Дипломная работа на тему: «Пути повышения конкурентоспособности продукции (на материалах )» (стр. 4 )

Таким образом, мы видим, что у предприятий конкурентов цены на данное изделие гораздо ниже, чем у . Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером». Цена должна устанавливаться исходя из цены завод».

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение её продаж на отечественном и зарубежных рынках.

Для увеличения продаж предприятие тщательно выбирает каналы распределения. Решения о выборе каналов распределения – одни из важнейших, которые принимаются руководством .

Представим схему каналов товародвижения предприятия на рис. 3.

магазины

частные предприниматели

самовывоз

одноуровневый канал

многоуровневый канал

канал нулевого уровня

Рисунок 3. Схема каналов товародвижения

Примечание. Источник [37]

Как видно из представленной схемы использует различные каналы товародвижения. Из них, каналы нулевого уровня, и одноуровневые каналы распределения являются наиболее распространенными, т. к. продукция предприятия является преимущественно продукцией промышленного назначения.

При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10 % оптовиков оплачивают транспортные расходы).

Организации многоуровневого канала распределения представлена на рис. 4.

Рисунок 4. Организации многоуровневого канала распределения

Примечание. Источник [37]

Использование многоуровневых каналов распределения приносит определенные выгоды:

("27") экономию финансовых средств на распространение продукции; возможность вложения сэкономленных средств в основное производство; продажу продукции более эффективным способом; высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков; сокращение объема работ по распределению продукции.

Конкурентоспособность товара - комплекс потребительских стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарам.

Таким образом, конкурентоспособность товара является относительным показателем, и может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром. Для того чтобы выяснить конкурентоспособность товаров , сравним их с другими товарами – конкурентами по степени их соответствия конкретным потребностям [21].

Рассчитаем конкурентоспособность по ряду параметров:

1.Общий индекс жёстких технологических параметров:

(9)

где - показатель уровня конформности;

- ранг важности, определяемый экспертным путём;

- число i-ых жёстких параметров.

2.Общий индекс жёстких потребительских параметров:

(10)

где - число i-ых мягких параметров.

3.Общий индекс жёстких параметров:

(11)

4. Общий индекс мягких параметров:

(12)

("28") 5. Общий индекс жёстких и мягких параметров:

(13)

6. Общий индекс экономического фактора:

(14)

7. Индекс конкурентоспособности:

(15)

Таким образом, используя данные параметрические индексы, рассчитаем конкурентоспособность лент конвейерных резинотканевых ГОСТ 20-85. В качестве товара-аналога возьмем ленты конвейерные резинотканевые , г. Курск. Данные к расчёту см. в таблице 5.

Таблица 5. Параметрические индексы ленты конвейерной резинотканевой ГОСТ 20-85

Показатели	Ki	Ri	Ki*Ri
1	2	3	4
Жёсткие технологические параметры
Морозостойкость	0,9	2	1,8
Прочность при расслоении	0,7	2	1,4
Деформирование при нагрузках	0,9	1	0,9
Количество тканевых прокладок	1	3	3
Тип ткани тяговой	1	1	1
Класс наружных обкладок	0,7	1	0,7
Итого		10	8,8
Жёсткие потребительские параметры
Окончание таблицы 5
1	2	3	4
Длинна лент	1	4	4
Температура работы	0,8	4	3,2
Экологичность	1	2	2
Итого		10	9,2
Мягкие потребительские параметры
Рельефность поверхности	1	3	3
Цвет	0,8	3	2,4
Эргономичность	1	4	4
Итого		10	9,4
Экономические параметры
Цена	0,8	10	8
Итого		10	8

("29") Примечание. Источник: собственная разработка

1.Общий индекс жёстких технологических параметров: 8,8/10 = 0,88;

2.Общий индекс жёстких потребительских параметров: 9,2/10 = 0,92;

3.Общий индекс жёстких параметров: (8,8+9,2)/20 = 0,9;

4.Общий индекс мягких параметров: 9,4/10 = 0,94;

5.Общий индекс жёстких и мягких параметров: (0,9+0,94)/2 = 0,92;

6.Общий индекс экономических параметров: 8/10 = 0,8;

7. Индекс конкурентоспособности: 0,92/0,8 = 1,15 > 1.

