Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Российский государственный торгово-экономический университет
(РГТЭУ)
Кафедра Организация и технология коммерции
Одобрено УМС факультета _____________
Протокол №__от «___»___________20__г.
Председатель _________________________
Рабочая программа
Наименование дисциплины Коммерческая деятельность
Рекомендуется для направления 100700 ТОРГОВОЕ ДЕЛО
Квалификации (степени) выпускника бакалавр
Согласовано: Учебно-методическое управление РГТЭУ «____» ________________20__г. ____________________________ | Рекомендовано кафедрой: Протокол № ____ От «___» _______________________20__г. Зав. кафедрой _________________________ (ФИО) |
Москва 2012 г.
Содержание
стр.
1. Цели и задачи дисциплины………………………………………………………3
2. Место дисциплины в структуре ООП………………………………………… 3
3. Требования к результатам освоения дисциплины……………………………..4
4. Объем дисциплины и виды учебной работы……………………………………6
5. Содержание дисциплины………………………………………………………...6
5.1Содержание модулей и тем дисциплины………………………………………..6
5.2Модули дисциплины и междисциплинарные связи
с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами………………………….10
5.3Модули и темы дисциплин и виды занятий…………………………………...10
6. Перечень практических занятий……………………………………………………11
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:
а) федеральные законы и нормативные документы………………………...12
б) основная литература………………………………………………………..14
в) дополнительная литература………………………………………………..14
г) программное обеспечение………………………………………………….14
д) базы данных, поисково-справочные и информационные системы……...15
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины…………………………. 15
9. Образовательные технологии……………………………………………………....15
10. Оценочные средства (ОС)………………………………………………………...16
1. Цели и задачи дисциплины:
Целью учебной дисциплины Коммерческая деятельность является освоение теоретических знаний в области методологии и организации коммерческой деятельности, приобретение умений использовать эти знания в профессиональной деятельности и формирование необходимых компетенций.
Задачами курса являются:
- освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;
- изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;
- овладение методологией коммерческой деятельности на рынке товаров;
- овладение методами управления коммерческими процессами торговых предприятий;
- изучение нормативно-правовой базы государственного регулирования
и контроля коммерческой деятельности.
2. Место дисциплины в структуре ООП:
Дисциплина Коммерческая деятельность относится к базовой части профессионального цикла (Б.3) ООП бакалавриата. Ее рекомендуется изучать в 4 семестре.
Дисциплина Коммерческая деятельность базируется на дисциплинах гуманитарного, социального и экономического (Б.1), математического и естественнонаучного (Б.2) циклов: Экономическая теория, Математика, Информатика, Экология и Правовое регулирование профессиональной деятельности.
Необходимым требованиями к «входным» знаниям, умениям и готовностям студента при освоении данной дисциплины и приобретенными в результате освоения предшествующих дисциплин являются:
Знание:
- основных экономических категорий, законов и теорий, показателей, их классификации и способов определения; общей характеристики процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации, средств их реализации, программного обеспечения и технологии программирования; анализа и оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности; статистических методов оценки и прогнозирования коммерческой деятельности; нормативно-правовой базы стандартизации, метрологии, деятельности по оценке и подтверждению соответствия; ассортиментных, квалиметрических, количественных характеристик товаров, классификации укрупненного ассортимента потребительских товаров; факторов обеспечения товароведных характеристик товара; товарной информации; основных принципов функций и методов менеджмента, сущности управления организацией и персоналом; субъектов и договоров в профессиональной деятельности; организационно-правовых форм юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.
Умение:
- применять экономические термины, законы и теории, определять экономические показатели деятельности предприятий; производить расчеты математических величин; осуществлять процессы сбора, передачи, обработки и накопления информации, пользоваться локальными и глобальными сетями ЭВМ; применять ресурсосберегающие технологии; применять статистические методы обработки данных; применять техническое и метрологическое законодательство, работать с нормативными документами, распознавать формы подтверждения соответствия, различать международные и национальные единицы измерения; оценивать качество, учитывать формирующие и регулировать сохраняющие товары факторы, получать товарную информацию об основополагающих характеристиках товара из маркировки и товарно-сопроводительных документов; ориентироваться в вопросах управления предприятием, его ресурсами и песоналом.
