Обзор публикаций 27.01.-02.02.07 (стр. 3 )

— Как, на Ваш взгляд, в 2007 году изменится ценовой тренд на мясосырье?
— Если говорить об отечественном мясе-сырье, то рост производства свиней в 2007 году будет незначительным — в пределах 3% за счет производства свинины в личных подсобных и животноводческих хозяйствах. Это связано, прежде всего, с двумя факторами: увеличение внутреннего потребления фуражного зерна и рост цены в 2007 году. Уже на сегодняшний день конъюнктура рынка зерна в ЮФО (продовольственного и фуражного) характеризуется повышением спроса и закупочных цен на него. А поскольку рост цен на зерно и его дефицит — это общемировой тренд, комбикормовая отрасль может столкнуться с двумя негативными моментами — физической нехваткой зерна и необходимостью повышения цен на комбикорма.

Учитывая тот факт, что доля кормов в себестоимости свинины составляет 70%, незначительный рост цен на отечественную свинину вполне может продолжиться до марта 2007 года, т. е. до того времени, когда уже будет возможно оценить виды на урожай, но в среднем по году цена останется на уровне 2006 года. Реальный рост предложений свинины от крупных свинокомплексов мы ощутим только лишь к 2010 году. В 2007 году рынок говядины будет отличаться дефицитностью и значительным колебанием цен, так как производство отечественной говядины в последние несколько лет имеет стабильно отрицательную динамику.

Ежегодно уменьшение поголовья составляет более 1 млн. голов. Это связано прежде всего с тем, что производство говядины непривлекательно для инвесторов из-за длительных сроков окупаемости проектов (от 3 до 5 лет), а развития государственной поддержки этой отрасли животноводства в 2007 году не ожидается (уровень финансовых вливаний в агропром останется на уровне 2006 года — около 50 млрд. рублей в год). Учитывая вышеизложенные перспективы, рост цены на отечественную говядину составит порядка 8%.
— Нужна ли корректировка существующего в настоящее время механизма квотирования? Если нужна — то какая?

— На мой взгляд, в первую очередь преимущество при распределении квот должно отдаваться предприятиям-мясопереработчикам, которые являются конечным звеном в данной цепочке. Существующая практика показывает, что пока импортное мясо дойдет до мясоперерабатывающего предприятия, его цена значительно вырастет, т. к. необходимо заработать квотодержателю, а возможно еще и посреднику, что в итоге приводит к значительному удорожанию готовой продукции (колбасных изделий), за которую в итоге приходится переплачивать потребителю.

Для справки: Название компании: Ростовский колбасный завод - Тавр, : г. Ростов-на-Дону, пр. Буденновский, 99 Вид деятельности: Мясоперерабатывающая промышленность Телефоны: (8, Факсы: (8E-Mail: *****@***ru; *****@***ru Web: http://www. *****

http://www. *****/cgi-bin/new. pl? FD24DC02-E04B-D74D-AB27-6690A7A08820

(к содержанию)

*****, 01.02.2007

Компания Aller Petfood (Дания) намерена 1 марта 2007 г. открыть завод по производству собачьего и кошачьего корма мощностью 25 тыс. т консервированного корма в год во Всеволожском районе (Ленобласть).

Инвестиции в проект составили €10 млн. В 2004 г. Aller Petfood открыла производство сухих кормов мощностью 13 тыс. т в Тверской области.

http://www. *****/news. asp? num=2642&istart=0&mn=1&txt=&subm=&newrev=&ds=&ms=&ys=&de=&mne=&ye=

(к содержанию)

Новости оптовой и розничной торговли

*****, 29.01.2007

Как стало известно Guide to Property, компания  «Седьмой континент» откроет в феврале новый магазин под брэндом «Наш гипермаркет» в Челябинске. Объем инвестиций пока не раскрывается.

Как сообщает пресс-служба компании, площадь гипермаркета составит около 7 тыс. кв. м.

