3. выявление коммерческих рисков и их минимизация. Коммерческий риск возникает при невыгодном изменении цен на закупаемые средства производства реализуемой продукции, в результате потери товаров в процессе обращения, повышения издержек обращения. К основным методам снижения коммерческого риска относятся: страхование; резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов; распределение риска между партнерами.
4. высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
5. нацеленность на получение прибыли.
Финансовый рынок
 |  |
Денежный Фондовый
 |  |  |  |
Финансовые кредиты Валюта Ценные бумаги Инвестиции
3. Финансовый бизнес.
Финансовый бизнес – это деятельность субъекта предпринимательского бизнеса по организации и развитию денежного обращения, а также обращению долговых и долевых ценных бумаг (долевые – акции, долговые – облигации, вексили, сертификаты и т. д.).
Существует две составляющие финансового предпринимательства:
1. Выпуск ценных бумаг и денежных знаков;
2. Оказание финансовых услуг, предметом которых выступают валютно-денежные ценности и ценные бумаги.
Финансовый рынок – сфера деловых отношений, где формируется спрос и предложение на финансовые ресурсы, происходит движение данных ресурсов в целях выполнения любых деловых операций.
К финансовому бизнесу относится деятельность коммерческих банков, фондовых бирж, страховых компаний, валютных бирж и инвестиционный бизнес.
Коммерческий банк – это финансово-кредитная организация акционерного типа, кредитующая на платной основе юридических и физических лиц, осуществляющая прием денежных вкладов и расчетные операции по поручению клиентов.
Функции коммерческих банков:
ü проведение кредитных операций;
ü организация депозитного хранения ресурсов;
ü осуществление сопровождения торговых сделок иностранной валютой;
ü проведение денежных расчетов в безналичной форме, инвестиционное посредничество, лизинговая, факторинговая и экспертная деятельность;
ü и другие функции.
Перечисленные функции могут быть реализованы по средствам трех банковских операций:
1) пассивные – привлечение средств;
2) активные – размещение средств, когда банк выступает в качестве кредитора.
Существуют следующие принципы кредитования: возвратность, платность, срочность.
3) комиссионные – проведение расчетных операций.
Фондовая биржа – это организация, предметами которой выступают: обеспечение необходимых условий нормального обращения ценных бумаг; определение рыночных цен на ценные бумаги; распространение информации о ценных бумагах и об их эмитентах.
Принципы деятельности фондовых бирж:
· гласное проведение всех сделок;
· жесткое регламентирование администрации биржи деятельности посреднических фирм путем установления правил торгов;
· легкое доверие между брокером и клиентом.
На фондовой бирже объектом торгов выступают лишь те ценные бумаги, которые прошли процедуру отбора (листинг), таким образом, компания-эмитент и ее ценные бумаги заносятся в биржевой лист. Ценные бумаги, допущенные к биржевым торгам, называются фондовыми ценностями.
Функционирование фондовой биржи базируется на оперативном предложении спроса и предложения. На фондовой бирже проводятся котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курса покупателей и курса продавцов по всем ценным бумагам.
Текущие курсы показывают по какой цене в данный момент можно продать или купить определенные ценные бумаги. Эти цены служат для определения деловой активности.
Инвестиционный бизнес. В общем случае инвестиционный бизнес – это совокупность деловых процессов и отношений, формирующихся в ходе использования субъектами бизнеса финансовых ресурсов с целью создания новых направлений предпринимательской деятельности, расширение и развитие существующих.
Существует два типа инвестиционной предпринимательской деятельности:
· реальное инвестирование, которое в свою очередь делится на:
v материальное (вложение в постройку);
v нематериальное (в будущее).
· финансовое инвестирование предполагает приобретение ценных бумаг.
Субъекты инвестиционного бизнеса: инвесторы; эмитенты ценных бумаг; другие хозяйствующие субъекты, являющиеся получателями инвестиционных ресурсов.
Инвесторы:
1) Индивидуальные – это физические и юридические лица, участвующие в купле-продаже ценных бумаг;
2) Институциональные:
· инвесторы-вкладчики – юридические лица, осуществляющие инвестирование финансовых ресурсов в инвестиционные проекты;
· инвестиционные посредники – это юридические лица, содействующие эмитентам и инвесторам-вкладчикам в установлении и поддержании деловых отношений. К их числу относятся:
ü инвестиционные банки – это разновидность коммерческих банков, которые могут осуществлять эмиссию акций, формировать инвестиционный портфель, участвовать в инвестиционных проектах;
ü инвестиционные фонды – это специализированные финансовые организации, деятельность которых связана с движением ценных бумаг от непосредственных инвесторов к объектам финансового инвестирования. Эти фонды выполняют две операции: выпускают акции, далее направляя аккумулированные средства на покупку ценных бумаг, выпущенных другими эмитентами (паевой, чековый).
