Исходящий № 33 от «01» марта 2011 г. | Руководителю предприятия, начальнику отдела ВЭД, выставок, продаж и маркетинга |
Уважаемые коллеги!
Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации совместно с Агентством выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» в рамках четырёхмодульного курса повышения квалификации 160-часовой программы дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности» (лицензия на образовательную деятельность № 000 от 01.01.01 г.) с 24 по 25 марта 2011 г. проводит второй модуль обучения в формате вебинара (интернет-семинара) по теме:
«ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ В ВЫСТАВОЧНОМ БИЗНЕСЕ»
· 
Никакой скучной теории!
· Максимум полезной и наглядной информации!
· Реальные примеры успешного участия в выставках!
· Только лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на Вас уже на следующей выставке!
Программа включает следующие темы:
· Сущность и ценность выставочного продукта.
· «Что мы продаем?»
· Что «покупают» экспоненты? Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов?
· Отличительные черты и преимущества выставок (для экспонентов) в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций. Цифры и факты в пользу выставок.
· Как создавать конкурентоспособный выставочный продукт?
· Формирование ценности выставочного продукта;
· Отраслевая интеграция;
· Дифференциация;
· Создание и использование преимуществ;
· Принцип упрощения.
· Принципы взаимодействия с клиентами.
· «Человечный» маркетинг.
· Методы продвижения выставочного продукта.
· Системный подход в маркетинговых коммуникациях;
· Принцип материализации и визуализации выставочного продукта;
· Использование статистических данных в продажах и продвижении выставки;
· «Принцип маятника»;
· Использование отзывов клиентов;
· Копирайтинг (рекомендации по составлению эффективных писем и рекламных текстов).
· Работа с посетителями.
· Значение посещаемости для продаж и развития выставочного проекта.
· Что «покупают» посетители выставки? Чем определяется качество выставочного продукта для посетителей?
· Средства привлечения посетителей;
· Отношение к привлечению посетителей «как к продажам»;
· Привлечение байеров;
· Дополнительные рекомендации по работе с посетителями:
· «Полезные советы» посетителям;
· Содействие в посещении выставки;
· Регистрация посетителей;
· Выставочная навигация;
· Поствыставочное сопровождение.
· Принципы эффективного взаимодействия департаментов маркетинга и продаж.
· Продающий маркетинг. Интеграция маркетинга и продаж.
· Техника продаж.
· Интеллектуально-эмоциональный стиль продаж;
· Ключевые аргументы убеждения;
· Эффективные методы и приемы продаж.
· Работа с возражениями.
· Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.
· Что ещё нужно, чтобы успешно продавать? Дополнительные рекомендации.
Гарантия качества:
| Ведет программу автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев. Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара. |
Кто уже заказал программу?
, ITE LLC Moscow, , «Рестэк»,
,ОВК «Бизон», ДП «Премьер Экспо», ITECA.
Что говорят участники программы?
Тренер очень ответственно подходит к занятию. Видно, что он не только полностью владеет материалом, но и проявляет живой интерес. Тренинг проходит в легкой непринужденной форме.
***
Тренинг прошел очень интересно. Я получила новые знания относительно того, как продвигать проект, как правильно продавать. Появились идеи по развитию проектов, которые я веду. Что касается тренера – идеальное сочетание преподавателя (знает чему и как обучать), продавца (знает, как продавать), выставочника (знает выставочный бизнес от а до я).
***
Тренер умеет держать внимание аудитории, заряжает энергией, говорит просто и ясно.
***
Узнал много разных техник продвижения выставочных проектов. Очень понравилось, что алгоритм продаж показывался на тренинге в диалогах. Тренер хорошо управляет вниманием аудитории, знает много всякого рода «подводных камней», одним словом профессионал.
***
Информация, полученная на тренинге, на мой взгляд, полезна всем, независимо от опыта работы и квалификации.
***
Тренинг был для меня очень полезным, помог мне лучше разобраться в процессе продаж. Тренер работал очень грамотно. Материал преподносился профессионально – в сжатой форме, понятно, информативно.
***
Тренинг прошел в хорошем темпе, интересная подача материала, без «воды», все по делу.
Примечание. Выше приведены отзывы директоров проектов и менеджеров по продажам и маркетингу компании ITE LLC Moscow (MosBuild, MIPS, AquaTherm, MIBS, ITFM, TransRussia, MITT, World Food Moscow, MIOGE, MIMS)
Многочисленные отзывы участников предыдущих семинаров Вы можете найти на сайте: http://www. *****/feedback. html
Каждый участник вебинара получит по почте уникальную книгу «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий»
| В книге вы найдёте: ответы на самые важные вопросы выставочного бизнеса: Как повысить посещаемость? - техники активных продаж и приёмы убеждения; |
Время проведения вебинара: два дня 24-25 марта с 10-00 до 14-00 по моск. времени
Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.
Участникам модуля выдается сертификат установленного образца о повышении квалификации в объеме 40 учебных часов.
При прохождении всех четырёх модулей программы в объёме 160 часов обучившийся специалист получает свидетельство установленного образца о повышении квалификации по программе дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности».
Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4500 руб.,
3. Для участия специалистов из государственных организаций – 4500 руб.,
4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4000 руб.
Срок подачи заявки на участие до 23 марта 2011 г.
Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте: http://www. *****/onlineorder
Интернет-ссылка для входа на вебинар (24-25 марта) и техническое тестирование (23 марта): http://mimop. *****
Телефоны для регистрации:
(495) , (4
E-mail: *****@***ru, *****@***ru
Координатор проекта:
До встречи в виртуальном пространстве!
Приложение: Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре) на 1 стр.,
Директор п/п
Приложение 1.
Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре)
Для участия в вебинаре Вам понадобится компьютер (ноутбук), подключенный к интернету, для оптимальной громкости рекомендуется подключить акустические колонки.
Рекомендуемая скорость соединения составляет от 256 kbps. Эта скорость доступна практически на любом подключении в офисе или дома (LAN, ADSL, WiFi).
Формат вебинара позволяет сохранить качество обучения: каждый слушатель видит и слышит преподавателя, видит слайды, может скачать учебные материалы и заполнить задания, в любой момент может задать онлайн-вопрос преподавателю или другим участникам.
Техническое тестирование участников вебинара состоится 23 марта 2011 г. в 11-00 по моск. времени по интернет-ссылке http://mimop. *****
Самостоятельно протестировать свой компьютер можно по интернет-ссылке https://admin.emea.acrobat.com/common/help/ru/support/meeting_test.htm
Рекомендуем пользоваться интернет-браузером Google Chrome.
Правила участия в вебинаре:
1. Всем участникам вебинара необходимо заранее регистрироваться, протестировать и настроить своё компьютерное оборудование (Организаторы вебинара не несут ответственность за неправильно настроенное оборудование, программное обеспечение участников вебинара и нарушения работы местных интернет-провайдеров, предоставляющие услуги интернет-связи участникам вебинара. В работе вебинара не считаются дефектами незначительные малозаметные задержки видеоизображения и звука).
2. Участникам вебинара запрещено флудить в чате вебинара (писать некорректные, бессмысленные, многократно повторяемые какие-либо слова и фразы). Нарушители после предупреждения будут забанены (для них будет закрыта возможность писать в чате). Просьба быть вежливыми – Ваши сообщения видят Ваши коллеги из других регионов.
3. При входе в систему вебинара участники вебинара обязаны вводить свои верные данные: Ф. И.О., наименовании организации, города и др. (Пример: Иванов, ТПП, Москва). Участники с неопределенными данными после предупреждения будут удалены из системы.