Компания «Седьмой Континент» управляет 109 магазинами в Москве и Московской области, 11 магазинами в Калининградской области, 1 магазином в Санкт – Петербурге, 1 магазином в Рязани и 1 магазином в Минске, республика Беларусь. Доходы компании в 2005 году составили 712,8 млн. долларов.

http://www. *****/publications/index. php? opn=36057

(к содержанию)

Коммерсант, 29.01.2007

Созданный меньше года назад крупнейший российский продуктовый розничный оператор Х5 Retail Group привлек внимание крупнейших мировых ритейлеров. Как стало известно Ъ, компанией интересуются Carrefour, Wal-Mart и Tesco. Сделка может состояться не ранее 2008 года, когда Х5 реализует опцион на выкуп сети гипермаркетов "Карусель". Основной акционер Х5 "Альфа-групп" может рассчитывать на премию 25% от рыночной стоимости компании, подсчитали эксперты.

Carrefour, Wal-Mart и Tesco интересуются X5 Retail Group, рассказал Ъ в пятницу топ-менеджер X5. По его словам, представители французской Carrefour встречались с руководством Х5 осенью 2006 года. "Мы смотрим на них, а они интересуются нами как лидерами рынка",– отметил собеседник Ъ. Менеджеры Х5, по его словам, встречались и с представителями Wal-Mart и Tesco. "На следующей неделе наши представители едут в США и Мексику для знакомства с технологиями работы Wal-Mart, а что касается Tesco, то не секрет, что 'Перекресток' изначально создавался под формат этой сети",– рассказывает источник. О встречах X5 и Tesco слышал и основной совладелец сети "Дикси" Олег Леонов.

Топ-менеджер Х5 говорит, что речь может идти в первую очередь о продаже пакета "Альфы", но подчеркивает, что пока не ведется конкретных переговоров. "Х5 для 'Альфы' – это бизнес на продажу, однако сделка может состояться не ранее чем в 2008 году, когда будет реализован опцион на покупку сети 'Карусель' (принадлежащей основателям 'Пятерочки'.– Ъ), и у компании будут три формата: супермаркет, дискаунтер и гипермаркет",– подчеркнул источник. Ранее глава Х5 Retail Group Лев Хасис и основной совладелец "Карусели" Андрей Рогачев подтверждали Ъ, что опцион на покупку "Карусели" будет реализован в 2008 году.

Вчера господин Хасис предпочел не комментировать возможные изменения в акционерном капитале X5, но источник, близкий к переговорам, подтвердил, что "сделка не исключена", в этом году речь может идти о продаже миноритарного пакета X5. Получить комментарии Carrefour, Wal-Mart и Tesco в выходные не удалось.

X5 Retail Group (бывшая Pyaterochka Holding) создана 18 мая 2006 года в результате слияния "Перекрестка" и "Пятерочки". На 31 декабря 2006 года включала 451 "Пятерочку" и 168 "Перекрестков". Еще 605 "Пятерочек" и 10 "Перекрестков" открыты по франшизе. Выручка за 2006 год, по предварительным данным, превысила $3,45 млрд. Акционеры "Альфа-групп" владеют 47,8% X5, у основателей "Пятерочки" – 21,2%, у менеджеров X5 – 6,2%. 24,2% находятся в свободном обращении на LSE. Капитализация на вечер пятницы – $5,485 млрд.

Об интересе Carrefour и Wal-Mart к российскому рынку известно давно. По информации Ъ, Carrefour ведет переговоры с собственниками региональных торгцентров, в частности, в Ростове-на-Дону и Краснодаре. В пятницу гендиректор Carrefour Хосе Луис Дуран в интервью Financial Times подтвердил планы по развитию в России. По его словам, на пост руководителя российского офиса Carrefour назначен Дидье Флери, руководивший итальянским подразделением Carrefour. По словам господина Дурана, экспансию в Россию Carrefour начнет с регионов, в 2007 году будет открыто 5-10 магазинов. С прошлого года рынок будоражат слухи и о скором выходе в Россию американской Wal-Mart. Неоднократно появлялась информация, что сеть ведет переговоры о покупке "Рамстора" и петербургской "Ленты". Пока, правда, ни одна из сторон это не подтвердила.

