Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА
САНКТ ПАТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА
ПРОГРАММА КУРСА
Международный маркетинг |
Преподаватель: , к. э.н., доц., доцент кафедры маркетинга gladkikh@gsom.pu.ru
Программа по специальности «Менеджмент организации», весенний семестр 2009/2010 учебного года
Аннотация курса
Данный курс предназначен для студентов IV курса, желающих сформировать базовые представления о международном маркетинге с учетом возможной перспективы выполнения маркетинговых функций в компаниях, деятельность которых связана с выходом на зарубежные рынки.
Содержание курса включает в себя традиционную проблематику международного маркетинга. Функции маркетинговой деятельности рассматриваются с точки зрения специфики их реализации в условиях мирового рынка: особенности стоящих перед компаниями задач, основные направления их решения, факторы, оказывающие влияние на выбор решения, особенности метода.
Пререквизиты курса: маркетинг
Организация курса: лекции, семинары.
Особенность организации курса – активная работа студентов по подготовке развёрнутых презентаций на основе кейсов, в ходе выполнения которой должно быть продемонстрировано владение навыками маркетинговой деятельности.
Посещение семинаров по курсу и подготовка презентаций рассматривается как обязательно условие допуска к экзамену!
Цели и задачи курса
Цель курса - дать целостное представление о международном маркетинге как относительно самостоятельной области знаний и системе деятельности, способствовать развитию навыков самостоятельного маркетингового анализа практических ситуаций из области внешнеэкономической деятельности компаний. Задачи курса: ¨ познакомить студентов с понятием, функциями, основными технологиями и современными тенденциями развития международного маркетинга ¨ рассмотреть основные маркетинговые задачи, с которыми сталкиваются компании, планирующие развитие внешнеэкономической деятельности, и основные варианты их решения ¨ изучить общий алгоритм принятия маркетинговых решений с учётом специфики факторов, оказывающих влияние на принятие решений на внешних рынках ¨ развивать навыки принятия управленческих решений в области международного маркетинга |
Изучаемые в курсе темы
Тема 1. Понятие и специфика международного маркетинга Тема 2. Общая характеристика маркетинговой деятельности компаний на внешнем рынке Тема 3. Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке Тема 4. Выбор внешних рынков Тема 5. Стратегия выхода компаний на зарубежные рынки Тема 6. Продуктовая стратегия компаний на мировом рынке Тема 7. Ценовая стратегия компаний на мировом рынке Тема 8. Международная коммуникационная стратегия компаний Тема 9. Управление международным маркетингом |
Календарно-тематический план занятий
Тема 1 Понятие и специфика международного маркетинга | |
Изучаемые вопросы: | – Общий и международный маркетинг. Понятие международного маркетинга. Предмет международного маркетинга. – Метод международного маркетинга. – Международный маркетинг как учебный курс. |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Понимать предмет международного маркетинга и особенности его метода · Иметь представление о содержании учебных курсов по международному маркетингу · Определить свое место в графике подготовки презентаций по курсу |
Тема 2 Общая характеристика маркетинговой деятельности компаний на внешнем рынке | |
Изучаемые вопросы: | · Внешнеэкономическая деятельность фирмы: содержание и степень развития. Чем определяется степень развития внешнеэкономической деятельности? · Субъекты международного маркетинга. Классификация компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность. Степень интернационализации бизнеса компании. Особенности внешнеэкономического маркетинга компаний. Понятие международной фирмы. «Скрытые чемпионы» мирового рынка. Глобальные компании. · Внешний и внутренний рынок: сходства и различия. · Элементы маркетинговой среда компаний на внешнем рынке. Процесс глобализации внешнего окружения бизнеса компаний. · Основные маркетинговые проблемы и решения во внешнеэкономической деятельности компаний. · Импортный маркетинг как часть международного маркетинга |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 1, 3, 4 Международный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. – Глава 2 Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 1, 3 Скрытые чемпионы / Пер. с нем.