Рабочая программа дисциплины Б3. В.11. Организация и управление коммерческой деятельностью (стр. 4 )

17.Конъюнктура рынка потребительских товаров как составляющая коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

18.Развитие коммерческой деятельности розничного торгового предприятия во взаимодействии с маркетингом.

19.Формирование и развитие материально-технической базы коммерческой деятельности в розничной торговле (или розничном торговом предприятии).

20.Формирование системы коммерческо-хозяйственных связей розничных торговых предприятий при рыночных отношениях.

3.7.3. Вопросы для подготовки к экзамену

1. Основная классификация хозяйственных организаций (предприятий).

2. Типология организаций как юридических лиц.

3. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций.

4. Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

5. Особенности функционирования факторинговых и инжиниринговых компаний.

6. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.

7. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.

8. Методология управления коммерческой деятельностью.

9. Процесс управления коммерческой деятельностью.

10. Структура управления коммерческой деятельностью.

11. Техника и технология управления коммерческой деятельностью.

12. Информация как предмет коммерческого распространения.

13. Технология и индустрия коммерческого распространения информации.

14. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

15. Сущность планирования и обеспечения материальными ресурсами хозяйственного предприятия.

16.Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.

17.Составные части и основные показатели плана материально-технического снабжения деятельности предприятия, контроль за его реализацией.

18.Основные этапы планирования сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.

19.Определение внешних и внутренних факторов для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

20.Подбор внешней и внутренней информации для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

21.Анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана с целью планирования сбыта.

22.Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

23.Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.

24.Способы организации деятельности аппарата сбыта.

25.Регламентация организационных отношений в организационных структурах коммерческой деятельности предприятия.

26.Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.

27.Особенности стимулирования сбыта товаров народного потребления (или производственного назначения).

28.Выбор форм и методов стимулирования сбыта товаров в условиях рынка.

29.Искусство коммерции и сбыта, их эволюционное развитие.

30.Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг.

31. Структура и составные части коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

32.Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

33.Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.

34.Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии.

35.Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.

36.Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.

37.Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.

38.Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.

39.Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.

40.Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.

41.Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.

42.Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.

43.Оптовые закупки и продажа потребительских товаров в оптовом торговом предприятии с использованием инструментов маркетинга.

44.Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.

45.Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.

46.Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий.

47.Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение оптовым торговым предприятием.

48.Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.

49Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.

50Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.

51Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.

52Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей оптового торгового предприятия.

53Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.

54Затраты, связанные с коммерческим и производственными процессами оптовых предприятий, критерии их оценки.

55Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

56. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

57.Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

58.Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.

59.Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции.

60.Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

61.Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельности в розничной торговле.

62.Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.

63.Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.

64.Организационно-экономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары.

65.Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.

66.Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты коммерческой деятельности.

67.Формирование вертикальных и горизонтальных связей розничных торговых предприятий с субъектами потребительского рынка.

68.Организационная структура управления розничного торгового предприятия как основополагающая в осуществлении коммерческой деятельности.

69.Принципы и методы управления коммерческой деятельностью в розничной торговле.

70.Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.

71.Организация закупочной деятельности в розничном торговом предприятии.

72.Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса в розничном торговом предприятии: функции, элементы, их издержки.

73.Понятие, содержание и результативность торгового процесса в розничном торговом предприятии.

74.Задачи и коммерческие функции приемки товаров в розничном торговом предприятии.

75.Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

76.Особенности организации и управления коммерческой деятельности оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы РФ.

77.Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах.

78.Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках и ярмарках.

79.Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.

80.Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).

3.7.4. Перечень тем курсовых работ по дисциплине «Организация и управление коммерческой деятельностью»

1. Предприятие как экономическая система управления: его концепция, миссия, позиция, стратегии и тактика деятельности.

2. Организация и развитие малых предприятий в России и зарубежных странах.

3. Организация и развитие основных видов и форм коммерческой деятельности предприятий на отраслевом рынке.

4. Проблемы развития коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

5. Система управления коммерческой деятельностью предприятия, функционирующего на отраслевом рынке.

6. Современные разработки организационных схем управления предприятием и трудовыми коллективами: отечественный и зарубежный опыт.

7. Предприятие как социальная система управления.

8. Характеристика деятельности трудового коллектива как объекта социального планирования и управления.

9. Техника и технология управления коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия.

10. Анализ и управление коммерческой деятельностью хозяйственного предприятия (по отраслям и сферам применения) в условиях рынка.

11. Информационная система обеспечения коммерческой деятельности предприятия, ее роль и оценка эффективности.

12. Юридический статус и финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

13. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

14. Состав и оценка рисков в коммерческой деятельности оптовой торговой фирмы.

15. Средства обеспечения безопасности коммерческой деятельности торговом предприятии на рынке товаров.

16. Концептуальные и методические основы коммерческой деятельности в розничной торговле, базирующиеся на достижении отечественной и зарубежной науки и практики.

17. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле России.

18. Управление коммерческой деятельностью за рубежом и практика ее использования с учетом особенностей отечественных торговых предприятий.

19. Развитие коммерческой деятельности торговых предприятий на товарных рынках (продовольственном, непродовольственном, конкретного товара).

20. Политика государства и общественных организаций в развитии и поддержке малого предпринимательства в торговле России и за рубежом.

21. Развитие франчайзинга как формы поддержки малого предпринимательства в России и зарубежных странах с развитой рыночной экономикой.