Владение:
- методами экономической теории; методами математического анализа и моделирования, математического аппарата при решении проблем в области коммерции; средствами реализации информационных процессов и применения их при изучении коммерческой деятельности; экономическими методами регулирования природопользования; навыками работы с товарами разного назначения, а также с нормативными и техническими документами по оценке и подтверждению соответствия обязательным требованиям; опытом работы с действующими федеральными законами и нормативными документами, необходимыми для осуществления профессиональной деятельности, заключения договоров и контролем их исполнения.
Освоение дисциплины Коммерческая деятельность необходимо как предшествующее для дисциплин профессионального цикла базовой части - Маркетинг, Логистика, Организация, технология и проектирование предприятий, а также учебной практики.
3. Требования к результатам освоения дисциплины:
Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:
владение культурой мышления, способностью к обобщению, анализу,
восприятию информации, постановке цели и выбору путей её достижения (ОК-1);
готовность к кооперации с коллегами, работе в коллективе, способностью работать в команде и самостоятельно, а также быть коммуникативным, толерантным и честным; способность проявлять организованность, трудолюбие, исполнительскую дисциплину (ОК-3);
способность находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);
способность осознавать социальную значимость своей будущей профессии, обладание высокой мотивацией к выполнению профессиональной деятельности, способностью анализировать социально-значимые проблемы и процессы (ОК - 7);
умение пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов (ПК-2);
способность управлять ассортиментом товаров и услуг, эффективно осуществлять контроль качества товаров и услуг, приемку и учет товаров по количеству и качеству (ПК-3);
способность прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);
способность изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);
способность распознавать и оценивать опасности разных видов рисков с учетом общепринятых критериев (ПК-9);
способность осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации, необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью (коммерческой) (ПК-11);
готовность работать с технической документацией, необходимой для профессиональной деятельности (коммерческой) и проверять правильность ее оформления (ПК-12);
способность обеспечивать материально-техническое снабжение предприятия, закупки и продажу (сбыт) товаров, управлять товарными запасами (ПК-13);
способность участвовать в разработке инновационных методов, средств и технологий в области коммерческой деятельности (ПК-17);
готовность участвовать в реализации проектов в области профессиональной деятельности (коммерческой) (ПК-19).
В результате освоения дисциплины студент должен:
Знать:
- основные понятия, цели, задачи, принципы, сферы применения, объекты, субъекты коммерческой деятельности;
- методологические основы коммерческой деятельности, ее составляющие элементы;
- договоры в коммерческой деятельности: порядок заключения, контроль за исполнением;
- государственное регулирование и контроль коммерческой деятельности;
Уметь:
- выбирать поставщиков и торговых посредников, заключать договоры и контролировать их соблюдение;
- осуществлять анализ, планирование, организацию, учет и контроль коммерческой деятельности, прогнозировать ее результаты;
Владеть:
- аналитическими методами для оценки эффективности коммерческой деятельности на предприятиях;
- умениями и навыками документационного и информационного обеспечения коммерческой деятельности организации;
- опытом работы с действующими федеральными законами, нормативными и техническими документами, необходимыми для осуществления профессиональной деятельности;
-осуществлять выбор каналов распределения, поставщиков и торговых посредников.
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
Вид учебной работы | Всего часов / зачетных единиц | Семестры | |
4 | 5 | ||
Аудиторные занятия (всего) | 72 | 72 | |
В том числе: | - | - | |
Лекции | 28 | 28 | |
Практические занятия (ПЗ) | 32 | 32 | |
Семинары (С) | 12 | 12 | |
Самостоятельная работа (всего) | 72 | 72 | |
В том числе: | - | - | |
Тесты для проверки освоения теоретических знаний | 24 | 24 | |
Ситуационные задачи | 24 | 24 | |
24 | 24 | ||
Вид промежуточной аттестации (экзамен) | 36 | Экзамен | |
Общая трудоемкость часы зачетные единицы | 180 | ||
5 |
5. Содержание дисциплины
5.1 Содержание модулей и тем дисциплины
1. Введение
Цели, задачи, предмет дисциплины. Межпредметные связи коммерческой деятельности. Роль и место дисциплины в профессиональном цикле дисциплин. Народнохозяйственное значение коммерческой деятельности.
