а) федеральные законы и нормативные документы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Части 1,2,3. - М.: Омега - Л, 2011. – 480 с.
Федеральные законы РФ
«О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. (ред. от 01.01.2001 г.).
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000 (ред. 23.12.2010 г.).
«О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 31.г., ФЗ-№ 94 (ред. -ФЗ).
«О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000 (ред. от 01.01.2001 г.).
«О саморегулируемых организациях» от 1 декабря 2007 г., ФЗ - № 000 (ред. от 01.01.2001 г.).
«Об обществах с ограниченной ответственностью» от 01.01.2001, ФЗ-№ 14 (ред. от 01.01.2001 г.).
«Об акционерных обществах» от 01.01.01 г. , ФЗ - № 000 (ред. от 01.01.2001 г.).
«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 01.01.01 г., ФЗ - № 000 (ред. от 01.01.2001)
«О техническом регулировании» от27 декабря 2002 г., ФЗ - № 000 (ред. от 01.01.2001).
«О защите конкуренции» от 01.01.01 г., ФЗ-№ 000 (ред. от 01.01.2001).
«О некоммерческих организациях» от 12.г.,ФЗ-№ 7 (с изм. на 16 ноября 2011 года).
«О хозяйственных партнерствах» от 3 декабря 2011 года, .
Постановления Правительства Российской Федерации
«Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года» /www/*****
«Об утверждении Правил продажи по образцам» от 01.01.01 г. № 000 ( в ред. от 07.№ 000, с изм. от 01.01.2001 № ГКПИ0;
"Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации" от 01.01.01 г. № 55 (ред. от 01.01.2001);
Приказ Минпромторга РФ от 31.№ 000 «Об утверждении стратегии развития торговли в Российской Федерации на годы и период до 2020 года».
Стандарты
ГОСТ Р. Торговля: термины и определения. – М.: Госстандарт России, 2000.-12 с.
ГОСТ Р . Услуги торговли: Общие требования. - М., Стандартинформ, 2010. – 7 с.
ГОСТ Р . Услуги торговли: Требования к персоналу.– М., Стандартинформ, 200с.
ГОСТ Р . Услуги торговли: Классификация предприятий торговли. - М., Стандартинформ, 2010. – 30 с.
б) основная литература
1. Коммерческая деятельность производственных предприятия (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, . – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2009. – 416 с.
2., Солдатова деятельность: Учебник, 13-е изд., перераб. и доп.- - М.: ИТК Дашков и К, 2012. – 500 с.
4.Половцева деятельность: Учебник. Гриф МО РФ. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 248 с.
в) дополнительная литература
Боровкова рисками в торговле. – СПб.: Питер, 2011. – 288 с. Виноградова деятельность: Учебник. – Мн.: Выш. Шк., 2009. , Памбухчиянц и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров. – М.: ИТК Дашков и К, 2012. – 688 с. Кондрашов продаж: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2009.- Программные средства офисного назначения: Операционная система Microsoft Windows 2007; Microsoft Office Prof Plus 2007 Rus; Программа распознавания текста ABBYY FineReader 5.0; Microsoft Office SharePoint 2007 Rus;
- Прикладная программа: «1С - Предприятие», версия по торговле - 8.0; ;
- Программы верстки (печатных публикаций и web-страниц): Настольная издательская система PageMaker; Microsoft Front Page.
д) базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
http:/ www. ***** - Мониторинг экономических показателей;
http:/ www. ***** - Деловая пресса;
http:/ www. ***** - Гарант;
Справочно-правовая система «Кодекс» «Эксперт-Торговля»;
Информационно-справочная система «Консультант Плюс»;
http:/ www. nta –***** - Национальная торговая ассоциация;
http:/ www. ***** – РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера);
http:/ www. ***** - Российская торговля;
http:/ www. ***** - Новости и технологии торгового бизнеса.
Журналы: Современная торговля, Российская торговля, Управление сбытом, Управление продажами.
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины:
Для материально-технического обеспечения дисциплины «Коммерческая деятельность» используются компьютерные классы, специализированная аудитория и фонд библиотеки.
В каждом компьютерном классе установлено по 10 компьютеров и одному мультимедийному проектору.