ü инвестиционные компании отличаются от инвестиционных фондов лишь тем, что не имеет права привлекать ресурсы физических лиц. Инвесторами могут выступать негосударственные пенсионные фонды и страховые общества или компании.
Страховой бизнес.
Предпринимательский бизнес на рынке страховых услуг осуществляется страховыми компаниями. Основной формой деятельности страховых компаний является создание и обслуживание страховых фондов необходимых различным субъектам бизнеса для защиты от рисков и возмещения убытков.
Под страховым фондом понимается совокупность финансовых ресурсов, которая может быть использована для покрытия убытков, возникающих в результате деловой активности субъектов бизнеса.
Страхование – это отношения по защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении заранее оговоренных событий (страховых случаев).
Защита интересов клиентов осуществляется за счет средств страховых фондов, формируемых из добровольных или обязательных взносов этих юридических или физических лиц.
Субъекты страховых отношений – это:
· страхователи осуществляют страхование и уплачивают за это страховые взносы;
· страховщики - страховые компании;
· выгодополучатели получают страховую сумму.
В некоторых видах страхования страхователи и выгодополучатели совпадают.
Отрасли страхования:
– личное страхование;
– имущественное страхование;
– страхование ответственности.
Функциями страховой компании являются: аналитическая, а также обеспечение собственной безопасности и безопасности клиентов.
Деятельность валютных бирж.
Валютные биржи являются субъектами валютного рынка.
Валютный рынок – это сектор денежного рынка, на котором осуществляется купля-продажа валют различных государств, т. е. обмен одной валюты на другую.
Взаимный обмен валют разных стран называется конвертацией валюты.
Субъекты валютного рынка делятся на две группы:
1. Пассивные участники, т. е. субъекты у которых необходимость в проведении валютных операций имеет непостоянный характер. Они обращаются в этом случае за ценами на валюту к банку.
2. Активные участники устанавливают цены на валюту коммерческим банкам, обращающимся к ним за котировкой.
Среди активных субъектов валютного рынка выделяются валютные дилеры (например, это коммерческие банки, крупные акционерные компании, которые обладают большим собственным капиталом и специализируются на торговле валютными ценностями).
Операции валютных дилеров называется валютный дилинг, состоящий из:
- депозитные операции по регулированию валютного счета открытого клиентом в банке;
- форекс – это конвертация средств клиента из одной валюты в другую, а также спекуляция на изменении валютного курса для получения прибыли.
Участниками валютных бирж могут быть только банки. Объектом биржевых сделок является иностранная валюта.
Валютные биржи выполняют две задачи:
1. Установление в результате биржевых торгов реального валютного курса.
2. Сбор и анализ информации и процессах, происходящих на валютном рынке.
Аудиторская деятельность – это оказание услуг по выявлению объективной информации о финансово-хозяйственном состоянии предприятия.
Наличие достоверной информации делает возможным прогнозирование последствий принимаемых решений.
Аудит заключается: в проведении экспертизы бухгалтерско-финансовой отчетности предприятия, в проверки порядка ведения бухгалтерского учета, исправности и обоснованности уплаты налогов.
Цель аудиторской деятельности – установление степени достоверности бухгалтерской и финансовой отчетности, а также меры соответствия совершенных финансовых и хозяйственных операций нормативным актам.
В соответствии со способом проведения различаются:
1. Внутренний аудит проводится собственными структурными подразделениями;
2. Внешний аудит проводится независимыми аудиторскими компаниями.
Аудит может проводиться добровольно и в обязательном порядке.
4. Информационный и консалтинговый бизнес.
Информационный бизнес осуществляется в информационном секторе экономики. Это совокупная деятельность производителей, продавцов и покупателей информации. Информационный бизнес может существовать в двух формах:
1) это непременный атрибут деятельности любого субъекта бизнеса вне зависимости от направления.
2) самостоятельное направление бизнеса, занятие которым предполагает специализацию действующих в информационном секторе экономики фирм.
Информационный бизнес выстраивается вокруг специфических объектов деловых отношений:
ü Информационные ресурсы – это необработанные базы данных представляющие собой своеобразное «сырьевое» основание деловых отношений. Здесь базы данных – это любые массивы информации, содержащиеся на любых носителях.
