Стоит отметить, что иногда PR путают с продвижением продаж. Это связано с тем, что продвижение действительно «приближает» товар к потребителю, но не является PR[19]. Промо-акции зачастую проводятся на территории ночных клубов города. Таким образом, заведения выступают еще и местом стимулирования сбыта.
Итак, ночной клуб – большое поле, как для PR-деятельности, так и для стимулирования сбыта. Многие производители торговых марок, общественные организации выбирают клубы в качестве места проведения акций, потому что такие заведения отличаются массовостью целевой аудитории. Здесь легче, так сказать, работать с нужными людьми. В атмосфере отдыха проще создать лояльное отношение к бренду, организации и др.
PR-потенциал ночных клубов города Екатеринбурга заключается в:
- развитии партнерских отношений (ночной клуб – место, где происходит неформальное общение первых лиц организаций);
- формировании и развитии корпоративной культуры, ее традиций, ритуалов и т. д. (ночной клуб – площадка для проведения корпоративных мероприятий различного характера);
- создании хороших возможностей прямых непосредственных контактов и знакомств, межличностного общения;
- формировании и продвижении привлекательного имиджа организации и ее первых лиц (фирма может выступать спонсором того или иного мероприятия, организуемого на территории ночного клуба);
- создании условий для формирования круга друзей фирмы (определенные ночные клубы собирают определенную аудиторию, следовательно, представители организации могут выбрать заведение, где будет больше интересующих их лиц, напр.: партнеров);
- привлечении внимания общественности;
- привлечении внимания СМИ, конкретных журналистов (организуемые мероприятия в ночных клубах освещаются в СМИ);
- создании новостных поводов (первые лица организации предстают ньюсмейкерами).
3. 2. Этапы разработки PR-кампании
Главной задачей данного параграфа является составление сценария PR-мероприятия на территории ночного клуба. Для того чтобы правильно организовать подобный проект, рассмотрено само понятие PR-кампании, этапы разработки.
PR-кампания – целенаправленная, системно организованная и завершенная совокупность PR-операций и обеспечивающих их мероприятий, объединенных общим стратегическим замыслом, направленная на решение конкретной проблемы организации и осуществляемая технологическим субъектом PR на определенном этапе деятельности организации[20].
Этапы разработки PR-кампании:
1. Анализ ситуации перед началом PR-кампании. Здесь важно понять – что происходит на данный период времени, какие условия складываются для проведения кампании и т. д.
· Описание проблем, задач кампании: первый шаг, ведущий к пониманию темы кампании, ее предназначения, того, зачем она проводится.
· Анализ значимого окружения: анализируются различные лица и организации, вовлеченные тем или иным образом в кампанию; один из вариантов анализа – по схеме «сторонники, оппоненты, силовые структуры» кампании (целевые группы, способные повлиять на решение проблемы, организации, рассматриваемые в качестве спонсоров).
· Определение целевых групп: первичных (тех, на которые будет направлено основное воздействие) и вторичных (тех, через которые будет направлено основное воздействие).
· Постановка общей цели: опираясь на результаты анализа, формулируется общая цель кампании.
2. Разработка продвигаемого имиджа, образа, идеи. Это один из ключевых компонентов в разработке кампании.
3. Анализ представлений, отношений, поведения целевых групп - для того, чтобы разработать адекватные сообщения для целевых групп.
4. Разработка сообщений. На основе анализа продумываются сообщения, транслируемые по разным целевым группам. Эти сообщения, с одной стороны, должны выражать продвигаемую идею, образ, имидж, а с другой – опираться на результаты анализа представлений, отношения и поведения целевых групп по заданному вопросу, а также на «язык», принятый в этой группе. Для каждой целевой группы рекомендуется разработать свои сообщения, отвечающие определенным задачам.
5. Определение и разработка инструментов и каналов продвижения сообщений. На этой стадии определяются методы продвижения сообщений, включая инструменты и каналы подачи информации. Они должны быть адекватны целевым аудиториям. Продвигаемый имидж в совокупности с сообщениями и каналами, инструментами их продвижения составляют стратегию кампании.
3. 3. Составление сценария PR-мероприятия в ночном клубе «Атмосфера»
Основной задачей данного параграфа является составление сценария PR-мероприятия на территории одного из ночных клубов города Екатеринбурга. По итогам проведенных исследований (глава II) выбрано заведение.