"Сильный рост сектора российской продуктовой розницы, который, как ожидается, составит 16% ежегодно до 2010 года, предполагает, что мировые сети, не присутствующие в России, будут обращать все больше внимания на российский рынок. Wal-Mart, Carrefour и Tesco – наиболее вероятные новые участники российского рынка",– говорится в декабрьском отчете МДМ-банка, названном "Российские розничные сети: пора покупать". Аналитики МДМ-банка уверены, что Х5 является наиболее вероятным претендентом на покупку среди крупнейших российских ритейлеров. Руководитель направления корпоративных финансов ФК "Уралсиб" Камран Улуханов считает, что X5 может подойти по формату Carrefour и Tesco, и в меньшей степени – Wal-Mart, так как у Wal-Mart только крупноформатные магазины, а у Carrefour и Tesco есть все форматы. Аналитик ФК "Уралсиб" Андрей Никитин считает логичным нежелание акционеров X5 продавать бизнес до реализации опциона на покупку "Карусели": "Гипермаркеты – самый динамично развивающийся формат в продуктовой рознице: среднегодовые темпы роста гипермаркетов в годах – 173%, дискаунтеров – 70%, супермаркетов – 60%". "Логичной и неизбежной" называет продажу "Альфой" Х5 и Олег Леонов.

"Альфа" уже неплохо заработала на слиянии "Пятерочки" и "Перекрестка". В ходе сделки 90,32% "Перекрестка", которыми владела группа, были оценены в $1,23 млрд, а наличными "Альфа" заплатила за свой пакет в объединенной компании $907,35 млн (эта цифра упоминается в отчетности "Альфа-групп"). Таким образом, 47,8% X5 стоили "Альфе" $2,137 млрд, а на вечер пятницы этот пакет стоил на LSE $2,681 млрд (плюс 25,45% с момента сделки). Акции X5 с момента слияния подорожали на 44% (до $27). Андрей Никитин полагает, что, исходя из мировой практики, "Альфа" может рассчитывать на 25% премии к рыночной цене при продаже своего пакета. Прогноз аналитиков Альфа-банка по акциям X5 – $31, рекомендация "покупать", "Тройки" – $29 и "держать", МДМ-банка – $27 и "держать".

Кристина Ъ-Бусько, Николай Ъ-Дицман

(к содержанию)

*****, 29.01.07

В текущем году тенденция к глобализации потребительского рынка в Тюмени станет еще более явной. Жителей областного центра ждет открытие новых крупноформатных магазинов, покупки в которых можно совершить за один раз быстро и комфортно. Между тем, пока в Тюмени не так много классических гипермаркетов, готовых качественно обслужить посетителей и предложить им все разнообразие продовольственных и непродовольственных товаров.

Само понятие "классического гипермаркета" пришло на потребительский рынок России с Запада — там большие магазины получили распространение после Второй Мировой войны. В настоящее время рынок крупноформатной торговли столичных городов практически насыщен, новые магазины открываются, но уже не так часто, как раньше.

В то же время в регионах наблюдается самый настоящий "бум" магазинов большой площади. И Тюмень здесь не является исключением — за последние несколько лет в город "пришли" несколько федеральных торговых операторов, которые построили магазины самых разных форматов — от центров мелкооптовой торговли до классических гипермаркетов. Интерес операторов к Тюмени объясняется просто — по покупательской способности тюменцы занимают четвертое место в стране после москвичей, питерцев и самарцев. Так, только за январь — октябрь 2006 года оборот розничной торговли Тюмени оценивается в 56,2 млрд руб., что на 14,8 млрд руб., или на 20%, больше, чем за январь — октябрь 2005 года (рост по области — на 17,4%, по России — на 12,5%). При этом в среднем каждый тюменец покупает в месяц на 9,8 тыс. руб. (по области этот показатель равен 7,3 тыс. руб., по России — 4,8 тыс. руб.).

Одним из самых распространенных форматов крупных магазинов на сегодня являются классические гипермаркеты. Как правило, их торговая площадь составляет несколько тысяч квадратных метров, а ассортимент товаров — десятки тысяч наименований. Около магазина должна быть большая парковка. Благодаря продовольственным товарам гипермаркет является сильнейшим магнитом для покупателя. В то же время наличие непродовольственных товаров дает гипермаркету в глазах потребителей дополнительное преимущество перед другими магазинами. Обычно в гподобные торговые центры тюменцы приезжают сделать покупки на неделю, ведь здесь за "поход" можно найти все, что нужно.