В специализированной аудитории при подготовке бакалавров по направлению «Торговое дело» используют аудио-, видео - и мультимедийные материалы; мультимедийные комплекты, включающие ноутбук, проектор, экран; специальную мебель.
Общий фонд должен включать учебники и учебные пособия, научную литературу, в которую входят: диссертации, монографии, авторефераты, вся справочная литература, энциклопедии - универсальные и отраслевые, электронные учебники.
Фонд дополнительной литературы помимо учебной, включает официальные, справочно-библиграфические и периодические издания. Фонд периодики представлен отраслевыми изданиями, соответствующими профилю вуза. Фонд периодических изданий комплектуется массовыми центральными и местными общественно-политическими изданиями.
9. Образовательные технологии:
При реализации программы дисциплины Коммерческая деятельность используются различные образовательные технологии.
В начале дисциплины применяется метод адаптивного обучения – способ организации учебного процесса с учетом индивидуального уровня подготовки обучаемого до начала учебного процесса (Введение, практическое занятие 1) и в процессе обучения.
На первом практическом занятии выясняется уровень индивидуальной подготовки студентов на основе результатов входного контроля по тестам с открытыми вопросами. Далее по темам курса каждый студент получает индивидуальное практическое задание и активно участвует в достижении поставленной цели. При этом студент овладевает информационно-коммуникационными технологиями для подготовки презентации по теме практического занятия.
Во время аудиторных занятий лекции (28 часов) проводятся с использованием ПК и проектора, практические занятия (44 часов) – в виде группового обсуждения под руководством преподавателя проблем предметной области. В учебном процессе используются материалы печатные и в электронной форме; аудио, видеокассеты; аудио видео- лекции в электронной форме и др.
Для реализации компетентностного подхода предусмотрено использование в учебном процессе активных и интерактивных форм проведения занятий (компьютерных симуляций, деловых и ролевых игр, разбор конкретных ситуаций, психологические и иные тренинги) в сочетании с внеаудиторной работой с целью формирования и развития профессиональных навыков обучающихся. В рамках учебных курсов предусмотрены встречи с представителями российских и зарубежных компаний, государственных и общественных организаций, мастер-класс специалиста.
Деловая игра – метод имитации (подражания, изображения) принятия решений торговым персоналом разного уровня управления в производственных ситуациях (в учебном процессе – в искусственно созданных ситуациях), осуществляемый по заданным правилам группой людей в диалоговом режиме. Диалоговые игры применяются в качестве средства активного обучения в бизнесе, познания норм поведения, освоения процессов принятия решения (практическое занятие 9 по теме 7).
Тренинг – форма интерактивного обучения, целью которого является развитие компетентности и межличностного профессионального поведения в общении (практические занятия 10,14 по темам 7,10).
Дискуссия – форма учебной работы, в рамках которой студенты высказывают свое мнение по проблеме, заданной преподавателем Проведение дискуссий по проблемным вопросам подразумевает написание студентами реферата по тематике предложенной преподавателем (практическое занятие 2 по теме 2).
Мастер-класс – занятие, которое проводит эксперт - известный действующий специалист в профессиональной области, для тех, кто хочет улучшить свои практические достижения в этом предмете (практическое занятие 11 по теме 8).
Круглый стол – один из наиболее эффективных способов для обсуждения острых, сложных и актуальных на текущий момент вопросов в любой профессиональной среде, обмена опытом и творческих инициатив. Такая форма общения позволяет лучше усвоить материал, найти необходимые решения в процессе эффективного диалога (практическое занятие 12 по теме 8).
Метод кейс-стади – обучение при котором студенты и преподаватели участвуют в непосредственном обсуждении деловых ситуаций или задач. При данном методе обучения студент самостоятельно вынужден принимать решение и обосновывать его (практические занятия 3,6,8, 15-19, 21 по темам 2, 3, 4, 6, 11, 12).
Метод проектов – комплексный метод обучения, результатом которого является создание какого-либо продукта и явления. В основе учебных проектов лежат исследовательские методы обучения (практические занятия13, 20 по темам 9,11).
Тестирование – контроль знаний с помощью тестов с открытыми и закрытыми вопросами для текущей и промежуточной аттестации, самоконтроля. Заключительная тема модуля может быть проведена в форме тестирования. Она позволяет выявить итоговый уровень подготовленности студента в зависимости от посещения им аудиторных занятий, выполнения практических заданий и самостоятельной работы (практические занятия 7, 22, темам 5, 13).
