Конспект лекций (стр. 1 )

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

ЛЕКЦИЯ 1. Тема 1. Общая характеристика предпринимательской деятельности

Концепция – это система устойчивых логически взаимосвязанных теоретических взглядов на объективные явления, а также вытекающие из данных взглядов положения, выводы и категории, с помощью которых данные явления описываются в научных исследованиях.

Критическая концепция бизнеса исходит из того, что понятие «бизнес» объединяет совокупность действий различных субъектов рыночных отношений, преследующих цели обогащения за счет других субъектов.

В основе критической концепции лежат следующие положения:

-  Бизнес рассматривается как явление, присущее исключительно рыночной экономике.

-  Бизнес представляется как одна из многих разновидностей человеческой деятельности, в основе которой лежит извлечение прибыли и связанные с этим корыстные мотивы людей

Составляющие идеи критической концепции бизнеса:

-  Бизнес нацелен на навязывание частью людей (бизнесменов) своих корыстных интересов остальным людям

-  Бизнес всегда направлен на извлечение прибыли любым путем, причем получение прибыли субъектами бизнеса непременно оборачивается убытками других членов общества

-  Бизнес – это предельно противоречивое явление, способное породить и порождающее разнообразные конфликты в обществе, большинство из которых имеет антагонистический характер

-  Бизнес – это нежелательный компонент жизни людей в целом и потенциальный рассадник криминогенных процессов

-  Бизнес – исторически переходящее явление, которое в перспективе должно уступить место другим непротиворечивым и бесконфликтным формам развития экономики

Данная концепция послужила основой теории научного коммунизма.

Позитивная концепция заключается в том, что бизнес понимается и оценивается как общественно-политическая деятельность людей, осуществляющаяся в порядке личной инициативы, целью которой является производство товаров и услуг для других людей.

Позитивная концепция нашла свое отражение в теории общества всеобщего благосостояния, сторонники которой пытались объяснить процессы, происходящие в экономике как полностью бесконфликтные.

С позиции позитивной концепции:

-  Бизнес трактуется как деятельность людей по обслуживанию друг друга.

-  Бизнес нацелен на благо общества

-  Так как бизнес подчинен всеобщим интересам, он представляет собой не противоречивое явление, поэтому нет нужды в поиске альтернатив.

-  Бизнес является типичной чертой жизни людей

-  Бизнес способствует укреплению экономики

Расходясь в главном – в оценке действующей системы экономики – рассматриваемые концепции становятся похожими друг на друга в попытке сконструировать идеальную модель экономики.

Данные концепции являются крайними позициями в оценке бизнеса. Преодоление негативных сторон этих теорий происходит в рамках прагматической концепции.

Прагматизм – это ориентация ланов и цели деятельности людей на достижение практической выгоды в обстоятельствах, имеющих объективный, и поэтому не зависящий от воли и желания этих людей, характер.

Прагматическая концепция бизнеса рассматривает бизнес как явление неизбежное в контексте развития общества. С одной стороны, данное явление необходимо, с другой – выгодно для людей, которые либо занимаются бизнесом, либо пользуются его результатами. Таким образом, бизнес трактуется как взаимодействие разных членов общества. Одни из них инициируют занятия бизнесом и воспринимаются обществом как бизнесмены, которые стремятся удовлетворить свои корыстные эгоистические интересы. Другие члены общества получают возможность насыщать свои потребности при помощи создаваемых товаров и оказываемых услуг.

В целом выделяются следующие этапы прагматической концепции:

-  Бизнес – необходимый компонент жизни людей. Он объединяет с одной стороны стремления отдельных граждан к реализации эгоистических интересов, с другой – стремление других людей к удовлетворению потребностей в товарах, работах и услугах.

-  Бизнес – это противоречивое явление, однако любые противоречия между людьми, причастными к бизнесу, хотя и могут выступать причиной конфликтов, в общем случае служат источником развития экономики и не имеют абсолютно разрушительный характер.

-  Бизнес базируется на отношениях между людьми, каждый из которых, вступая в эти отношения, преследует собственные интересы, не всегда совпадающие с интересами других. С одной стороны, естественная конкуренция интересов ведет к конфликту и навязыванию интересов одних людей другим, что может привести к непредсказуемым последствиям для человеческого общества, а, напротив, способствует росту экономики и благосостоянию людей.

