«Школа лидерства и инициативы» (стр. 5 )

Бороться с такой тактикой не стоит, если нет ограничений по времени. Достаточно лишь контролировать ситуацию и не давать взамен больше, чем того стоят «ломтики» другой стороны.

8. А что скажут люди? Бытует мнение, что по-настоящему предприимчивые люди могут сохранять невозмутимое своекорыстное отношение к делу в любой ситуации. Однако к сердцу каждого человека имеется ключик - нужно лишь подобрать подходящую тактику воздействия.

Мнение общественности можно привлечь на свою сторону и подчеркнуть «правильность» своей позиции, а можно повернуть против другой стороны.

9. Привлечение негативного момента. Как раз сейчас вы не можете выполнить одно из условий в силу того, что другая сторона делает Х (или не делает X).

Если есть условие, которое другую сторону задевает больше всего, то именно его нужно использовать.

Использование негативного момента может иметь и более широкую интерпретацию, когда вам известно о наличии проблем в стане противника. Эти проблемы надо использовать в тактических шагах с выгодой для себя.

10. От простого - к сложному. Для повышения цены следует раскрывать как можно больше составляющих частей товара или своих предложений и за каждую назначать отдельную цену.

11. Мягко стелет... Чем более неуступчивым приходится быть контрагенту, тем более мягко, вежливо и, казалось бы, нерешительно он это делает. Требует от представителя большой силы воли и запаса речевых формул и аргументов: «Нам так жаль, что мы вынуждены...», «Без вас мы не сможем, конечно же, ничего, но...».

Цель этой тактики - смягчить эффект от горькой пилюли, которую приходится преподносить

Лучшее противоядие - тактика зеркальной игры.

12. Зеркальная игра. Если вам предлагают что-то по завышенной цене - всегда можно сделать встречное: «Возьмите у меня за ту же цену!». Эта тактика весьма эффективна тогда, когда нужно противостоять напору другой стороны и дать понять истинный смысл требований.

Если представитель способен разыгрывать «зеркальные» акты на психологическом уровне, незаметно поражая жестам, интонациям, ходу мыслей - он может легко направлять переговоры в нужное ему направление.

13. Датский аукцион. Эта тактика предполагает осторожное увеличение полезности предложений в зависимости от поведения контрагента.

При каждом положительном знаке от представителя другой стороны, к уже выдвинутым условиям добавляется еще одно.

Другими словами, ваши предложения и требования растут вслед за позитивным продвижением дела.

Самое главное при такой тактике - задать верный интервал продвижения требований и всяческих подчеркивать их незначительность.

14. Завуалированная угроза. Нагнетайте эмоции, чтобы вывести контрагента из равновесия и спровоцировать его на необдуманные шаги.

15. Больше четкости! Организация переговоров таким образом, чтобы контрагент был вынужден давать односложные простые ответы «Да» или «Нет» на каждый ваш ход.

Тогда его можно загнать в угол построением аргументативных приемов. Если представитель другой стороны употребляет слишком пространные высказывания и в его словах часто встречаются: «возможно и наверно», то нужно перейти к четким вопросам.

16. Вдовы и сироты. Монотонно выклянчивать уступки у другой стороны - большое искусство, которое требует недюжинных актерских способностей.

17. Черный день или войдите в наше положение. Привлечение красочных описаний всех бед и временных негативных обстоятельств, которые именно сегодня обрушились, и только поэтому следует взывать к уступкам и пониманию.

Тактика похожая на предыдущую, однако, здесь главное - найти ту беду, которая дойдет до «сердца» представителей другой стороны.

18. Положительный прогноз. Тактика публичного объявления о положительном исходе переговоров еще до того, как они закончились.

19. «Да, но...» Тактика увязывания множества деталей и обстоятельств в один узел, развязать который можно только уступками.

Бесполезно приводить доводы, на которые можно ответить: «Это ваши проблемы».

20. «Сделать по-знакомству». Для любого реалистичного делового человека совершенно очевидно, что личные интересы превыше всего. Тем не менее многие полагают, что могут рассчитывать на уступки, снисхождение или помощь в том случае, если они будут иметь рекомендации, личные заверения в дружеском расположении.

Тренинг «Аукцион ценностей»

Цель: работа с ценностными ориентациями, влияние на процесс становления ценностных ориентаций.

Правила проведения игры: Сюжет игры «Аукцион ценностей» соответствует названию: объявляется аукцион, на котором распродаются жизненные ценности. Задача участника – приобрести как можно больше ценностей, имеющих для него наибольшее значение.

На доске написаны ценности, представленные на аукционе. Например:

1.  Вечная жизнь

2.  Способность летать

3.  Возможность путешествовать во времени

4.  Дом вашей мечты

5.  Здоровые дети

6.  Мир на всей Земле

7.  Работа вашей мечты

8.  Дать дом всем бездомным

9.  Найти хозяев бездомным животным

10.  Стать президентом России

11.  Стать президентом США

12.  Изобрести универсальное лекарство от всех болезней

13.  Здоровые родители

14.  Возможность написать книгу, которая изменит мир

15.  Настоящая любовь

16.  Идеальная семья

17.  Возможность полететь в космос

18.  Автомобиль вашей мечты

19.  Получить Нобелевскую премию

20.  Получить блестящее образование

Далее объясняется, что на виртуальный счет каждого участника аукциона зачисляется 1000 условных единиц. Начальная цена каждого лота – 100 условных единиц.

Затем начинается процесс аукциона. Ведущий объявляет игровой «лот»: наименование и стоимость ценности. Право на «покупку» получает участник, назвавший наибольшую цену «лота». В том случае, если игрок отказался от приобретения заявленной ценности или набранных им очков недостаточно, «лот» снова выставляется на продажу. Аукцион прекращается, когда все ценности были «проданы».

Когда ценность была продана, рядом записывается продажная стоимость ценности и имя участника, купившего её.

Когда ценности распроданы, проводится рефлексия:

- Было ли ощущение, что вы присутствуете на настоящем аукционе? В чем это выражалось?

- У кого остались деньги? Почему?

- Кто потратил все деньги?

- Кто не потратил ни копейки? Почему?

- Была ли среди лотов ценность, про которую вы сразу подумали «эта ценность - для меня»? Приобрели ли вы её в итоге? Почему?

- За какие ценности были предложены максимальные суммы? С чем это связано?

Затем ведущий предлагает разделить ценности на две условные группы – «ценность для себя» и «ценность для других». К примеру – «способность летать – для себя», «дать дом бездомным – для других».

- За какую группу были предложены наибольшие суммы? Почему? Какой можно сделать вывод?

Далее ведущий предлагает участникам определиться, каких ценностей они могут добиться сами. Выясняется, что практически всех ценностей можно добиться самим.

- Какой можно сделать вывод?

Тренинг «Цепочка аргументов»

В ходе тренинга участники отрабатывают навыки:

·  Доказательства и опровержения исходного тезиса;

·  Лаконичная презентация тезиса;

·  Отслеживание хода дискуссии.

Проведение тренинга:

Ведущий должен предложить группе несколько спорных утверждений, подразумевающих большое количество широко трактуемых доводов. Этот список может быть дополнен идеями участников тренинга.

Группа: группа должна включать нечетное количество участников, если количество участников четно, то ведущий сам принимает участие в тренинге.

Размещение участников. Все участники располагаются по кругу, так чтобы они все без труда видели друг друга, место ведущего не важно.

Основная фаза тренинга состоит из коротких (до одной минуты) речей участников, право произнесения речей передается по очереди, задача ведущего – следить за соблюдением регламента.

Ход тренинга: Ведущий объясняет группе правила первой части тренинга.

Ведущий предлагает выбрать утверждение для игры. Первый игрок приводит 1 довод в защиту утверждения. Второй опровергает довод 1. Третий восстанавливает довод 1.

«Цепочка» считается полной, если каждый выступал по два раза, т. е. был на стороне утверждения и опровержения. На этом заканчивается первая часть тренинга.

Следует короткое обсуждение итогов.

Вторая часть тренинга. Ведущий объясняет правила с дополнениями. Теперь ведущий может произвольно прервать цепочку и просит очередного участника восстановить цепочку в прямом и обратном порядке.

Далее следует обсуждение итогов.

Методика проведения «Веревочного курса»

Веревочный курс представляет собой серию тренинговых упражнений. Это программа самообучения группы, в которой ее участники находят решения, руководствуясь лишь собственным опытом. Здесь нет места соревновательности. Важен успех и полученный опыт.

Цель: сплочение группы в процессе преодоления трудностей, создание атмосферы взаимного доверия и поддержки в коллективе.

Место проведения: спортплощадка, спортзал, игровая площадка.

Инвентарь: деревья, веревки, футбольный, баскетбольный и волейбольный мячи, турник, шесты и т. п.

Обязательное требование: обеспечение для его участников безопасности.

Ведущий в начале каждого упражнения зачитывает группе его задание и правила. При возникновении у участников вопросов, задание и правила повторно зачитываются без дополнительных объяснений. При выполнении задания действует принцип: «Разрешено все, что не запрещено», но участники должны сами догадаться об этом; во время выполнения упражнений не помогает и не мешает группе, помнит, что группа всего должна добиться сама на собственном опыте; во время прохождения группой «ВК» поддерживает хорошее настроение в группе, осуществляет страховку и организует ее силами самих участников.

Упражнения низкого веревочного курса (упражнения на земле (полу), не требующие специальных спортивных навыков и специального снаряжения):

1. «Бревно» («Обрыв»)

Исходные условия: вся группа встает в шеренгу на бревно, скамейку или поребрик (шириной 20 сантиметров и длиной 7-8 метров).

Задание: участникам группы поменяться местами так, чтобы первый с одного конца шеренги стад первым с начала другого, второй с конца стал вторым с начала и т. д.

При касании земли любым участником упражнение выполняется всей группой с начала.

2. «Откос»

Исходные условия: участники встают в колонну вплотную друг за другом. Ведущий с помощью одной веревки затягивает петли на правой ноге каждого участника (на уровне щиколотки).

Задание: не распутывая петель, пройти 100 метров.

3. «Квадрат»

Исходные условия: на земле начерчен квадрат со стороной 1 метр (размер уменьшается под небольшое количество участников).

Задание: уместиться всей группой внутри квадрата, не заступая за его стороны. Продержаться в таком положении не менее 10 секунд.

4. «Электроцепь»

Исходные условия: участники садятся в круг на землю (пол), касаясь сидящих рядом ступнями и держась за руки.

Задание: всем участникам одновременно (синхронно) встать, не расцепляя рук и не меняя положения ступней.

При расцеплении рук или несинхронном подъеме всех участников упражнение выполняется всей группой с начала.

5. «Пенальти»

Исходные условия: на расстоянии 10 метров перед футбольными воротами шириной 3 метра установлен футбольный мяч.

Задание: группе забить ногой мяч в ворота 15 раз подряд с расстояния 10 метров.

6. «Погрузчик»

Исходные условия: группа находится на площадке с контрольными пунктами с расстоянием 5 метров.

Задание: с помощью небольших палок все участники поднимают теннисный мячик (если участников больше 5, то можно взять футбольный мяч) и переносят его из пункта А в пункт Б.

7. «Лабиринт»

Исходные условия: на земле (полу) выложен лабиринт, размер и сложность в зависимости от группы.

Задание: провести человека с завязанными глазами из пункта А в пункт Б по лабиринту, при этом человек в лабиринте не может говорить, остальные члены команды проводят его по лабиринту, произнося в выбранном ими порядке только 1 слово.

8. «Ковер самолет»

Исходные условия: участники встают на коврик (материал с жестким основанием).

Задание: перевернуть ковер на тыльную сторону всей командой не сходя с него.

9. «Электрическая стена»

Исходные условия: команде дается препятствие в виде небольшой стены.

Задание: Перебраться из пункта А в пункт Б через стену.

10. «Горизонтальная паутина»

Исходные условия: над землей натянута «паутина».

Задание: Перебраться из пункта А в пункт Б не касаясь нитей паутины всей командой сразу.

Упражнение Джеффа

Участвуя в упражнении, ребята учатся свободно высказываться, отвечать на вопросы, защищать свое мнение. Упражнение помогает лучше понять мир, свой коллектив. Ребята учатся уважать мнение других. Упражнение проводятся в два этапа: первый - ответы на вопросы, второй - анализ происходящего.

Подготовка: Готовятся три плаката с надписями: «ДА», «МОЖЕТ БЫТЬ» («???», «СОМНЕВАЮСЬ»), «НЕТ». Крайние плакаты вывешиваются по двум концам зала, а средний - в центре. Ведущий располагается в середине зала на возвышении, чтобы было лучше слышно задаваемые вопросы. После заданного опроса все участники в течение 15 секунд переходят под тот плакат, который соответствует их ответу. Ведущий спрашивает, кто хотел бы ответить, почему он встал именно под этот плакат. Желающий поднимает руку, формулирует свою точку зрения и находит аргументы в её пользу. После этого «сомневающиеся» определяют, кто был убедительнее, и по желанию переходит в его группу. На этом этапе возможен переход из одной группы в другую.

Запрет: участники упражнения не имеют права на кого-либо нападать, критиковать, спорить. Они высказывают только свое мнение.

Вопросы 1 варианта:

1.  Хотел бы ты изменить свой возраст?

2.  Считаете ли вы, что мужчина и женщина в нашей стране имеют равные права?

3.  Верите ли вы в бога?

4.  Верите ли вы в жизнь после смерти?

5.  Хотел бы ты поменять свой пол?

6.  Смог бы ты дружить и любить человека другой национальности и расы?

7.  Обманываете ли вы своих родителей?

8.  Верите ли вы в любовь с первого взгляда?

9.  Считаете ли вы, что наше общество теряет моральные устои?

10.  Считаете ли вы, что мужской пол - сильный пол?

11.  Считаете ли вы, что ваша семья важнее ваших друзей?

12.  Смогли бы вы прожить в одиночестве?

13.  Интересуют ли вас политические события в стране?

14.  Считаете ли вы, что цель оправдывает средства?

15.  Для меня качество важнее, чем количество.

16.  Все ли можно купить за деньги?

17.  Смогли бы вы помочь другим в ущерб себе?

18.  Как вы считаете, есть ли у вас комплексы?

19.  Считаете ли вы, что в большинстве случаев вы правы?

20.  Согласны ли вы с пословицей: "Один в поле не воин"?

21.  Я считаю, что недостатки людей так же естественны, как дождь, и потому отношусь к ним терпимо.

22.  Никогда не скучаю, даже если пребываю в одиночестве.

23.  Знаете ли вы себя полностью?

24.  Я знаю, для чего я живу.

Вопросы 2 варианта:

1.  Лидер – это не тот, кто впереди на лихом коне, это тот, кто направит каждого в нужную сторону и сумет вовремя остановиться сам. (Сергей Лукьяненко. Чистовик)

2.  Разделяй и властвуй – здравый девиз. Объединяй и лидируй – лучше. (Иоганн Вольфганг фон Гете)

3.  Ответственность - это то, чего больше всего боятся люди. Тем не менее, это именно то, что помогает нам расти в этом мире. (Фрэнк Крэйн)

4.  Звезды притягивают звезд, к неудачникам тянутся только неудачники. ( Нордстрем и Йонас Риддерстрале «Бизнес в стиле фанк»)

5.  Каждый из нас имеет право на свои 15 минут лидерства. (Энди Уорхолл)

6.  Каждый человек есть художник своей собственной жизни, черпающий силу и вдохновение в себе самом. ()

7.  Если ваши действия вдохновляют других людей мечтать о большем, учиться большему, делать больше и становиться лучше, значит вы лидер. (Джонс Адамс)

После того, как вопросы закончатся, предложите всем сесть. Ведущий задает вопросы, которые позволят проанализировать происходящее.

Вопросы к анализу:

1.  Понравилось или нет, если да, то почему? Было ли интересно?

2.  Были ли вопросы, над которыми вы раньше не задумывались?

3.  Были ли вопросы, на которые хотелось бы ответить искренне? Много ли их было?

4.  Что чувствовали стоящие по одному, по трое - почти против всех остальных?

5.  Были ли вопросы, на которые вы отвечали задумавшись?

6.  Что чувствовали к тем, кто давал ответы, противоположные вашему?

7.  Смущали какие-нибудь вопросы?

8.  Были ли вопросы, над которыми тебе хотелось бы подумать или поговорить подольше?

9.  Менялось ли ваше мнение по каким-либо вопросам, когда вы слышали противоположное мнение?

10.  Открыли ли вы что-нибудь новое для себя и в себе?

Деловая игра «Необитаемый остров»

Ведущий. Представьте себе, что вся наша группа оказалась на большом океанском корабле, совершающем рейс через Атлантику. Путешествие было приятным и интересным. Однако в тропических широтах корабль попал в шторм ужасающей силы. Наше положение было усугублено тем, что в трюме вспыхнул пожар, мгновенно распространившийся по всему судну. К счастью, со шлюпками проблем на корабле не было, но волею судьбы половина членов нашей группы оказалась в одной, а половина – в другой шлюпке.

Поделить группу можно разными способами. Например, так. Ведущий быстро командует:

«Встаньте те, кто сразу начнет спасательные работы!». Первые двое, кто вскочил со своего места, объявляются руководителями спасательных работ. Каждому из них предлагается выбрать одного участника, которого он возьмет в свою шлюпку. Затем выбранные участники по очереди выбирают следующих и так далее до тех пор, пока группа не окажется поделенной на две части. Если участников нечетное количество, то возникнет ситуация, когда кто-то один останется невостребованным. (Эта процедура имеет социометрический характер.) «Невостребованный» участник может почувствовать себя очень дискомфортно. Поэтому ведущий должен обратить ситуацию в позитивную, например, предложить лидерам двух групп поспорить о праве на этого последнего участника: произнести краткий монолог, в котором доказать, что в силу таких-то достоинств этот человек необходим именно в его шлюпке. После этого участник сам выбирает для себя команду. Участники обеих команд образуют два отдельных круга.

Ведущий. Штормовые волны разметали шлюпки и унесли их в разные стороны от места кораблекрушения. Еще сутки не прекращался ураган, а когда он наконец утих, измученные люди на обеих шлюпках увидели на горизонте землю. Обрадованные, они устремились к берегу, не подозревая о двух вещах: во-первых, о том, что перед ними не материк, а острова, и, во-вторых, о скрытых под водой рифах. Обе шлюпки разлетелись в щепки от удара о каменные рифы, но до берега уже можно было добраться вплавь. Через некоторое время и та и другая команда ступили на твердую почву необитаемых островов. Увы, разных! Так случилось, что вы оказались в неизвестном для вас месте, потеряв плавательные средства и не имея ничего, кроме того, что в данный момент находится в ваших карманах. Вам дается пятнадцать минут, чтобы решить, что делать в такой ситуации и как вы проведете на этих островах ближайшие сутки. Размеры острова, ландшафт, климат, растительный и животный мир и прочие обстоятельства вы можете задать сами.

Участники начинают обсуждать ситуацию. Ведущему следует обратить внимание на то, как организуется дискуссия, кто ею руководит, слушают ли люди друг друга. Через пятнадцать минут представители каждой команды сообщают о результатах обсуждения. На этом этапе, как правило, сообщения не отличаются разнообразием: острова покрыты тропическими лесами, климат мягкий, опасных хищников нет, зато имеются козы, есть вода и полно фруктов. «Робинзоны» активно изучают свои острова и старательно подают сигналы спасателям.

Ведущий. Ну что же, ваши острова оказались весьма комфортными. Однако день проходит за днем, а на морском горизонте не видно ни одного корабля и в небе не появляются ни самолет, ни вертолет. И вы начинаете догадываться, что острова оказались удаленными от оживленных морских и воздушных путей и, может статься, спасатели уже прекратили поиски пассажиров корабля, посчитав их погибшими. Прошел месяц. Похоже, пребывание на острове может затянуться и оказаться гораздо более долгим, чем вы предполагали. Надо как-то обустраиваться. Итак, что же вы предпринимаете? Обсуждение!

После сообщений каждой группы о своем житье-бытье на острове ведущий может задать следующие вопросы: Как вы строите отношения друг с другом? Есть ли у вас вожак, лидер? Кто он? Каким образом вы решаете наиболее сложные вопросы вашей жизни? Как происходит разделение труда, обязанностей? Кто за что отвечает? И т. д.

Фактически участники групп начинают проектировать новое устройство мира, создавать его по тем законам, которые они считают правильными и необходимыми.

Ведущий. Итак, вы вполне обжились на острове, наладили свой быт. А между тем прошло два года... И однажды волны прибоя вынесли на берег остов небольшой яхты, Вероятно, она пострадала во время шторма, потому что оказалась разбита настолько, что восстановлению не подлежала. Однако в ней чудом сохранился отсек, где лежали плотницкие инструменты – топоры, пилы, гвозди и прочее, а кроме того, вы обнаружили на яхте пустую бутылку. Последняя находка, разумеется, породила у вас идею отправить письмо, доверив его волнам, и сообщить людям о том, что вы живы и здоровы. Пожалуйста, напишите письмо, которое вы положите в эту бутылку. Напоминаю на всякий случай, что координат своего острова вы не знаете.

Участники дружно сочиняют письма, часто проявляя изобретательность в способах описания местоположения своего острова и с юмором рассказывая о своей жизни. Письма зачитываются вслух.

Ведущий. Письмо отправлено. Но ведь теперь у вас появились плотницкие инструменты. Что вы с ними будете делать? Воспользуетесь ли этим подарком судьбы?

Посовещавшись, команды, как правило, решают строить плот и на нем попытаться добраться до материка. С этого момента сценарии событий на двух островах могут существенно различаться. Например, часть какой-то команды может решиться отправиться в рискованное плавание на плоту, а часть может воспротивиться этой идее. Ведущий предлагает участникам каким-то образом решить эту проблему. Если «мореплаватели» все-таки настаивают и готовы уйти от основной массы, ведущий просит их отсесть в стороне от круга («вы в пути»). В другой команде, возможно, такого раскола не происходит, и они едины в своем решении – плыть или не плыть.

Если на островах кто-то остался, ведущий дает новую вводную: Через некоторое время очень далеко на горизонте вы увидели силуэт большого корабля. Но он прошел мимо и люди с него не заметили подаваемых вами отчаянных сигналов. Через сутки к берегу прибило маленький одноместный катер. Он был абсолютно новенький, с полным баком бензина. По-видимому, его случайно обронили с борта проходившего ранее корабля, а может быть, его смыло волной. Так или иначе, у вас появился еще один шанс. Воспользуетесь ли вы им и как?

Это один из самых интересных моментов в игре. Участники быстро приходят к мысли, что отправиться на поиски земли на маленьком одноместном катере – занятие очень рискованное. Ведь если бензин закончится раньше, чем встретится земля, храбрец-одиночка вынужден будет дрейфовать по бескрайнему океану, пока не умрет от голода и жажды. Кто решится на это?

С этого момента практически всегда возникает необходимость разных инструкций для жителей каждого из островов. Опытный ведущий может придумать собственные ходы. Несколько возможных вариантов (при любом из них участники обязательно должны принять какое-то определенное решение).

1) Если кто-то уплыл на плоту.

Вы не успели удалиться от острова на слишком большое расстояние, как увидели движущееся прямо к вам судно. Ваши крики были услышаны, и не прошло и нескольких минут, как вы уже были подняты на борт. Радость переполняла вас, вы рассказывали капитану о годах, проведенных на острове, просили его изменить маршрут, чтобы забрать с острова ваших товарищей. Капитан согласился. Однако радость ваша оказалась, увы, преждевременной: это было судно современных пиратов-работорговцев. Наивно указав путь к острову, вы превратили в пленников и ваших друзей. Между тем, как это бывает свойственно жестоким людям, капитан пиратов вдруг проявил сентиментальность. Приняв во внимание пережитые вами злоключения, он решил сделать благородный жест и оставить вас на острове, но не всех: двоих – по вашему выбору – он заберет с собой, чтобы продать наркодельцам для работы на маковых плантациях. Он дал вам время до утра, а утром эти двое должны явиться к нему на корабль. Решайте, как быть в такой ситуации!

2) Если все остались на острове.

Однажды утром вы увидели входящее в бухту острова судно. Вы не поверили своим глазам: наконец-то сбылась ваша мечта о встрече с людьми. Вы бросились к берегу навстречу отошедшей от корабля шлюпке. Как только шлюпка причалила, вы бросились к морякам и стали рассказывать о своей судьбе...

Далее события сходны.

Снова возникает ситуация драматического выбора. Иногда появляются добровольцы, готовые пожертвовать собой для спасения остальных – часто это связано с их уверенностью, что они смогут бежать из плена. Бывает, что участники решают сдаться пиратам вместе. Возможен и вариант, когда участники приходят к мысли вступить с пиратами в бой. Ведущий, разумеется, не вмешивается и не комментирует происходящее, однако ему придется придумывать дальнейшие сюжетные ходы в задаваемой логике.

1) Если все участники группы становятся пленниками пиратов.

Капитан запер вас в трюме, и судно отправилось в море. Не прошло и двух суток, как по суете и крикам наверху вы поняли: что-то произошло. Загремели выстрелы. Пиратское судно догоняли полицейские катера. Не зная о том, что у пиратов есть пленники, полицейские открыли огонь из пушек и пулеметов. В трюме вспыхнул пожар, но, на ваше счастье, в результате попадания снаряда образовалась пробоина в потолке. Через узкое отверстие можно по очереди вылезти на палубу. Но огонь полыхает вовсю. Нельзя сказать, все ли успеют выбраться из горящего помещения. Тот, кто окажется первым, наверняка спасется, а чем дальше от начала очереди, тем меньше шансов спастись. Решайте, как вы будете выбираться, в каком порядке?

2) В случае, если находятся двое, которых отдают пиратам, или если участники решают вступить с пиратами в схватку (вариант – спрятаться в укромном уголке острова), то основные события разворачиваются на острове.

Вы укрылись от врагов в пещере. Но вот незадача: именно в этот момент внезапно проснулся давно спавший вулкан. Начавшееся извержение сопровождалось мощными подземными толчками, от которых стали рушиться своды пещеры. Камнями почти завалило вход – осталось только совсем небольшое отверстие, в которое едва можно протиснуться. В любую минуту потолок пещеры обвалится и все могут погибнуть. Тот, кто окажется первым, наверняка спасется, а чем дальше от начала очереди, тем меньше шансов спастись. Решайте, как вы будете выбираться, в каком порядке?

Совершенно очевидно сходство возникающих ситуаций, которые задают пространство для выбора – социометрического и морального. То, как поведут себя участники группы, во многом отразит систему отношений, возникших между ними, и ясно высветит многие жизненные ценности и ориентации людей. По окончании игры следует особенно подробно обсудить чувства и мысли ребят именно в этот момент, все высказанные предложения и те критерии, на которые они опирались при выборе своего поведения.

Эта ситуация является кульминационной. После нее надо переходить к последнему этапу игры, которую необходимо завершить обязательно мажорно.

Ведущий. Вам всем удалось выбраться на палубу (из пещеры). И вы сразу увидели приближающихся к вам вооруженных людей. Но пугаться уже не стоит: это полицейские из специального отдела по борьбе с наркомафией и российские моряки. Над вашими головами ревел двигателями вертолет. Эти люди появились не случайно: в открытом море они встретили плот, на котором плыли ваши друзья (одноместный катер, на котором отправился за помощью N.), и узнали о постигших вас злоключениях. Через несколько дней вы были уже дома.

Ведущему важно не забыть всех персонажей и «вернуть» их домой тем или иным образом.

После поздравлений в связи с окончанием приключений следует перейти к обсуждению игры.

Довольны ли вы пережитыми приключениями? Какие эпизоды игры оказались для вас наиболее интересными? В каких ситуациях вам было особенно трудно принять решение? Удовлетворяли ли вас решения, к которым приходила группа? Почему вы решились (не решились) отправиться в плавание на плоту (на одноместном катере)? Почему это рискнул сделать N? Что вы чувствовали, когда оказались в ситуации выбора, кем пожертвовать пиратам? Легко ли вы согласились с местом, которое вам отвели в очереди к спасению во время пожара (землетрясения)? Проявляли ли вы сами активность во время жизни на острове и других событий или предпочитали следовать за появившимися лидерами? Кто был лидером? Почему? Было ли ему дано это право группой, или он сам взял инициативу в свои руки? И т. д.

Манипулятивная игра «Шахматы»

Игра предназначена для овладения участниками навыками ассертивного поведения, а также для того, чтобы участники могли себя почувствовал в роли манипуляторов. Под ассертивностью здесь понимается способность уйти из-под давления со стороны окружающих, уверенное и спонтанное (рождающееся изнутри) поведение.

Требуется весьма просторное помещение.

Ход игры:

Предварительно на полу заготавливается большая "шахматная доска". Из такого расчета, чтобы в одном квадратике мог свободно поместиться один участник тренинга, на полу чертятся мелом квадратики или же раскладываются квадратные плиточки (из ватмана, линолеума или другого материала). Для красоты можно клеточки разделить на «черные» и «белые». Если тренеру покажется возможным, то количество клеточек на шахматном поле можно сократить (7х7 или 6х6). Также надо отметить координатную сетку как на обычной шахматной доске: a, b, c... 1, 2, 3...

На всеобщее обозрение психолог вывешивает два плаката «ТВОИ обязанности» и «МОИ права».

«ТВОИ обязанности»:

1. Ты не должен бесцеремонно и независимо от других оценивать себя и свои поступки.

2. У тебя очень много обязательств по отношению к окружающим людям, коллективу.

3. Думай сначала о других, а не о себе.

4. Для тебя самое простое - пожертвовать собственным достоинством и приспособиться.

5. Ты не должен менять свою точку зрения, иначе ты просто некомпетентен.

6. Тебе не положено ошибаться, а если ошибешься, то должен чувствовать себя виноватым.

7. Желательно, чтобы ты смог ответить на любой вопрос.

8. Ты должен стремиться к тому, чтобы все люди тебя любили.

9. Каждое твое решение должно быть рациональным, обоснованным.

10. Ты должен быть чутким и осведомленным, а не безжалостным и безразличным невеждой.

11. Если ты хочешь быть компетентным, то должен искать во всем возможную выгоду.

12. Ты должен быть настоящим мужчиной (настоящей женщиной, настоящим менеджером, настоящим героем).

«МОИ права»:

1. Я имею право оценивать собственное поведение, мысли и эмоции самостоятельно.

2. Я имею право не извиняться и не объяснять своё поведение.

3. Я имею право выбрать степень своей ответственности за решение проблем других людей.

4. Я имею право выбрать сам, что для меня самое простое.

5. Я имею право изменить своё мнение.

6. Я имею право ошибаться.

7. Я имею право сказать: «я не знаю»; я имею право не быть ходячей энциклопедией.

8. Я имею право не быть долларом, которого все любят.

9. Я имею право принимать нелогичные решения, основанные на интуиции.

10. Я имею право сказать: «я тебя не понимаю».

11. Я имею право сказать: «меня это не интересует».

12. Я имею право какое-то время не быть настоящим мужчиной (женщиной, менеджером, героем).

Если есть необходимость, ведущий разъясняет основную идею манипуляций - внушить тебе, что ты что-то должен. Объясняет, что самое разумное «противоядие» - сразу же, твердо разъяснить собеседнику свои права, то есть немедленно выбить почву из-под такого рода манипуляций.

Перед началом игры тренеру для повышения мотивированности участников можно отметить, что «Можно сто лет говорить на русском языке, а не научиться правильно говорить; можно прочесть все книги по высшей математике, но не научиться решать элементарные задачи». Стоит попросить участников хотя бы раз попробовать применить каждую «обязанность» и каждое «право», то есть пробовать себя и в роли манипулятора, и в роли ассертивного человека.

Сама игра начинается с того, что участники придумывают себе «имена», которые записывают на двух листах бумаги, которые крепятся на груди и спине: «белая ладья», «черный слон», «зеленый ферзь» и т. д. Имена повторяться могут.

Участники занимают свои места на «шахматной доске», как кто захочет.

Далее тренер достает перекидной блокнот, с которым обходит по очереди участников (важно, чтобы они уже стояли на доске). Каждый участник записывает в блокнот одно свое желание, касающееся конечной диспозиции на доске. Примеры желаний: чтобы «белая ладья» стояла на e2, чтобы обе «черные пешки» были в углах доски, чтобы «зеленый король» стоял рядом с «коричневым ферзем» и т. д. Желания должны касаться диспозиции других игроков и они должны касаться именно конечной диспозиции, а не процесса игры; нельзя чтобы были желания вроде «чтобы я всю игру простоял на одной клетке». При этом каждый следующий участник читает желание предыдущего, перелистывает страницу и пишет свое желание. Первый участник читает желание последнего.

После этого начинается собственно «игра в шахматы». Она заключается в том, что участники по порядку передвигаются на свободные клеточки доски, как им заблагорассудится. У каждого участника есть не больше минуты для принятия решения. На протяжении этой минуты он может (а на самом деле, исходя из задач игры, должен) консультироваться с другими участниками. Процесс взаимных консультаций может носить произвольный характер (конечно, игроки должны оставаться на своих клеточках). Каждый игрок обязан сделать ход, то есть нельзя оставаться на одном месте.

Вполне может случиться так, что у игроков не возникнет конфликта интересов в процессе игры. Поэтому лучше не делать «доску» слишком большой; можно ограничивать желания.

Тренинговые упражнения

Знакомство

Что возьмем с собой в поход. Игра для знакомства. Первый человек называет свое имя и предмет, который он возьмет с собой в поход, начинающийся на ту же букву, что и имя играющего. Второй – повторяет имя первого, называет, что первый возьмет в поход, и называет свое имя и свой предмет и т. д., пока все не назовут свои имена и предметы. А дальше можно провести игру в обратном порядке (предметы не должны повторяться).