Удельный вес занятий, проводимых в интерактивных формах, целом в учебном процессе составляют не менее 25% аудиторных занятий в соответствии с требованиями ФГОС и учетом специфики ООП. Занятия лекционного типа для групп студентов не составляют более 40% аудиторных занятий в соответствии с рабочим учебным планом.
10. Оценочные средства (ОС):
10.1. Оценочные средства для входного контроля. Тесты с открытыми вопросами.
1. Какие экономические категории и термины Вы применяете в своей деятельности?
2. Какие законы и теории действуют в экономике и бизнесе?
3. Владеете ли Вы методами экономической теории? Если да, то перечислите их.
4. Расчеты, каких математических величин Вы производите в своей деятельности и какими пользуетесь при этом программами или средствами?
5. Осуществляете ли процессы сбора, передачи, обработки и накопления информации. Если да, то какие - перечислите.
6. Пользуетесь ли Вы локальными и глобальными сетями ЭВМ. Если да, то назовите их.
7. Применяете ли Вы средства реализации информационных процессов при изучении торгового дела. Если да, то назовите их.
8. Знаете ли Вы технологии программного обеспечения и программирования? Используете ли их в своей деятельности. Если да, то назовите их.
9. Какие основные экономические показатели определяют в процессе деятельности предприятия? Раскройте их суть и значимость для профессиональной деятельности бакалавра.
10. Изложите суть анализа и оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации.
11. Применяете ли Вы в своей деятельности статистические методы обработки данных для ее оценки и прогнозирования? Приведите примеры.
12.Укажите, какие нормативные акты по техническому и метрологическому законодательству Вы используете в своей деятельности?
13. Приведите примеры международных и национальных единиц измерения количества товаров и их количественных характеристик из практики Вашей работы.
14. Рассмотрите классификацию укрупненного ассортимента потребительских товаров. 15. Укажите основные свойства и показатели ассортимента, учитываемые в торговом деле.
16. Перечислите группы потребительских свойств товаров. Какие показатели Вы применяете при оценке их качества?
17. Укажите основные факторы, формирующие и сохраняющие качество и ассортимент товаров.
18. Перечислите виды товарной информации, обозначенные на маркировке, в товарно-сопроводительных документах и договорах в профессиональной деятельности.
19. Какие технические документы по подтверждению соответствия обязательным требованиям и требованиям на добровольной основе должны быть представлены розничному продавцу?
20.Какие экономические методы регулирования природопользования и ресурсосберегающие технологии применяют в сфере коммерции.
21. Укажите организационно-правовые формы юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, функционирующих в сфере применения коммерческой деятельности.
22. Какие действующие федеральные законы и нормативные документы необходимы для осуществления коммерческой деятельности, заключения договоров и контроля их исполнения?
23. Перечислите, какие принципы, функции и методы менеджмента применяют в деятельности коммерческих организаций?
10.2. Оценочные средства для текущего контроля
Тесты для проверки освоения теоретических знаний
Модуль I. Методологические основы коммерческой деятельности
1. Рассмотрите народнохозяйственное значение коммерческой деятельности организаций на рынке товаров и услуг (компетенции ОК-1;ОК-7).
2.Определите общность и различия предпринимательской, коммерческой деятельности и бизнеса (компетенции ОК-1; ОК-7).
3.Дайте характеристику рынка товаров как сферы коммерческой деятельности (компетенция ПК-6).
4.Объясните, почему информация о конъюнктуре рынка товаров необходима для принятия решения о закупке (компетенции ПК-6, ПК-13).
5. Составьте схему анализа зоны обслуживания потребителей организацией (отрасли или сферы услуг) (компетенция ПК-6).
6. Сформулируйте цели, задачи и принципы коммерческой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования. Какие из перечисленных принципов применяются в практике работы Вашей организации (компетенции ОК-1; ОК-4)?
7.Выявите особенности коммерческой деятельности в сферах производства и обслуживания. Сопоставьте их общность и различия (компетенции ОК-1; ОК-7).
