Ценообразование (стр. 2 )

Примечание. * Часы самостоятельной работы в числителе – для специальности 080105.65 - «Финансы и кредит», в знаменателе – для специальности 080503.65 - «Антикризисное управление», 080502.65 – «Экономика и управление на предприятии (информационные технологии и связь)».

**В объем самостоятельной (внеаудиторной) учебной работы входит выполнение контрольной работы, подготовка к сдаче зачета.

2 Учебная программа дисциплины

Тема 1. Основные теоретические концепции цены

Связь ценообразования как учебной дисциплины с другими дисциплинами (микроэкономика, макроэкономика, экономика предприятия, маркетинг). Понятие альтернативных затрат и определение предмета экономической науки через ограниченность ресурсов. Теория трудовой стоимости и предельной полезности. Теория потребительского поведения и спроса. Кардиналистский и ординалистский подход к анализу полезности и спроса. Производство и предложение благ. Два подхода к определению затрат: бухгалтерский и экономический.

Тема 2. Рыночный спрос и его эластичность

Рыночный спрос и факторы его определяющие. Понятие и определение рыночного спроса. Эффект подражания большинству, эффект сноба, эффект Веблена и их влияние на рыночный спрос. Потребительский излишек. Эластичность спроса по цене. Понятие и исчисление эластичности спроса по цене. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене: понятие, исчисление и факторы его определяющие. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене. Коэффициент эластичности спроса по доходам.

Тема 3. Система цен в экономике

Система цен в экономике, принципы дифференциации цен. Виды цен. Функции цены. Состав и структура цены. Характеристика цен по стадиям движения товара. Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте. Виды цен по способу получения информации об их уровне. Источники информации о цене товара. Классификация цен по способу отражения фактора времени.

Тема 4. Стратегия и тактика ценообразования. Ценовая политика

коммерческой фирмы

Содержание и этапы разработки ценовой стратегии. Модель ценовой стратегии организации. Условия и характеристика применения отдельных приемов стратегического и тактического ценообразования. Принятие решений по корректировке цен в условиях изменения конкурентной структуры рынка. Скидки как способ стратегического и тактического управления ценой. Ценовая политика как составляющая системы управления финансами организации. Характеристика основных этапов ценовой политики.

Тема 5. Методы сбора и обработки информации о поведении

покупателя при изменении цен

Классификация источников и методов сбора информации для изучения поведения покупателей. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках. Метод исследования агрегированных данных о продажах. Анализ панельных данных. Анализ данных, полученных при обследовании магазинов. Метод экспериментов в магазинах. Метод экспериментов в лабораторных условиях. Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей.

Тема 6. Методы рыночного ценообразования

Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов. Основные методы и модели ценностного ценообразования. Тендерный метод. Методы параметрического ценообразования. Понятие параметрического ряда. Метод удельных показателей. Индексный метод. Балльный метод. Метод ранговой корреляции.

Тема 7. Методы затратного ценообразования

Сущность затратного ценообразования. Классификация и калькулирование издержек для целей ценообразования. Основные методы затратного ценообразования. Калькулирование по полным затратам. калькулирование по сокращенным затратам. Метод дохода на капитал. Метод надбавок и скидок.

Тема 8. Методы государственного регулирования цен

Цели и методы государственного регулирования цен. Нормативно-законодательная база рыночного ценообразования. Уровни и способы прямого регулирования цен.

Тема 9. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе

Российской Федерации. Вопросы ценообразования в

Налоговом кодексе Российской Федерации

Определение цены при заключении договора. Изменение цены после заключения договора. Цена в отдельных видах договоров. Налоговый кодекс Российской Федерации о составе расходов, учитываемых в цене товара. Взаимосвязь налогов и цен. Роль налоговых органов в регулировании цен. Понятие рыночной цены для цели налогообложения.

Тема 10. Анализ безубыточности решений в ценообразовании

Классификация затрат для целей ценообразования. Постоянные затраты. Переменные затраты. Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ. Точка безубыточности.

Тема 11. Финансовый анализ решений в ценообразовании

Анализ безубыточности решений при изменении цен. Определение издержек, значимых для принятия решения о цене товара. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат. Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

3 Планы практических занятий

для студентов очной формы обучения

Тема 1. Рыночный спрос и его эластичность

Время – 2 часа

1. Рыночный спрос и факторы его определяющие.

2. Эластичность спроса по цене.

3. Перекрестная эластичность спроса по цене.

4. Эластичность спроса по доходам.

Задачи:

1. Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 рублей объем спроса на товар 600 ед., а при цене 30 рублей – 400 ед. К какой группе следует отнести данный товар?

Если вы стремитесь к увеличению выручки от продаж данного товара, то вам следует повысить или снизить цены?

2.  Используя приведенные данные, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В.

