Ценообразование (стр. 3 )

Литература: [4, 5].

Тема 8. Финансовый анализ решений в ценообразовании

Время – 2 часа

1.  Анализ безубыточности решений при изменении цен.

2.  Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.

3.  Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

Задачи:

Определите выгодно ли производителю снизить цену товара на 100 руб., если текущая цена товара 2600 руб., соотношение между постоянными и переменными издержками 50 ∕ 50, коэффициент эластичности спроса по цене – 2. Оцените, как изменится прибыль предприятия. Найдите границу приростной безубыточности. При каком коэффициенте эластичности спроса по цене данное решение будет безубыточным?

Литература: [4, 5].

4 План практического занятия

для студентов заочной формы обучения

Тема 1. Методы рыночного ценообразования

Время – 2 часа

1. Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов.

2. Основные методы и модели ценностного ценообразования.

3. Методы параметрического ценообразования.

Задачи:

1. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, с объемом двигасм3.

Модель	Объем двигателя, см3	Цена, долл. США	Удельная цена
1	485	8600
2	593	9900
3	698	10900

2.  Определите отпускную цену на автомобиль балльным методом при условиях:

Автомобили	Параметры
Комфортабельность	Надежность	Проходимость
баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели – 13756 у. е.

Литература: [2, 4].

5 Список литературы

основная литература

1.  Баздникин, и ценообразование : учебное пособие / . – М. : Юрайт – Издат, 2004.

2.  Цены и ценообразовании : учебник для вузов / под ред. – СПБ. : Питер, 2008.

3.  Цены и ценообразование : учебник / под ред. .- М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

4.  Бутакова, по ценообразованию: учебное пособие / . – М.: КНОРУС, 2006.

5.  Гаврилова, организаций (предприятий) : учебник / , . – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2007.

6.  Желтякова, и ценообразование : учеб. пособие / , , . – СПб. : Питер, 2008.

7.  Желтякова, и ценообразование. Краткий курс : учеб. пособие / , , . – СПб. : Издательство «Питер», 1999.

8.  Желтякова, и ценообразование : тесты и задачи : учеб. пособие / , , . – СПб. : Издательство «Питер», 1999.

9.  Липсиц, : учебник / .- 4-е изд. – М. : Магистр, 2008.

10. Липсиц, (управление ценообразованием в организации) : учебник / .- 3-е изд.. – М. : Экономист, 2006.

11. Липсиц, ценообразование : учебник / . – М. : БЕК, 2001.

12. Лысова, ценами : учебное пособие / , . – М. : КНОРУС, 2006.

13. Микроэкономика : практический подход (Managerial Econonomics) : учебник / под ред. , . – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2008.

14. Цены и ценообразование : учебник для вузов / под ред. – СПб. : Питер,1999.

15. Шуляк, : учебно-практическое пособие / . – М. : ИВЦ «Маркетинг» ,2002.

6 Методические рекомендации по выбору

и выполнению контрольной работы

для студентов заочной формы обучения

Написание контрольной работы студентом-заочником является обязательной частью учебного процесса и важным элементом изучения и освоения дисциплины «Ценообразование». В процессе подготовки контрольной работы студент приобретает навыки самостоятельной работы.

Контрольная работа включает два теоретических вопроса и две задачи. Первый вопрос и задача контрольной работы соответствует сумме двух последних цифр номера зачетной книжки студента, второй теоретический вопрос и задача соответствует предпоследней цифре этой книжки. Цифра 0 в зачетной книжке соответствует цифре 10 варианта контрольной работы.

Первоначально излагаются теоретические вопросы. Затем следует решение задач.

Контрольная работа должна быть правильно оформлена, грамотно и аккуратно. Структура контрольной работы включает: титульный лист, содержание, основную часть (ответы на вопросы и решение задачи) и список использованной литературы. При написании контрольной работы студент должен оформить сноски на источники из которых взяты цитаты.

Контрольная работа может быть написана в тетради либо в машинном варианте. В машинном варианте работа печатается на одной стороне писчей бумаги формата А4. Параметры страницы: верхнее поле – 2 см., нижнее поле – 2 см., левое поле – 3 см., право поле – 1,5 см. Межстрочный интервал 1,5 см.

На титульном листе контрольной работы указывается номер темы или варианта и номер зачетной книжки, фамилия, имя, отчество студента, курс, группа, домашний или служебный адрес.

Объем контрольной работы должен составлять не менее 18-20 рукописных страниц или 14-16 листов машинописного текста.

Контрольная работа оценивается «зачтено» или «незачтено». Студенты, не сдавшие контрольную работу вовремя к зачету не допускаются. Работа, выполненная несамостоятельно, зачету не подлежит и возвращается студенту.

7 Задания для выполнения контрольных работ

(заочной формы обучения)

1. Теоретический вопрос: Теория потребительского поведения и спроса.

Задача: Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 рублей объем спроса на товар 600 ед., а при цене 30 рублей – 400 ед. К какой группе следует отнести данный товар?

Если вы стремитесь к увеличению выручки от продаж данного товара, то вам следует повысить или снизить цены?

2. Теоретический вопрос: Производство и предложение благ. Два подхода к определению затрат: бухгалтерский и экономический.

Задача: Используя приведенные данные, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В.

	Цена товара А, руб.	Цена товара В, руб.	Объем спроса на товар А, шт.	Объем спроса на товар В, шт.
Ситуация 1	16200	10000	30	60
Ситуация 2	12525	10000	40	55

3.  Теоретический вопрос: Эластичность спроса по цене.

Задача: Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 15%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5.

4.  Теоретический вопрос: Рыночный спрос и факторы его определяющие. Эффект подражания большинству, эффект сноба, эффект Веблена и их влияние на рыночный спрос.

Задача: Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – январь 2007 г., срок поставки – декабрь 2008 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов – 50%; стоимость рабочей силы – 20%; неизменная часть цены – 30%.

Предполагается, что за гг. цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определите по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены.

5. Теоретический вопрос: Сущность и функции цены.

Задача: Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из следующих условий. Цена товара на момент заключения договора поставки составила 1200 руб., доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20%, доля сырья – 35%. Стоимость 1 кг. сырья на момент заключения договора – 300 руб., на момент исполнения договора – 450 руб., заработная плата на момент заключения договора 2200 руб., на момент исполнения договора – 3300 руб.

6. Теоретический вопрос: Виды цен.

Задача: В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую – по цене 130 руб., а вторую – по цене 100 руб. Рассчитайте рыночную цену: а) если партии товаров были одинаковыми по размеру, б) если первая партия в 3 раза больше по размеру, чем вторая.

7. Теоретический вопрос: Стратегия и тактика ценообразования.

Задача: Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 рублей. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 рублей.

Рассчитайте:

а) цену в текущем году;

б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;

в) цену, которая бы не только возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

8. Теоретический вопрос: Методы сбора и обработки информации о поведении покупателя при изменении цен.

Задача: По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен. Рекомендуете ли вы распространить результаты эксперимента на сеть магазинов, торгующих исследуемым товаром?

Магазины	Базовые условия	Условия эксперимента
Цена, руб.	Объем продаж, кг.	Цена, руб.	Объем продаж, кг.
Экспериментальный	50	100	60	90
Контрольный	50	120	50	115

9. Теоретический вопрос: Основные методы и модели ценностного ценообразования.

Задача: Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе. С этой целью специалиста отдела внебюджетной деятельности и приемной комиссии проводят встречи с абитуриентами и их родителями в школах города. На встречах раздавались анкеты, включающие вопрос о желании попытаться поступить на отдельные специальности университета на платной основе при предлагаемой цене обучения.

Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов по данным анкетирования и кривую вероятности совершения покупок при различных уровнях цен, рассчитайте выручку образовательного учреждения при различных ценах.

Вариант ответа	Количество ответивших покупателей при заданном уровне цен
90000 руб.	85000 руб.	80000 руб.	70000 руб.
Обязательно буду поступать	12	15	16	20
Скорее, буду поступать, чем нет	20	22	23	27
Возможно, буду поступать	50	55	54	56
Скорее, не буду поступать	30	30	28	30
Не буду поступать	120	100	100	80

10. Теоретический вопрос: Методы параметрического ценообразования.

Задача: Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, с объемом двигасм3.

Модель	Объем двигателя, см3	Цена, долл. США	Удельная цена
1	485	8600
2	593	9900
3	698	10900

11. Теоретический вопрос: Сущность затратного ценообразования. Сфера применения. Достоинства и недостатки метода.

Задача: Определите отпускную цену на автомобиль балльным методом при условиях:

Автомобили	Параметры
Комфортабельность	Надежность	Проходимость
баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

12. Теоретический вопрос: Калькулирование по полным затратам.