– М.: Дело, 2005. – 288 с. Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 1,2 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Понимать особенности международного маркетинга компаний в зависимости от содержания и степени развития внешнеэкономической деятельности · Понимать особенности маркетингового управления «международными» (глобальными) компаниями в сравнении с экспортёрами · Знать содержание задач, решаемых в рамках импортного маркетинга · Знать маркетинговую интерпретацию понятия «внешний рынок», главные отличия внутреннего рынка от внешнего · Понимать содержание задачи разработки международной маркетинговой стратегии компании |
Тема 3 Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке | |
Изучаемые вопросы: | · Факторы, действующие на стороне компании. · Факторы внешнего окружения бизнеса в стране базирования · Факторы маркетинговой среды в зарубежных странах · Процесс глобализации внешнего окружения бизнеса как фактор маркетинговых стратегий. · Характеристика окружающей среды и оценка рисков. Виды рисков во внешнеэкономической деятельности. · Общая схема анализа внешних рынков. Использование приёмов сравнительного анализа. · Информационное обеспечение маркетинговой деятельности на мировом рынке. Требования к информации. Особенности получения информации. Источники информации. Международные маркетинговые исследования. |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Раздел II, III Международный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. – Глава 9-11 Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 5-6 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 3 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Понимать, какие факторы оказывают влияние на разработку международной маркетинговой стратегии компаний · Знать содержание и значение PEST-анализа. · Знать основные подходы к оценке рисков во внешнеэкономической деятельности компаний · Понимать содержание процессов глобализации внешнего окружения бизнеса · Понимать общие подходы к анализу внешних рынков, знать основные направления сбора информации для анализа внешних рынков |
Кейс (презентация на семинаре) | Mc Donald’s - Факторы внешнего окружения бизнеса в процессе разработки международных маркетинговых стратегий: тенденции глобализации и национальная специфика. |
Тема 4 Выбор внешних рынков | |
Изучаемые вопросы: | · Критерии выбора внешних рынков. Выбор географического направления внешнеэкономической деятельности. Мотивы, цели и приоритеты выхода на внешние рынки. Уровни оценки внешнего рынка. · Сегментация мирового рынка. · Концентрация или рассредоточение экспортной деятельности: факторы продукта, рынка и маркетинга. Основные преимущества концентрации и рассредоточения деятельности. · Последовательность выхода на внешние рынки. Теория интернациональной кривой жизни продукта. · Проблемы глобализации международной деятельности фирмы |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 13 Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 2, 7 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 4 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Знать критерии выбора внешних рынков · Понимать и уметь использовать основные подходы к сегментации внешнего рынка · Знать, на основании каких критериев осуществляется выбор между концентрацией и рассредоточением экспортной деятельности · Уметь объяснить процесс выбора между альтернативой «дождя» и альтернативой «водопада» при выходе на несколько зарубежных рынков |
Кейс (презентация на семинаре) | Loewen Group Inc. - Выбор внешнего рынка: критерии, стратегии, подход к принятию решений |
Тема 5 Стратегия выхода компаний на зарубежные рынки | |