Компетенции ОК-1;ОК-7.
Модуль I. Методологические основы коммерческой деятельности
2. Основные понятия и сферы применения коммерческой деятельности
Основные понятия: предпринимательская, коммерческая, торгово-сбытовая, торговая деятельность, бизнес, их общность и различия.
Рынок товаров как сфера коммерческой деятельности: определение товарного рынка, факторы его развития, признаки и элементы. Конъюнктура рынка товаров: понятие, методы исследования, источники информации. Прогнозирование спроса потребителей. Анализ зоны обслуживания потребителей.
Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики. Цели, задачи и принципы коммерческой деятельности в сфере обращения товаров в современных условиях хозяйствования.
Сферы применения коммерческой деятельности: отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки. Особенности коммерческой деятельности в сферах производства и обслуживания. Инфраструктура рынка товаров и услуг.
Эволюция коммерции в России и за рубежом. Состояние и тенденции развития торговли в условиях глобализации.
Компетенции ОК-1; ОК-7; ПК-6.
3. Объекты коммерческой деятельности
Объекты коммерческой деятельности: понятие, назначение, классификация. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности.
Услуги как объекты коммерческой деятельности: понятие, виды услуг – материальные (бытовое обслуживание, услуги торговли, общественного питания, складские, консультационные и др.) и нематериальные (социокультурные, информационные и др.). Назначение услуг, их влияние на уровень доходов организации.
Общие представления о недвижимости, работах, информационных технологиях, организациях и других объектах коммерческой деятельности (применительно к конкретной отрасли).
Компетенции ОК-1, ПК-3, ПК-12.
4. Субъекты коммерческой деятельности
Субъекты коммерческой деятельности: юридические лица - коммерческие и некоммерческие организации, объединения коммерческих организаций, субъекты среднего и малого предпринимательства; физические лица - индивидуальные предприниматели.
Коммерческие организации: понятие, классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, организационно-правовым формам, количественным параметрам, формам собственности, принадлежности капитала.
Объединения саморегулируемых организаций в форме ассоциаций и союзов, их виды и роль в поддержке предпринимательства.
Субъекты среднего и малого предпринимательства, индивидуальные предприниматели: понятия, характеристика, порядок оформления и регистрации документации для ведения предпринимательской деятельности.
Компетенции ОК-1;ПК-2.
5. Методология коммерческой деятельности организации
Методология коммерческой деятельности: понятие, структура, методы и средства для ее осуществления и развития. Системный подход к проектированию коммерческой деятельности. Концепция функционирования и развития коммерческой деятельности. Компетенции ОК-1;ПК-19.
Модуль II. Управление коммерческой деятельностью организации
6. Информационное обеспечение коммерческой деятельности организации
Информация в коммерческой деятельности: понятие, назначение, виды, источники. Анализ коммерческой информации и принятие решений на его основе. Защита коммерческой информации.
Компетенции ОК-1;ПК-2, ПК-11.
7. Управление коммерческой деятельностью организации
Управление коммерческой деятельностью организации: понятие, цель, задачи и сущность, принципы и методы управления коммерческой деятельностью организации. Функции коммерческой деятельности: планирование закупок, поставок, продажи товаров и предоставления услуг на предприятиях, их организация, учет и контроль. Структура управления коммерческой деятельностью предприятий. Управление и мотивация труда персонала коммерческих служб. Требования к профессиональной компетентности специалистов в области коммерческой деятельности (коммерсантам-менеджерам по продажам, торговым представителям организаций, коммерческим директорам, супервайзерам и др.). Их востребованность на рынке труда.
Компетенции ОК-3;ОК-4; ОК-7.
