Система маркетингу підприємства та напрямки підвищення її ефективності (стр. 9 )

В даний момент список спеціалізованих видань, що розміщають на своїх сторінках публікації про сферу діяльності ТОВ „ЛОГІКОН”, досить малий (див. таблицю 3.3). Оскільки усі з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і є визнаними авторитетами розглянутого сегмента ринку, а також через відсутність об'єктивних даних щодо тиражу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того чи іншого видання, розрахунок рейтингів видань недоцільний.

План подачі рекламних оголошень і рекламних статей повинний відповідати призначенню видання (див. таблицю 3.3).

Таблиця 3.3

План подачі рекламних оголошень і рекламних статей у спеціалізованих виданнях

№ пп.	Найменування видання	Заявлений тираж, шт.	Періодичність виходу	Призначення видання	Характер розміщуваної реклами	Вартість реклами, грн.
1.	Спеціалізований каталог «HiTec от А до Я»	5 000	1 раз в рік	Консолідований прайс-лист	2 стор. обкладинки, кольорова вставка, рекламна стаття, 160 прайс-рядків	23 778,48
2.	Спеціалізований каталог «Системи управління 2005»	5 000	1 раз в рік	Аналітичний огляд, перелік продукції, що виготовляється, особливості компаній	3 стор. обкладинки, рекламна стаття	15 990,00
3.	Журнал "Дзеркало реклами"	5 000	9 раз в рік	Інформаційне видання	9 подач: 1 кольорова смуга і рекламна стаття	79 806,38
4.	Журнал "Маркетинг і реклама"	5 000	6 раз в рік	Науково-аналітичне видання	6 подач: 1 кольорова смуга	31 920,00
5.	Журнал "Маркетинг в Україні"	5 000	6 раз в рік	Науково-аналітичне видання про стан і розвиток маркетингу на Україні	6 подач: 1 кольорова смуга	29 366,40
6.	Каталог виставки "Techno 2005"	1 000	1 раз в рік	Перелік експонентів виставки, короткий огляд діяльності	2 стор. обкладинки, кольорова вставка	10 635,74
Разом	,00

Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної ТОВ „ЛОГІКОН” у 2005 році скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном [18, с.20-23]:

Q1 = 2,024 * Q t-10,565 * S10,190

де Q1 - планований приріст валового доходу за період t, Q t-1 - фактичний валовий доход за попередній період, S1 - витрати на рекламу.

Підставимо дані валового доходу компанії за 2004 рік і плановані витрати на рекламу в 2005 р. у запропоновану формулу.

Q1 = 2,024 * 49 501, 4 тис. грн.0,565 * 191,497 тис. грн.0,190 = 454,235 тис. грн..

Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 0,91%.

Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, необхідно відзначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження повинне скласти 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування інших потужностей.

Висновок

Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії. Серед основних концепцій управління маркетингом у даний час відомі наступні:

·  концепція удосконалювання виробництва;

·  концепція удосконалювання товару;

·  концепція інтенсифікації комерційних зусиль;

·  концепція маркетингового підходу;

·  концепція соціально-етичного маркетингу.

Приведені концепції управління маркетингом - це своєрідні історичні етапи, через які проходило еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках. Аналогічний процес зміни відносини до маркетингової діяльності відбувається в даний час і на українських підприємствах. В остаточному підсумку, успіху доможуться ті компанії, що раніш інших зрозуміють необхідність і важливість важливості маркетингового підходу в організації власної діяльності.

Управління маркетинговою діяльністю, як будь-який інший управлінський процес, має наступні складові частини:

·  маркетинговий аналіз і аудит;

·  стратегічне і поточне планування;

·  організація процесу управління маркетингом;

·  контроль за здійсненням маркетингових заходів.

Маркетинговий аналіз і аудит - найважливіший складений елемент процесу управління маркетинговою діяльністю, що забезпечує інформацією всі етапи процесу управління і є деталізованим дослідженням внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, його сильних і слабких сторін. Серед основних інструментів маркетингового аналізу й аудита варто назвати: техніко-економічний аналіз діяльності підприємства, аналіз макро - і мікросередовища підприємства, SWOT-аналіз, маркетингові дослідження ринку.

Інформація, отримана в результаті всебічного аналізу діяльності підприємства, використовується на етапі формального планування. Компанії розробляють три види планів: річний, довгостроковий і стратегічний.

Стратегічне планування є першою сходинкою в процесі планування і містить у собі визначення місії компанії, формулювання цілей і задач, функціональні плани. Поступово процес стратегічного планування спускається до лінійних підрозділів компанії.

Після закінчення процесу планування і визначення необхідних ресурсів наступає процес організації маркетингової діяльності на підприємстві. Цей процес неможливий без чіткого визначення маркетингових функцій кожного підрозділу і єдиного центра управління маркетинговою діяльністю на підприємстві. Як правило, цю роль покладають на спеціальні маркетингові підрозділи, що організуються відповідно до цілей, задач і специфіці діяльності компанії.

Результати, отримані в результаті проведення маркетингових заходів, збираються й аналізуються спеціально призначеним маркетинговим контролером. Це фахівець веде постійний процес зіставлення отриманих і запланованих результатів. На підставі зроблених їм висновків, маркетингова діяльність піддається перегляду й удосконалюванню.

У даній роботі організація управління маркетинговою діяльністю на підприємстві піддана глибокому аналізу і перегляду. На підставі методик експертного опитування і методу Делфі виконаний повний аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища підприємства. За допомогою методу SWOT-аналізу виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони ТОВ „ЛОГІКОН”. Застосована методика дозволила визначити готовність компанії до реалізації маркетингової стратегії на підприємстві як "помірну".

Проведений аналіз дозволяє рекомендувати компанії „ЛОГІКОН” організувати єдину службу маркетингу і провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях.