-  Бизнес – это развивающееся явление. Его направления, виды, технологии и инструменты постоянно совершенствуются в соответствии с изменениями, происходящими в обществе.

Употребляя термин «бизнес», разные исследователи понимают неодинаковые процессы, события и действия людей.

Термин «бизнес» возможно, толковать в различных интерпретациях:

Житейская Поведенческая интерпретация состоит в том, что с помощью данного термина определяется совокупность действий людей Коммуникационное толкование состоит в том, что рассматриваемый термин привлекает для описания отношений, возникающих между разными людьми, которые занимаются бизнесом Системно-социальное толкование состоит в использовании данного термина для указания на объективную необходимость вовлечения людей, делающих бизнес, в общее для них мотивационное, технологическое и информационное пространство, что обуславливает их принадлежность к единой системе бизнеса.

Таким образом, бизнес как объективное явление обладает следующими чертами:

-  Люди становятся субъектами бизнеса под влиянием побудительных мотивов. Они взаимодействуют друг с другом.

-  Такие действия и взаимодействия предопределяют неизбежность внешних деловых коммуникаций, в ходе которых выявляются различные мотивы и интересы субъектов бизнеса, следовательно, возникают противоречия, а также необходимость их преодоления и сопряжения деловых интересов.

-  Субъекты бизнеса создают деловое информационное поле. Потоки информации о деловых взаимосвязях содержат данные об особенностях субъектов бизнеса, их поведенческих и коммуникационных мотивах, содержании и технологии сделок. Движение информации позволяет постоянно совершенствовать бизнес и находить новые решения проблем.

Функции бизнеса:

ü  Ведение финансового и бухгалтерского учета и составление соответствующих форм отчетности. Эта функция предполагает контроль за содержанием и совершением хозяйственных операций в целях налогообложения, а также в целях анализа и оценки хозяйственной деятельности организации.

ü  Кадровая функция предполагает проведение отбора и приема на работу персонала удовлетворяющего квалификационным требованиям необходимым для достижения цели фирмы. Также данная функция предполагает эффективную организацию работ персонала и создание достойной системы мотивации.

ü  Материально-техническое обеспечение заключается в обеспечении процесса реализации целей фирмы необходимыми материальными, техническими ресурсами.

ü  Маркетинг – это исследование рынка потребителей с целью установления объема и динамики данного рынка, а также ведение рекламной деятельности, разработка и реализация средств стимулирования сбыта. Маркетинг предполагает реализацию ориентации любой деятельности на потребителя. Приоритетом выбора в реализации маркетинговой деятельности предприятия являются:

·  повышение качества объекта в соответствии с нуждами потребителей;

·  экономия ресурсов потребителя за счет повышения качества;

·  экономия ресурсов потребителя за счет увеличения масштабов производства.

ü  Производственная (процессная) функция предполагает процесс преобразования ресурсов предприятия (финансовых, трудовых, материальных, информационных) в конечный конкурентно способный продукт.

Следует отличать функции бизнеса и функции управления. К последним относятся:

планирование (установка целей, стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия); организация процессов управления производством и т. д.; анализ; контроль; мотивация; принятие управленческих решений.

Бизнес подразделяется на:

1)  Поведенческий бизнес заключается в конкретном поведении субъектов бизнеса, поведенческих манерах, формах поведенческой активности, которые избираются в отношении других субъектов бизнеса или общества в целом.

2)  Коммуникационный бизнес включает в себя содержание отношений между субъектами бизнеса, а также характерные черты развития этих отношений. В содержании деловых отношений выделяют экономическую, психологическую и гуманистические стороны.

3)  Системно-социальный бизнес – это элемент системы общественных отношений и составная часть развития человеческого общества как единого целого.

Бизнес также подразделяется на:

1)  предпринимательский;

2)  потребительский;

3)  государственный.

Предпринимательский бизнес – это инициативная деятельность субъекта бизнеса, который владея, пользуясь или распоряжаясь полностью или частично какими-либо благами самостоятельно или с привлечением наемного труда предпринимает усилия по производству и сбыту продукции. В ГК РФ предпринимательство трактуется как самостоятельная, осуществляющаяся на свой страх и риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрировавшимися в этом качестве в установленном законом порядке. Смысл предпринимательства как профессии состоит в том, чтобы самостоятельно создать бизнес, удерживать его и вовремя ликвидировать.