Таким образом, ленты конвейерные резинотканевые ГОСТ 20-85 будут являться конкурентоспособными по отношению к лентам конвейерным резинотканевым .

Категория качества в системе маркетинга рассматривается как одна из главных составных частей стратегии охвата рынка и обеспечения конкурентоспособности.

Повышение качества - основной источник увеличения потребительной ценности, а соответственно и роста прибыли на предприятии.

Высокое качество - это самое надежное средство выхода на рынок. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы и требования потребителей. На ОАО

«Беларусьрезинотехника» можно выделить четыре уровня понятия качества:

1. Соответствие продукции стандартам и нормативно - технической документации;

2. Соответствие функциональному предназначению и эксплуатационным требованиям;

3. Соответствие фактическим требованиям покупателей;

4. Соответствие скрытым требованиям.

На постоянно проводится работа по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, по внедрению международных стандартов ИСО.

12.03.2004 Госстандартом России был выдан сертификат соответствия требованиям ИСО применительно к проектированию и производству резинотехнических и полиуретановых изделий.

("30") На разработана политика в области качества, включающая:

проведение маркетинговых исследований; ориентацию на рыночный спрос; изучение опыта ведущих предприятий; взаимодействие с поставщиками для обеспечения производства качественным сырьем, проведение НИОКР.

Создан координационный совет, в состав которого вошли функциональные директора, ответственные за выполнение вышеперечисленных 20-ти элементов.

Разработан план-график создания и совершенствования документов системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО серии .

В Государственном Институте Стандартизации и Сертификации уже прошли подготовку более семидесяти сотрудников, причем приоритетным является использование собственного кадрового потенциала и отказ от услуг консалтинговых фирм.

В ходе реализации программы управления качеством предприятие имеет возможность использовать опыт однопрофильных фирм; таких как «Курскрезинотехника», Волжский завод РТИ, уже прошедших сертификацию.

стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, т. е. такой, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

Рассчитаем конкурентоспособность по показателям наиболее важным для потребителей рукавов, манжетов и панелей производства (по формулам 3-8).

Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов представлены в таблице 6.

Таблица 6. Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов

Показатели	Значение показателей
Максимум баллов	Рукава 023 БелРТИ	Рукава 023 Курск РТИ
Качественные показатели, баллов
1 Долговечность	10	9	8
2 Производственное исполнение	10	8	8
3 Эргономичность	10	7	7
4 Рациональность формы	10	7	6
5Эксплуатционные характеристики	10	8	8
Стоимостные показатели, ДЕ/ %
1 Цена товара	185/88	205/85,4
2 Расходы на транспортировку	20/9,5	25/10,4
3 Расходы на замену брака	5/2,4	10/4,4
ИТОГ	210/100	240/100
Оптимальная структура стоимости по мнению покупателей
1 Цена товара	85%
2 Расходы на транспортировку	10%
3 Расходы на замену брака	5%
ИТОГ	100%

("31") Примечание. Источник: собственная разработка

Iс=(9/8+8/8+7/7+7/6+8/8)/5=1,06;

Iр=(205/185+25/20+10/5)/3=1,45;

Iу=(85/88+9,5/10+2,4/5)/3=0,8;

Iуб=(85/85,4+10/10,4+4,4/5)/3=0,95;

Iо=0,8/0,95=0,84;

Iк=(1,45*0,84) =1,1;

Iинт=(1,1*1,06)=1,08.

Интегральный индекс отражает совокупную конкурентоспособность анализируемого изделия 1,08>1, значит, рукава обладают высокой конкурентоспособностью [22].

Данные к расчету конкурентоспособности для манжетов представлены в таблице 7.