Изучаемые вопросы: | · Стратегия выхода компаний на зарубежные рынки как маркетинговая проблема. Элементы стратегии выхода на внешние рынки. · Факторы принятия решений о способе выхода на внешние рынки · Способы присутствия компаний за рубежом: содержание, проблемы классификации, сравнительный маркетинговый анализ · Зарубежные инвестиции как форма выхода компании на мировой рынок: маркетинговый анализ · Стратегия выхода компаний на внешние рынки и сбытовая стратегии фирмы. Содержание сбытовой стратегии. · Критерии отбора каналов товародвижения · Роль посредников в международных каналах товародвижения. Стратегия использования посреднического звена. Факторы выбора стратегии работы с посредниками. Функции посредников. Число посредников. Территория обслуживания посредника. Факторы, влияющие на выбор посредника. · Основные формы организации сбыта экспортных товаров. Выбор конкретных каналов товародвижения с учётом особенностей организационно-правовых форм в отдельных странах, прав и обязанностей всех участников сбытового процесса. · Делегирование функций сбыта – передача полномочий по сбыту. Использование услуг торгового посредника (оптовика). Посредник-покупатель и торговец по договору. Использование посредников на основании договора комиссии. Соглашения консигнации. Использование услуг торговых агентов. Использование системы брокерских услуг · Совместная сбытовая деятельность. Piggy-backing. Ассоциации предприятий-экспортеров. Использование системы лицензий (франчайзинга). · Самостоятельная организация сбытовой деятельности. Постоянный представитель по сбыту. Региональное бюро. Представительство по сбыту. Филиал как форма организации сбыта. · Проблемы координации и согласования деятельности различных сбытовых каналов. Понятие «параллельного импорта». |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Раздел VI Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 8-12 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 6-8 Герчикова коммерческое дело: Учебник для вузов. М. 1996. – Глава 8 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Понимать содержание маркетинговой проблемы выбора способа проникновения на внешние рынки · Уметь проводить сравнительный анализ различных способов выхода компании на внешний рынок · Понимать ключевые проблемы планирования сбытовой стратегии в процессе выхода на внешние рынки · Знать основные способы организации сбыта экспортных товаров |
Кейс (презентация на семинаре) | Lestra design - Стратегия проникновения компании на зарубежные рынки |
Тема 6 Продуктовая стратегия компаний на мировом рынке | |
Изучаемые вопросы: | · Продуктовая стратегия как элемент маркетинг-микс. Факторы, оказывающие влияние на разработку продуктовой стратегии в международном маркетинге. · Выбор продукта с целью выхода на внешние рынки. Критерии выбора продукта. Мультипродуктовая стратегия и стратегия ограниченного ассортимента. · Проблемы адаптации продукта в международном маркетинге. Понятие "глобального продукта". · Проблемы экспорта технологий. Содержание процесса экспорта технологий. Цели и задачи экспорта технологий. Риск экспорта технологий. Разработка стратегии экспорта технологий. Формы экспорта технологий. |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Раздел IV Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 14 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 9 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Знать содержание международной продуктовой стратегии · Иметь проводить анализа факторов, оказывающих влияние на разработку международной продуктовой стратегии · Знать и уметь применять критерии выбора экспортного продукта, в том числе принятие решений относительно экспорта технологий · Понимать проблему адаптации продукта в международном маркетинге, знать основные подходы к решению этой проблемы · Знать основные подходы к проблеме создания глобальных товаров |
Кейс (презентация на семинаре) | Club Méditerranée – Japan - Продуктовая стратегия компании на внешнем рынке |
Тема 7 Ценовая стратегия компаний на мировом рынке | |
Изучаемые вопросы: | · Система цен мирового рынка. · Особенности планирования и реализации ценовой стратегии компаний на мировом рынке. Основные элементы ценовой стратегии, отражающие специфику мирового рынка. · Координация экспортных цен. Параллельные товаропотоки: причины и последствия. Факторы возникновения параллельных товаропотоков. · Ценовая стратегия мультинациональных компаний. Стратегия глобального ценообразования. · Проблемы трансфертного ценообразования. Понятие трансфертных цен. Характеристика трансфертных цен. Функции трансфертных цен. Факторы, оказывающие влияние на уровень трансфертных цен. Способ установления трансфертных цен. |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Раздел V Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 15 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 10 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Иметь представление о системе цен мирового рынка · Понимать особенности планирования и реализации ценовой стратегии компаний на мировом рынке · Знать причины возникновения параллельных товаропотоков, их отрицательные последствия · Понимать главные проблемы и задачи разработки ценовой стратегии глобальных компаний. · Знать функции, факторы и способы установления трансфертных цен. |