8.Какова инфраструктура товарных рынков и ее роль в осуществлении коммерческой деятельности предприятий. Выявите наиболее значимые компоненты этой инфраструктуры (компетенции ОК-7, ПК-6).
9. Дайте характеристику привлекательности разных видов товарных рынков для осуществления коммерческой деятельности (компетенции ОК-1; ПК-6).
10. Проанализируйте состояние и тенденции развития торговой деятельности России (компетенции ОК-1; ОК-7).
11.Составьте классификацию объектов коммерческой деятельности и определите их назначение. Установите отличительные признаки разных классификационных группировок и объектов (компетенции ОК-1, ПК-3).
12. Охарактеризуйте товар как объект коммерческой деятельности. Дайте характеристику отдельных его классификационных группировок (товары производственного назначения, продовольственные товары, услуги и т. д.) (компетенции ОК-1, ПК-3, ПК-12).
13.Рассмотрите виды материальных и нематериальных услуг как объектов коммерческой деятельности, их назначение и влияние на уровень доходов предприятия (компетенции ОК-1, ПК-3).
14.Дайте общие представления о недвижимости, работах, информационных технологиях, организациях и других объектах коммерческой деятельности (применительно к конкретной отрасли) (компетенции ОК-1, ПК-3).
15. На основе законодательных актов составьте схему субъектов коммерческой деятельности: юридических и физических лиц. Выявите общность и различия между ними.
16.Составьте классификацию коммерческих организаций по виду деятельности применительно к отраслям и сфере услуг (компетенции ОК-1;ПК-2).
17. Дайте сравнительную характеристику разных видов объединений саморегулируемых организаций и их роль в поддержке предпринимательства (компетенция ОК-1;ПК-2).
18. Изучите порядок оформления и регистрации документации для ведения деятельности субъектами среднего и малого предпринимательства, индивидуальными предпринимателями. Проведите сравнительный анализ основных положений этого порядка и выявите их общность и различия (компетенции ОК-1;ПК-2).
19.Рассмотрите основные составляющие методологии коммерческой деятельности и ее роль в развитии организации (компетенции ОК-1;ПК-19).
20.Изучите системный и процессный подходы к проектированию коммерческой деятельности. Выявите их достоинства и недостатки (компетенции ОК-1;ПК-19).
21. Охарактеризуйте основные положения концепции функционирования и развития коммерческой деятельности. Какие из этих положений применяются в Вашей организации (или месте прохождений практики) (компетенции ОК-1;ПК-19)?
Модуль II. Управление коммерческой деятельностью организации
22. Рассмотрите этапы анализа коммерческой информации для принятия решений о закупке и продаже товаров? Составьте схему анализа коммерческой информации на примере Вашей организации (компетенция ОК-1,ПК-2 )?
23. Укажите основные мероприятия по защите коммерческой информации на предприятии отрасли или сферы применения. Проанализируйте их эффективность (компетенции ОК-1;ПК-2).
24.Сформулируйте цель, основные задачи и сущность управления коммерческой деятельностью организации (компетенции ОК-3;ОК-4; ОК-7).
25.Рассмотрите принципы и методы управления коммерческой деятельностью предприятия. Какие из этих принципов и методов применяются и/или могут быть применимы в Вашей организации (или организации, в которой Вы проходили практику)? Компетенции: ОК-3;ОК-4; ОК-7.
26.Изложите в виде схемы сущность основных функций процесса управления коммерческой деятельностью (компетенции ОК-3,ОК-4, ОК-7).
27. Изучите структуры управления коммерческой деятельностью организаций отрасли или сферы применения. Приведите примеры. Компетенции: ОК-3;ОК-4; ОК-7.
28. Рассмотрите процесс управления и мотивацию труда персонала коммерческой службы организации (отрасли или сферы применения). Каковы методы стимулирования его деятельности применяются в Вашей организации (или месте прохождений практики)? Компетенции: ОК-3;ОК-4; ОК-7.
29.Изучите требования к специалистам, осуществляющим коммерческую деятельность (компетенции ОК-3;ОК-4; ОК-7).
30.Рассмотрите мероприятия государственного регулирования коммерческой деятельности организаций на федеральном и региональном уровнях управления. Приведите конкретные примеры. Компетенция ПК-2.