Таблица 7. Данные к расчету конкурентоспособности для манжетов

Показатели	Значение показателей
Максимум баллов	Манжета резиновая армированная БелРТИ	Манжета резиновая армированная РТИ, Курск
Качественные показатели, баллов
1 Долговечность	10	7	9
2 Производственное исполнение	10	7	8
3 Эргономичность	10	7	9
4Рациональность формы	10	7	8
5Эксплуатционные характеристики	10	6	7
Стоимостные показатели, ДЕ/ %
1 Цена товара	75/83	78/76
2 Расходы на транспортировку	10/11	20/22
3 Расходы на замену брака	5/6	2/2
ИТОГ	90/100	98/100
Оптимальная структура стоимости по мнению покупателей
1 Цена товара	85%
2 Расходы на транспортировку	10%
3 Расходы на замену брака	5%
ИТОГ	100%

("32") Примечание. Источник: собственная разработка

Iс=(7/9+7/8+7/9+7/8+6/7)/5=0,73;

Iр=(78/75+20/10+2/5)/3=1,15;

Iу=(83/85+10/11+5/6)/3=0,91;

Iуб=(76/85+10/22+2/5)/3=0,58;

Iо=0,91/0,58=1,57;

Iк=(1,57*1,15) =1,34;

Iинт=(1,34*0,73)=0,99.

Вывод: 0,99<1,продукции для возможности конкурировать с аналогом-конкурентом нужно повысить характеристики, либо снизить расходы

Расчет конкурентоспособности для панелей представлен в таблице 8.

Таблица 8. Данные к расчету конкурентоспособности для панелей

Показатели	Значение показателей
Максимум баллов	Панели слоистые шумопоглащающие БелРТИ	Панели слоистые шумопоглащающие РТИ, Курск
Качественные показатели, баллов
1 Соответствие требованиям НД	10	9	8
2 Звукоизоляционные свойства	10	8	8
3 Эксплуатационные характеристики	10	7	7
4 Габариты	10	5	6
5 Эргономичность	10	8	8
Стоимостные показатели, ДЕ %
1 Цена товара	310/85	320/81,8
2 Расходы на транспортировку	10/2,7	25/6,4
3 Расходы на замену брака	45/12,3	46/11,8
ИТОГ	365/100	391/100
Оптимальная структура стоимости по мнению покупателей
1 Цена товара	85%
2 Расходы на транспортировку	5%
3 Расходы на замену брака	10%
ИТОГ	100%

("33") Примечание. Источник: собственная разработка

Iс=(9/8+8/8+7/7+5/6+8/8)/5=0,99;

Iр=(320/310+25/10+46/45)/3=1,52;

Iу=(85/85+2,7/5+10/12,3)/3=0,78;

Iуб=(81,8/85+5/6,4+10/11,8)/3=0,86;

Iо=0,78/0,86=0,91;

Iк= (0,91*1,52) =1,18;

Iинт=(1,18*0,99)=1,08.

Вывод: 1,08>1, продукция обладает высокой конкурентоспособностью.

Из проведённого нами анализа по некоторым видам выпускаемой продукции на предприятии можно сделать вывод о том, что продукция является конкурентоспособной за исключением манжеты.

Так как на внутреннем рынке у серьезных конкурентов нет, то большая часть продукции производится с ориентацией на экспорт.

Проведем расчет коммерческого риска балльным методом в таблице 9, для нашего предприятия, когда оно вступает в конкурентную борьбу с российскими конкурентами.

Таблица 9. Расчет коммерческого риска

	ФАКТОРЫ РИСКА	БАЛЛЫ	РАНГИ
1	Емкость рынка - маленькая	3	0,1
2	Интенсивность конкуренции - высокая	4	0,15
3	Технический уровень - высокий	3	0,15
4	Каналы распределения - устойчивые	2	0,5
5	Работа посредников - четкая	6	0,5
6	перепады спроса - резкие	5	0.5
7	Конкурентоспособность товара - равная	3	0,11
8	Мероприятия ФОСТИС - аналогичные	4	0,9
9	Правовые барьеры - высокие	3	0,12
10	НИОКР - равные	2	0,8

("34") Примечание. Источник [37]