ü Творческие ресурсы – это интеллектуальные способности творческих людей.
ü Информационные продукты представляют собой переработанные творческие и информационные ресурсы. На базе данных ресурсов создается информация, которая может рассматриваться как предмет купли-продажи. Информационный продукт всегда систематизирован.
ü Информационные услуги – это воздействие на потребителей с помощью информационных продуктов.
Консультативное предпринимательство или менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.
Чаще всего консалтинговые услуги осуществляются в форме консалтинговых проектов, включающих следующие этапы:
1. Выявление проблемы;
2. Разработка решений;
3. Осуществление проекта.
Методы консультирования:
· Экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга. Консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендации по их внедрению. Клиент лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.
· При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи и предложения.
· При обучающем консультировании главная задача специалистов подготовить персонал для возникновения идей и выработки решений. С этой целью проводятся лекции, семинары, таким образом, предоставляется необходимая информация.
На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов не применяется. Консультации проводятся при помощи трех методов сразу.
ЛЕКЦИЯ 5-6. Тема 4. Предпринимательская деятельность малого предприятия
Основные вопросы, рассматриваемые на лекции, краткое содержание лекционного материала
1. Значение и задачи малого предпринимательства.
2. Виды малых предприятий.
3. Проблемы малого бизнеса и пути их решения.
4. Государственная поддержка малых предприятий.
Во введении подчеркивается: все предприятия являются составной частью национальной рыночной экономики, в зависимости от их размеров делятся на 3 группы: крупные, средние, малые. Каждая из этих групп имеет свои специфические интересы, которые определяют стратегию их экономического поведения.
На основе Федерального закона РФ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» дается определение малого предпринимательства и показывается число занятых на малых предприятиях в разных отраслях экономики и в разных странах.
Рассматривается значение малого предпринимательства в экономике страны, а также задачи, которые решает малый бизнес в России, среди них:
- содействие образованию эффективного собственника и появлению среднего по уровню материального благосостояния слоя населения,
- развитие конкуренции и преодоление отраслевого и регионального монополизма,
- создание материальной основы для более полной занятости и сокращения безработицы и др.
В лекции подчеркивается: с 70-х годов XX века роль малого бизнеса значительно изменилась: он стал превращаться из придатка крупного бизнеса в его союзника и сателлита (спутника), в необходимый элемент развития, как крупного бизнеса, так и всей экономики. Рассматриваются причины этого процесса.
Обращается внимание: малые фирмы выполняют роль связующего звена во всем народном хозяйстве, и аргументируется этот тезис.
Во 2 вопросе рассматриваются виды малых предприятий: коммутанты, которые являются фундаментом рыночной экономики и без которых экономика была бы «лоскутной»; фирмы генерики, которые занимаются копированием продукции ведущих фирм; эксплеренты – «возмутители спокойствия», которые занимаются разработкой новых технологий.
В 3 вопросе подчеркивается: несмотря на великую роль, которую играет малое предпринимательство во всем мире и в России, в том числе, в нашей стране существуют значительные трудности в его развитии, к которым следует отнести: организационные, финансовые, материально-технические, а также трудности выхода на рынок, в том числе растущие транспортные расходы и низкая покупательная способность населения, несовершенная система налогообложения, недостаточная государственная поддержка и др.
Устранить проблемы малого предпринимательства можно только при условии учета интересов государства, потребителей и предпринимателей.
По 4 вопросу в лекции подчеркивается: в России существует несколько приоритетных направлений государственной поддержки малого предпринимательства, к числу которых относятся:
· определение приоритетных отраслей и сфер деятельности, в которых за счет средств государства должно стимулироваться развитие малого предпринимательства (АПК, общественное питание, сфера услуг, транспорт и др.),
· создание стимулированных кредитных организаций для работы с малым бизнесом,
· научно-методическое и кадровое обеспечение малого бизнеса, пропаганда предпринимательской деятельности для создания положительного отношения к предпринимательству,
· создание специализированных учебных заведений для обучения предпринимательству способной к этому виду деятельности молодежи и др.
· В заключении делаются выводы по всей теме.
ЛЕКЦИЯ 7. Тема 5. Предпринимательские идеи и их реализация
Основные вопросы, рассматриваемые на лекции, краткое содержание лекционного материала
1. Деятельность предпринимателя по отбору, анализу и реализации предпринимательских идей.
2.Сфера принятия предпринимательских решений.