8. Государственное регулирование и контроль коммерческой деятельности
Государственное регулирование коммерческой деятельности организаций (предприятий) в торговле РФ на федеральном и региональном уровнях управления: цель, задачи, основные направления, мероприятия и их содержание. Нормативно-правовая база регулирования коммерческой деятельности: федеральные законы, постановления Правительства РФ, стандарты, правила торговли и оказания услуг. Правила продажи отдельных видов товаров. ФЗ - № 000 от 01.01.01 г. «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
Контроль коммерческой деятельности торговых предприятий: виды контроля и порядок проведения контроля разных видов.
Ответственность за нарушения действующего законодательства.
Компетенции: ОК-4; ПК-2.
Модуль III. Материально-техническое и товарное обеспечение коммерческой деятельности организации
9. Материально-техническая база для коммерческой деятельности организации
Материально-техническая база коммерческих организаций: понятие, назначение, классификация. Состояние материально- технической базы и тенденции ее развития. Технологическая политика коммерческих организаций: понятие, цели, задачи и основные направления.
Роль материально-технической базы и технологической политики в осуществлении коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально-технической базы: показатели, их расчет. Инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности коммерческих организаций. Процесс инвестирования в объекты коммерции.
Компетенции ПК-17; ПК-19.
10. Договоры в коммерческой деятельности предприятий
Договоры в коммерческой деятельности: понятия, правовая база, назначение, виды, содержание, порядок заключения и контроль за их исполнением. Формы ведения переговоров. Управление договорной работой по материально-техническому и товарному обеспечению предприятий. Коммерческие риски: понятия, виды, анализ, факторы, определяющие вероятность рисков и способы их снижения.
Компетенции ПК-2; ПК-9.
11. Управление товарным обеспечением
Управление ассортиментом товаров: понятие, свойства и показатели ассортимента, учитываемые при управлении.
Планирование, формирование и анализ ассортимента товаров. Прогнозирование оптимальной структуры ассортимента. Методы управления ассортиментом товаров.
Управление закупками товаров
Закупки товаров, их назначение. Планирование объемов закупок товаров, организация и оценка эффективности закупочной деятельности предприятия. Выбор источников закупок. Анализ и оценка возможностей поставщиков. Документальное оформление закупок товаров.
Организация товародвижения
Поставки товарно-материальных ресурсов на предприятие: понятие, назначение, условия в соответствии с договорами, организация и контроль. Документальное оформление поставок товаров. Товародвижение: понятие, принципы, формы, организация и контроль.
Управление товарными запасами: понятие, виды, их краткая характеристика. Процесс формирования товарных запасов.
Управление продажей (сбытом) товаров: понятие, назначение
Продажа (сбыт) товаров: понятие, классификация форм и методов продажи (сбыта) товаров, их краткая характеристика. Управление процессом продажи, прогнозирование, анализ и оценка ее эффективности. Документальное оформление продажи (сбыта) товаров.
Обеспечение обслуживания
Услуги в отрасли (или сфере применения): понятие, ассортимент. Система, процесс и условия обслуживания. Управление качеством процесса обслуживания.
Компетенции: ПК-3; ПК-4;ПК-12;ПК-13.
12. Анализ и оценка коммерческой деятельности
Анализ и оценка коммерческой деятельности: назначение, понятие экономического эффекта и экономической эффективности. Система показателей анализа и оценки коммерческой деятельности организаций.
Компетенция: ПК-4.
13. Инновации в сфере коммерции
Инновации: понятие и классификация. Роль инноваций в обеспечении конкурентоспособности предприятий. Основные направления инновационной деятельности предприятий в сфере коммерции.
Компетенция: ПК-17.
5.2 Модули дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми
(последующими) дисциплинами
№ п/п | Наименование обеспе-чиваемых (последующих) дисциплин | № № модулей данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин | ||
1 | 2 | 3 | ||
1. | Маркетинг | + | + | + |
2. | Логистика | + | + | + |
3. | Организация, технология и проектирование предприятий | + | + | + |
5.3. Модули и темы дисциплин и виды занятий
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