Потребительский бизнес – это деловое поведение потребителей в сфере купли-продажи товаров и в сфере производственного потребления товаров, в ходе которого между потребителями и другими субъектами бизнеса устанавливаются, развиваются или прекращаются деловые отношения.

Потребление подразделяется на личное и производственное.

Потребительский бизнес основан на всеобщем включении людей в деловые отношения, отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства, является уравновешивающей силой и стимулятором по отношению к предпринимательскому бизнесу.

Общественно-государственный бизнес состоит в исполнении государственными органами действий, в ходе которых последние оказываются партнерами других типов субъектов бизнеса, и реализует особый государственный, деловой интерес. Названное партнерство выражено в таких действиях:

государство ; государство переводит предпринимательские фирмы из государственных в негосударственные формы собственности (приватизация) и обратно (национализация); государство играет роль заказчика продукции, работ, услуг; применяя методы регулирования экономики, государство способствует межотраслевому движению капитала, а также установлению определенных отношений между различными субъектами бизнеса; государство устанавливает внешнеэкономическую и таможенную политику.

Государственные деловые интересы:

экономическое развитие страны; социальные гарантии для граждан; обеспечение безопасного существования личности.

Разновидностью общественно-государственного бизнеса является частный государственный бизнес.

Деятельность наемных работников также может быть отнесена к одному из типов бизнеса, так как:

работники являются «продавцами» рабочей силы; заключая сделку, обе стороны деловых отношений идут на большой риск, делая при этом инициативный выбор, обмениваясь своим достоянием, обе стороны стремятся навязать свои интересы друг другу, используя при этом разнообразные приемы давления, а также несут взаимную ответственность; рынок труда является конкурентным. Конкурентами выступают и работодатели, и наемные работники.

ЛЕКЦИЯ 2. Тема 2. Условия и предпосылки становления и развития предпринимательской деятельности

Модели бизнеса:

Процесс преобразования ресурсов заключается в создании действенной структуры предприятия. В нее входят:

Организационная структура (управленческие службы и подразделения) Производственная структура (основные, вспомогательные и обслуживающие производства)

На предприятии осуществляются различные процессы, набор которых зависит от специфики функционирования: научные исследования, производства, хранение, ремонт, управление и т. д. Эти процессы осуществляются посредством выполнения функций управления.

Ресурсы - затраты: денежные средства; сырье и материалы; знания; оборудование и т. д., т. е. основные средства и часть оборотных средств. Ресурсы - результаты: готовая продукция; отходы производства; издержки производства; прибыль. Социальная среда. Данный блок будет рассмотрен в вопросе 5 «Среда бизнеса». Природная среда. Данный блок будет рассмотрен в вопросе 5 «Среда бизнеса».

Рисунок 1 - Модель бизнеса, основанная на функциональном подходе

Рисунок 2 – Модель бизнеса, основанная на процессном подходе

Маркетинг на выходе и на входе. Для того чтобы знать, что производить, т. е. каков должен

быть ассортимент и количество товаров предприятия в первую очередь должно изучать рынок, на котором будет производиться продажа товаров, т. е. необходимо выполнить маркетинговое исследование.

Для принесения первоначальных решений о производстве необходимо собрать и проанализировать следующую информацию:

Характеристика товаров (является ли товар полуфабрикатом или годен для конечного потребления, нужен ли сервис, уровень цены, анализ конкурирующих товаров) Общая характеристика рынка (количество покупателей, способы купли-продажи, условия и сроки поставки товаров, степень и динамика развития рынка, доля рынка, занимаемая конкурентами) Каналы распространения товаров (напрямую производитель-потребитель, через посредников) Законодательные ограничения Финансовые, материальные и другие виды ресурсов необходимых для маркетинговой деятельности.

Экономика предприятия.

Соотношение ресурсов на входе и ресурсов на выходе образуют экономическую работу предприятия, т. е. планирование, учет, анализ бухгалтерской, финансовой, управленческой и др. видов хозяйственной деятельности.

Среда бизнеса.

