Теоретические аспекты формирование и управление продвижением товара (стр. 7 )

В результате сегментации выяснилось - что основными покупателями снегоболотохода «ЕГОР» являются охотники, рыбаки и геологоразведовательные компании, большинство которых принадлежат государству.

Для того чтобы дополнить картину, нами был составлен образ покупателя снегоболотохода «ЕГОР». Им оказался мужчина 35-45 лет, с высоким уровнем доходов, которого в первую очередь интересует качество и надежность техники.

По результатам проведенных исследований – фирме были предложены следующие рекомендации:

1)  создание официального сайта,

2)  интернет рассылка,

3)  участие в выставке Адреналин –action.

Эти рекомендации были даны по следующим причинам. Создание официального сайта позволит компании создать огромный охват аудитории, а также увеличит репутацию фирмы.

Нами был создан пробный экземпляр сайта, который мы предлагаем к внедрению в ближайшее время. На нем размещена общая информацию о компании и ее продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве.

Существует раздел «пресса о нас», который делает сайт более объективным.

Особое внимание уделено информационному наполнению сайта. Важна как полнота информации (описание фирмы, ее услуг и т. п.), так и структура - насколько посетителю будет легко найти интересующие его сведения. Созданный нами сайт получился достаточно эргономичным.

На сайте должен проводиться постоянный контакт с аудиторией - с этой задачей должен справиться действующая на сайте гостевая книга.

Представление товара в интернете должно быть сделано особенно качественно. В реальном мире покупатель, как правило, может оценить достоинства товара, увидев его воочию, попробовав и пощупав. В сети достоверность представления товара должна быть близка к реальности. Ведь привлеченный рекламой покупатель по достоинству оценит товар, только если сможет повертеть его, рассмотреть со всех сторон, словом — почувствовать, что это его товар. Для достижения этой цели на сайте представлено множество фотографий снегоболотохода «ЕГОР», а так же видео запись, демонстрирующая его способности.

Цель интернет рассылка осуществлять, контакты с различными организациями, например геологическими, или обществами охотников и рыболовов.

Выставка Адреналин - action. Точно попадает в целевую аудиторию фирмы. И поэтому оказалась успешной.

В третьей главе рассмотрена экономическая деятельности компании был произведен анализ основных экономических показателей, расчет показателей рентабельности, анализ ликвидности и платежеспособности предприятия, анализ финансовой устойчивости.

Все рекомендованные и проведенные мероприятия должны быть не только малозатратными, но и принести фирме прибыль. Так, например участие в выставке - уже окупило себя.

Таким образом, все рекомендованные и проведенные мероприятия должны позволить компании повысить количество продаж снегоболотохода «ЕГОР».

ПРИЛОЖЕНИЕ А
ВИДЫ ВНЕДОРОЖНОЙ ТЕХНИКИ, ПО ПРОХОДИМОСТИ

Легкие автомобили Мотовездеходы Колесные снегоболотоходы

амфибии

Моторные лодки Тонкий лед Снегоходы

Рисунок - А.1

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

ПРИЛОЖЕНИЕ В
СЕГЕМЕНТАЦИЯ РЫНКА ВЕЗДЕХОДНОЙ ТЕХНИКИ (2003г.)

Типоразмерный ряд Область применения	Плавающие минивездеходы Цена в пределах тыс. руб.	Легкие автомобили амфибии Цена в пределах 5тыс. руб.	Мотоциклы и мотовездеходы 300-500 тыс. руб.	Малогабаритные легкие автомобили, снегоболотоходы Цены впределах ты. Руб.
Частные лица	Состоятельные люди для развлечения	Min	150	50	1200	150
Max	200	150	2000	300
Сельское население, фермеры	Min	100	10	2500	1000
Max	150	20	5000	1700
Рыбаки, охотники, туристы	Min	207	100	1500	1000
Max	300	300	3000	2000
Прочие категории	Min	10	50	1300	1300
Max	20	100	2000	1700
Электроснабжение	Min	50	10	10	250
Max	70	25	170	350
Ликвидация последствий чрезвычайных ситуаций	Min	100	70	15	120
Max	250	150	20	340
Эксплуатация железных дорог	Min	30	3	0	30
Max	70	10	0	90
Электросвязь и почта	Min	130	15	130	300
Max	150	25	170	350
Здравоохранение	Min	120	200	20	140

ТАБЛИЦА В.1

Продолжение таблицы В.1
	Max	200	160	30	220
Геологоразведка	Min	100	50	80	120
Max	200	140	110	220
Лесная, природоохранная и экологическая отрасли, охота, хозяйство и рыболовство	Min	300	200	400	300
Max	800	400	600	700
Газодобывающая и нефтеперерабатывающая отрасли	Min	230	240	40	200
Max	300	340	80	300
Техника военного назначения	Min	40	60	40	10
Max	110	100	70	20
Администрации районов	Min	10	5	10	2
Max	20	20	21	3
Дома отдыха, турбазы, санатории и т. д.	Min	30	20	200	5
Max	100	100	1000	40
Экспорт	СНГ	Min	130	400	2000	900
Max	200	800	3000	1200
Развивающиеся страны	Min	300	200	5	170
Max	500	600	15	400
Развитые страны	Min	1	0	5	5
Max	10	0	10	9

ПРИЛОЖЕНИЕ Г
СЕГЕМЕНТАЦИЯ РЫНКА ВЕЗДЕХОДНОЙ ТЕХНИКИ РОССИИ (2008г.)