Кстати, первым классическим гипермаркетом в Тюмени стал "Мосмарт", открывшийся в торговом центре "Зеленый берег" на ул. Профсоюзная 3 ноября. Площадь магазина составляет более 11 тыс. кв. м, в ассортименте — свыше 50 тысяч видов товаров. Из них 60% составляют продукты, 40% — непродовольственные товары. Поставляют продукты в самый большой розничный гипермаркет Тюмени около 450 поставщиков. В тюменском "Мосмарте" — 40 касс, что позволяет покупателям не тратить свое время в очередях. Для покупателей с корзинами, берущих минимальное количество товаров, выделены отдельные кассы — им не приходится стоять в очереди с теми, кто набрал полную тележку. Есть отдельная касса и для инвалидов.

Особая гордость магазина — собственный производственный комплекс. Ежедневно здесь готовят кондитерские изделия, курицу, мясо и рыбу гриль, пиццу, мясные полуфабрикаты, свыше 50 наименований салатов. При этом посетители могут своими глазами увидеть весь процесс производства, а также вдохнуть аппетитные запахи готовящихся продуктов. Кстати, именно СПК позволяет "Мосмарту" быть не только магазином недельной закупки товаров — сюда тюменцы ежедневно приезжают за самыми свежими продуктами. Любая хозяйка найдет здесь уже готовые блюда для завтрака, обеда и ужина. Тем более, что добраться до гипермаркета можно на собственных бесплатных автобусах торгового центра "Зеленый берег" — начальной остановкой экспрессов является площадь 400-летия Тюмени, по дороге в торговый центр они останавливаются на ул. Профсоюзная у детской поликлиники и у Дома Печати, на обратном пути — у Дома Печати и СК "Геолог". Конечной остановкой также является площадь 400-летия Тюмени. Отправляются автобусы в 25 минут и без пяти минут каждого часа от площади 400-летия Тюмени.

Между тем, как считают эксперты, Тюмень торговая еще только находится в самом начале своего пути. По оценкам специалистов, такому быстроразвивающемуся городу требуется от 10 до 20 крупноформатных магазинов, которые располагались бы в разных районах города. Как отметил в беседе с корреспондентом "Вслух о главном" генеральный директор сети гипермаркетов "Мосмарт" Эрик Блондо, "формат гипермаркета изначально обречен на успех, ведь при таком обилии товаров все потребности покупателя можно удовлетворить в одном магазине. В течение нескольких следующих лет тюменцы уже настолько привыкнут к гипермаркетам, что не будут уже представлять себе жизни без больших магазинов, где можно купить все и сразу".

Добавим, что уже летом на Московском тракте в торгово-развлекательном центре "Столица" откроется новый гипермаркет "Мосмарт" площадью 5000 кв. м. О своих планах насчет Тюмени заявила и сеть гипермаркетов "ОКЕЙ", "Патэрсон", "Рамстор", развиваться в городе планирует и сеть "Перекресток".

Динара Хайруллина

http://www. *****/news/economics/105120.html

(к содержанию)

*****, 30.01.2007

Французский ритейлер может выйти в Россию самостоятельно

Вчера стало известно, что экспансией в Россию компанией Carrefour, второй по обороту на мировом рынке розничной торговли, будет руководить Дидье Флери, который сейчас возглавляет бизнес Carrefour в Италии. Он должен вывести французскую сеть на российский рынок до конца текущего года. По мнению экспертов, если Carrefour не сумеет договориться с акционерами российской Х5 Retail Group о вхождении в капитал компании, сеть будет самостоятельно выходить на российский рынок в формате гипермаркетов. В этом случае приход Carrefour в Россию не изменит расклад сил на рынке.

Корпорация Carrefour — вторая по обороту розничная компания в мире после Wal-Mart. Насчитывает более 11 тыс. мультиформатных магазинов — гипермаркеты Carrefour, супермаркеты Champion, небольшие магазины Shopi и Marche Plus, дискаунтеры Dia, Ed, магазины cash-and-carry Promocash. Представлена более чем в 30 странах. Объем продаж в 2005 году — 78 млрд евро.

Российский розничный рынок в очередной раз взбудоражили слухи о приходе французской сети Carrefour. Экспансией компании в России будет руководить Дидье Флери, возглавляющий в настоящее время бизнес Carrefour в Италии. Он должен вывести французскую сеть на российский рынок до конца текущего года. Предполагается, что Carrefour в своей работе в России сфокусируется не столько на рынках Москвы и Санкт-Петербурга, сколько на быстрорастущих рынках городов-миллионников.