1. Технология принятия предпринимательских решений
2. Экономические методы принятия предпринимательских решений.
В начале лекции подчеркивается: в основе предпринимательской деятельности всегда должна лежать предпринимательская идея. Идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может определить предпринимателя на всю жизнь. Однако чаще для продолжения предпринимательства требуются все новые идеи. Предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на «рождение» идеи и чуток к их восприятию.
Анализ идей, оценка реальности их воплощения при определенных обстоятельствах вполне может выступать как профессиональная деятельность.
Формирование новой идея есть построение новой комбинации, систематических умозаключений, основанных на новых фактах.
В лекции называются источники формирования предпринимательских идей и раскрывается их содержание.
Обращается внимание: новые идеи, которые отбираются для анализа, должны быть обоснованы экономически. Этот выбор осуществляется на базе сравнительного анализа нескольких возможностей для реализации идей. Основным элементом сравнения идей является их экономическая эффективность, сроки окупаемости. В реальной действительности кроме чисто экономических учитываются и другие факторы, связанные с целями предпринимателя.
Каждый предприниматель избирает свою технику реализации идеи. Однако следует учесть, что при готовности реализовать идею следует (целесообразно) составить общую схему этой реализации. Такая схема позволит выявить, все ли в нее включено, определить этапы и найти пути решения важнейших вопросов. После этого можно переходить к точным расчетам предварительного характера..
Второй вопрос начинается с определения сферы предпринимательских решений – это совокупность факторов, которые влияют на принятие решений. Сферу подразделяют на внутреннюю и внешнюю – им дается определение.
Рассматривая внутреннюю сферу, дается характеристика ее переменных: цель фирмы, технология производства, организационная структура производства, штатное расписание, персонал. К ним добавляется еще результат производства рыночный сигнал.
Внутренняя среда получила название «социотехническая система».
Внешняя среда: дается определение, характеристика ее факторов прямого и косвенного воздействия. При этом предприниматель должен постоянно анализировать динамику внешней среды.
В 3 вопросе рассматривается сущность технологии принятия решения предпринимательских решений. Подчеркивается значение интуиции, но в основе технологии принятия решений все же лежит реальный метод принятия решений. Рассматривается 8 технологических этапов принятия решения.
В 4 вопросе показывается: основой экономических методов принятия предпринимательских решений является анализ таких категорий, как цена, издержки производства, финансы и умение оперировать ими в практической деятельности.
И в лекции рассматриваются: формирование цены товара, управление издержками производства, определение границ объема производства.
В заключении делается выводы по теме.
ЛЕКЦИЯ 8-9. Тема 6. Организация и развитие собственного дела
На начальной стадии деятельности предприниматель сталкивается со многими проблемами. Первая из них – найти свою хозяйственную нишу. Для этого необходимо изучить состояние рынка, предложение и спрос на интересующие товары, следует предусмотреть возможные препятствия и ограничения, изучить возможность получения льгот.
Определив хозяйственную нишу, предприниматель может определить специализацию будущего предприятия, для него необходимо более детально оценить возможности будущих потребителей, узнать всю возможную информацию о конкурентах, решить вопрос о технике и технологии.
Немаловажное значение имеет выбор формы предпринимательства. В первую очередь выбор делается между индивидуальным и коллективным.
Если делается выбор в пользу коллективной формы, необходимо очень тщательно отнестись к выбору партнеров (организационно-правовые формы юридических лиц)
Следующий шаг – формирование производственной базы.
Предпринимателю необходимо приобрести или взять в аренду производственные или складские помещения, оборудование, станки, приобрести сырье и материалы, нанять работников.
Важный этап – привлечение финансовых средств. Недостаток денежных средств можно покрыть несколькими методами:
- выпуск ценных бумаг
- кредиты коммерческих банков
На начальной стадии деятельности при начале функционирования основная проблема заключается в создании эффективной организационной структуры, в которой каждый работник осознает и принимает цель деятельности организации, способы ее достижения.
Этапы создания нового предприятия
На начальном этапе определяется состав учредителей, и разрабатываются учредительные документы: устав и договор о создании и деятельности предприятия с указанием организационно правовой формы. Заключаются учредительные договора Утверждение устава предприятия и оформление протокола № 1 собранием участников, в котором назначается директор и председатель ревизионной комиссии (только для АО) Открытие временного расчета в банке Регистрация предприятия по месту своего учреждения в местном органе власти Передача сведений о предприятии для включения в государственный регистр. При этом юридическому лицу присваиваются коды общесоюзного классификатора предприятий и организаций (ОКПО) Открытие постоянного расчетного счета в банке и внесение участниками своих вкладов Регистрация в районной налоговой инспекции Получение разрешения и изготовление печати и штампа.Если предприятие создается как АО, его учредителям предстоит осуществить подписку на акции. При открытой подписке публикуется извещение о ней в СМИ, в котором указывается предмет, цели и сроки действия будущего АО, состав учредителей и дату проведения учредительных конференций, наличный размер уставного капитала, количество, виды и стоимость акций.