Кейс (презентация на семинаре) | DHL Worldwide Express - Ценовая стратегия международной компании |
Тема 8 Международная коммуникационная стратегия компаний | |
Изучаемые вопросы: | · Содержание и особенности осуществления международной коммуникационной стратегии компаний. Международные маркетинговые коммуникации. Задачи коммуникационной деятельности фирмы на международном рынке. Элементы коммуникационной стратегии. Основные факторы, определяющие коммуникационную стратегию. Особенности организации деятельности, связанной с продвижением товаров на мировом рынке. · Эффект распространения рекламной информации за пределы национальных границ. Преимущества и возможные негативные последствия использования “проникающих” носителей информации. · Глобальный и локальный подход к организации рекламных кампаний: содержательный и организационный аспекты проблемы. Преимущества и недостатки глобального (стандартизированного) и локального (адаптивного) подхода к организации коммуникационной деятельности. Выбор рекламного агентства для интернационального продукта. Критерии выбора рекламного агентства. Выбор одного или нескольких рекламных агентств: факторы выбора, преимущества, недостатки. · Кооперация с иностранными партнерами как элемент коммуникационной стратегии. |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Раздел VII Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 17 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 12 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Знать содержание и особенности осуществления международной коммуникационной стратегии компаний. · Знать преимущества и возможные негативные последствия использования “проникающих” носителей информации. · Понимать проблему глобального и локального подхода к организации рекламных кампаний (содержательный и организационный аспекты проблемы). |
Кейс (презентация на семинаре) | Martini – Eurocard Разработка и реализация международных рекламных стратегий |
Тема 9 Управление международным маркетингом | |
Изучаемые вопросы: | Содержание и основные задачи управления международным маркетингом. Международные маркетинговые стратегии. Продуктово-рыночная ориентация внешнеэкономической деятельности. «Национальная», мультигосударственная, региональная и глобальная ориентация международного маркетинга. Принципы стандартизации и адаптации в управлении международным маркетингом. Международные стратегии в области маркетинга закупок Маркетинговые подразделения и маркетинговые функции в международных компаниях. Принципы централизации и децентрализации в деятельности международной фирмы. Централизация и децентрализация маркетинговой деятельности. |
Изучение литературы к занятию: | Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – Глава 2 Международный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. – Глава 4, 7 Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 2004. – Глава 19 Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005. – Chapter 14 |
Ожидаемый результат: | После изучения данной темы вы должны · Понимать содержание и принципы выбора базовых международных маркетинговых стратегий · Понимать значение принципов «стандартизации-адаптации» в международном маркетинге · Понимать значение принципов централизации и децентрализации в управлении маркетинговой деятельностью международной фирмы |
Кейс (презентация на семинаре) | Hennes & Mauritz - Разработка международной маркетинговой стратегии компании: что значит быть глобальным? Asahi - Роль импортёра в развитии зарубежного бренда |
График проведения лекций
Число | День | Время | Темы | Часы |
7.09.09 | ПН | Тема 1. | 2 | |
9.09.09 | СР | Тема 2. | 2 | |
9.09.09 | СР | Тема 3. | 2 | |