Призрак Carrefour пугает Россию с 1998 года. Именно тогда появились первые слухи о выходе на отечественный рынок французского розничного гиганта. Обсуждались два сценария выхода Carrefour на российский рынок: либо французская корпорация заходит в Россию через покупку одного из крупнейших отечественных операторов, либо строит торговую сеть самостоятельно.

В качестве одного из возможных приобретений назывались компании «Рамстор» и объединившиеся в X5 Retail Group «Пятерочка» и «Перекресток». В обеих компаниях факт переговоров о продаже опровергают. По словам PR-менеджера «Рамэнки» (развивает «Рамстор») Елены Скальской, «компания не намерена продавать свой розничный бизнес». С аналогичным заявлением выступил вчера главный исполнительный директор Х5 Лев Хасис. «Компания и ее основные акционеры не собираются продавать бизнес в среднесрочной перспективе и сосредоточены на реализации пятилетней стратегии развития группы на российском рынке», — прокомментировал слухи о продаже г-н Хасис.

Между тем эксперты называют X5 Retail Group единственным возможным кандидатом на продажу Carrefour. «Все остальные российские операторы розничного рынка либо невелики по обороту, либо не подходят Carrefour по формату, — говорит аналитик ИК «Тройка Диалог» Михаил Терентьев. — К примеру, «Магнит» работает в основном в формате дискаунтеров, у «Седьмого Континента» в настоящее время слабые позиции в регионах».

Эту точку зрения поддерживает и начальник отдела фундаментального анализа БД «Открытие» Наталья Мильчакова. По ее словам, если представители французской сети не войдут в капитал Х5, то, скорее всего, Carrefour в России начнет развиваться самостоятельно, работая в формате гипермаркетов. «Этот формат сегодня в России наиболее востребован», — считает г-жа Мильчакова. По мнению аналитика ИК «Метрополь» Михаила Красноперова, даже развивая формат гипермаркетов, самостоятельно работать в России Carrefour будет сложно. «Компания потеряет очень много времени, прежде чем построит столько гипермаркетов, чтобы стать конкурентоспособной. За этот период отечественные и западные сети займут рынок», — говорит г-н Красноперов.

Следует отметить, что вариант «самостоятельной работы» в России не исключают и сами французы. Летом прошлого года глава совета директоров Carrefour Люк Вандевельд заявлял о возможности строительства торговых комплексов в 20 российских городах, в том числе Москве и Санкт-Петербурге. По словам Михаила Красноперова, стратегия работы Carrefour в России вполне может соответствовать стратегии развития компании в Китае, где сеть ежегодно открывает около десяти магазинов, вкладывая в свое развитие по 150 млн долл. Сейчас в Китае у Carrefour 95 гипермаркетов в 22 городах. Аналитики сходятся во мнении, что самостоятельная экспансия Carrefour в Россию не изменит ситуацию на рынке, поскольку отрасль не консолидирована и острая конкуренция отсутствует.

Мария Соловиченко

http://www. *****/2007/01/30/market/264627

(к содержанию)

*****, 31.01.2007

Компания "Лента" (Санкт-Петербург) начала строительство гипермаркета в Нижнем Новгороде, сообщила пресс-служба компании.

Планируется, что объем инвестиций в строительство гипермаркета составит $20 млн. Торговый комплекс, открытие которого запланировано на IV квартал 2007 года, станет первым магазином сети "Лента" в Нижнем Новгороде.

Площадь гипермаркета составит 12 тыс кв метров.

В настоящее время торговая сеть "Лента" включает 10 сетевых магазинов, в частности, по одному торговому комплексу располагается в Астрахани и Новосибирске. Идет строительство еще 8 комплексов в таких городах как Тюмень, Барнаул, Новосибирск, Волгоград, Петрозаводск, Тольятти, Омск.

Оборот "Ленты" в 2005 году составил около $650 млн, по итогам 2006 года, согласно прогнозам, он увеличится до $1 млрд

http://www. *****/news. asp? ID=50597&RAZD=

(к содержанию)

*****, 01.02.2007

Основные вложения будут направлены на строительство гипермаркетов и логистических центров.
Сеть "Магнит" включает 1893 магазина. В 2006 году чистая выручка составила 2,5 млрд долл. Основные акционеры компании: гендиректор и основатель сети Сергей Галицкий (57,99%), Алексей Богачев (15,06%), менеджмент (около 8%). В апреле прошлого года "Магнит" провел IPO, получив 368 млн долл. Сейчас 18,94% акций компании торгуется на ММВБ и РТС.