«PRаздничная ночь»
PR-мероприятие проходит в рамках юбилея факультета (к примеру, 15 лет).
Цель: формирование положительного имиджа факультета связей с общественностью и рекламы Уральского государственного университета
им. .
Задачи:
1. Формирование сплоченности студентов факультета Связей с общественностью УрГУ;
2. Привлечение новых студентов;
Субъект: факультет связей с общественностью УрГУ;
Объект: аудитория ночного клуба «Атмосфера» - молодежь в возрасте от 18 до 25 лет, с достатком средний и выше среднего[21].
Место проведения: ночной клуб «Атмосфера».
Клуб расположен на территории развлекательного центра «Водолей», оборудован профессиональной сценой, 7 экранов больших размеров для видеоинсталляций, трехуровневый зал, разбитый на зоны, с отдельным входом и гардеробом, 3 бара, chill-out, стильный интерьер, европейская, японская и мексиканская кухня, тематические вечеринки. Клуб работает 5 дней в неделю (со среды по воскресение) и представляет разнообразные направления музыки[22].
Культурные ценности, транслируемые в клубе:
- индивидуальные: знакомства;
- групповые: отдых студенческим коллективом.
PR-потенциал:
Клуб «Атмосфера» отличается от остальных, в первую очередь, аудиторией. Здесь собираются для совместного отдыха студенты всех Вузов города. На территории подобного заведения можно продвигать товары и услуги, ориентированные на студенческую общину. Организовывать мероприятия с участием преподавателей вузов, тем самым формировать положительный имидж отдельного факультета и т. п.
Аудитория: молодежь в возрасте от 18 до 25 лет, с достатком средний и выше среднего.
В качестве площадки для проведения PR-мероприятия выбран клуб «Атмосфера», потому что:
1. Клуб рассчитан на молодых людей в возрасте от 18 до 25 лет – преимущественно студентов;
2. Вмещаемость клуба порядка 300 человек – достаточное количество для подобного мероприятия;
3. Доступные цены в баре;
4. Юбилей факультета Связей с общественностью в клубе «Атмосфера» будет новостным поводом – освещение в СМИ;
5. Праздник в клубе «Атмосфера» позволит установить партнерские отношения с руководством клуба, спонсорами мероприятия и факультетом Связей с общественностью УрГУ;
6. Целевая аудитория клуба – молодежь в возврате от 18 до 25 лет, таким образом, в рамках праздничной ночи формируются дружеские отношения между студентами факультета Связей с общественностью УрГУ, а также других вузов и специальностей.
Распространение флаеров: университеты города Екатеринбурга;
Ведущие мероприятия:
- активист старших курсов факультета – обаятельный, жизнерадостный молодой человек;
- ведущая Эра ТВ MTV – Злата.
Приглашенные гость:
- DJ Грув
Макет флаера, афиши мероприятия:
Программа мероприятия:
Следует отметить, что вечеринка проходит в неформальной обстановке, соответственно, в речи ведущих приветствуется «молодежный жаргон», приколы и юмор!
22:00 – старт в ночном клубе «Атмосфера»
22:30 – выход на сцену ведущих.
М: Привет всем ночным атмосферщикам!!!
Ж: Мы рады видеть Вас этой PRаздничной ночью!
М: В первую очередь, хотелось бы поздравить всех PR-щиков Уральского Государственного Университета с юбилеем факультета!!!
Ж: Пожелать Вашему факультету дальнейшего процветания! Вам – успехов в учебе и будущей работе!
М: Также Вас поздравляют спонсоры сегодняшнего мероприятия: сеть магазинов «Sela», girls-market «Гринго», энергетический напиток «Burn»
Ж: К ним присоединяются информационные партнеры: Радио СК, Радио D FM, Эра ТВ MTV, журнал «Телемир», Internet портал Geometria.
М: Ну, что? Вы готовы погрузиться в атмосферу PRаздничной ночи?
М и Ж: Поехали!!!
Играет музыка.
23:00 – ведущие на сцене.
М: как настрой, молодежь?
