Программа производственной (преддипломной) практики (стр. 4 )

торгового предприятия

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Оценка выполнения потребительского заказа
Уровень товарного обеспечения	Дз = З : По x 100	Дз ® 100 %	З – закуплено товаров; По – заказ торговли
Удельный вес поступления товаров в сумме заказа (по итогам года)	Дп = П : По x 100	Дn ® 100 %	П – поступление товаров
Оценка хозяйственных связей по поставкам товаров
Уровень выполнения договорных обязательств	Кn=Оф : Ок x 100	Кn ® 100 %	Оф – фактическая сумма поступления товаров на предприятие; Ок – сумма поступления товаров на предприятие, предусмотренная заключенными договорами)
Коэффициент равномерности поступления товаров (в разрезе товарных групп, магазинов)	Кравн = 100 – s s = d x 100 : d =	Кравн ® 100 %	s – коэффициент вариации, % d – среднее квадратическое отклонение; – план поставки товаров за год, руб.; X – фактически поставлено товаров за год, руб.
Установление прямых хозяйственных связей по поставкам товаров между предприятиями промышленности и торговли
Товарооборот, допускающий прямые связи	Оmin = N x Ч	Офак > Оmin	N – минимальная норма отгрузки, руб.; Ч – общее количество договоров; Офак – товарооборот фактический
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Экономия издержек обращения за счет устранения из товародвижения посреднического звена	Эи = О x Уи : 100	–	О – уменьшение оптового товарооборота за год у предприятия-посредника в связи с переходом на прямые хозяйственные связи, руб.; Уи – уровень издержек обращения посредника, в % к товарообороту, исчисленному в розничных ценах
Уменьшение суммы надбавок на оптово-отпус-кную цену производителя товара за счет отказа от услуг посред-ника	ВДсм= О x Нn : 100	–	О – объем продажи товаров после перехода на прямые хоз. связи за год, руб. в оптово-отпускных ценах; Нn – доля посредника в надбавке на оптово-отпускную цену производителя, %
Дополнительная прибыль, полученная за счет роста товарооборота (прямое согласование развернутого ассортимента поставляемых товаров)	Пд = (О2 – О1)x х (Ун – Уи) : 100	–	О1 – розничный товарооборот до перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; О2 – розничный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; Ун – уровень до-ходов предприятия торговли, %; Уи – уровень издержек обращения пре-дприятия торговли, % к товарообороту

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Экономия издержек обращения, достигаемая за счет ускорения товарооборачиваемости, экономия от снижения расходов по статье издержек, проценты за кредит, за год	Эр = (ТО1 – ТО2) х x (Одн – Р6) : 100	–	ТО1 – товарообо-рачиваемость до перехода на прямые хозяйственные связи, дни; ТО2 – товарообора-чиваемость после перехода на прямые хозяйственные связи, дни; Одн – однодневный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб; Р6 – размер платы за пользование банковским кредитом, в % от суммы кредита
Экономия от снижении расходов по списанию скрытого брака и уценки товаров за год (прямое согласование качественных характеристик поставляемых товаров)	Эс = (Ур1 – Ур2) x х О2 : 100	–	Ур1 – уровень рас-ходов по списанию брака и уценке товаров брака и уценке товаров до перехода на прямые хозяйственные связи, в % к товарообороту; Ур2 – уровень расходов по списанию брака и уценке товаров после перехода на прямые хозяй-ственные связи, в % к товарообороту

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Эффективность заключаемых сделок
Рентабельность расходов по сде-лке	Ри=ЧПр : ИО x 100	Чем выше, тем лучше	ЧПр – чистая прибыль по сделке; ИО – издержки обращения, относимые на сделку
Рентабельность закупки товара	Рз = ЧПр : Цз x Кт х x 100	То же	Цз – цена закупки товаров по сделке; Кт – количество закупаемого товара по сделке
Рентабельность реализации товара	Рр = Рф1 + Рф2 + +…+Рфп: Ра x n	Ку ® 1	Рф1, Рф2… – фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок; Ра – количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным пе-речнем; N – число проверок
Коэффициент соответствия товарного ассортимента спросу на него	Кт = П : П1	Кт ® 1	П – число покупателей, отметивших соответствие товарного ассортимента спросу П1 – общая численность опрошенных
Коэффициент на-личия неходовых (не пользующихся спросом) товаров	Кнз = Тнз : Тз	Кнз ® 0	Тнз – запасы неходовых товаров (выше оптимального размера); Тз – общая сумма товарных запасов

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Оценка коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров
Использование внемагазинной формы продажи товаров
Удельный вес внемагазинной торговли в общем объеме розничных продаж	Дв = Тв : Т x 100	–	Тв – товарооборот, полученный от вне-магазинной формы продажи товаров; Т – общий объем розничных продаж
Использование прогрессивных методов продажи
Удельный вес магазинов, использующих прогрессивные методы продажи: -  по товарообороту -  по торговой площади -  по количеству магазинов	Ипм = Тм : Том x 100 Ипм = Sм : Sо x 100 Ипм = Чм : Чо x 100	– – –	Тм – объем товарооборота магазинов, использующих прогрессивные методы продажи товаров; Том – общий объем розничного товарооборота магазинов; Sм – торговая площадь магазинов (отделов), использующих прогрессивные методы продажи; Sо – торговая площадь магазинов; Чм – число магазинов, использующих прогрессивные методы продаж; Чо – общее число магазинов
Удельный вес продаж методом самообслужива- ния в товарообороте магазина	Пмс = Тмс : Том1 x х 100	–	Тмс – товарооборот, полученный от использования метода самообслуживания; Том1 – общий объем розничного товарооборота магазина

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Использование средств активизации и стимулирования продаж товаров
Коэффициент использования средств активизации и стимулирования продаж товаров: -  неценовых - ценовых	Иса = Иис : Нис Иса = Ицс : Нцс	- -	Иис – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нис – неценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия; Ицс – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нцс – ценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей
Рекламная деятельность
Доля отчислений на рекламную деятельность	Дор = Рр x 100	–	Рр – расходы на рекламу
Доля дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламы в общем товарообороте магазина	К = Тд : Тм x 100	Чем выше, тем лучше	Тд – сумма дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламной работы в торговом предприятии

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Использование видов рекламы и информации
Коэффициент использования внутримагазин-ной информации	Ии = Иви : Нви	–	Иви – используемые средства внутрима-газинной информации; Нви – средства внут-римагазинной информации, которые необходимо испо-льзовать по мнению специалистов и покупателей
Коэффициент использования внутримагазин-ной рекламы	Ир = Ивр : Нвр	–	Ивр – используемые средства внутрима-газинной рекламы; Нвр – средства внутримагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия
Коэффициент использования внемагазинной рекламы	Ир = Ивнр : Нвнр	–	Ивнр – используемые средства внемагазинной рекламы; Нвнр – средства внемагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия
Оказываемые услуги
Эффективность платных услуг	Эу = Ру : Зу	Чем выше, тем лучше	Ру – объем реализации услуг; Зу – затраты на услуги (себестоимость услуг)

Продолжение таблицы Б.9