	Цена товара А, руб.	Цена товара В, руб.	Объем спроса на товар А, шт.	Объем спроса на товар В, шт.
Ситуация 1	16200	10000	30	60
Ситуация 2	12525	10000	40	55

Литература: [1, 2, 3, 4, 7, 13, 14].

Тема 2. Система цен в экономике

Время – 2 часа

1.  Сущность и функции цены.

2.  Виды цен.

3.  Состав и структура цены.

4.  Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.

Задача:

1. Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – январь 2007 г., срок поставки – декабрь 2008 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов – 50%; стоимость рабочей силы – 20%; неизменная часть цены – 30%.

Предполагается, что за гг. цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определите по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены.

Литература: [1, 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 12, 14, 15].

Тема 3. Стратегия и тактика ценообразования. Ценовая политика

коммерческой фирмы

Время – 2 часа

1.  Модель ценовой стратегии организации.

2.  Условия и характеристика применения отдельных приемов стратегического и тактического ценообразования.

3.  Скидки как способ стратегического и тактического управления ценой.

Задача:

1. Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 рублей. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 рублей.

Рассчитайте:

а) цену в текущем году;

б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;

в) цену, которая бы не только возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

Литература: [1, 3, 4, 12, 15].

Тема 4. Методы сбора и обработки информации о поведении

покупателя при изменении цен

Время – 2 часа

1. Классификация источников и методов сбора информации для изучения поведения покупателей.

2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.

3. Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей.

Задачи:

1. По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен. Рекомендуете ли вы распространить результаты эксперимента на сеть магазинов, торгующих исследуемым товаром?

Магазины	Базовые условия	Условия эксперимента
Цена, руб.	Объем продаж, кг.	Цена, руб.	Объем продаж, кг.
Экспериментальный	50	100	60	90
Контрольный	50	120	50	115

2. Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе. С этой целью специалиста отдела внебюджетной деятельности и приемной комиссии проводят встречи с абитуриентами и их родителями в школах города. На встречах раздавались анкеты, включающие вопрос о желании попытаться поступить на отдельные специальности университета на платной основе при предлагаемой цене обучения.

Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов по данным анкетирования и кривую вероятности совершения покупок при различных уровнях цен, рассчитайте выручку образовательного учреждения при различных ценах.

Вариант ответа	Количество ответивших покупателей при заданном уровне цен
90000 руб.	85000 руб.	80000 руб.	70000 руб.
Обязательно буду поступать	12	15	16	20
Скорее, буду поступать, чем нет	20	22	23	27
Возможно, буду поступать	50	55	54	56
Вариант ответа	Количество ответивших покупателей при заданном уровне цен
90000 руб.	85000 руб.	80000 руб.	70000 руб.
Скорее, не буду поступать	30	30	28	30
Не буду поступать	120	100	100	80

Литература: [2, 4].

Тема 5. Методы рыночного ценообразования

Время – 2 часа

1. Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов.

2. Основные методы и модели ценностного ценообразования.

3. Методы параметрического ценообразования.

Задачи:

1.  Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, с объемом двигасм3.

Модель	Объем двигателя, см3	Цена, долл. США	Удельная цена
1	485	8600
2	593	9900
3	698	10900

2.  Определите отпускную цену на автомобиль балльным методом при условиях:

Автомобили	Параметры
Комфортабельность	Надежность	Проходимость
баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели – 13756 у. е.

Литература: [1, 2, 3, 4, 9, 10, 11].

Тема 6. Методы затратного ценообразования

Время – 2 часа

1.Сущность затратного ценообразования. Сфера применения. Достоинства и недостатки метода.

2. Калькулирование по полным затратам.

Задачи:

1. Используя приведенные данные о себестоимости и реализации продукции, определите по отдельным видам продукции:

Выручку от реализации, себестоимость единицы продукции, оптовую цену единицы продукции, прибыль от реализации продукции на единицу продукции, и в целом.

Изделия	Реализовано, млн. т.	Объем реализованной продукции по полной себестоимости, млн. руб.	Рентабельность затрат, %
Хлеб и хлебобулочные изделия	18,4	34000	11,4
Макаронные изделия	1,05	4000	10,7

Литература: [1,2,3,4,5,7,15].

Тема 7. Анализ безубыточности решений в ценообразовании

Время – 2 часа

1.  Классификация затрат для целей ценообразования.

2.  Модель безубыточности. Точка безубыточности.

Задача:

1.  Предприятие изготавливает одно стандартное изделие по цене 1000 руб. На основании данных о работе за 6 месяцев постройте график бухгалтерской модели безубыточности.

Месяц	Объем продаж, шт.	Прибыль (убытки)	Выручка	Совокупные затраты
Январь	3000	400	?	?
Февраль	3500	600	?	?
Март	1500	- 200	?	?
Апрель	2400	160	?	?
Май	2600	240	?	?
Июнь	1800	- 80	?	?

Рассчитайте постоянные издержки за месяц и точку безубыточности. Объясните, в чем недостатки такого графика.