Рабочая программа дисциплины «Ценообразование» (стр. 1 )

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«КАЛИНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

УТВЕРЖДАЮ

Проректор

по учебно-методической работе

п\п

«18» февраля 2014 г.

Рабочая программа дисциплины

«Ценообразование»

Профессиональный цикл, вариативная (профильная) часть

Направление подготовки

100700-Торговое дело

Профиль

«Коммерция»

Квалификация (степень) выпускника

Бакалавр

Форма обучения

очная

Институт менеджмента, экономики и предпринимательства

Кафедра - разработчик-кафедра торгового дела

Калининград 2014

1. Цели освоения дисциплины

Целями освоения дисциплины «Ценообразование» является формирование знаний и умений ориентироваться в вопросах ценообразования в области коммерции

При изучении дисциплины «Ценообразование» студенты знакомятся с сущностью и функциями цены, основными видами цен, особенностями формирования цен на различных типах рынков, механизмом функционирования цены в рыночной экономике. Изучают ценовую политику и ценовую стратегию фирмы, влияние спроса на формирование цены, полезность товаров как фактор формирования цены.

Задачи дисциплины:

- подготовка выпускников к научной деятельности в области маркетинговых исследований по отдельным разделам, этапам или заданиям в соответствии с утвержденными инновационными методиками;

- подготовка выпускников к проектной деятельности в области разработки и реализации проектов торгово-технологических и логистических процессов и систем;

- подготовка выпускников к организационно-управленческой деятельно в области маркетинга или коммерции при составлении отчетной документации, соблюдении законодательства, существующих требований и нормативов, заключении договоров, разработки и реализации стратегий и тактик.

2. Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Ценообразование» является дисциплиной вариативной части профессионального цикла основной образовательной программы высшего профессионального образования уровня бакалавриата. (профиль-«Коммерция»)

При изучении дисциплины используются знания, полученные студентами при освоении дисциплин «Математика», «Менеджмент», «Финансы», «Налоги и налогооблажение».

Результаты освоения дисциплины используются при изучении дисциплин «Товарная и налоговая политика предприятия», «Электронная коммерция», «Договоры и сделки», «Биржевое дело», а также в профессиональной деятельности

В результате освоения дисциплины студенты должны

знать:

а) самостоятельно приобретать с помощью информационных технологий и использовать в практической деятельности новые знания и умения, углублять своё научное мировоззрение;

б) адаптироваться к новым ситуациям, переоценивать накопленный опыт, анализировать свои возможности;

в) анализировать, синтезировать, критически оценивать и резюмировать получаемую информацию;

г) проявлять инициативу;

д) выполнять самостоятельную работу с использованием знаний, умений и навыков, полученных на предшествующих уровнях образования;

е) применять компьютерные технологии в образовательной деятельности.

иметь навыки:

а) работы с оригинальной литературой по специальности;

б) редактирования текста, ориентированного на ту или иную форму

речевого общения;

в) библиографического поиска с использованием современных информационных технологий;

г) устной речи и грамотности в работе с одним иностранным языком (от чтения и перевода со словарем до свободного владения (в зависимости от специализации);

д) владения характерными способами и приемами отбора языкового материала в соответствии с различными видами речевого общения;

е) основами написания реферирования и аннотирования литературы по специальности;

ж) библиографического поиска с использованием современных технологий;

з) проводить расчеты финансовых и банковских показателей с применением пакетов прикладных программ Word 7.

Иметь представление:

а) о роли науки в развитии цивилизации, взаимодействия науки и техники

и связанные с ними современные социальные и этические проблемы, ценность научной рациональности и ее исторических типов, знать структуру, формы и методы научного познания, их эволюцию;

б) об источниках исторического знания и приемах работы с ними;

в) о государстве и праве, системах права и особенностях их функционирования, о теориях права, его сущности и формы;

г) о фундаментальном единстве наук, незавершенности естествознания и возможности его дальнейшего развития, применения новых математических методов, появляющихся в естественно-научных дисциплинах, в маркетинговых исследованиях.

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины «Коммерческое ценообразование»

В результате освоения дисциплины у студента формируются следующие общекультурные и профессиональные компетенции (или их элементы), предусмотренные ФГОС ВПО:

-осознание сущности и значение информации в развитии современного общества; владение основными методами и средствами получения, хранения, переработки информации; навыками работы с компьютером как средством управления информацией (ОК-8);

- готовность применять экономические законы и теории, определять экономические показатели (ОК-11);

- способность применять основные законы социальных, гуманитарных, экономических и естественнонаучных наук в профессиональной деятельности, а также методы математического анализа и моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владение математическим аппаратом при решении профессиональных проблем (ПК-1);

- умение пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовность к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов (ПК-2);

4. Структура и содержание дисциплины

4.1. Структура дисциплины

Общая трудоемкость дисциплины составляет 3 зачетные единицы, 108 часов. Аудиторные занятия - 46 часов: 16 лек., 30 пр. з, самостоятельная работа 62 часов. Форма контроля - экзамен.