Ж: сейчас мы предлагаем Вам участие в PRаздничном конкурсе:
На сцену приглашаются 2 команды из трех человек. На сцену выносят два флипчарта. Задача команд: за определенное время под музыкальное сопровождение изобразить на листе бумаги смысл слова «Public relations». Победителя выбирают зрители бурными овациями.
М: для вручения призов на сцену приглашается специалист по связям с общественностью сети магазинов «Sela», … (сувенирная продукция магазина, по возможности, аксессуары, одежда).
Ж: благодарим за участие и оригинальные идеи ребят, участвующих в конкурсе!
М: ну, что? Продолжаем веселиться! У остальных еще будет возможность выйти на сцену в других конкурсах!
Ж: Танцуууем!
23:25 – ведущие на сцене.
М: вы, наверное, не успели соскучиться, но мы уже вернулись!
Ж: просим Вас минуточку внимания! Мы приглашаем на сцену генерального (исполнительного ) директора girls-market «Гринго» !!!
Звучит поздравительная речь генерального спонсора мероприятия.
М: Благодарим генерального директора…
Ж: а сейчас мы вновь приглашаем на сцену две команды из трех креативных человечков!!!
Конкурс: на сцену выносят определенное количество одежды и аксессуаров (предоставленных спонсорами). Главная задача – создать из полученного материала красочный образ специалиста по связям с общественностью на теле одного из участников команды. Победителя выбирает публика громкими овациями. Призы от виновника мероприятия – факультета по связям с общественностью Уральского Государственного Университета им. – сувенирная продукция (ручки, блокноты и т. д.) + баночки энергетического напитка «Burn». Победителю, кроме перечисленных призов, майку girls-market «Гринго».
М: творчество, ребят, из Вас так и хлещет!!! Молодцы! Супер!
Ж: Благодарим за прекрасные призы наших спонсоров: сеть магазинов «Sela», girls-market «Гринго», энергетический напиток «Burn»!!
Ж: а теперь продолжаем двигаться в атмосфере PRаздничной ночи!
00:00 – ведущие на сцене.
М: я уже чувствую пыл Ваших танцев!!! Как настроение?
Ж: а у нас для Вас еще один мега-мега сюрпризище!
М: Вы готовы к нему???!!! Итак, для музыкального сопровождения PRааздничной ночи на сцену приглашается знаменитый и неповторимый DJ Грув!!!!!!!!!!!!!
DJ Грув произносит поздравительную речь. Затем уходит за диджейский пульт. Танцы.
00:30 – ведущие на сцене.
М: посмотри, (обращается к Ж), мы с тобой опять не вовремя что ли? Тут party полным ходом!!!
Ж: мда… Ну, что поделаешь, придется танцы приостановить… Зато мы дарим возможность участия в очередном конкурсе!
Для участия приглашается 5 человек. Ребятам предстоит за определенное время (1 минута) собрать элементы одежды в зале фирменных цветов факультета и гармонично представить их на себе. Перед этим ведущие озвучивают цвета. Вручает призы генеральный директор girls-market «Гринго», произносит поздравительную речь. Призы: сувенирная продукция факультета, энергетический напиток «Burn». Победителю, кроме перечисленных призов, майку girls-market «Гринго».
М: ну, что молодежь, пришло время нам с Вами прощаться!
Ж: Вам желаем провести бурно-танцевальную праздничную ночь, посвященную юбилею факультета Связей с общественностью и рекламы Уральского Государственного Университета им. !
М: еще раз хотелось бы поблагодарить спонсоров сегодняшнего мероприятия: сеть магазинов «Sela», girls-market «Гринго», энергетический напиток «Burn»;
Ж: а также информационных партнеров: Радио СК, Радио D FM, Эра ТВ MTV, журнал «Телемир», Internet портал Geometria.
М: PRаздничной ночи!!!!!
Ж: С вами были: самый яркий студент факультета Связей с общественностью и рекламы Уральского Государственного Университета им. - …
М: и, конечно же, прекрасная и неповторимая ведущая ведущая Эра ТВ MTV – Злата!
М и Ж: до новых встреч!!!!
Поддержка мероприятия:
В качестве спонсоров мероприятия выбраны: girls-market «Гринго», сеть магазинов «Sela», энергетический напиток «Burn»; информационные партнеры: Радио СК, Радио D FM, Эра ТВ MTV, Internet портал Geometria.