Решение о выпуске облигаций было принято на внеочередном собрании акционеров компании. ООО "Магнит Финанс" по открытой подписке планирует разместить 5 млн ценных бумаг номиналом 1 тыс. руб. каждая на срок пять лет. Напомним, что это не первый публичный заем "Магнита" в настоящее время в обращении находится первый выпуск облигаций компании на 2 млрд руб., который был размещен в ноябре 2005 года. Тогда ставка первого купона облигаций в ходе аукциона была определена в размере 9,34% годовых. "В связи с тем что за минувший год "Магнит" показал довольно высокие темпы роста, доходность второго выпуска облигаций, скорей всего, снизится и не превысит 8,38,4%", прогнозирует аналитик "Антанта Капитал" Георгий Аксенов.
Эксперты считают оправданным повторный выход "Магнита" на рынок облигаций. "Сейчас ритейлер вполне может себе позволить привлечь на данном рынке достаточно крупную сумму, не рискуя снизить свое кредитное качество, поскольку долговая нагрузка в настоящее время у "Магнита" невелика", говорит аналитик по облигациям ИК "УРАЛСИБ" Кити Панцкава. Соотношение долг/EBITDA "Магнита" по итогам девяти месяцев 2006 года составляет 1.4, в то время как, например, у "Копейки" этот показатель больше трех.

Все привлеченные в ходе размещения средства "Магнит" планирует потратить уже в этом году, в основном на развитие сети. Согласно заявленным инвестиционным планам, общий объем инвестиций, которые торговая сеть вложит в свое развитие в текущем году, составит 400500 млн долл. При этом большая часть средств пойдет на развитие нового формата "Магнита" строительство гипермаркетов. На это компания предполагает потратить 250300 млн долл. и до конца текущего года открыть не менее шести гипермаркетов. По прогнозу аналитика "Тройки Диалог" Виктории Гранкиной, значительно влиять на оборот "Магнита" новые гипермаркеты начнут только к 2008 году.
Всего же компания намерена открывать ежегодно не менее 250 магазинов вплоть до 2010 года. Еще около 45 млн долл. пойдет на развитие логистики. На остальные средства "Магнит" планирует выкупать в собственность уже работающие магазины и в 2007 году довести количество собственных торговых точек до 30%. Как известно, сейчас компания арендует большую часть торговых площадей. "Рост арендных платежей является одной из главных причин роста операционных расходов", комментирует г-жа Панцкава. "В регионах, где присутствует "Магнит", стоимость недвижимости ниже, чем в крупных городах. Поэтому компания стремится быстрее выкупать магазины в собственность, чтобы избежать роста цен", добавляют в Райффайзенбанке.

Эксперты отмечают, что с развитием формата гипермаркета у "Магнита" возрастают и риски в развитии, самым значительным из которых является возможность поддерживать столь быстрый рост, которого все от "Магнита" ждут. Это требует больших человеческих, финансовых и организационных ресурсов, и несмотря на значительный потенциал ритейлера, нет уверенности, что компания выдержит заявленные темпы.

http://www. *****/?space=1&line=28&article=4264&a_y=2007&a_m=2

(к содержанию)

*****, 01.02.2007

Чековые войны. X5 превращает кассы в поле конкурентной борьбы

Крупнейший российский ритейлер, X5 Retail Group, владеющий сетями "Пятерочка" и "Перекресток", готов помочь своим поставщикам в конкурентной борьбе. По заказу производителя сотрудники магазинов группы будут вручать образцы его продукции покупателям похожих товаров. Эксперты считают такие акции очень эффективными, но не слишком этичными. Однако ФАС не видит в них ничего предосудительного.

Агентство Media Five, входящее в единую дирекцию по рекламе X5 Retail Group, предлагает поставщикам услугу под названием "контрчек". Любой производитель может договориться, чтобы при покупке указанной им группы товаров на чеках появлялась его реклама. Кроме того, сотрудники магазина будут вручать покупателю образец товара этого производителя. Как объяснил "Ведомостям" сотрудник Media Five, программа действует в магазинах "Пятерочка", "Перекресток" и гипермаркетах "Карусель" (принадлежат основателям "Пятерочки"). Чтобы кассир не забывал сообщить покупателю, что тот может получить в магазине подарок, на кассовом терминале возникает специальная подсказка, добавляет собеседник "Ведомостей". Стоимость услуги - от $5000 до $15 000 в месяц. Выбрать получателей подарка можно по нескольким критериям: давать пробники "в нагрузку" к товарам конкурентов или к товарам определенной группы либо вручать образцы, ориентируясь на сумму чека.