№ п/п	Тема дисциплины	Семестр	Неделя семестра	Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)	Формы текущего контроля Форма итоговой аттестации
ЛК	ПЗ	СРС	Всего
1	Теоретические основы ценообразования Методология рыночного ценообразования	6	1-3	2	6	5	13	Контроль на ПЗ
2	Ценообразование на предприятии. Факторы ценообразования	4-5	2	4	3	9	Контроль на ПЗ
3	Ценовые политика и стратегия предприятия Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы	6-9	2	8	6	16	Контроль на ПЗ Контроль выполнения инд. задания
4	Ценообразование на различных типах рынка	9-10	2	2	2	6	Коллоквиум
5	Регулирование цен в Российской Федерации.	11-12	2	4	2	8	Контроль на ПЗ
6	Внешнеторговое ценообразование	13	2	2	3	7	Контроль на ПЗ Контроль выполнения инд. задания
7	Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы	14-15	2	2	3	7	Контроль на ПЗ Контроль выполнения инд. задания
8	Установление цен на продукцию производственно-технического назначения и на потребительские услуги и товары		16-17	2	2	2	6	Контроль на экзамене
Подготовка к экзамену и его сдача		-	-	-	36	36	экзамен
	ИТОГО			16	30	62	108	экзамен
46

ЛК –лекции, ПЗ – практические занятия

4.2. Теоретические занятия (лекции)

№ п/п	Тема	Содержание	Количество часов
1	2	3	4
1	Теоретические основы ценообразования Методология рыночного ценообразования	Цена как экономическая категория. Роль цены на современном этапе экономического развития. Формулировки категории «цена». Функции цен. Определение функции цен. Основные функции цен (учет­ная, сбалансирования спроса и предложения, стимулирующая, перераспреде­лительная) и их сущность. Ценообразующие факторы и их понятие. Внутренние и внешние ценообразующие факторы. Издержки и их классификация, факторы, влияющие на формирование издержек. Ценность товара как фактор формирования цены. Параметры (аспек­ты), влияющие на ценность товара. Фактор спроса и его влияние на цену. Параметры, определяющие спрос. Ценовая эластичность (коэффициент эластичности). Факторы, влияющие на ценовую эластичность. Конкуренция и ее влияние на цены. Ценовая политика фирмы. Метод полных затрат, метод переменных затрат. Метод рентабельности инвестиций. Метод скорости возврата инвестиций. Метод ощущаемой ценности товаров. Метод на основе анализа текущих цен. Метод запечатанных конвертов. Конкурентный метод. Метод, основанный на анализе безубыточности, и целевой прибыли. Определение минимально допустимой цены. Ценообразование при экспорте товаров. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Установление цен на дополняющие товары. Установление цен на обязательные принадлежности. Установление цен на побочные продукты производства. Установление цен по географическому принципу.	2
2	Ценообразование на предприятии. Факторы ценообразования	Цена себестоимости. Затраты предприятия постоянные, переменные, средние, предельные. Спрос, закон спроса. Цена спроса. Неценовые факторы, влияющие на спрос. Предложение, закон предложения. Цена предложения. Неценовые факторы, влияющие на предложение. Ценовая эластичность спроса, её виды и измерение. Совершенно эластичный и совершенно неэластичный спрос. Ценовая эластичность спроса и доходы продавцов. Причины различий ценовой эластичности спроса. Основы формирования коммерческой политики фирмы. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы. Пассивное и активное ценообразование Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании.	2
3	Ценовые политика и стратегия предприятия. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы	Основы формирования коммерческой политики фирмы. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы. Пассивное и активное ценообразование Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании Этапы разработки ценовой стратегии. Стратегический анализ. Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок). Установление цен на подлинную новинку. Стратегия низких цен, проникновения на рынок (ценового прорыва). Стратегия дифференцированных цен. Стратегия льготных цен. Стратегия дискриминационных цен. Стратегия единых цен. Стратегия гибких цен. Стратегия стандартных, неизменных цен. Стратегия ценового лидера. Стратегия престижных цен. Стратегия неокруглённых цен. Стратегия цен массовых закупок. Стратегия нейтрального ценообразования. Ценовые стратегии применительно к показателям цены и качества товаров. Установление цены на новый товар-имитатор. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Установление цен на дополняющие товары. Установление цен на обязательные принадлежности. Установление цен на побочные продукты производства. Установление цен по географическому принципу. Координация ценообразования и ассортиментной политики фирмы. Обоснование цен на взаимозаменяющие товары. Обоснование цен на взаимодополняющие товары. Выбор товара в качестве “убыточного лидера продаж”. Ценообразование и стимулирование продаж. Ценообразование и рекламная деятельность фирмы. Ценообразование и продажи через торговых агентов. Ценообразование и финансирование деятельности по стимулированию продаж. Ценообразование и организация продаж товаров. Управление ценами конечных продаж.	2
4	Ценообразование на различных типах рынка	Роль конкуренции в ценообразовании. Ценообразование на рынке совершенной конкуренции. Монопольный рынок и ценообразование. Ценообразование на олигополистических рынках. Ценообразование на рынках монополистической конкуренции. Роль потребителей в ценовом процессе.	2
5	Регулирование цен в Российской Федерации	Вмешательство государства в экономику и его последствия. Введение потолка цены и его последствия. Введение нижнего предела цены и его последствия. Государственное регулирование цен в Российской Федерации. Роль и значение государственного регулирования цен, методы прямого воздействия государства на цены, методы косвенного государства на цены, регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов, регулирование цен на продукцию естественных монополистов. Законодательные документы на регулирование цен. Ценообразование и инфляция. Влияние роста цен на развитие экономики РФ.	2
6	Внешнеторговое ценообразование	Контрактные цены, методы расчета цен внешнеторговых сделок, таможенная стоимость и методы ее определения, коммерческие поправки к внешнеторговым ценам. Трансфертные цены и методы их расчета.	2
7	Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы	Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок. Некумулятивные скидки. Кумулятивные скидки. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров. Скидки для “верных” или престижных покупателей.	2
8	Установление цен на продукцию производственно-технического назначения и на потребительские услуги и товары	Особенности рынка продукции производственно-технического назначения. Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения. Формирование цен на производственно-техническую продукцию в рамках торгов. Качественный анализ условий торгов. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования. Специфические приемы формирования цен на потребительские товары. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок. Ценообразование на потребительские услуги.	2
	ИТОГО		16

4.3. Практические занятия (лекции)