Сетевой маркетинг как эффективный способ повышения управленческой функции предприятия
Сетевой маркетинг – распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.
Каждый участник сетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Таким образом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можете рассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста. Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидки за повышение объема продаж.
Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге – это именно один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.
В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход от продажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. Компания Oriflame не платит своим партнерам (Независимым консультантам Oriflame) за привлечение новых Независимых консультантов. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Oriflame представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной группы), через которую идет продажа продукции Oriflame.
Чем хорош сетевой маркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добиться финансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга, и в том числе Oriflame, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного места работы или учебы.
Студентам сетевой маркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложить отличный финансовый фундамент на будущее.
Студенток часто привлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии. В ассортименте Oriflame помимо натуральной косметики есть еще продукты категории Wellness, которые рекомендованы НАНД ( национальной ассоциацией нутрициологов и диетологов) и укрепляют здоровье человека, которые позволяют увеличить продажи, а значит и доход.
Сетевой маркетинг – прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть дома с ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени, сколько предприниматель может уделить.
Но не стоит считать, что сетевой маркетинг – это только женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянного высокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможности для самореализации.
Для пенсионеров и людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг – одна из немногих возможностей обеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждый пенсионер обладает огромным капиталом – свободным временем. А время – это основная инвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многие независимые предприниматели Oriflame занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию, – и достигли выдающихся финансовых результатов.
Вы работаете или учитесь. Может быть, вы сидите с ребенком. А может быть, уже вышли на пенсию. Удовлетворяют ли Вас Ваши доходы? К сожалению, редко кто ответит на этот вопрос утвердительно. Зарплата, стипендия или пенсия редко позволяют нам чувствовать себя финансово защищенными, да и просто обеспечивать себе тот уровень жизни, которого, как мы считаем, мы достойны.
Что же делать? Можно начать подрабатывать в свободное от основной работы или учебы время. Но за каждый рубль, полученный на второй работе, Вы заплатите самым драгоценным, что у Вас есть – Вашим временем, отдыхом, общением с близкими. Кроме того, этот путь очень неблагодарен. Прекратили работать – прекратили получать деньги.
Если у Вас есть какие-то сбережения, можно положить их на депозит в банк и получать проценты. Но даже самые выгодные предложения российских банков не превышают уровня в 9-10% годовых, да и кто поручится, что банк завтра не лопнет, как это случалось со многими банками на нашей памяти уже не раз? Да и все ли располагают такими накоплениями, чтобы жить на проценты?
В последнее время много говорят о выгодах размещения средств на фондовом рынке или, говоря проще, о покупке акций в расчете на их рост. Но акции не только растут, но и падают, для этого бизнеса характерен высокий риск. Стоит ли в это ввязываться, рискуя своими небольшими накоплениями?
Можно попробовать открыть свой маленький бизнес. Но для этого потребуются не только умение и навыки, но и немалые средства. Начало даже самого малого бизнеса в России или на Украине означает вложение нескольких десятков тысяч долларов. Они есть не у каждого, а начинать бизнес с попытки взять кредит – одна из самых опасных затей, какие только можно себе представить. А потом Вам обеспечены бесконечные визиты проверяющих, улаживание взаимоотношений с налоговыми органами, формальные и неформальные поборы со стороны криминальных структур.
Всех этих недостатков лишен сетевой маркетинг. Вам не придется вкладывать много денег. Чтобы зарегистрироваться в качестве независимого консультанта компании Oriflame, Вам придется потратить всего 149 рублей. Еще какую-то сумму Вы, возможно, захотите потратить на покупку некоторых товаров, чтобы познакомиться с ними и начать знакомить с ними Ваших знакомых. Участие в школах и обучающих программах будет обходиться в суммы, исчисляющиеся десятками, изредка сотнями рублей. В отличие от других видов бизнеса, в сетевом маркетинге Вы будете полностью избавлены от рисков: ведь Вам не придется закупать даже мелкооптовые партии продукции. Поэтому в сетевом маркетинге с Oriflame полностью отсутствует опасность разорения. Вам не потребуется специальных знаний: с помощью спонсора (человека, который познакомит Вас с бизнесом Oriflame), специальных школ и обучающих программ Вы получите все необходимые навыки всего за несколько месяцев.
Есть, конечно, и оборотная сторона медали. Начав бизнес без риска, без крупных первоначальных затрат, без необходимого набора навыков, не стоит надеяться за неделю или месяц обрести сказочное богатство. Сетевой маркетинг ведет к успеху постепенно, день за днем, неделя за неделей. Но если на любой работе каждое Ваше усилие, каждый потраченный час ведут к тому, что Вы только поддерживаете свой уровень доходов (свою зарплату), то в сетевом маркетинге Вы работаете не над сохранением на постоянном уровне, а над неуклонным увеличением своего дохода.
Прямые продажи – способ торговли потребительскими товарами, отличающийся от традиционного способа продажи через магазины. Главный элемент прямых продаж – это демонстрация продукта, которую продавец проводит специально для покупателя, объясняя ему преимущества продукта, предоставляя полную информацию о нем. Продавец встречается с покупателем дома, в офисе, в кафе, в любых общественных местах – но его никогда не отделяет от покупателя прилавок магазина. Основа прямых продаж – личный контакт между продавцом и покупателем. Как правило, составной частью системы прямых продаж является сетевой маркетинг.
Покупка в магазине – привычный для большинства потребителей способ приобретения основных потребительских товаров. Однако прямые продажи зачастую оказываются для покупателя удобнее традиционной торговли – прежде всего потому, что, находясь в личном контакте с продавцом, потребитель получает несравнимо большее количество информации о товаре, чем в обычном магазине.
Во всем мире, в том числе и в России прямые продажи (в том числе сетевой маркетинг) – законный, признанный государством и хорошо организованный способ торговли. Компании, занимающиеся в России прямыми продажами, объединены в профессиональный отраслевой союз – Российскую ассоциацию прямых продаж (АПП), на Украине – в Украинскую ассоциацию прямых продаж. Все компании – члены Ассоциации прямых продаж следуют разработанному Ассоциацией Кодексу профессиональной этики.
Российская ассоциация прямых продаж активно сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли РФ, Федеральной антимонопольной службой. В нее входит десять компаний, в том числе американские Amway, Mary Kay и Avon, Oriflame, российская Faberlic.
Использованная литература:
1. Наталья Гладченко. Мой спонсор. Сборник статей. Издание второе.
2. Д. Каленч «17 секретов мастерства».
3. Ф. Беттджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант».
4. Д. Эйман «Не наступайте на грабли»
5. Журнал «МЛМ - перспектива».
6. http//www. *****
7. http//www. *****