22. Анализ и прогноз развития товарного рынка как необходимое условие эффективной коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

23. Исследование конъюнктуры потребительского рынка и ее влияние на коммерческую деятельность розничного торгового предприятия.

24. Организация коммерческой деятельности розничного торгового предприятия с использованием маркетинга.

25. Информационно-компьютерное обеспечение управления коммерческой деятельностью

4. ФОРМЫ КОНТРОЛЯ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Контроль освоения дисциплины производится в соответствии с:

– Положением о промежуточной аттестации студентов;

– Положением о проведении текущего контроля успеваемости студентов.

Текущая аттестация студентов: тестирование, письменные домашние задания, устный опрос.

Промежуточный контроль по результатам семестра по дисциплине проходит в форме экзамена

5. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Основная литература:

1. Дашков, и технология торговли: учебник/ , , - М.: ИТК "Дашков и К°", 2011.

2. , Серегина деятельность. – М.: ИВЦ "Маркетинг", 2008.

3.Арустамов, труда в торговле: Учебник 2-е изд., стер/ - М.: Академия, 2011.

Дополнительная литература:

1. Гражданское законодательство России: Гражданский кодекс Российской Федерации, Основы гражданского законодательства Союза ССР и республик, Гражданский кодекс РСФСР. Вводный комментарий, алфавитно-предметный указатель/ Состав. – М., Международный центр финансово-экономического развития, 20с.

2.Герчикова : Учебник. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007

3. Гончарук консультирование. - М: "Дело", 2008, 248 с.

4. Ковалева . Учебное пособие. – М.: "Финансы и статистика", 2009, 334

5. , , Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация. – В 2-х ч. – Чебоксары: Чув. ГУ, 2009.

6. , , Бизнес-план: Дайджест и консалтинг. Зарубежный и отечественный опыт: В 2-х ч. Ч. 2. – М.: Финансы и статистика, 2007

7. , , Олейникова -план. Учебно-практическое пособие. – М., «Издательство ПРИОР», 2010. – 96 с.

8. Бизнес-план, или как повысить доходность вашего предприятия. – М.: СО Анкил, 2008.

9. , , Мингазов планирование: Учебное пособие. – М., "Финансы и статистика",2009, 368 с.

10. Практикум по финансовому менеджменту: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения/ Под. ред. – М.: Перспектива, 2008. – 160 с.

11. Принципы инвестирования. – М.: Крокус интернейшенел, 2008. – 322 с.

12. Совершенствование механизма стабилизации и подъема производства в условиях рынка/ Под. ред. . – Самара: СамГТУ, 2009. – 112 с.

13. Стратегическое планирование (Под ред. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Из-во «Экмос», 20с.

14. Финансовый анализ деятельности фирмы – М.: Крокус интернейшенл, 2010. – 240 с.

15. Финансовое планирование деятельности малых предприятий США. – М.: Крокус интернейшнл, 2006. – 162 с.

16. Финансовое управление компанией/ Общ. ред. . – М.: Фонд «Правовая культура», 2007. – 383 с.

17. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник/ Под. ред. . – М.: Перспектива, 2008. – 268 с.

18. Экономика предприятия. Учебник/ Под ред. . – М.: Инфра-М, 2009. – 416 с.

19. Экономическая стратегия фирмы. Учебное пособие. / Под ред. . – СПб.: Специальная литература, 2006. – 416 с.

20. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып.2 / Пер. с англ. – М.: Прогресс,2008. – 256 с.

Периодические издания

21. Журнал Справочник экономиста

22. Журнал Экономист

23. Журнал Российский экономический журнал

24. Журнал Финансовый менеджмент

25. Журнал Менеджмент в России и за рубежом

26. Газета Российская газета

27. Газета Экономика и жизнь

28. Газета Финансовая газета

Интернет ресурсы

29. Корпоративные финансы. Теория и практика финансового анализа, инвестиции, менеджмент, финансы, журналы и книги, бизнес-планы реальных предприятий, программы инвестиционного анализа и управления проектами, маркетинг и реклама. http://*****/

30. Издательская группа «Дело и Сервис». Электронные версии журналов http://www. *****

31. Форум обсуждения современных экономических проблем на сайте издательской группы «Дело и Сервис» http://www. *****/cgi-bin/forum/forum. cgi

Приложение 1
к рабочей программе дисциплины
«Управление торговым предприятием»

Аннотация рабочей программы

Дисциплина «Организация и управление коммерческой деятельностью» входит в вариативную часть (Б3.В.11.) профессионального цикла подготовки бакалавра по направлению 100700 «Торговое дело».

Дисциплина реализуется на экономическом факультете Института экономики и управления кафедрой «Экономики и управления»

Дисциплина нацелена на формирование общекультурных компетенций (ОК3,ОК4,ОК6-ОК8,ОК12-ОК13;), профессиональных компетенций (ПК8-ПК14; ) выпускника.

Содержание дисциплины охватывает круг вопросов, связанных с формированием у студентов профессиональных компетенций в области организации и управлении коммерческой деятельностью и применять свои знания при решении профессиональных задач.

Преподавание дисциплины предусматривает следующие формы организации учебного процесса: лекции (36), практические занятия (18), самостоятельная работа студента (54).

Общая трудоемкость освоения дисциплины составляет 4 зачетные единицы, 144 часа.

Программой дисциплины предусмотрены следующие виды контроля: текущий контроль успеваемости в форме тестирования, защита реферата, устных опросов и аттестации, промежуточный контроль в виде экзамена (36).

.