Все существующие операции обмена осуществляются в специфической среде, которая определяет содержание предпринимательского бизнеса и оказывает на него прямое или косвенное воздействие.

Среда предпринимательского бизнеса состоит из:

- микросреды;

- макросреды.

В свою очередь макросреда делиться на:

- макроокружение;

- микроокружение.

В состав макроокружения входят:

1. Политическая ситуация (режим управления государства, особенности формирования правительства, бюджета, парной системы и т. д.);

2. Правовая среда – федеральные, региональные, местные законы, которые регулируют бизнес: Гражданский Кодекс РФ, Налоговый Кодекс РФ, Трудовой, Законодательство о малом бизнесе и т. д.;

3. Социально–культурная среда воздействует на ведение бизнеса: во-первых, с точки зрения предпочтений покупателей, а во-вторых, особенности рабочей силы, т. е. уровень образования, культуры, отношение к работе;

4. Технологическая среда отражает уровень научно-технического развития, которое проявляется и в уровне их распространения в обществе, а также в применении различных видов автоматизации в промышленности;

5. Географическая среда – это природные условия, в которых осуществляется бизнес, а также доступность сырья, энергоресурсов, наличие дорог и т. д.;

6. Институциональная среда характеризуется наличием:

·  банков (коммерческих и государственных), а также качество финансовых услуг;

·  специализированных фирм, оказывающих аудиторские и юридические услуги;

·  образовательной системой;

·  маркетинговыми агентствами, в том числе и рекламных;

·  организации по трудоустройству;

·  страховых компаний.

Все составляющие элементы макроокружения воздействуют на предпринимательство косвенно. Напрямую воздействуют на ведение бизнеса составляющие микроокружения:

1.  покупатели;

2.  поставщики;

3.  конкуренты;

4.  партнеры по бизнесу.

Инфраструктура бизнеса

Инфраструктура – это совокупность организационно-правовых форм, опосредующих разнообразные и разносубъектные деловые отношения и увязывающих эти отношения в одно целое. То есть в отношениях между предпринимателями, наемными работниками и потребителями вклинивается огромное множество промежуточных структур, устанавливающих эти отношения и помогающих названным субъектам реализовать деловые интересы.

Выделяют:

-  Горизонтальную инфраструктуру, которая представляет собой организации, связывающие между собой производителей и потребителей.

-  Вертикальную инфраструктуру, которая представлена организациями, которые помогают организовать эффективные отношения между предпринимателями и наемными работниками и государством.

Элементы инфраструктуры:

-  Кредитная система и коммерческие банки

-  Эмиссионная система и эмиссионные банки

-  Организационно-оформленное посредничество на товарных, фондовых и валютных биржах

-  Аукционы, ярмарки и другие формы организованного внебиржевого посредничества

-  Системы регулирования занятости населения и центры содействия занятости

-  Информационные технологии и средства деловой коммуникации

-  Налоговая система и налоговые инспекции

-  Страховые компании

-  Специальные рекламные и информационные агентства и СМИ

-  Общественные объединения деловых кругов

-  Таможенная система

-  Профсоюзы

-  Консалтинговые фирмы

-  Аудиторские компании

-  Фонды, предназначенные для стимулирования деловой активности

-  Система высшего и среднего профессионального образования

ЛЕКЦИЯ 3-4. Тема 3. Содержание и основные виды предпринимательской деятельности

Субъект бизнеса – это активная сторона любой сделки, носитель прав и обязанностей, возникающих в ходе подготовки и реализации сделки.

Субъекты бизнеса, руководствуясь деловыми интересами, могут заниматься любыми типами и видами деловой деятельности, не запрещенной законом.

Деятельность субъектов бизнеса является экстерриториальной, т. е. никакие различия в законодательстве государств не могут отменить способности субъектов бизнеса вступать в деловые отношения.

Под субъектом бизнеса понимается функциональная принадлежность данного субъекта и функциональная специализация его деятельности.

По признаку функциональной специализации субъекты бизнеса подразделяются:

1.  Предприниматели, которые осуществляют инициативную деятельность на свой риск и под свою индивидуальную экономическую и юридическую ответственность (коллективы предпринимателей предпринимательские ассоциации);

2.  Работники осуществляют трудовую деятельность по найму, а также профсоюзы;

3.  Индивидуальные и коллективные потребители продукции;

4.  Органы государственной и муниципальной власти и управления являются субъектами бизнеса в тех случаях, когда они выступают непосредственно участниками сделки, а также государственные служащие.

