г) всі відповіді вірні.

Варіант 20

5

Теоретичні питання:

1. Сутність та процес розвитку Фондовий ринок як складова частина фінансового ринку й основні його характерні рисиосвіти та кар'єри мерчандайзера.

2. Колір як складова комплексу емоційного впливу на споживача.

Ситуаційне завдання:

1. Ви працюєте мерчандайзером у продуктовому супермаркеті. Які спеціальні заходи й акції Ви б використовували для збільшення продажу кетчупакетчупу?

2. Ви займаєтесь дослідженням впливу чуттєвих компонентів на прийняття рішення покупцем, і Ваші конкуренти вирішили використати нестандартні прийоми дизайну упаковки, як, наприклад, сік у чорних упаковках або горілка в зелених пляшках. Як Ви вважаєте, яку реакцію викликають у покупців подібні заходи?

6. Інформаційно-методичне забезпеченняСПИСОК ДЖЕРЕЛ, ЩО РЕКОМЕНДУЮТЬСЯ ПРИ ВИКОНАННІ КОНТРОЛЬНОЇ

1.  Господарський кодекс України від 16.01.2003 № 000-ІУ. // (Відомості Верховної Ради (ВВР), 2003, № 18, № 19-20, № 21-22, ст. 144).

2.  Закон України ""Про господарські товариства"" // Голос України–

№ 000.

1.  «"Практический маркетинг»", Санкт-Петербург, «"Питер»", 1999 г.

2.  НЛП: Современные психотехнологии. – Санкт-Петербург: Питер, 2000.

3.  Бреслав и цветовлечение. – М.: Б. С.К., 2000.

4.  Товарные знаки: создание, психология, восприятие. М.: Прогресс, 1985.

5.  Герасимчук маркетингом. — К.: ИСИО, 1996.

6.  Герасимчук : теорія і практика. — К.: Вища школа, 1996.

7.  Хершген X, Практический маркетинг. — М.: Высшая школа, 1999.

8.  Канаян Кира и Рубен. Мерчандайзинг. – М.: РИП-холдинг, 2003. – 234 с.

9.  Капустина и практика маркетинга в США. — М.: Экономика, 1981.

10. Колборн Роберт. Мерчандайзинг. Принципы успешной торговли: [Пер. с англ.].– СПб.: Нева, 2002. – 413 с.

11. Управление маркетингом.. — М.: Экономика, 1980.

12. Критсотакис ярмарки и выставки. – Москва: Ось-89, 1997.

13. Вейтц розничной торговли/ Пер. с англ.; Под ред. . – СПб.: Питер, 1999.

14. Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга/ Под общ. Ред. . – Харьков: Студцентр, 2003. – 264 с.

15. , Цыгичко. : как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 1991.

16. В поисках эффективного управления: Опыт лучших компаний. — М.: Прогресс, 1986.

17. Психология ощущений и восприятия/ Под ред. , и . – 2-е изд., испр. и доп. – М.: ЧеРо, 1999.

18. Рамазанов в торговом бизнесе: Учеб. пособие. – М.: “Деловая литература”, 2002. – 110 с.

19. ""Современный маркетинг""/ Под ред. — М.: Между­народные отношения, 1991.

20. Все об упаковке. – Москва: Арт-Родник, 1997.

21. Эстерлинг С., Флоттман Э. Л., Джерниган М. Х., Маршалл С. Г. Мерчандайзинг в розничной торговле, 2004.

Додаток А

Приклад – зразок вирішення контрольної роботи

1. Цели Мета таи задачи задачі мерчандайзингамерчандайзингу постачальника

Передові українські компанії знають, що мерчандайзинг| — не «"модна фішка»", не хитрі прийоми ілюзіоніста або магічні | формули, що примушують|заставляють| купувати|купляти| багато і без розбору. Це ефективний | інструмент маркетингової стратегії підприємства. Погано, якщо маркетинговий інструмент не вигострений, але|та| ще гірше, якщо гос­тро| наточений непридатний інструмент. Не береться під сумнів, що поведінка споживача в більшості випадків усвідомлено. Товари приймаються або не приймаються залежно від того, якою мірою вони відповідають потребам і стилю життя людини, а продавець, незалежно від ступеня|міри| підтримки рекламою, може не переконати покупця. Виробникові деколи|почасти| важко повірити в це, для нього власні товари, розробки і реклама є|з'являються| улюбленими| дітьми, процес роботи — затишним сімейним|родинним| маленьким світом. Але|та| не можна забувати про суворі реалії ринку, сформульований основоположником | сучасного менеджменту Пітером Ф. Друкером: