Аннотации дисциплин (стр. 3 )

способностью представлять результаты проведенного исследования в виде научного отчета, статьи или доклада (ПК-12).

Вывод:

В результате изучения дисциплины студент должен:

1. Знать:

Цели и задачи, роль, место и функции рекламных исследований в рекламной деятельности и маркетинга в целом;

Как принимать более эффективные решения в области рекламы и маркетинга, используя различные виды исследований;

Какие именно сотрудники и компании должны участвовать в разработке плана, в проведении рекламных исследований и анализе их результатов;

Как придерживаться законодательства и моральных принципов в процессе проведения, анализа и представления результатов рекламного исследования;

Как оценивать достоверность информации, собранной во время исследования, и адекватность тех или иных методов для удовлетворения различных потребностей в информации;

Конкретные методики проведения исследований и их использование в процессе принятия решений в области рекламы;

Формы и методы изучения средств массовой информации, как средства распространения рекламы.

Уметь:

Принимать управленческие решения по организации работы на основе рекламных исследований с целью эффективного продвижения продукции предприятия на рынки сбыта;

Разрабатывать план рекламных исследований, составлять анкеты, кодировочные таблицы;

Проводить анализ рекламной стратегии конкурентов (уметь применять контент-анализ);

Проводить рекламные исследования по проблемам потребительского поведения (сегментирование рынка, мотивация, спрос);

Проводить рекламные исследования по проблемам эффективности средств массовой информации;

Разрабатывать эффективные медиапланы, для успешного проведения рекламной компании конкретного предприятия.

Владеть:

Владеть навыками поиска, сбора, систематизации информации о потребителе товаров и услуг конкретного предприятия (с применением методик проведения рекламных исследований);

Владеть навыками тестирования концепции и преимуществ товара, навыками тестирования рекламного замысла и рекламного продукта.

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

1. Цели и задачи дисциплины

Цели дисциплины – охарактеризовать современные подходы к организации управления территориями и сформировать у студентов систему знаний в области управленческих концепций, необходимых для решения теоретических и практических задач развития территориальных образований различных типов, получение и развитие навыков маркетингового анализа деятельности территории, разработки и принятия маркетинговых управленческих решений.

Основными образовательными задачами дисциплины являются:

обучение современным подходам, формам и методам маркетинговой работы в процессе управления территорией;

расширение представлений студентов о современных территориальных маркетинговых инструментах, применяемых в России и за рубежом;

получение студентами навыков в формировании таких стратегических для территории решений как позиционирование;

освоение маркетинговых коммуникаций как важнейшей основы продвижения территорий;

обучение студентов методам профессиональной оценки альтернативных вариантов маркетинговых решений, выбора оптимального из них в зависимости от конкретных рыночных условий;

формирование у студентов понимания степени моральной, этической и профессиональной ответственности за свои решения и действия;

подготовка специалистов-профессионалов, способных на основе полученных знаний творчески, оперативно, обоснованно принимать обоснованные решения по маркетинговым вопросам.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина (В. В.2.2) входит в состав профессионального цикла и является дисциплиной по выбору студентов, изучение которых осуществляется на базе теоретических знаний, полученных в рамках общепрофессиональных курсов.

Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зач. единицы. Рекомендуемая форма итогового контроля – зачет.

3. Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

Общекультурных (ОК):

Способность принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4).

Навыки публичных деловых и научных коммуникаций (ОК-6)

Профессиональных (ПК):

Владение методами стратегического анализа (ПК-6);

Способность проводить самостоятельные исследования в соответствии с разработанной программой (ПК-11).

Вывод: в результате изучения дисциплины магистр по направлению подготовки «Менеджмент» должен:

Знать:

терминологию дисциплины;

основные подходы и концепции территориального маркетинга, позволяющие осмысливать современный механизм управления на мезоуровне в РФ и в системе мирового хозяйства;

инструменты маркетингового стратегического анализа, применяемые для оценки потенциала и планирования развития территории;

методики оценки конкурентоспособности страны, региона, муниципального образования;

основные стратегии маркетинга территорий;

сущность современных дискуссий о возможных и вероятных сценариях современного управленческого процесса регионами, крупными городами и мегаполисами в мировом хозяйстве; иметь свою (хорошо аргументированную) точку зрения по этому вопросу;

существующие коммуникации в маркетинге регионов и городов;

современные тенденции и инструменты построения организационных структур в маркетинге территорий.

Уметь:

оценивать территориальные стратегии с точки зрения достижения конкурентных региональных преимуществ, их обусловленности экономическими и социальными механизмами;

самостоятельно анализировать трансформационные процессы, происходящие на территории, грамотно аргументировать свою позицию;

оценивать конкурентоспособность территории и составлять рейтинг конкурентоспособности на основе анализа качественных и количественных показателей;

позиционировать территорию своего проживания, путем подготовки презентационного материала.

Владеть навыками:

самостоятельной, творческой работы, поиска новых идей, подходов к их реализации;

работы в коллективе, исполняя свои обязанности творчески и во взаимодействии с другими членами коллектива;

использования инструментов экономической политики;

выявления факторов влияния внешней и внутренней среды территории и их ранжирования в зависимости от степени значимости;

анализа конкурентной среды и оценки конкурентоспособности территорий;

систематизации информации, полученной в результате проведенного анализа;

выявления целевого рынка, составления матриц STEP - и SWOT-анализа в целях подготовки информации для принятия управленческих решений;

использования информационных технологий для решения различных исследовательских и административных задач;

принятия организационных управленческих решений.

ПРАКТИКУМ ПО РАЗРАБОТКЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

1. Цели и задачи дисциплины

Предмет изучения дисциплины «Практикум по разработке рекламных кампаний» - процесс рекламного планирования как часть маркетингового плана. Поэтому особенно подробно рассматриваются вопросы теории планирования, организационные подходы и модели рекламных кампаний, структура и концепции рекламных планов, в том числе медиапланирования.

Цель курса – изучение теоретических, методологических и организационных подходов к планированию рекламной деятельности предприятия

Задачи дисциплины:

анализ теоретических (методологических) разработок в области маркетинговых и рекламных исследований в процессе планирования рекламных кампаний;

обзор современных тенденций в понятиях и сущности рекламных компаний;

определение рекламной стратеги и ее составляющих;

изучение методик стратегического планирования по характеру рекламы;

изучение методов классификации и моделей рекламных кампаний

определение сущности, роли и задачи медиапланирования в рекламной деятельности предприятия.

2. Место дисциплины в структуре ООП. Дисциплина «Практикум по разработке рекламных кампаний» относится к дисциплине по направлению 080111 «Менеджмент» Профиль «Маркетинг» Вариативная часть. Курс базируется на знании студентов студентами теоретическими курсами «Менеджмент», «Маркетинг».

3. Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- способностью выявлять перспективные направления, составлять программу исследований для выбора рекламной стратегии предприятия(ПК-1);

- способностью самостоятельно осуществлять подготовку заданий и разрабатывать проектные решения с учетом фактора неопределенности, разрабатывать соответствующие методические и нормативные документы, а также предложения и мероприятия по планированию и реализации рекламных кампаний (ПК-5);

- способностью оценивать эффективность рекламных кампаний и маркетинговых коммуникаций с учетом фактора неопределенности (ПК-6);

- способностью готовить аналитические материалы для оценки мероприятий в области рекламной деятельности предприятия и принятия стратегических решений на микро - и макроуровне (ПК-8);

- способностью анализировать и использовать различные источники информации для проведения экономических расчетов бюджета рекламных кампаний и отдельных рекламных мероприятий (ПК-9);

- способностью руководить экономическими службами и подразделениями на предприятиях и организациях различных форм собственности (ПК-11);

- способностью разрабатывать варианты управленческих решений по осуществлению рекламной деятельности предприятия и обосновывать их выбор на основе критериев социально-экономической эффективности (ПК-12);

По окончании изучения дисциплины «Маркетинговые коммуникации» студент должен:

- иметь представление о значении теории и практики планирования в организации маркетинговой деятельности на предприятии; об основных тенденциях в процессах планирования рекламной деятельности; о формах и методах продвижения;

- знать технологии, методы, основные направления процессов планирования рекламных кампаний; цели, задачи, функции служб маркетинга на предприятии по продвижению товаров и услуг; сущность и структуру планов рекламных кампаний в зависимости от маркетинговой стратегии предприятия; факторы, влияющие на установление целей рекламы; признаки успешной рекламной кампании.

- уметь применять на практике изученные аналитические инструменты, планировать рекламную деятельность предприятия на основе интегрированного принципа управления; планировать и проводить рекламные кампании; принимать управленческие решения по организации рекламной деятельности с целью эффективного продвижения продукции предприятия на рынки сбыта; разрабатывать план организационных мероприятий (оперативный календарный план) предприятия с учетом стратегических рекламных целей.

АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ

1. Цели и задачи дисциплины.

Целью дисциплины «Антикризисный маркетинг» является ознакомление будущих специалистов с основными понятиями, содержанием и функциями антикризисного маркетинга. Формирование представления о необходимости применения на предприятии инструментов антикризисного маркетинга в условиях неустойчивой экономики.

Задачи дисциплины:

получение навыков системного подхода к анализу рыночных объектов, процессов и явлений в сфере деятельности промышленных предприятий и организаций в условиях неопределенности рыночной среды;

освоение методов маркетинговых исследований и анализа, полученных результатов в целях разработки антикризисной стратегии предприятия;

определение роли отдельных составляющих в комплексе антикризисных маркетинговых мероприятий;

ознакомление с моделями организации и управления маркетингом на предприятии в условиях кризиса.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Антикризисный маркетинг» относится к базовой части базовых дисциплин профессионального цикла. Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Экономика предприятий», «Антикризисное управление»,«Маркетинг».

3. Требования к уровню освоения содержания дисциплины.

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- владеть культурой мышления, способностью к восприятию, обобщению и анализу информации, постановке цели и выбору путей её достижения (ОК-5);

- уметь использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК-9);

- владеть одним из иностранных языков на уровне, обеспечивающем эффективную профессиональную деятельность (ОК-14);

- владеть методами количественного анализа и моделирования, теоретического и экспериментального исследования (ОК-15);

- понимать роль и значение информации и информационных технологий в развитии современного общества и экономических знаний (ОК-16);

- владеть основными методами, способами и средствами получения, хранения, переработки информации, навыками работы с компьютером как средством управления информацией (ОК-17);

- владеть способностью работать с информацией в глобальных компьютерных сетях и корпоративных информационных системах (ОК-18);

- владеть способностью участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10);

- готовность участвовать в разработке стратегии организации, используя инструментарий стратегического менеджмента (ПК-15);

- владеть знанием современной системы управления качеством и обеспечения конкурентоспособности (ПК-23);

- владеть способностью решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24);

- способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления (ПК-27);

- способность анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса (ПК-29);

- знать экономические основы поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способность проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК-30);

- уметь применять количественные и качественные методы анализа при принятии управленческих решений и строить экономические, финансовые и организационно-управленческие модели (ПК-31);

- уметь использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);

- уметь находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею (ПК-48).

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать:

определение основных понятий, применяемых в антикризисном маркетинге;

факторы маркетинговой среды и их классификацию;

состав и содержание и особенности комплекса антикризисного маркетинга;

варианты организации управления маркетинговой деятельностью на кризисном предприятии;

уметь:

принимать антикризисные маркетинговые управленческие решения;

получать и обрабатывать маркетинговую информацию в условиях неопределенности;

проводить сегментацию рынку с последующим выделением целевого сегмента;

планировать ассортимент продукции предприятия в условиях ограниченности ресурсов, устанавливать гибкие цены, разрабатывать мероприятия по продвижению продукции и ее сбыту в условиях падения спроса;

оценивать конкурентоспособность продукции;

разрабатывать план антикризисных маркетинговых мероприятий;

владеть:

расчетом затрат на антикризисные маркетинговые мероприятия;

умением разработать антикризисную маркетинговую программу предприятия;

управлять маркетинговой деятельностью предприятия в условиях кризиса.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ЛОГИСТИКА

1. Цели и задачи дисциплины

1.1 Цель изучения курса - обеспечить углубленное понимание круга проблем, связанных с логистикой международного товародвижения в процессе экспортно-импортной деятельности предприятий при выходе на внешний рынок.

1.2 Задачи дисциплины.

- формирование целостного представления о логистических процессах во внешнеэкономической деятельности;

- изучение правовых и договорных аспектов международной купли-продажи товаров;

- изучение вопросов организации и техники проведения логистических внешнеэкономических, технико-экономических операций, включая таможенное регулирование, арендные и коммерческие операции.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Международная логистика» относится к вариативной части базовых дисциплин профессионального цикла. Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Экономика», «Менеджмент». «Маркетинг».

3. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- способностью находить организационно-управленческие решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-8);

- способностью оценивать условия и последствия принимаемых организационно-управленческих решений (ПК-8);

- способностью к экономическому образу мышления (ПК-26);

- пониманием основных мотивов и механизмы принятия решений органами государственного регулирования (ПК-28);

- умением применять количественные и качественные методы анализа при принятии управленческих решений и строить экономические, финансовые и организационно-управленческие модели (ПК-31);

- способностью проводить анализ операционной деятельности организации и использовать его результаты для подготовки управленческих решений (ПК-47);

В результате изучения дисциплин студент должен:

знать: экономические аспекты логистики международного товародвижения, Проблемы торговли российского партнера с зарубежными фирмами; управление ВЭД на уровне региона;

уметь: применять методику расчета экономической эффективности экспорта и импорта продукции и эффективности логистических внешнеторговых операций.

владеть: методами логистического анализа международного товародвижения и анализа логистических рисков, Навыками в расчете курса иностранных валют и формировании цепочек ценности для потребителя.

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ ЛОГИСТИКИ

Цели и задачи дисциплины

Предмет изучения дисциплины «Теория и методология логистики» - фундаментальные экономические и управленческие знания, необходимые современному специалисту в области логистики.

Цель курса – изучение теоретических и научных основ логистики, современных теорий и концепций логистики, позволяющих решать реальные проблемы и задачи в области логистики.

Задачи дисциплины:

- дать студентам теоретические основы макро - и микрологистических систем;

- познакомить с основами системного анализа в логистике;

- дать студентам основы кибернетического подхода в проектировании и управлении логистическими системами и оптимизации параметров управления и ресурсов;

- познакомить студентов с современными методами экономико-математического моделирования и логистики принятия решений в условиях неполноты и неоднозначности исходных данных.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Теория и методология логистики» относится к вариативной части блока дисциплин профессионального цикла. Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Математика», «Исследование систем управления», «Экономика» и «Менеджмент».

Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зач. единиц. Рекомендуемая форма итогового контроля – экзамен.

3. Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- способностью самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК - 3);

- способностью обобщать и критически оценивать результаты, полученные отечественными и зарубежными исследователями; выявлять и формулировать актуальные научные проблемы (ПК-9);

ФГОС-03

- способностью обосновывать актуальность, теоретическую и практическую значимость избранной темы научного исследования (ПК-10);

В результате изучения дисциплины студент должен:

- знать: характеристику логистического подхода к управлению предприятиями и организациями; методы организации логистического подхода и определение их оптимального сочетания; принципы разработки логистической стратегии, как части общей стратегии развития предприятия; стратегии сбыта, каналы распределения и организацию системы товародвижения и продаж на базе концепций логистики.

- уметь: использовать теоретические знания для решения практических задач в сфере логистики; выявлять проблемы логистической деятельности предприятий; определять эффективность функционирования логистических систем и звеньев; определять задачи логистической службы, её взаимосвязь со службой маркетинга и с деятельностью других служб; применять логистические методы для разработки стратегии сбытовой деятельности предприятия, выбора стратегии ценообразования, обеспечения системы коммуникаций по продвижению товаров и услуг; применять основные принципы организации логистического управления на практике.

- владеть (быть в состоянии продемонстрировать): навыками самостоятельного освоения новых знаний, профессиональной аргументации; методами проектирования, формирования и оптимизации логистических распределительных систем; методами выбора логистических посредников и оценки результатов их деятельности; методами расчета размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг.

ТРАНСПОРТИРОВКА В ЦЕПЯХ ПОСТАВОК

Цели и задачи дисциплины

Цель дисциплины - формирование у студентов системы научных и профессиональных знаний и навыков в области рациональной организации транспортного процесса и управления им при перевозке различных видов грузов в рыночных условиях работы транспортного комплекса страны.

Задачи дисциплины:

-дать теоретические и методологические основы транспортной логистики на микро - и макро-уровне;

-исследовать элементы транспортной логистической системы и ее количественные и качественные характеристики;

-овладеть формами и методами логистического управления в сферах транспортировки продукции в условиях рыночной экономики.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Транспортировка в цепях поставок» относится вариативной части блока дисциплин профессионального цикла. Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Математика», «Исследование систем управления», «Экономика», «Информационное обеспечение логистики» «Статистика» «Экономико-математические методы и модели в логистике».

Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зач. единиц. Рекомендуемая форма итогового контроля – зачет.

3. Требования к результатам освоения дисциплины:

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

способностью к изменению профиля своей профессиональной деятельности (ОК - 2);

способностью самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК - 3);

способностью принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4);

способностью управлять организациями, подразделениями, группами (командами) сотрудников, проектами и сетями (ПК-1);

способностью разрабатывать программы организационного развития и изменений и обеспечивать их реализацию (ПК-4);

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать:

экономические основы организации транспортной деятельности;

структуру отраслевого рынка, характеристику субъектов и инфраструктурных объектов рынка;

классификацию транспортных средств и их видов ;

характеристику услуг, предоставляемых транспортными организациями;

правовые основы деятельности, основные виды документов, сопровождающих процессы на транспорте;

основные показатели состояния и использования транспорта.

уметь:

выделить область применения, описать основные задачи и функции транспортной логистики;

осуществлять анализ состояния транспортной системы страны и предприятия;

классифицировать применяемые системы транспортировки и строить новые в зависимости от требований клиентов;

решать комплекс задач формирования транспортной сети, выбирать посредника по различным критериям.

владеть:

- инструментарием логистики для оценки и оптимизации состояния систем;

- правовой и нормативной информацией при решении поставленных задач, техникой информационной обработки полученных данных.

ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1. Цели и задачи дисциплины.

1.1 Целью изучения дисциплины «Логистика распределения» является формирование у обучающихся необходимых знаний по комплексу взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми и розничными покупателями.
Задачи дисциплины:

- научить студентов формировать торговый ассортимент производимых товаров;

- выработать навыки выбора регионов сбыта, на которые ориентирована компания при реализации товаров;

- познакомить студентов с основами политики обслуживания;

- освоить методы определения конфигурации сети распределения, технологии товародвижения и выбора участников в каналах товародвижения;

- познакомить с методами распределения товарных запасов в сбытовой сети.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Логистика распределения» относится к блоку базовых дисциплин профессионального цикла. Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Экономика», «Менеджмент». «Маркетинг».

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины.

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- способность работать с информацией в глобальных компьютерных сетях и корпоративных информационных системах (ОК-18);

- способность осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации (ОК-19);

- способность учитывать последствия управленческих решений и действий с позиции социальной ответственности (ОК-20);

- способность эффективно организовать групповую работу на основе знания процессов групповой динамики и принципов формирования команды (ПК-5);

- способность участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10);

- владение методами принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении операционной (производственной) деятельностью организаций (ПК-18);

- знание современной системы управления качеством и обеспечения конкурентоспособности (ПК-23);

- способность решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24);

- способность к экономическому образу мышления (ПК-26);

- умение использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);

- способность проводить анализ рыночных и специфических рисков, использовать его результаты для принятия управленческих решений (ПК-42);

- способность оценивать экономические и социальные условия осуществления предпринимательской деятельности (ПК-50).

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать:

- теоретические основы и прикладные инструментальные методы исследований логистического управления материальными, сервисными и информационными потоками в организациях и управлении цепями поставок;

- принципы системного подхода к проектированию логистических систем на предприятии;

- логистический критерий экономической эффективности процессов производства и распределения материальных благ;

уметь:

- анализировать и выявлять недостатки современной теории и практики управления предприятием, исходя из логистической концепции управления;

- классифицировать функциональные области логистики;

- использовать на практике принципы разработки различных вариантов построения систем распределения;

- осуществлять выбор метода оценки эффективности функционирования логистических распределительных систем и производить необходимые расчеты;

владеть:

- навыками самостоятельного приобретения знаний в области логистической теории управления;

- специальной терминологией в области логистического управления материальными, сервисными и информационными потоками в организациях;

- методами оценки эффективности функционирования логистических систем;

- самостоятельно и творчески использовать знания и полученные практические навыки в процессе последующего обучения в соответствии с учебным планом подготовки бакалавров по направлению «Менеджмент».

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1 Цели и задачи дисциплины

1.1 Цель дисциплины

Целью дисциплины «Сбытовая политика коммерческого предприятия» является формирование знаний и умений по оптимизации сбытовой сис­темы коммерческого предприятия, по формированию стратегий и тактических технологий сбыта, по управлению сбытовой политикой предприятия, а также по взаимоувязке сбытовой политики с остальными элементами комплекса маркетинга фирмы.

1.2 Задачи изучения дисциплины

Основными задачами изучения дисциплины «Сбытовая политика коммерческого предприятия» являются:

- раскрыть понятие, цели и задачи сбытовой (распределительной) политики фирмы;

- дать определение и обосновать выбор каналов сбыта;

- определить типы посредников и механизмы взаимодействия с ними;

- дать представление об организации прямого сбыта;

- сформировать понятие о сбытовых сетях предприятия;

- дать представление и аргументировать выбор сбытовых стратегий;

- Ознакомить с обеспечением транспортировки, хранения продукции;

- дать представление о формировании и оптимизации запасов готовой продукции.

