Понятие, принципы и сущность международного маркетинга

Титульный лист

Вариант № 1

Оглавление

1. Понятие, принципы и сущность международного маркетинга 3

2. Связь организационных структур ТНК с характером товаров, масштабами деятельности и иными ориентирами корпораций 6

3. Выполнить тестовые задания №№ 1,14,28 8

Список использованных источников 10

1.  Понятие, принципы и сущность международного маркетинга

Международный маркетинг представляет собой рыночную концепцию управления международной деятельностью фирмы. Концепция ориентирована на запросы потребителей различных стран и формирование у них предпочтений в соответствие со стратегическими целями фирмы по оптимизации и расширению бизнеса в мировых масштабах. Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность фирмы при перемещении через границу государства товаров, услуг, капиталов, т. е. представляет собой прежде всего экспортный маркетинг.

Международный маркетинг используется не только фирмами, ведущими экспортные операции. Также международный маркетинг используют компании, основные представительства которых находятся за рубежом или те, кто испытывают влияние на свою деятельность из-за границы.

К международному маркетингу также можно отнести вопросы регулирования импортных закупок.

Международный маркетинг является философией бизнеса, когда подход к основному делу компании идет с позиций глобального мирового масштаба. Она позволяет развиваться и получать прибыль в платежеспособных точках мирового пространства, а не ограничиваться местными рынками. Международным маркетингом занимаются транснациональные корпорации и международные монополии, деятельность которых распространяется на различные государства и внешние рынки малых и средних предприятий. [1]

В настоящее время именно международный маркетинг является основным видом маркетинга в рамках крупных транснациональных корпораций, работающих на рынках многих развитых и развивающихся стран, привычный же маркетинг принято считать лишь узким проявлением международного маркетинга.

Основным принципом международного маркетинга является принцип, мало отличающийся от главного принципа маркетинга – предложение товаров или услуг международным потребителям, максимально удовлетворяющий их запросы. Для реализации этого принципа необходимо выполнение следующих условий:

·  Постоянное изучение и охват мирового рынка, маркетинговые исследования, использование полученной информации в процессе дальнейшего принятия решений;

·  Наладить производство таким образом, чтобы оно максимально отвечало требованиям рынка;

·  Проводить целенаправленное воздействие на рынок и спрос всеми возможными способами, дабы формировать потребительские предпочтения согласно реализации выпускаемой фирмой продукции;

·  Развивать творческий потенциал сотрудников предприятия в поиске нетривиальных решений по продвижению продукции на зарубежные рынки;

·  Организовать и совершенствовать логистику на предприятии таким образом, чтобы быть конкурентоспособной компанией и в этом отношении;

·  Сегментировать рынок и вследствие полученной информации воздействовать на целевые сегменты таким образом, чтобы добиться максимальной отдачи;[2]

·  Производить продукцию только высокого качества, отвечающую всем нормам и стандартам, действующим в стране-потребителе;

·  Развивать CRM-системы в отношении зарубежных потребителей;

·  Идти в ногу со временем, интересоваться новейшими разработками в области научно-технического прогресса, менеджмента, маркетинга, нормативно-правовой базы.

Международный маркетинг является объективным процессом действий участников международного рынка, продиктованный современным уровнем мировой экономики в условиях постоянно меняющейся окружающей среды.

Среда международного маркетинга характеризуется состоянием отечественной и зарубежной среды. Факторы внутренней и внешней среды приведены на рисунке 1.

 

1. 

Рисунок 1. Факторы внутренней и внешней среды компании, работающей на международном рынке.[3]

Как видно из рисунка 1, на фирму оказывают влияние сразу несколько факторов внутренней и внешней среды. Правильно распорядиться ими, усилить сильные стороны и нейтрализовать слабые – задача специалистов, работающих с международными рынками.

2. Связь организационных структур ТНК с характером товаров, масштабами деятельности и иными ориентирами корпораций

Транснациональные корпорации (ТНК) являются основными субъектами международного бизнеса. Транснациональной компанией может считаться только такая, у которой производство продукции (или любая другая деятельность) находится за границей. Компании, только экспортирующие свои товары или услуги, не могут считаться транснациональными, даже если 100% прибыли они получают от экспорта.

FORD (США)

Транснациональные компании бывают крупными и средними (количество сотрудников не превышает 500 чел.). Типичной организационно структурой ТНК является головная материнская компания (холдинг) со штаб-квартирой, имеющая филиалы и отделения, а также дочерние и внучатые компании как внутри страны, так и за рубежом[4] (рисунок 2).

 

Рисунок 2. Пример структуры производственного холдинга Ford Motor Company.[5]

Деятельность транснациональной корпорации имеет жесткое государственное регулирование и контроль деятельности. Правительство поощереет деятельность своих транснациональных корпораций на в мировых масштабах, обеспечивая им рынки сбыта и возможность привлечения иностранных инвестиций путем заключения различных международных договоров.

Транснациональные корпорации делятся на три большие группы по связям с выпускаемой продукцией, масщтабами деятельности и другими ориентирами копораций:

1.  Горизонтально интегрированные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, производящих одинаковые или подобные товары. Примерами таких корпораций могут служить компании FORD, GENERAL MOTORS, McDonald’s.