Предпринимательская деятельность осуществляется в двух формах:

1) индивидуальная, т. е. индивидуальные предприниматели

2) путём создания организации, когда происходит привлечение других лиц, т. е. юридическое лицо.

Таким образом, субъекты предпринимательской деятельности в РФ: граждане-предприниматели и юридические лица.

Граждане вправе заниматься предпринимательской деятельностью с момента государственной регистрации, вправе выбрать любой вид деятельности, не запрещённой законом.

В ряде случаев для ведения индивидуального предпринимательства необходима лицензия или разрешение.

Индивидуальные предприниматели – это физические лица, которые ведут бизнес за свой счёт и лично занимаются управлением, они также несут ответственность по обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, таким образом, весь риск возлагается на него.

Средства индивидуализации граждан - предпринимателей:

1) Ф. И. О.

2) Место жительства, которое определяется местом постоянного или преимущественного проживания на основе регистрации.

Приобретение прав и обязанностей от имени другого лица запрещается.

Юридические требования для ведения индивидуального предпринимательства:

1) Требование регистрации

2) Получение лицензии (разрешение на конкретный вид деятельности)

3) Предоставление декларации и налоговой документации о состоянии дохода и оборота для уплаты налогов.

4) Соблюдение налогового законодательства о найме третьих лиц на работу.

5) Соблюдение законов или инструкций по конкретному виду деятельности, которые могут ограничивать её или служат для ведения контроля.

Индивидуальное предпринимательство имеет ряд положительных сторон:

1)  Клиент часто лично знаком с предпринимателем. Следовательно, предприниматель может быстро реагировать на изменения вкусов потребителя.

2)  Гибкость и возможность быстрого принятия решения, т. к. нет помех со стороны партнёров.

3)  Существование психологического стимула для напряжённой работы.

Минусы индивидуального предпринимательства:

1) Ограниченность финансовых ресурсов.

2) Ограниченность масштабов бизнеса.

3) Невозможность крупных поставок и развития крупномасштабного производства.

4) Ограниченность человеческих способностей и проблемы с использованием отпусков и больничных.

ГК РФ говорит: юридическое лицо – организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении и оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом или ответчиком в суде.

Признаки юридического лица:

1) Организационное единство – это согласованная структура и наличие органов управления.

2) Имущественная обособленность, т. е. за юридическим лицом закрепляется имущество на основании различных прав.

3) Юридические лица имеют самостоятельный бухгалтерский баланс или смету.

4) Возможность предъявлять иски и выступать в качестве ответчика в суде от своего имени.

5) Самостоятельная имущественная ответственность предполагает, что юридическое лицо отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Юридические лица отличаются по целому ряду признаков:

1) По форме собственности юридические лица могут быть частные и государственные

2) По характеру потребляемого сырья:

а) предприятия добывающей промышленности

б) предприятия перерабатывающей промышленности

3) В зависимости от размеров:

а) крупные

б) средние

в) малые

Также юридические лица отличаются отраслевой принадлежностью и видом основной деятельности и т. д.

В соответствии с ГК РФ юридические лица классифицируются:

1. В зависимости от того, какие права сохраняют за собой учредители (участники) в отношении юридических лиц или их имущества

1.1. Юридические лица, в отношении которых их участники имеют обязательственные права (хозяйственные товарищества и общества, производственные и потребительские кооперативы)

1.2. Юридические лица на имущества, которых их учредители имеют право собственности (государственные муниципальные унитарные предприятия)

1.3.Юридические лица, в отношении которых их учредители не имеют никаких имущественных прав (религиозные и общественные фонды, благотворительные организации)

2. В зависимости от целей деятельности всякое юридическое лицо относится к одной из двух категорий:

2.1.Коммерческие, преследуют извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

2.2.Некоммерческие, которые преследуют иные цели.

3.по организационно-правовой форме: (см. в. 3)

Виды предпринимательской деятельности

1)  Производственный бизнес

2)  Коммерческий бизнес

3)  Финансовый бизнес

4)  Консалтинговый бизнес

1. Производственный бизнес

Производственный бизнес возникает там, где субъекты деловой деятельности организуют работу по созданию новых товаров.