31.Укажите основные положения федеральных законов, нормативных документов и стандартов по регулированию коммерческой деятельности организаций. Материал представьте в виде таблицы. Компетенция ПК-2.
32. Охарактеризуйте виды контроля коммерческой деятельности организаций и порядок их осуществления ( компетенция ПК-2).
33. Рассмотрите виды проверок коммерческой деятельности и порядок их проведения на примере организации, в которой Вы работаете или проходили практику (компетенция ПК-2).
Модуль III. Материально-техническое и товарное обеспечение коммерческой деятельности организации
34. Определите цели, задачи и основные направления развития материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности организаций (компетенции ПК-17; ПК-19).
35. Проанализируйте достаточность материально-технической базы Вашей организации (или места прохождений практики) и эффективность ее технической политики (компетенция ПК-17; ПК-19).
36. Рассмотрите инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в сфере коммерции. Укажите, есть ли инвестиции в Вашей организации, и каковы их источники (компетенция ПК-19)?
37.Изложите содержание этапов инвестирования в торговые объекты организаций (компетенция ПК-19).
38.Сравните виды и составные элементы договоров в коммерческой деятельности организаций (компетенция ПК-2).
39. Укажите формы ведения переговоров по согласованию договоров в коммерческой деятельности организаций и их характеристику (компетенция ПК-2).
40.Рассмотрите договорную работу по материально-техническому и товарному обеспечению Вашей организации (или места прохождения практики) (компетенции ПК-2, ПК-12).
41.Какие факторы определяют вероятность коммерческих рисков разных видов и способы их снижения в организациях (компетенция ПК-9)?
42.Изучите управление ассортиментом товаров в Вашей организации (или месте прохождения практики). Каковы будут Ваши предложения по совершенствованию этого процесса? Компетенция ПК-3.
43.Рассмотрите систему показателей планирования, формирования и анализа ассортимента товаров в коммерческой организации. Какие показатели из этой системы применяются в Вашей организации? Компетенция ПК-3.
44. Изучите методы оптимизации ассортимента товаров и обоснуйте их применение в коммерческой деятельности организации, в которой Вы работаете или проходили практику. Компетенция ПК-3
45.Изложите содержание методов управления ассортиментом товаров в организации. Какие из этих методов применяются в Вашей организации? Ответ обоснуйте? Компетенция ПК-3.
46. Рассмотрите основные этапы управления процессом закупок товаров. Составьте схему процесса закупок товаров в Вашей организации, обоснуйте его достоинства и недостатки. Компетенция ПК-13.
47.Сравните деятельность персонала по организации поставки товаров и товародвижения. Проанализируйте работу специалистов по организации поставок товаров и товародвижения в Вашей организации, определите ее достоинства и недостатки. Компетенция ПК -13.
48. Укажите понятие и назначение поставок товарно-материальных ресурсов в организации, условия их выполнения в соответствии с договорами. Анализ условий поставок разных видов товаров представьте в виде таблицы на примере данных Вашей организации. Компетенции ПК-12, ПК-13.
49. Рассмотрите понятие, принципы, формы, организацию и контроль товародвижения в организации. Компетенции ПК-12, ПК-13.
50.Изложите основные этапы управления товарными запасами в организации. Соблюдаются ли эти этапы в Вашей организации? Компетенция ПК-12,ПК-13.
51. Рассмотрите формы и методы продажи (сбыта) товаров в организациях сферы экономической деятельности. Укажите их отличительные признаки. Компетенция ПК-13.
52. Рассмотрите управление процессом продажи (сбытом) товаров в Вашей организации (или на месте практики). Дайте свои предложения по совершенствованию управлением этим процессом. Компетенции ПК-12, ПК-13.
53. Проанализируйте систему показателей для оценки эффективности процесса продажи (сбыта) товаров в организациях, осуществляющих торговую деятельность. Результаты анализа представьте в виде таблицы. Компетенция ПК-4.
54. Рассмотрите классификацию ассортимента услуг в организациях сферы экономической деятельности и дайте их краткую характеристику (компетенция ПК-3).
55. Разберите систему, процесс и условия обслуживания покупателей (потребителей) в организациях сферы экономической деятельности (компетенция ПК-3).