2.  Вертикально интегрированные ТНК — управляют подразделениями в определенной стране, которые производят товары, поставляемые в их подразделения в других странах. К ним относятся компании по добыче и переработке нефти, пошиву одежды и др.

3.  Раздельные ТНК — управляют подразделениями, расположенными в различных странах, которые вертикально или горизонтально не объединены. Примером такой формы управления транснациональной компанией является фирма Nestle, производящая 95% продукции не в своей стране. Ее товары охватывают множество продуктовых групп и являются высококачественными. О Nestle знает весь мир.

Корпорации можно подразделять и в зависимости от принадлежности головной компании: если головная компания принадле­жит капиталу одной страны, то это ТНК, если капиталу двух и бо­лее стран ­ это многонациональная корпорация (МНК).

Национальная принадлежность ТНК с экономической точки зрения ­ уже во многом условная категория, поскольку основной объем производства и сбыта постепенно перемещается за рубеж, и значительная часть прибыли образуется вне границ страны проис­хождения, при этом финансовые и инвестиционные ресурсы раз­мещаются в странах с наилучшими правовыми, налоговыми и по­литическими условиями.[6]

Таким образом, можно выявить, что существует прямая связь структурной организации транснациональной корпорации с продуктом, производимым ею, масштабами ее деятельности и другими свойствами корпорации. Чем больше компания, тем в большем количестве стран она может наладить свои производства. То же касается и типа продукта – есть так называемые «универсальные» продукты, востребованные во всех странах. Это, в первую очередь, автомобили, продукты нефтепереработки, продукты питания.

Хорошим примером развития транснациональной корпорации может служить холдинг Ford Motors Company, наладивший в Ленинградской области конвейер по сборке автомобилей Ford[7]. Таким образом, Россия присоединилась к числу европейских государств, производящих автомобили с мировым именем у себя в стране. Что, в свою очередь, способствовало увеличению престижа страны в глазах мирового сообщества и открыло новые пути для инвестирования в экономику Российской Федерации.

3. Выполнить тестовые задания №№ 1,14,28

1. Отметьте правильный ответ

Международный маркетинг как часть международного менеджмента

-  Международный маркетинг – это дисциплина, не имеющая общего с международным менеджментом

-  Международный маркетинг – это дисциплина более высокая, чем международный менеджмент

-  Международный маркетинг – это система трансграничных операций

-  Международный маркетинг – это одна из наиболее важных интегрирующих составляющих международного менеджмента

ОТВЕТ: 4, Международный маркетинг – это одна из наиболее важных интегрирующих составляющих международного менеджмента[8]

14. Расположите в правильной последовательности основные разделы маркетингового исследования зарубежных рынков

D 1: Сбор информации о состоянии внешней среды

D 2: Выбор целевых рынков

D 3: Изучение потенциальных потребителей и их сегментация

D 4: Исследование товарной структуры рынка

D 5: Исследование фирменной структуры рынка

D6: Анализ внутренней среды предприятия (возможностей предприятия для работы на выбранных рынках)

ОТВЕТ:D6-D1-D5-D4-D3-D2[9]

28. Отметьте правильный ответ

Параметрический ряд – это

·  типоразмеры товарной продукции производственного назначения;

·  ассортиментный набор в магазине;

·  набор экспортных товаров, поставляемый в определенную страну;

·  набор разнообразной продукции, ввозимой в страну

ОТВЕТ: параметрический ряд - это типоразмеры товарной продукции производственного назначения[10]

Список использованных источников

1.  Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов / , , и др.; под ред. , . – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с.

2.  Мировая экономика: Учебник для вузов / Под ред. проф. . ­ М.: ЮНИТИ­-ДАНА, 2004. ­- 318 с.

3.  Моргунов маркетинг: Учебное пособие / Под ред. Проф. . – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 152 с.

4.  Ноздрева маркетинг: учебник/ . – М.: Экономистъ, 2005. – 990 с.

5.  http://www. *****/certification/ryadi. html

6.  http://www. *****/allnews/1241216

7.  http://ru. wikipedia. org/wiki/Ford_Motor

[1] Ноздрева маркетинг: учебник/ . – М.: Экономистъ, 2005. – 990 страницы 27-29

[2] Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов / , , и др.; под ред. , . – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с. – стр. 18-19

[3] Моргунов маркетинг: Учебное пособие / Под ред. Проф. . – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 152 с. – страницы 13-15

[4] Ноздрева маркетинг: учебник/ . – М.: Экономистъ, 2005. – 990 с. – страницы 89-90

[5] http://ru. wikipedia. org/wiki/Ford_Motor

[6] Мировая экономика: Учебник для вузов / Под ред. проф. . ­ М.: ЮНИТИ­-ДАНА, 2004. ­ 318 с. – страницы 196-197

[7] http://www. *****/allnews/1241216

[8] Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов / , , и др.; под ред. , . – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 199 с. – стр. 7-8

[9] Моргунов маркетинг: Учебное пособие / Под ред. Проф. . – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. – 152 с. – страница 43

[10] http://www. *****/certification/ryadi. html