Задания для практических занятий (семинаров, практикумов, лабораторных и контрольных работ) (стр. 4 )

Доля рынка в 2004 г. (%)

Вариант	Стратегическая единица бизнеса (СЕБ)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К	Пр	К
1	40	21	35	20	6	8	12	10	17	13	1	8	50	25	20	18	3	5
2	42	22	37	23	7	9	13	12	20	15	2	16	45	22	18	16	5	7
3	45	23	39	24	8	12	10	8	22	18	3	24	48	24	19	17	6	10
4	48	24	40	25	7	10	15	12	25	20	4	20	20	9	18	16	9	15
5	17	8	20	15	14	20	30	24	50	40	8	40	40	18	36	32	4	7
6	35	16	22	17	18	40	15	12	25	20	4	20	20	9	18	17	16	28
7	20	10	11	7	18	16	30	24	10	8	2	10	10	4	9	16	8	14
8	35	16	20	12	5	7	15	18	20	16	2	16	18	9	10	9	9	15
9	18	9	10	6	10	14	30	24	10	8	1	8	9	4	5	4	18	30
10	40	20	20	12	30	42	15	12	22	11	2	17	27	12	15	12	36	60

Примечание: Пр – предприятие, К – конкурент.

2.  Определите, какой новый продукт имеет лучшую общую оценку, используя таблицу 11.

На этапе «отбора идей» основная цель – это сокращение числа идей с целью выявления и исключения непригодных.

Для первичной оценки выбранных идей рекомендуется использовать фильтрующий перечень оценочных показателей для новой продукции. В нем фирма перечисляет качества новых будущих продуктов, которые она считает наиболее значимыми, и сравнивает все отобранные идеи между собой. Пример фильтрующего перечня приводится в табл.11.

Таблица 11

Показатели	Значения оценок новых продуктов
А	Б	В	Г	Д
1.  Общие характеристики: - потенциальная прибыль - существующая конкуренция - уровень инвестиций - степень риска 2.  Маркетинговые характеристики: - соответствие маркетинговым возможностям - воздействие на существующую продукцию - привлекательность для потребителей - устойчивость к сезонным факторам 3.  Производственные характеристики: - соответствие производственным возможностям - простота производства - доступность ресурсов	1 0,3 0,8 0,4 2 1 0 1 0 1 1,5	0 1,5 1 3 0 0 4 3 2 0,5 1	5 1 3 2 4 2 0 1 2 3 4	2 0,5 0,4 1 3 0 1 2 0,1 1 2	0,8 2,0 3 4 2 1 0,2 3 0 0 1

Перечень оценочных показателей для новой продукции включает три основные группы характеристик: общие, маркетинговые и производственные. В рамках каждой группы оценивают несколько параметров будущей продукции для каждой идеи на основе шкалы – от 1 (очень хорошо) до 10 (очень плохо). Кроме того, взвешивается важность каждого параметра продукции, поскольку они по-разному влияют на ее успех.

Общая оценка новой продукции по общим (ОХ), маркетинговым (МХ) и производственным характеристикам (ПХ) с использованием весовых коэффициентов определяется по формуле

О0 = ОХ*ВК1 + МХ*ВК2 + ПХ*ВК3,

где ВК1, ВК2 и ВК3 – весовые коэффициенты, устанавливаемые для различных характеристик.

Алгоритм оценки новой продукции следующий:

1.  Определение суммы оценок по общим характеристикам.

2.  Определение суммы оценок по маркетинговым характеристикам.

3.  Определение суммы оценок по производственным характеристикам.

4.  Определение значений весовых коэффициентов.

5.  Расчет общей оценки новой продукции по формуле.

Тема 2.2: “ Ценообразование ”.

П л а н

Задача№1

Оператор планирует тур. Определить точку нулевой рентабельности, если:

отпускная цена тура – 2 100 руб.;

переменные издержки по туру

(проживание и питание в гостинице) – 1 050 руб.;

постоянные издержки (стоимость аренды автобуса) –руб.

Задача №2

Туроператор предлагает три вида туров:

Тур 1:

себестоимость - $140;

отпускная цена - $160;

вероятность продажи - 0,5.

Тур 2:

себестоимость - $220;

отпускная цена - $270;

вероятность продажи - 0,4.

Тур 3:

себестоимость - $800;

отпускная цена - $900;

вероятность продажи - 0,1.