Аудитория ночного клуба «Атмосфера» является целевой аудиторией вышеперечисленных бренда одежды, супер-маркета, энергентического напитка и информационных источников.
Спонсорский пакет:
Генеральный спонсор | Официальный партнер | Информационный спонсор | |
Представление ведущим концерта | Х | Х | Х |
Устные объявления и выражение благодарности ведущими конкурса со сцены (не менее 3 раз) | Х | Х | |
Логотип на носителях наружной рекламы (до проведения мероприятия) – афиша | Х | Х | |
Размещение логотипа на рекламно-презентационной продукции (флаер) | Х | Х | Х |
Размещение информации компании на сайте факультета, ночного клуба | Х | Х | Х |
Представление в рекламном ролике конкурса на телевидении | Х | ||
Упоминание в печатных публикациях о конкурсе | Х | Х | Х |
Упоминание в рекламе на радио | Х | Х | |
Реклама на динамических сити-форматах | Х | Х | |
Размещение логотипа и элементов фирменного стиля на декорациях сцены | Х | Х | Х |
Предоставление возможности выступления представителя во время вечерники (длительность 3-5 минут). | Х | ||
Вручение приза победителю конкурса | Х | Х |
*Любые иные формы, по согласованию с директором проекта
(инициалы, фамилия, телефон, e-mail)
Бюджет мероприятия:
№ п/п | Статья расходов | Примечания | Всего руб. | Имеется руб. | Требуется руб. |
1. | Реклама | - на телевидении - на радио - наружная реклама (афиши, плакат на сцену) - реклама на динамических сити-форматах - рекламно-презентационная продукция (флаеры) - реклама на сайте: ***** | 70 000 – за счет медиа поддержки | 30 000 | |
2. | Vip-гости (Dj Грув, Злата) | - билеты на самолет - бронирование и размещение в гостинице - питание | 35 000 | 0 | 35 000 |
3. | Оплата труда персоналу: | - ведущие - помощники на сцене | 50 000 | 0 | 50 000 |
4. | Подарки для участников конкурсов | - сувенирная продукция факультета (ручки, блокноты); - майки от girls-market «Гринго»; - сувенирная продукция от сети магазинов «Sela»; - энергетический напиток «Burn» | 10 000 | 2 000 | 8 000 |
5. | Аренда транспорта | -автомобиль (сопровождение ведущей, vip-гостя) | 1 500 | 1 500 | 0 |
6. | Прочие расходы | - оформление площадки - вода, напитки для ведущих, vip-гостя, представителей спонсорских организаций | 2 000 | 0 | 2 000 |
ИТОГО: | 73 500 |
Итоги:
По итогам проведенного мероприятия составляется итоговый пресс-релиз, рассылается в СМИ. Фотографии мероприятия размещаются на сайте факультета, на сайте *****. В студенческой газете публикуется статья, посвященная празднованию юбилея факультета Связей с общественностью в ночном клубе «Атмосфера».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В городе Екатеринбурге можно насчитать свыше 35 ночных клубов. По наблюдениям экспертов, в настоящее время рынок ночных клубов переживает качественный рост. Ежегодно открываются новые заведения, либо владельцы прежних клубов меняют название, месторасположение, концепцию и открывают новые.
В данной дипломной работе было доказано, что в Екатеринбурге существует именно клубная культура, а не клубный бизнес как чаще всего упоминается в СМИ. В рамках этой культуры можно работать с PR –потенциалом каждого направления ночных клубов города. Таким образом, ночной клуб выступил субъектом коммуникации, а PR-потенциал заведения – средством коммуникативного подхода к исследованию ночного клуба.
Автором были классифицированы ночные клубы с точки зрения транслируемых в них ценностей. Культурные ценности рассмотрены как элементы PR-потенциала клуба.
В рамках исследования PR-потенциала ночных клубов города Екатеринбурга был проведен анализ графического и неймингового решений логотипов ночных клубов.
Для наглядного примера представления PR-потенциала ночного клуба был составлен сценарий PR-мероприятия, основными пунктами которого являлись: выбор ночного клуба (с т. зр. PR-потенциала, соответствия аудитории мероприятия), выбор ведущих, vip‑гостей, спонсоров, составление программы мероприятия (речь ведущих, поздравления) и т. п.