В прошлом году "контрчеком" воспользовалась компания "Быстров", производящая одноименные каши быстрого приготовления, говорит Геннадий Фролов, директор по коммуникациям X5 Retail Groupe. В 109 московских магазинах сети "Пятерочка" в течение месяца покупателям, приобретавшим каши конкурирующих марок Nordic, "Ясно солнышко", "Русский продукт", Myllin Paras, "Геркулес", выдавали по два пакетика новой каши "Быстров", рассказывала этой осенью на конференции, организованной некоммерческим партнерством "Русбрэнд", Александра Савина, директор по маркетингу "Быстрова". При этом на чеке появлялась надпись: "Попробуйте новые каши "Быстров"!" По данным Савиной, акция оказалась очень эффективной: 20% покупателей, получивших пробник в "Пятерочке", приобрели кашу "Быстров". В магазинах, где в то же время проводилась обычная промоакция по раздаче образцов, рекламируемый продукт покупали от 5% до 12% потребителей. Вчера в "Быстрове" прокомментировать свое участие в программе не смогли.

Акции "контрчек" в "Пятерочке" проходили по заказу производителей водки, майонезов и кетчупов, рассказал сотрудник Media Five. При этом назвать марки-участники он отказался.

Идея X5 - подарки для потребителей конкурирующего товара - известна в мировой практике под названием свитч-сэмплинг (switch-sampling). Она очень эффективна для краткосрочного стимулирования продаж или вывода на рынок нового бренда, отмечает Оксана Мунгалова, директор маркетингового агентства AGN-Group. Поэтому этот прием нередко применяют российские агентства, специализирующиеся на BTL-услугах (непрямой рекламе). Например, AGN-group таким образом выводило на рынок новую марку чая: его промоутеры раздавали в кассовой зоне пакетики-пробники покупателям известных брендов напитка. А по заказу производителя чистящего средства сотрудники агентства в магазинах предлагали образцы его продукции покупателям бренда-конкурента. Свитч-сэмплинг очень эффективен, так как позволяет точно определить целевую аудиторию и вручить образец своего товара тому, кто в нем заинтересован, соглашается Елена Чувахина, руководитель российского направления британского брендингового агентства Fitch. Сергей Моисеев, президент Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ), напоминает, что в последние годы свитч-сэмплинг в России активно использовали табачные компании. Один из поклонников этого приема - петербургская фабрика "Нево-Табак", в гг. не раз устраивавшая акции по обмену полных пачек сигарет своих марок "Петр Великий" и "СССР" на любую начатую пачку конкурирующей марки. Роберт Пиекут, директор по маркетингу производителя "Союз-Виктан", ранее работавший маркетологом в табачных компаниях, добавляет, что в некоторых европейских странах свитч-сэмплинг использовала марка Marlboro, чтобы оживить продажи.

Однако ни Мунгалова, ни Моисеев не сталкивались с тем, чтобы подобную услугу предлагала бы своим поставщикам розничная сеть. Президент РАМУ считает свитч-сэмплинг в сетях "не совсем здоровой конкуренцией". "Правильнее было бы привязывать свои образцы не к брендам-конкурентам, а к другим сопутствующим товарным группам: к примеру, к каше предлагать коробочку варенья или воблу - к пиву", - считает эксперт. Именно так сейчас предпочитают действовать западные ритейлеры. Например, английская сеть супермаркетов Sainsbury´s недавно выдавала соус известной марки всем покупателям мороженых кур Sainsbury´s (это private label сети), рассказывает Чувахина из Fitch.

Британские ритейлеры прямой свитч-сэмплинг не используют, утверждает Ричард Кларк, редактор новостей The Grocer, крупнейшего британского журнала о продовольственной рознице. "Эта крайне агрессивная стратегия вызвала бы недовольство поставщиков", - объясняет эксперт. По той же причине не проводится целенаправленных акций свитч-сэмплинга и в магазинах Германии, утверждает пресс-секретарь Германского союза ритейлеров Ульрике Хёерхенс.