Подписавшиеся на акции обязаны внести не менее 30% стоимости акций до дня учредительных конференций. Если акции распределяются между учредителями, то не менее пятидесяти.
В задачу учредительной конференции входит решение следующих вопросов:
- о создании АО;
- утверждение устава;
- выборы руководствующих органов.
После завершения учредительной конференции проводится регистрация.
При создании нового предприятия большое значение имеет разработка технико-экономического обоснования, в которое включаются следующие разделы:
1. Анализ спроса на продукцию
2. Производственные показатели:
2.1. Наличие конструкционной, технологической и др. требованных документаций
2.2. Производственная программа – плановый документ, в котором оценивается будущий выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте
2.3. Перечень необходимых для выполнения программы элементов основания производственных фондов (здание, сооружение, машины, оборудование)
2.4. Наличие производственных мощностей или проекта их создания
2.5. Рентабельность отдельных видов продукции
2.6. Величина амортизации отчислений
3. Финансовые показатели
3.1. Намечаемая выручка от реализации продукции
3.2. Объем затрат
3.3. Намечаемые отчисления в бюджет
3.4. Чистая прибыль
4. Социальные показатели
4.1. Численность работников
4.2. Ожидаемый размер оплаты труда
4.3. Производительность труда
4.4. Условия труда
Предпринимательский бизнес-план
Бизнес план – инструмент среднесрочного планирования.
Цель разработки бизнес плана:
· Спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшие 3-5 лет в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов;
· Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на них;
· Сформулировать цели, стратегию и тактику их достижения;
· Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг;
· Оценить производственные и торговые издержки;
· Выявить соответствие кадров фирмы поставленным целям;
· Определить состав маркетинговых мероприятий;
· Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых ресурсов поставленным целям;
· Предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес плана;
Необходимость в бизнес плане возникает в следующих случаях:
- Открытие нового дела. Определение специализации и основных направлений коммерческой деятельности. Перепрофилирование существующих фирм. Выбор новых видов направлений и способов осуществления хозяйственной деятельности. Составление проспектов эмиссии ценных бумаг. Подготовка заявок на получение кредита. Выход на внешний рынок.
Основные рекомендации по подготовке бизнес плана:
- Краткость. Изложение самого главного по каждому разделу плана. Доступность в изучении и понимании, т. е. необходимо избегать технических терминов. Информация должна быть емкой и четкой, не должно быть экспрессивных оценок. Обычно много цифровой информации, следовательно, затрудняется оценка, поэтому информацию классифицируют по определенным категориям и представляют в табличной форме или в виде диаграмм.
Резюме
Резюме – основные идеи бизнес плана.
В резюме включается следующая информация:
· Цели и задачи бизнес плана.
· Краткое описание предприятия и его специализации.
· Текущее финансовое состояние.
· Собственные ресурсы.
· Преимущества продукции на рынке.
· Источники финансирования и потребности в инвестировании.
· Риски предприятия и их уровень.
· Экономическое обоснование и эффективность проекта.
Таким образом, это краткое изложение бизнес плана.
Резюме составляется в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов плана.
Содержание бизнес плана
 |
Общая характеристика предприятия и товара.
О предпринимателе должны быть приведены следующие сведения:
· Полное и сокращенное наименование предприятия и др. сведения (банковские реквизиты и т. п.)
· Размер уставного капитала.
· Характеристика менеджеров высшего звена управления.
· Основной вид деятельности.
· Миссия.
· Оценка слабых и сильных сторон предприятия и конкурентов.
· Описание продукции предприятия с позиции потребителя.
· Обосновывается необходимость совершенствовать товар.