14.09.09 | ПН | Тема 3. | 2 | |
16.09.09 | СР | Тема 4. | 4 | |
21.09.09 | ПН | Тема 5. | 2 | |
23.09.09 | СР | Тема 5. | 2 | |
23.09.09 | СР | Тема 6. | 2 | |
30.09.09 | СР | Тема 6. | 2 | |
30.09.09 | СР | Тема 7. | 2 | |
7.10.09 | СР | Тема 8. | 4 | |
14.10.09 | СР | Тема 9. | 4 |
График проведения семинаров
Кейс | Тема презентации | ||
1. | 28.09 | Mc Donald’s | Факторы внешнего окружения бизнеса в процессе разработки международных маркетинговых стратегий: тенденции глобализации и национальная специфика. |
2. | 05.10 | Loewen Group Inc. | Выбор внешнего рынка: критерии, стратегии, подход к принятию решений |
3. | 12.10 | Lestra design | Стратегия проникновения компании на зарубежные рынки |
4. | 19.10 | Club Méditerranée - Japan | Продуктовая стратегия компании на внешнем рынке |
5. | 21.10 | DHL Worldwide Express | Ценовая стратегия международной компании |
6. | 21.10 | Martini Eurocard | Разработка и реализация международных рекламных стратегий |
7. | 26.10 | Hennes & Mauritz | Разработка международной маркетинговой стратегии компании: что значит быть глобальным? |
8. | 28.10 | Asahi | Роль импортёра (обладателя лицензии) в развитии зарубежного бренда |
Индивидуальные консультации:
понедельник, 14-30 – 13-30 – 15-30 |
Календарный план контроля успеваемости по курсу
Предэкзаменационная консультация: | |
Экзамен (зачет) | |
Объявление результатов и показ работ: | |
Представление для проверки выполненных заданий (упражнений, задач, проектов, презентаций и т. п) | В соответствии с графиком презентаций |
Система контроля знаний
# Формы и виды текущего контроля знаний: активность работы в аудитории, подготовка презентаций на основе учебных кейсов
# Форма итогового контроля знаний: экзамен
# Система оценивания успеваемости по курсу:
5% - работа в ходе семинарских занятий 15% - презентация кейса 80% - итоговый тестОсновная литература
1. Ноздрёва, маркетинг: учебник / ёва. – М.: Экономистъ, 2005. – 990 с.
2. Глобальный маркетинг: Пер. с англ. - Мн.: Новое знание, 200с.
3. Международный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 20с.
Дополнительная литература
1. , К , Черенков маркетинг. Учебник для вузов 2-е изд. СПб: Питер, 20с. ISBN: -660-6
2. Герчикова коммерческое дело: Учебник для вузов. М. 1996.
3. Дэниелс Дж. Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ /Общ. ред. и вступит. ст. — 6-е изд. М. 1998.
4. Международный маркетинг / С. Маджаро. – М.: Международные отношения, 1979.
5. Скрытые чемпионы / Пер. с нем.– М.: Дело, 2005. – 288 с.
6. Albaum G., Duerr E., Strandskov J. International Marketing and Export Management. Fifth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited, 2005.
7. Bradley, Frank International Marketing Strategy [Text]: учебное пособие / F. Bradley. – 5th ed. – Prentice Hall. An imprint of Pearson Education: Harlow, England, 2005
8. Cateora, Philip R.. International marketing [Text] / P. R. Cateora. - 9th ed. - Chicago; Bogota; Boston : Irwin, 1996
9. Czinkota, M. R., Ronkainen, I. A. International Marketing. – The Dryden Press, Fort Worth, etc., 2006.
10. Czinkota, Michael R. International marketing / M. R. Czinkota, I. A. Ronkainen/ Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen. - 8th ed.. - Mason, Ohio: Thomson/South-Western, 2007. - XXX, 646, [39] p.: il. - Includes bibliographical references and indexes.
11. Global marketing management [Text] / Warren J. Keegan. - 7th ed. - Upper Saddle Rivers, NJ : Prentice-Hall International, 2002.
12. Handbook of research in international marketing/ edited by Sabhash C. Jain. - Cheltenham, UK; Northampton, MA: Edward Elgar, 2003. - XV, 500 p.: il.. - Includes bibliographical references. - Index: p. 477-500
13. Lee, Kiefer Global marketing management : changes, challenges and new strategies / K. Lee, S. Carter: changes, challenges and new strategies/ Kiefer Lee, Steve Carter. - Oxford: Oxford University Press, 2005. - XXXI, 582 p
14. Samli, A. Coskun. International marketing: planning and practice [Text] : учебное пособие / A. C. Samli, R. R. Still, J. S. Hill. - New York : Macmillan ; Toronto : Maxwell Macmillan Canada ; New York etc. : Maxwell Macmillan International, 1993.
15. Warren J. Keegan, Mark C. Green. Global Marketing. Prentice Hall, 2003. – Third (international) edition.