Следует отметить, что данная дипломная работа могла бы размещаться на многочисленных интернет-сайтах о клубной жизни города Екатеринбурга в качестве научного исследования. В процессе работы автор обращался ко многим руководителям подобных сайтов (www. *****, www. ***** и т. п.), нужно отметить, что они зачастую отзывались с огромным интересом и предлагали свою помощь в исследовании взамен на готовую дипломную работу. Кроме того, исследование будет полезно для рекламодателей, специалистов по связям с общественностью различных организаций и брендов, т. к. в работе структурированы ночные клубы города с точки зрения ценностей отдельной аудитории.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Бровко и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: Учебно-методический комплекс – СПб.: ИВЭСЭП, 2006 г.
2. Психология моды: теоретический и прикладной аспекты. – М.: Речь, 2001 г.
3. Паблик рилейшнз: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 416 с.
4. – Милогия, 1гг.
5. , Абрамов с общественностью: Учебное пособие для высшей школы / Под общ. ред. . – М.: Академический проект, 2003. – 416 с.
6. – Трендсеттеры // Модный магазин, № 9 (65), сентябрь 2008 г.
7. - Первый дринк комом // Информационно-аналитический портал JustMedia, 09.12.05
8. - Город танцующий // Все для тебя, №10 от 2008 г.
9. - Клубной культуры в Екатеринбурге нет // http://www. *****
10. - От чего зависит доход ночного клуба // Деловой квартал, № 40 (612) от 29 октября 2007 г.
11. Кашкин в теорию коммуникации: Учеб. пособие. — Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2000. — 175 с.
12. Шепель . Секреты личного обаяния. М., 1994.
13. Бурдина форма и человек: роль бессознательного в процессах восприятия. Режим доступа: http://*****/magazine/Numbers/2004_01/template_article? ar=K01-20/k08
14. Клубная культура России: миф или реальность. Режим доступа: http://def. *****/blog/34305.html
15. Клубные мероприятия. Режим доступа: http://*****/content/view/23/54/
16. Предмет культурологи и ее проблематика. Конспект по культурологи. Режим доступа: http://www. *****/kult_html/lecture/lect01.shtml
17. Векипидия. Свободная энциклопедия. Режим доступа: http://ru. wikipedia. org/wiki/Ночной_клуб
18. Танцевальные клубы города Екатеринбурга. Режим доступа: http://ekb. *****/places/filter/ptype-29
19. Клубной культуры в Екатеринбурге нет. Режим доступа: http://e-burg. *****/index. php? show=article_ns&newstruct=1
20. http://www. *****
[1] Кашкин в теорию коммуникации: Учеб. пособие. Воронеж: Изд-во ВГТУ, 20с.
[2] Современный словарь иностранных слов. Около 20000 слов. - M: Рус. яз., 19с.
[3]См.: http://def. *****
[4] Беляев ,г.
[5] Понятие культуры и ее сущность // Электронная гуманитарная библиотека. Режим доступа: http://www. *****
[6] Тугаpинов В. П. О ценностях жизни и культуpы. Л., 1960 г
[7] Здравомыслов . Интересы. Ценности - М.: Политиздат.- 198с.
[8] Здравомыслов . Интересы. Ценности - М.: Политиздат.- 198с.
[9] Тугаpинов В. П. О ценностях жизни и культуpы. Л., 1960 г.
[10] Фейс-контроль – это процесс отсеивания потенциальных посетителей ночного клуба, которые не соответствуют политике данного заведения.
[11] Ильин и бытие молодежи российского мегаполиса. Социальная структурация повседневности общества потребления. СПб: Интерсоцис, 2007.
[12] Цит по: http://www. *****
[13] См.: http://ekb. *****
[14] Цит. по: www. *****
[15] http://*****/magazine/Numbers/2004_01/template_article? ar=K01-20/k08
[16] Психология моды: теоретический и прикладной аспекты. – М.: Речь, 2001.
[17] Цит. по: http://www. *****
[18] - Первый дринк комом // Информационно-аналитический портал JustMedia, 09.12.05
[19] Паблик рилейшнз: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 416 с.
[20] Бровко и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: Учебно-методический комплекс – СПб.: ИВЭСЭП, 2006.
[21] http://www. *****
[22] http://*****
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
