5.1. Содержание дисциплины
№ раз-дела | Наименование | Содержание раздела |
1 | Понятие и сущность коммерческой деятельности | Методологические основы курса: предмет и метод, цели и задачи, структура и содержание. Понятие, сущность коммерческой деятельности. Сферы применения коммерции. предмет и метод коммерции. Составляющие коммерческой деятельности: коммерческие и технологические процессы, дополнительные торговые услуги. |
2 | Субъекты и объекты коммерческой деятельности | Объекты профессиональной деятельности коммерсанта. Характеристика субъектов коммерческой деятельности: физические и юридические лица. Организационно – правовые формы юридических лиц и их особенности. Индивидуализация юридического лица. |
3 | История развития коммерции в России и за рубежом | Коммерция в странах древнего востока, в античных государствах. Развитие коммерции в средневековой Европе. Основные факторы, благоприятствовавшие успешному развитию коммерции за рубежом. Европейская торговля в Новое и Новейшее время. Коммерческая деятельность в России с 8 в. по 20 в. |
4 | Психологические аспекты коммерческой деятельности | Значимость психологических аспектов в коммерческой деятельности, сферы применения психологического подхода в коммерции. Психологические этапы сделки. Техники повышения внушаемости используемые в психологии коммерции. Возражения покупателя и их обработка. |
5 | Сделки и посредничество в коммерческой деятельности | Понятие сделки. Взаимосвязь понятий «сделка», «договор», «обязательство». Классификация сделок по формам (устная, письменная), видам (односторонняя, многосторонняя, спот-сделка, условная сделка, сделка – опцион; действительная, недействительная и др.). Ничтожность сделок. в зависимости от действительности. Последствия недействительности сделок. |
6 | Организация договорной работы в коммерческой деятельности | Понятие договора, общие положения о договорах. Публичный договор. Договор присоединения. Предварительный договор. Договор в пользу третьего лица. 3аключение договора. Организация договорной работы внутри предприятия. Значение подписи и печати в договоре. Порядок изменения и расторжения договора. |
7 | Отдельные виды договоров | Договор купли-продажи: понятие, элементы, содержание. Договор розничной купли-продажи. Договор поставки товаров. Договор мены. Договор контрактации. Договор комиссии. |
8 | Расчеты в коммерции | Основные формы расчетов, применяемые в коммерческой деятельности: расчеты платежными поручениями, инкассовая форма расчетов, расчеты аккредитивами, чеками. Расчеты при рассрочках платежа. Факторинговые операции. Банковские гарантии. |
9 | Коммерческая тайна | Понятие коммерческой тайны. Требования, предъявляемые к информации, составляющие коммерческую тайну. Меры по защите коммерческой информации: организационные, технические и правовые. Ответственность за нарушения режима коммерческой тайны. |
10 | Коммерческая работа по оптовым закупкам и продаже товаров | Понятие оптовой торговли, ее задачи и принципы. Этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Классификация поставщиков. Выбор форм оптовых закупок и поставщиков товаров. Организация претензионной работы. Формы оптовой продажи товаров. Транзитная форма продажи товаров: с участием и без участия оптовых посредников в расчетах. Складская форма продажи товаров, ее особенности. Методы оптовой продажи товаров: продажа товаров по личной отборке товаров покупателями, продажа товаров по требованиям-заявкам покупателей, продажа товаров через торговых агентов, продажа товаров через магазины-склады по мелкооптовой продаже. |
11 | Коммерческая работа по розничной продаже товаров | Этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров. Формирование оптимального ассортимента товаров в магазине. Внутренняя планировка магазина. Выкладка товаров: основные принципы, правила расположения товаров. Влияние места представления товара на объем продаж. Определение оптимального размера выкладки. |
12 | Современные формы и методы торговли | Торговля инжиниринговыми услугами: выполнение проектных и изыскательских работ, оказание консультационных и информационных услуг, выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ. Размещение заказов через торги. Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью. Кооперация при сбыте товаров. Особенности торговли сырьевыми товарами. |
13 | Лизинг (финансовая аренда) | Понятие и сущность лизинга. Предмет и субъект лизинга. Виды лизинга. Порядок заключения и исполнения договора. Экономическая эффективность лизинга. |
14 | Государственное регулирование коммерческой деятельности | Направления государственного регулирования. Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой деятельности. Стимулирование коммерческой деятельности. Стандартизация. Лицензирование. Сертификация продукции услуг. Экспертиза и гигиеническая оценка товаров. Регистрация и аттестация продукции и услуг. Правила торговли. Товарооборот, цены и тарифы. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания. |
15 | Организационные структуры коммерческих организаций. Эффективность коммерческой деятельности | Организационные структуры торговых предприятий, их функции. Расчет показателей эффективности коммерческих операций. |
5.2. Структура дисциплины (темы, часы/зачетные единицы)
|
| Количество часов/ зачетных единиц | |||||
Семестр/ номер недели | Аудиторная работа | Всего | Интерактив. обучение В т. ч. | Внеаудиторная работа | |||
Лекции | Практ. | ||||||
1 | Понятие и сущность коммерческой деятельности | 5/36 | 1 | — | 3 | 2 | 2 |
2 | Субъекты и объекты коммерческой деятельности | 5/38 | 1 | — | 3 | 2 | 2 |
3 | История развития коммерции в России и за рубежом | 5/38 | — | 2 | 4 | 2 | 2 |
4 | Психологические аспекты коммерческой деятельности | 5/40 | 1 | 2 | 5 | 2 | 2 |
5 | Сделки и посредничество в коммерческой деятельности | 5/40 | 1 | — | 3 | 2 | 2 |
6 | Организация договорной работы в коммерческой деятельности | 5/42 | 1 | 2 | 5 | 2 | 2 |
7 | Отдельные виды договоров | 5/42 | 2 | — | 6 | 4 | 4 |
8 | Расчеты в коммерции | 5/44 | 2 | 2 | 8 | 4 | 4 |
9 | Понятие коммерческой тайны | 5/44 | 1 | — | 3 | 2 | 2 |
10 | Коммерческая работа по оптовым закупкам и продаже товаров | 5/46 | 1 | 2 | 5 | 2 | 2 |
11 | Коммерческая работа по розничной продаже товаров | 5/46 | 1 | 2 | 5 | 2 | 2 |
12 | Современные формы и методы торговли | 5/48 | 2 | 2 | 8 | 4 | 4 |
13 | Лизинг (финансовая аренда) | 5/48 | 1 | 2 | 5 | 2 | 2 |
14 | Государственное регулирование коммерческой деятельности | 5/50 | 1 | — | 3 | 2 | 2 |
15 | Организационные структуры коммерческих организаций. Эффективность коммерческой деятельности | 5/50 | 2 | 2 | 6 | 2 | 2 |
Итого | 18 | 18 | 72 | 36 |
5.3. Содержание лекций в соответствии с тематическим планом в электронном виде (тема и расширенное содержание)
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