2 Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Сбытовая политика коммерческого предприятия» входит в компонент дисциплин по выбору профессионального цикла образовательной программы по подготовке бакалавра экономики по профилю «Коммерция». Программа курса строится на знаниях полученных студентами в рамках дисциплин «Микроэкономика», «Менеджмент», «Маркетинг», «Стратегическое планирование в коммерции», «Основы коммерческой логистики».

Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зачетных единицы, форма итоговой аттестации – зачет (5 семестр).

3 Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

Общекультурных (ОК):

способностью находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);

- готов к кооперации с коллегами, работе в коллективе (ОК-7);

- способен находить организационно-управленческие решения и готов нести за них ответственность (ОК-8);

Профессиональных (ПК)

- способен собрать и проанализировать исходные данные, необходимые для расчета экономических и социально-экономических показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов (ПК-1);

умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов (ПК-2);

- способен осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения поставленных экономических задач (ПК-4);

- способен на основе описания экономических процессов и явлений строить стандартные теоретические и эконометрические модели, анализировать и содержательно интерпретировать полученные результаты (ПК-6);

способностью обеспечивать материально-техническое снабжение предприятия, закупки и продажу (сбыт) товаров, управлять товарными запасами (ПК-13);

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать:

понятие, цели и задачи сбытовой (распределительной) политики фирмы;

формы организации прямого и косвенного сбыта;

определение, характеристику сбытовых сетей предприятия;

стратегии охвата (сбыта) предприятия;

процессы обеспечения транспортировки, хранения продукции;

процессы формирования и оптимизации запасов готовой продукции.

уметь:

дать определение и обосновать выбор каналов сбыта;

определить типы посредников и механизмы взаимодействия с ними;

уметь аргументировать выбор сбытовых стратегий.

владеть:

навыками аргументированного выбора сбытовых стратегий;

навыками аргументированного выбора сбытовых посредников и способов их мотивации;

навыками формирования и оптимизации запасов готовой продукции с учетом рыночной коньюнктуры, потребностей клиента.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРЕЗЕНТАЦИЙ

1.Цели и задачи дисциплины

Предмет изучения дисциплины «Организация переговоров и презентаций» - деловые коммуникации как формы конструктивных деловых отношений в предпринимательской, коммерческой, управленческой деятельности;

Целью дисциплины «Организация переговоров и презентаций» является изучение теоретических основ и понятий бизнес-коммуникаций, изучение вопросов теории и практики организации делового общения;

Задачи дисциплины :

анализ и теоретическое обобщение закономерностей эффективных деловых коммуникаций;

методология планирования, организации презентаций и переговоров;

обзор современных тенденций в сущности форм, методов, стилей переговоров и презентаций;

определение стратегических и тактических задач переговоров и презентаций для специалистов по маркетингу на предприятиях;

рассмотрение некоторых психологических аспектов ведения переговоров и презентаций.

2. Место дисциплины в структуре ООП. Дисциплина «Организация переговоров и презентаций» относится к блоку дисциплин по направлению 080110 «Экономика».Профиль «Коммерция». Вариативная часть (дисциплина по выбору). Курс базируется на знании студентами теоретических курсов «Управление качеством», «Маркетинг».

3. Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

«Способность управлять персоналом организации (предприятия), готовность к организационно-управленческой работе с малыми коллективами (ПК-8)».

«Способность выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые переговоры,

заключать договора и контролировать их выполнение (ПК-10)».

«Способность прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4)».

«Готовность к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способность изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6)».

«Способность осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации, необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-11)».

«Способность обеспечивать материально-техническое снабжение предприятия, закупки и продажу (сбыт) товаров, управлять товарными запасами (ПК-13)».

«Способность участвовать в разработке инновационных методов, средств и технологий в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-17)».

По окончании изучения дисциплины «Организация переговоров и презентаций» студент должен:

знать:

- цели, задачи, роль, функции переговоров и презентаций как форм и методов деловых коммуникаций в формировании цивилизованных рыночных отношений;

- основные технологические процессы моделирования деловых переговоров и презентаций в России и за рубежом;

- принципы делового взаимодействия участников коммуникационного процесса в ходе переговоров и презентаций;

- методы эффективного планирования и управления бизнес-коммуникациями;

- основные сценарные модули переговоров и презентаций, их виды и классификацию;

- психологические особенности организации переговоров и презентаций;

- формы, методы и средства эффективного представления результатов своей деятельности