Объектами производственного бизнеса являются создание материальных благ и оказание услуг производственного назначения.

Производство товаров – это процесс преобразования сырья, материалов, труда и капитала в качественно новые материальные блага, которые предназначены для продажи.

Производственный бизнес является основой национальной и мировой экономики.

Труд людей, занятых производством материальных благ, считается производительным трудом, а оказание услуг в сфере потребления, торговли, финансовой сфере – непроизводительным трудом.

Производственный бизнес может принадлежать к одному из двух типов предпринимательства: традиционное и криативное (инновационное).

Производственный бизнес в сфере создания материальных услуг и благ имеет отраслевую дифференциацию и охватывает добывающую промышленность, обрабатывающую промышленность (также называется реальный сектор национальной экономики), строительный бизнес, сельское хозяйство.

Инновационный бизнес – деловая деятельность субъектов предпринимательства, предметом которой является разработка и внедрение предпринимательских и отраслевых инноваций.

Инновация – это нововведение в любом виде деятельности, либо обновление каких-либо объектов или компонент деятельности.

Инновационный тип производственного бизнеса имеет две основные формы:

ü  Научно-техническая деятельность направлена на повышение технического, организационного, кадрового, технологического потенциала предприятия. Таким образом, происходит повышение конкурентоспособности. Для проведения таких работ необходимо выделение ресурсов на прикладные научные исследования, а также разработки в области технологий и создания новых товаров, приобретение лицензий.

ü  Внедрение прикладных разработок охватывает экспериментальную апробацию и проектное или предпроектное внедрение апробаций. Экспериментальная апробация технических и технологических новшеств состоит в создании промышленных образцов продукции. Предпроектное внедрение – это производство мелких партий новой продукции, которая предназначена для реализации на ограниченном рынке. Проектное внедрение новой продукции свидетельствует о выходе фирмы на реальный рынок.

Предпринимательская деятельность, ориентированная на практическое использование различных новинок, результатов научных достижений, еще неотработанных на практике, называется венчурным бизнесом.

Такой вид бизнеса характеризуется проведением работ за счет сторонних инвестиционных ресурсов. Венчурный бизнес сопряжен с большим риском, а, следовательно, с высокой потенциальной доходностью проектов. В основе функционирования венчурных фирм лежит способность субъектов бизнеса к аккумулированию новшеств из научно-технических проектов потенциально оцениваемых как высоко прибыльные.

Стадии создания и внедрения новшеств в инновационном бизнесе:

1)  проведение фундаментальных и научных исследований;

2)  проведение прикладных научных исследований;

3)  осуществление проектно-конструкторских разработок;

4)  создание промышленных образцов нового продукта;

5)  предпроектное внедрение;

6)  проектное внедрение.

Венчурный бизнес имеет две разновидности:

1.  антерпринерство – это деятельность, направленная на получение доходов от венчурной фирмы за счет сторонних научных исследований проектных работ;

2.  интерпринерство – это инновационный бизнес, который полностью опирается на внутренний потенциал компании, т. е. на действующем предприятии создаются условия для реализации новаторских идей.

2. Коммерческий бизнес

Деловая коммерческая деятельность предполагает осуществление обмена товарами и услугами между продавцами и покупателями. Таким образом, субъектами коммерческого бизнеса являются предприниматели, деловая деятельность которых сосредоточена на проведении торговых, торгово-закупочных и торгово-посреднических операций. Коммерческий бизнес в общем случае можно определить как вид предпринимательской деятельности в сфере обращения или предпринимательской деятельности на товарных рынках.

Современная коммерция является с одной стороны историческим продолжением предпринимательской деятельности купцов, но с другой стороны данное явление не сопоставимо с купечеством по своему месту и роли в рыночной экономике.

Коммерческий бизнес объединяет два основных вида деятельности предпринимателей на товарном рынке:

1.  торговля товарами – это деловая деятельность субъектов бизнеса, в ходе которой они становятся собственниками товаров, которые затем перепродаются конечным потребителям;

2.  посредничество в торговле товарами – задача торговых посредников состоит в содействии нахождения деловых товаров между продавцами и покупателями.

