Теоретические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия (стр. 3 )

Рис. 2.4. Структура ассортимента в 2010 году

Рис. 2.5. Структура ассортимента в 2011 году

Рис. 2.6. Структура ассортимента в 2012 году

Стратегическими целями по управлению ассортиментом в являются:

Для осуществления этих стратегических задач планирует следующие мероприятия:

Таким образом, предлагает два варианта сотрудничества с другими компаниями:

Предприятие имеет сеть филиалов и торговых представителей в

3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

С целью повышения эффективности ассортиментной политики предприятия предлагается использование

данный анализ целесообразно дополнить XYZ – анализом [28, с. 102].

XYZ – анализ это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня

В таблице 3.1 предложим пример разработанной таблицы АВС-анализа для .

Таблица 3.1

АВС-анализ ассортимента , тыс. руб.

№ поставщика	Наименование поставщика	Объем продаж за январь					Доля в обороте с накопительным итогом	Группа
ВСЕГО по поставщикам
1
3
8
9
10
12
18
16
67
102
123
58
56

Далее составляется обобщающая таблица 3.2.

Таблица 3.2

Сводная таблица АВС-анализа, тыс. руб.

	Объем продаж			Доля
Группа А
Группа В
Группа С
Итого

Наглядно, данные таблицы 3.2 представлены на рисунке 3.1.

Таким образом, составив сводную таблицу, мы выяснили, что:

- ассортимент группы А –

- Группа В –

- Группа С –

При заказе таких товаров нужно подходить с особым вниманием.

Рис. 3.1. Диаграмма АВС-анализа

Однако необходимо помнить, что непродуманное сокращение товаров группы С ( % дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся

За основу планируется взять стандартную схему деления товаров с помощью матрицы АВС-XYZ. Однако полученные таким образом результаты не проясняют самого главного: на

Кроме того, необходимо получить ответы на другие вопросы:

Таким образом, схема ранжирования должна учитывать большее количество параметров, нежели только

Итак, были выбраны нижеперечисленные характеристики товаров со следующими возможными значениями:

Таким образом, для каждого товара была получена комбинация из четырех букв, например

Следующей по значимости характеристикой будем считать

Рассмотрим возможное практическое применение. Товары с комбинацией ВААА однозначно рассматриваются как

Представим схему проведения тендера (рисунок 3.2).

Определение условий закупки сырья и материалов является совместное решение маркетолога и директоров. Выдается информация об условиях закупок. Сюда включены

 

Рис. 3.2. Схема проведения тендера

Далее происходит размещение информации о

Таким образом, с целью повышения эффективности ассортиментной политики предприятия предлагается использование

. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его

Целью ассортиментной политики является определение

Основными составляющими ассортиментной политики являются:

Объектом практического исследования являлось Общество с ограниченной ответственностью , основная деятельность которого оптовая и розничная продажа

предлагает два варианта сотрудничества с другими компаниями:

На современном этапе развития рыночных отношений предприятие огромный ассортимент

Предприятие имеет сеть филиалов и торговых представителей в разных городах страны, развиваются

представляет продукцию

Ассортиментная политика компании направлена на поддержание максимально широкого ассортимента, с целью

С целью повышения эффективности ассортиментной политики предприятия предлагается использование

Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (

Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в

Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.  Конституция РФ (принята всенародным голосованием 12.12.1993). – Справочно-правовая система ГАРАНТ, 2013.

2.  Гражданский кодекс Российской Федерации. – Справочно-правовая система ГАРАНТ, 2013.

3.  Закон Российской Федерации от 07 февраля 92 г. № 000-1 «О защите прав потребителей» (с изм. и доп.). – Справочно-правовая система ГАРАНТ, 2013.

4.   

5.  Чувакова ассортиментом магазина. Практическое пособие. - М.: Дашков и К, 20с.

6.