Ежемесячные постоянные издержки туроператора - $1000.

Рассчитать нулевую рентабельность многопрофильного туроператора.

Задача№3

Определить отпускную цену исходя из следующих данных:

проживание и питание в гостинице – 1 050 руб.;

стоимость аренды автобуса –руб.

предполагаемое количество туристов – 20 человек.

Задача№4

Допустим годовой план предусматривал, что турпредприятие сможет реализовать 200 путевок на черноморское побережье по цене $200. Однако прогнозы фирмы не оправдались и она смогла продать лишь 150 путевок по цене $170. В какой степени «недопродажа» стала результатом сниже­ния цены и в какой результатом сокращения объема сбыта?

Задача№5

Оператор формирует собственный недельный чартерный рейс.

стоимость чартера –$;

вместимость воздушного судна – 155 человек;

100 мест жестким блоком (с обязательной их оплатой)

по средней цене 7$ в сутки;

55 мест мягким блоком по цене 11$ с человека в сутки.

Определить точку нулевой рентабельности авиарейса, если предложения конкурентов на рынке на идентичный тур оценивается в 260$.

Задача№6

Рассчитайте бюджет маркетинга исходя из следующих условий:

1)  бюджет прошлого года составлял $20 000, а объем продаж в текущем году увеличился на 10 %;

2)  норматив затрат на маркетинг $2 на $6 продаж, прогноз продаж $1,2 млн.;

3)  главный конкурент увеличил расходы на маркетинг на 3 %, бюджет прошлого года $30 000

Задача№7

Оператор планирует организовать чартерный рейс.

стоимость чартерной перевозки –$:

максимальная загрузка лайнера 155 человек;

минимальные рыночные возможности оценены в 106 человек;

средняя стоимость наземного обслуживания 130$ мягким блоком;

Определить отпускную цену тура и размер прибыли туроператора в случае превышения им минимально допустимой загрузки судна на 12%.

Задача№8

Фирма производит и реализует одну услугу. Переменные издержки на единицу этой услуги составили (руб):

сырье, топливо и другие предметы труда – 200;

заработная плата – 160;

переменные производственные накладные расходы – 80;

переменные сбытовые накладные расходы – 40.

Итого: 480.

Цена единицы услуги – 600.

Постоянные издержки составили 136 тыс. руб.

Требуется определить, сколько единиц услуги должна реализовать фирма, чтобы обеспечить получение прибыли в размере 32 тыс. руб.

Задача№9

Туроператор планирует организовать летнюю чартерную цепочку (с регулярностью – 10 дней):

максимальная коммерческая загрузка лайнера 160 человек;

стоимость проживания – 11$ с человека;

стоимость чартерной перевозки$;

норма прибыли не менее 35 %.

Определить отпускную цену с учетом необходимости комиссионного вознаграждения агентам в размере 10 %.

Задача №10

Фирма планирует оказать 10 тыс. единиц услуги. Средние переменные издержки на производство и реализацию услуги составляют 150 руб., постоянные издержки – 2 500 тыс. руб. Фирма планирует получить прибыль в размере 500 тыс. руб. По какой цене следует продавать услугу?

Задача№11

В течение зимнего сезона туристический оператор занимался организацией туров в Домбай.

издержки составляли:

аренда офиса – 500$;

оклад менеджеров и бухгалтера – 200$;

бюджет рекламной кампании – 200$;

услуги связи, Интернета, коммунальные платежи – 100$;

стоимость тура – 80$;

себестоимость тура – 65$.

Определить точку нулевой рентабельности.

Задача №12

Допустим годовой план предусматривал, что турпредприятие сможет реализовать 300 путевок на черноморское побережье по цене $150. Однако прогнозы фирмы не оправдались и она смогла продать лишь 250 путевок по цене $130. В какой степени «недопродажа» стала результатом сниже­ния цены и в какой результатом сокращения объема сбыта?

Л и т е р а т у р а.

1.  Маркетинг в туризме: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск.: Новое знание, 2001. – 496 с.

2.  Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002. – 1063 с.

3.  , Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме. – СПб.: Питер, 20с.

8.  Стратегический маркетинг в туризме. Теория и практика. – СПб.: СПбГУП, 2003. – 352 с.

9.  , Экономика туризма: Учебник. – М.: Советский спорт, 2003. – 415 с.

10.  Прикладной туроперейтинг. – Москва: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. – 416 с.