Внебиржевые посредники:

ü  Торговые агенты – это физические и юридические лица, работающие по договору с фирмой-продавцом и выполняющие функции торговых партнеров. Они не приобретают товар в собственность и работают за счет фирмы.

ü  Региональные торговые представители – это физические и юридические лица, которые действуют от имени и по поручению фирмы продавца. Это относительно самостоятельные структурные подразделения фирмы-продавца. Они работают за свой счет, т. е. закупают товары и реализуют их.

ü  Дистрибьюторы – это также физические и юридические лица, наделенные фирмой-продавцом полномочиями по использованию различных форм продвижения продукции вплоть до заключения договоров и проведения рекламных кампаний. В зависимости от условий договора могут являться собственниками товара, а могут и не являться собственниками товара.

ü  Комиссионеры – это юридические лица, выступающие от своего имени, но за счет продавца, т. е. поставщик сдает товар на реализацию, а посредник реализует его за комиссионное вознаграждение.

ü  Товарные дилеры – это юридические лица, работающие на рынке от своего имени и осуществляющие деятельность, связанную с приобретением товаров от производителей и перепродажей их по более высоким ценам.

Внебиржевое посредничество охватывает лишь те отношения между субъектами коммерческого бизнеса, предметами которых являются внебиржевые товары.

Деятельность субъектов коммерческого бизнеса складывается из следующих элементов:

Оптовая торговля – это начальная стадия движения товара от производителей к конечным потребителям. Выделяют три типа оптовой торговли: биржевая; организованная внебиржевая (аукционы, ярмарки, различные торги); неорганизованная (оптовые базы, оптовые магазины). Розничная торговля – это завершающее звено в движении товаров. Характеризуется реализацией товаров и единичными экземплярами.

Основным содержанием деятельности товарной биржи является создание условий для заключения торговых сделок в сфере оптовой торговли товарами во время проведения гласных публичных торгов, организованных в определенном месте и в установленное время. Объектами биржевых торговых сделок являются биржевые товары. Биржевыми становятся лишь те товары, которые могут продаваться и покупаться очень крупными партиями. Они должны быть стандартизированы и качественно однородны.

Функции товарных бирж:

ü  организационная состоит в создании условий проведения биржевой торговли;

ü  арбитражная осуществляется в случае нарушения правил проведения биржевых торгов участниками сделок, а также для урегулирования споров;

ü  информационная состоит в создании специальных коммерческих баз данных, содержащих информацию о товарах, ценах на них, процессах, происходящих на других товарных биржах и на внебиржевом рынке;

ü  котировальная заключается в биржевом определении цен на товары. Котировка цен состоит в фиксации и опубликовании цен, выявившихся в результате биржевых торгов.

На современном этапе развития рыночных отношений все товарные биржи являются закрытыми, т. е. все сделки совершаются только членами биржи или через них. До XX века существовали и открытые товарные биржи.

Члены товарной биржи:

ü  Биржевые брокеры заключают сделки по поручению клиента и от своего имени. Они не обладают собственными активами.

ü  Биржевые трейдеры осуществляют торговлю товарами от своего имени, за свой счет и на свой риск.

Биржевые торги являются наиболее важной частью биржевой деятельности, в ходе которой заключаются биржевые сделки.

Биржевая сделка – это договор между участниками биржевых торгов, который зарегистрирован в порядке, установленном товарной биржей.

Биржевые контракты:

ü  форвардные (заключаются под поставку реального товара в оговоренные сроки);

ü  фьючерсные (заключаются под несуществующий товар, но предполагаемый к производству и поставке);

ü  контракты с опционами (это особый вид биржевых сделок, которые преследуют цель снизить риск; это договорное обязательство по покупке или продаже товаров по цене, установленной в момент заключения сделки в пределах согласованного периода).

Неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий является коммерческая деятельность, которая состоит в:

ü  закупке материальных ресурсов;

ü  сбыте произведенной продукции.

Принципы коммерческой деятельности промышленного предприятия:

1.  неразрывная связь коммерческой деятельности с принципами маркетинга;

2.  гибкость коммерческой деятельности, заключающаяся в постоянном изучении прогнозировании товарных рынков, совершении рекламы, внедрения инноваций и т. д.