Принципы и методы ценообразования в маркетинге
СОДЕРЖАНИЕ | |
ВВЕДЕНИЕ | 3 |
Глава 1. Цена как экономическая категория | 5 |
1.1. Основные теоретические подходы к проблеме ценообразования | 5 |
1.2. Методы ценообразования | 7 |
1.3. Корректировка исходной цены. | 14 |
1.4. Ценообразование в условиях инфляции. | 17 |
1.5. Методы расчета и анализа уровня и структуры цен | 21 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ | 26 |
ЛИТЕРАТУРА | 27 |
Литература
1. , Ямпольская планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.
2. Практический маркетинг. – М.: Высш. шк.;
Инфра-М, 2000.
3. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2001.
4. Эванс Дж. Р., Маркетинг. – М.: Экономика,2001.
5. , . Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
6. Современный маркетинг /Под ред. М.: Изд-во Республика, 1989.
7. Феоктистова : теория и практика, М.: Высшая школа, 1993.
Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования, но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели: как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, разработать эффективную ценовую стратегию и определить, какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики и т. п.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для разной клиентуры и т. д.
Механизм цен, ценообразование, ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.
Можно выделить три основных теоретических подхода к концепции ценообразования:
Итак, процесс установления цены на товары / услуги предприятия должен включать в себя следующие этапы:
1. Определение стратегии ценообразования, которая зависит от рыночных целей фирмы и этапа жизненного цикла товара;
2. Определение цены, которое состоит из определения собственно цены и ее последующей корректировки с помощью методов адаптации:
o Определение собственно цены состоит из трех этапов: определения базовой цены (издержки + прибыль), коррекции этой цены с учетом спроса и коррекции цены с учетом конкурентной ситуации;
o Далее полученная цена адаптируется к колебаниям рынка с помощью методов адаптации: ранжирования, предоставления скидок, ценовой дискриминации и учета психологических аспектов восприятия цен потребителями.
3. После установления и адаптации цены следует этап ее «проверки» — определение финансовых последствий назначения цены с помощью расчета «точки безубыточности».