56. Рассмотрите элементы управления качеством процесса обслуживания потребителей в организациях сферы экономической деятельности. Укажите, какие из этих элементов применяются в Вашей организации? Компетенция ПК-3.
57. Рассмотрите содержание анализа и оценки коммерческой деятельности организаций. Приведите примеры ее анализа и оценки в организации сферы экономической деятельности. Компетенция ПК-4.
58. Сравните сущность понятий экономический эффект и экономическая эффективность в коммерческой деятельности организаций. Приведите примеры их расчета по данным организации сферы экономической деятельности. Компетенция ПК-4.
59. Составьте классификацию инноваций в организации и технологии коммерции. Разберите достоинства и недостатки разных видов инноваций. Компетенция ПК-17.
60.Рассмотрите основные направления инновационной деятельности организаций в сфере коммерции (компетенция ПК-17).
Примечание: Тесты на выявление умений применять теоретические знания требуют ответа на примере организации, в которой студент работает (работал или проходил практику).
Ситуационные задачи
Модуль I. Методологические основы коммерческой деятельности
Пример 1 (компетенции ПК-4, ПК-6)
1.Рассчитайте, на сколько процентов увеличится объем рынка товара в условиях неопределенной конъюнктуры.
2. Информация
Рост объема продаж товара составил 20 % и средних цен 10 %. Насколько процентов Вы можете увеличить долю на рынке, если предлагается увеличить Вашу долю рынка в 1,2 раза.
3.Определите характер конъюнктуры рынка товара. Обоснуйте, какие факторы обуславливают повышение цен и увеличение объема продаж при сложившейся конъюнктуре.
Пример 2 (компетенция ПК-4 )
1.На основе имеющихся данных (таблица 1) произведите ранжировку (присвоение 4-х, 3-х, 2-х и 1-го балла) по виду спроса, ресурсообеспечению и рентабельности товаров, определите сводный показатель «баланса выживания» (таблица 2) для каждого вида изделия, на основе которого выберите приемлемые виды товара для закупки и реализации.
2. Информация
Таблица 1 - Данные о ресурсообеспечении, спросе и рентабельности товара
Вид изделия | Ресурсообеспечение | Реализация | Рентабельность |
А | ПоПоставки устойчивы, но не на длительный срок | Спрос будет возрастать | Рентабельность устойчива на ряд лет |
Б | ИиИмеются затруднения в в ообеспечении поставок | Спрос устойчив, но не на длительный срок | Возможно сохранение рентабельности на ближайшее время |
В | Продукция обеспечена лишь разовыми поставками | Спрос стабильный на ряд лет | Имеются возможности повышения рентабельности |
Г | Поставки устойчивы на ряд лет | Высока вероятность снижения спроса | Рентабельность снижается |
Таблица 2 - Баланс выживания
Вид изделия | Ресурсообеспечение | Реализация | Рентабельность | Сводный показатель |
А | 4 | |||
Б | 2 | |||
В | 3 | |||
Г | 1 |
3. На основе сводного показателя «баланса выживания» (таблица 2) для каждого вида изделия выберите приемлемые виды товара для закупки и реализации. Данную задачу можно решить, используя на практике сведения о поставках, реализации и рентабельности изделий однородной группы товаров.
Пример 3 (компетенция ОК-1)
1. В условиях снижения реальных располагаемых доходов населения и падения уровня платежеспособного спроса французская группа «Ашан» создает новую сеть жестких дискаунтеров «Радуга» и супермаркетов «Атак» не только в Москве, но и в Калуге и Пензе (Sales Business, № 10, октябрь 2009).
2. Дайте ответ на следующие вопросы:
1) правильно ли выбрана стратегия ритейлера по развитию бизнеса?
2) какова выгода указанных форматов для покупателей и владельцев французской компании «Ашан».
3. Обоснуйте перспективы развития форм сетевой торговли по сравнению с деятельностью автономных торговых организаций.
Пример 4 (компетенция ОК-1)
1.В условиях нестабильности экономики продавцы должны обозначить новые ориентиры в организации закупки, поставки и сбыта товаров.
2. Обоснуйте, какие виды инновационной деятельности должны осуществлять предприниматели для выживания организации:
1) использование эффективных способов организации системы закупки и продажи товаров;
2) модернизация товародвижения;
3) автоматизация цепи поставок товаров;
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