Реалізація зазначених заходів дозволить компанії одержати економічний ефект - зростання валового доходу на 1,42%, що складає 703,858 тис. грн. Слід зазначити, що весь приріст валового доходу від упровадження запропонованих заходів і частина власних ресурсів компанії, буде використано на створення єдиної служби маркетингу. Однак, на думку автора, найбільш істотним результатом упровадження зазначених заходів варто вважати загальне зростання конкурентноздатності компанії, отримане у результаті методично правильного підходу до організації маркетингової діяльності.

Список використаної літератури

1.  O`Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 864 с

2.  Практический маркетинг. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 400 с.

3.  Введение в маркетинг. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000, 640 с.

4.  , Германчук ійна діяльність: маркетинг і логістика. Київ: ВД "Професіонал", 2004, 288 с.

5.  Дж., Аакер менеджмент. Москва, Санк-Петербург, Киев: Издательский дом "Вильямс", 1999, 784 с.

6.  Березин и исследование рынков. Москва: Русская деловая литература, 1999, 416 с.

7.  Бєлов М. А., Євдокимова Н. М., Є. Планування діяльності підприємства. Київ: КНЕУ, 2002, 252 с.

8.  Бутинець ічний аналіз. Житомир: ПП Рута, 2003, 680 с.

9.  , І. Організація консалтингової діяльності. Київ: КНЕУ, 2000, 244 с.

10.  Вествуд Дж. Маркетинговый план. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 256 с.

11.  Менеджмент в подразделениях фирмы (предпринимательство и координация в децентрализованной компании). Москва: ИНФРА-М, 1996, 288 с.

12.  Вітлінський економіки. Київ: КНЕУ, 2003, 408 с.

13.  Войчак менеджмент. Київ: КНЕУ, 2000, 100 с.

14.  Є. Бізнес-планування. Київ: Київський ін-т інвестиційного менеджменту, 2001, 176 с.

15.  Герасимчук ічне управління підприємством. Київ: КНЕУ, 2000, 360 с.

16.  , Сагова ічний аналіз. Київ: КНЕУ, 2002, 198 с.

17.  Гончаров для высшего управленческого персонала. Москва: МП "Сувенир", 1993, 488 с.

18.  505 приемов бизнеса: Маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование труда. Киев: А. С.К., 1998, 272 с.

19.  Данько маркетингом. Москва: ИНФРА-М, 2001, 334 с.

20.  Принципы и практика маркетинга. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000, 688 с.

21.  Дорошев в теорию маркетинга. Москва: ИНФРА-М, 2000, 285 с.

22.  Єжова Л. Ф. Інформаційний маркетинг. Київ: КНЕУ, 2002, 560 с.

23.  Єрмошенко менеджмент. Київ: НАУ, 2001, 204 с.

24.  Информационные технологии в бизнесе. Санкт-Петербург: Питер, 2002, 1120 с.

25.  , Писаренко позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. Київ: Знання-Прес, 2004, 199 с.

26.  , Максимцов систем управления. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2002, 157 с.

27.  Климко экономической теории: политэкономический аспект. Киев: Знання-Прес, 2001, 646 с.

28.  Колпаков и практика принятия управленческих решений. Киев: МАУП, 2000, 256 с.

29.  Королько паблик рилейшинз. Москва, Киев: "Релф-бук", "Ваклер", 2000, 528 с.

30.  , , Стаханов и логистика фирмы. Москва: "Приор", 2000, 128 с.

31.  Дж. Сегментирование рынка. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 128 с.

32.  Куденко і стратегії фірми. Київ: КНЕУ, 2002, 245 с.

33.  Методы и модели управления фирмой. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 432 с.

34.  Маркетинг на 100%. Санкт-Петербург: Питер, 2003, 240 с.

35.  , Панагушин управление. Москва: "Приор", 1998, 432 с.

36.  Ольшевский PR и консалтинг. Санкт-Петербург: Питер, 2003, 432 с.

37.  Пастернак- Конкуренция. Киев: ЦУЛ, 2002, 322 с.

38.  Попов потенциал предприятия. Москва: ЗАО "Издательство "Экономика", 2002, 559 с.

39.  , , . Управление организацией. Москва: ИНФРА-М, 2000, 669 с.

40.  К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. – 2004. – № 53. – с. 7-9

41.  Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. – 2004. – № 3. – с. 12-15

Додатки

Додаток А

Контрольний лист SWOT-аналізу (приклад)

Показники оцінки	Рейтинг
1	2	3	4	5
Фінанси
1 Структура балансу			+
2 Рентабельність активів			+
3 Рентабельність інвестиції			+
4 Коефіцієнт реінвестування					+
Виробництво
1 Завантаження устаткування	+
2 Виробничі потужності		+
3 Ступінь зносу технологічного устаткування			+
4 Можливості розширення производства				+
Керування
1 Гнучкість організаційної структури	+
2 Ступінь забезпеченості інформацією		+
3 Наявність сучасних інформаційних технологій			+
4 Професійний рівень управлінського персоналу				+
Маркетинг
1 Частка ринку		+
2 Престиж торгової марки		+
3 Рівень цін			+
4 Інформаційне забезпечення маркетингу			+
5 Можливості в організації сервісу				+

Продовження додатку А

6 Наявність постійної клієнтури		+
7 Наявність ексклюзивних прав				+
Кадри
1 Рівень кваліфікації виробничого персоналу		+
2 Рівень кваліфікації збутового персоналу			+
3 Витрати на перепідготовку			+
Технология
1 Впровадження інновацій у виробництво			+
2 Можливості розробки нових продуктів		+
3 Можливості ресурсозбереження				+
4 Екологічно чисті технології				+
Сума	2	7	10	6	1

Додаток Б