· О продукте приводятся следующие сведения:
o Область применения.
o Показатели качества (надежность, ремонтопригодность, экономичность, эргономичность)
o Внешнее оформление.
o Патентная защищенность
Анализ рынка и основных конкурентов
Оценка рынков сбыта заключается в определении емкости и степени насыщенности рынка, уровня и степени удовлетворения спроса. Анализ производится по всем основным рынкам, при этом необходимо выявить наиболее перспективные рынки сбыта. Анализ и оценка конкурентов предполагают следующие характеристики:
- Объем продаж в натуральных показателях у основных конкурентов. Распределение и динамика долей рынка. Уровень цен. Финансовое положение, уровня технологии и качество продукции. Расходы на рекламу. Время деятельности предприятий
Производственный план
Определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием проблем существующих в сфере технологии и организации и путей из преодоления. Важным аспектом является определение себестоимости продукта.
В описании технологического процесса указывается:
- Требуемые производственные мощности Условия и потребность приобретения технологического и прочего оборудования Потребность в сырье, качество и дисциплина поставок Требования к источникам энергии и их доступность Степени технологической и конструкторской подготовки производства Контроль качества готовой продукции
Структура производственного раздела бизнес-плана:
- Производственная программа (объем выпуска продукции, коэффициент роста, доля реализации продукции в соответствии с договорами купли продажи) Схема технологического процесса Потребности в основных фондах (здания и сооружения производственного назначения, рабочие машины, оборудование, транспортные средства и т. п.) План производства заключается в планировании потребности в оборотных средствах, незавершенных производств, готовой продукции на складе, топлива и электроэнергии (количество, цена, переходящий остаток) Потребность персонала в заработной плате по категориям производственного персонала Калькуляция себестоимости
План маркетинговой деятельности.
В этом разделе описывается стратегия маркетинговой деятельности.
Записывается в оценке возможности предприятия в соответствии с ситуации на рынке.
План маркетинга предусматривает следующие разделы:
1) выбор схемы распространения товаров напрямую или через посредников.
2) анализ ценовой политики и методы ценообразования.
Используются следующие данные:
· Определение, на сколько цены отражают издержки.
· Отношение покупателей к установленным ценам
· Использование предприятием политики стимулирования цен, или политики стандартных цен.
· Действия предприятия при изменении цен конкурентов
· известность цен на товары потенциальным клиентам.
· Уровень планируемой цены означает выработку ценовой стратегии:
ü вытеснение конкурентов
ü получения сверхприбыли путём «снятия сливок» с рынка
· сохранения стабильного положения при умеренной рентабельности и др.
3) реклама: определяется тип (товарное или фирменное) и средства распространения рекламы. Расходы на рекламу определяются в разделе планирование производства.
4) Методы стимулирования продаж, формирование спроса и организация послепродажного обслуживания:
ü программа стимулирования сбыта;
ü приёмы побуждения сбытового персонала;
ü соответствие торговой сети поставленным целям;
ü наличие фирменного стиля рекламы и товарного знака;
ü использование различных видов кредита;
ü эффективность привлечения внимания с помощью упаковки.
Организованный план: обосновывается организационная структура: линейная функциональная, матричная; производится оценка, приводится организационная схема.
План по рискам.
Значение этого раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, будут достигнуты полностью или частично.
Виды риска:
производственный- риск неиспользования хозяйственных договоров риск изменения конъюнктуры рынка риск возникновения непредвиденных затрат риск потери имущества
таким образом происходит изменение намеченного объёма производства и объёма реализации, повышение материальных и трудовых затрат, увеличение дефектных изделий, рост цен.
коммерческий риск возникает в процессе реализации закупленных предпринимателем товаров и в процессе оказания услуг. финансовый риск возникает в сфере финансового предпринимательства и финансовых сделок. инвестиционный риск.Потери от риска:
Ø Материальные, непредусмотренные проектом затраты или прямые потери материальных объектов в натуральном выражении
Ø Трудовые, потери рабочего времени, вызванные непредвиденными обстоятельствами.
Ø Финансовые потери возникают в результате прямого денежно ущерба (штрафа, выплаты за просроченные кредиты, дополнительные налоги и т. д.)
Ø Специальные потери, связаны с нанесением ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среды, престижу предпринимателя.
После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющие его уменьшить.
Финансовый план.
В этом разделе бизнес-плана обобщаются все предшествующие материалы и предоставляют их в стоимостном виде.
Здесь необходимо подготовить следующие документы:
- Прогноз объёмов реализации
- Баланс денежных расходов и поступлений
- Таблицу доходов и затрат
- 
График достижения безубыточности – это схема, показывающая влияние на прибыль объёмов производства, цены товара и себестоимости.
доходы переменные расходы
и расходы V реализации
денежных
единиц
точка безубыточности
постоянные расходы
время
ЛЕКЦИЯ 10-11. Тема 7. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности
|
|
|
|
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