Российские поставщики по-разному относятся к программе "контрчек". "Вимм-Билль-Данн" не считает ее угрозой для своих марок, так как уверен в лояльности потребителей, утверждает пресс-секретарь ВБД Антон Сарайкин. "Союз-Виктан" считает свитч-сэмплинг очень эффективным, хотя пока и не использовал его для продвижения своей продукции, отмечает Пиекут. А вот Олегу Фролову, гендиректору компании "Фиеста", производящей каши и готовые завтраки, не понравилось бы, если в нагрузку к его продукции давали бы пробник конкурента. "Мы предпочитаем продвигать свою продукцию не за счет конкурентов", - добавляет предприниматель. Однако сотрудник ФАС заявил, что его ведомство не видит ничего предосудительного в предложениях X5, так как свитч-сэмплинг не нарушает положений российского законодательства. При выдаче пробников про продукцию конкурента не говорится ничего плохого, а подарки дарить не запрещено, отмечает собеседник "Ведомостей".

Елена Горелова

Кирилл Корюкин

http://www. *****/index. php? news=109226

(к содержанию)

Коммерсант, 02.02.2007

Вслед за основными конкурентами развивать формат гипермаркетов решила и группа компаний "Виктория". Как стало известно Ъ, она инвестирует $600 млн в строительство сети из 34 гипермаркетов. Участники рынка считают этот сегмент перспективным: он растет почти вдвое быстрее рынка.

Правление "Виктории" в январе одобрило стратегию развития формата гипермаркетов, рассказал Ъ президент компании Максим Белолипцев. По его словам, до 2010 года компания вложит $600 млн в открытие 34 гипермаркетов. Торговая площадь гипермаркетов составит от 6 тыс. кв. м до 10,5 тыс. кв. м. По словам господина Белолипцева, брэнд для новой сети окончательно не утвержден. "Пока рабочее название – 'Виктория'. Но обсуждаются и другие варианты",– пояснил он. Этот год компания намерена полностью посвятить поиску подходящих под застройку земельных участков в Москве и других регионах. "Не хотел бы пока называть конкретные города, пока не будет четких договоренностей. Сейчас мы уже ведем переговоры по 12 участкам",– говорит Максим Белолипцев. По его словам, первый гипермаркет может открыться к концу этого года. В дальнейшем, по словам Максима Белолипцева, компания рассчитывает открывать не менее десяти гипермаркетов в год. "Гипермаркеты – самый быстроразвивающийся формат в России. Сейчас все крупные западные игроки работают в этом формате – и те, что представлены в России, и те, которые собираются сюда приходить",– объясняет президент "Виктории". По его словам, проект будет финансироваться за счет собственных и заемных средств.

Группа компаний "Виктория" основана в 1993 году в Калининграде Николаем Власенко, Александром Зарибко и Владимиром Кацманом. Партнеры владеют активами "Виктории" примерно в равных долях. Оборот группы в 2006 году – около $900 млн. На начало 2007 года "Виктории" принадлежало 167 магазинов, работающих в четырех форматах: магазин "у дома" "Квартал", дискаунтер "Дешево", супермаркет "Виктория", центр оптовой торговли "Кэш".

Гипермаркеты станут уже пятым форматом "Виктории". Однако, как пояснил Максим Белолипцев, основными форматами в компании считают три: магазины "у дома" "Квартал", супермаркеты "Виктория" и гипермаркеты. "Именно эти сети мы будем активно развивать в ближайшие годы. 'Дешево' и 'Кэш' по-прежнему будут работать, закрывать мы их не собираемся, потому что они показывают хорошие результаты",– пояснил Максим Белолипцев. По его подсчетам, за счет нового формата к 2011 году оборот "Виктории" вырастет почти в пять раз, до $5 млрд. "Около 30% оборота будет приходиться на гипермаркеты",– уточнил он.

Аналитики предполагают, что проект будет финансироваться за счет грядущего IPO "Виктории". В январе акционеры "Виктории" продали 2% компании Renaissance Pre-IPO Fund, специализирующейся на инвестициях в компании, готовящиеся стать публичными. Максим Белолипцев не стал комментировать грядущее размещение, уточнив лишь, что в этом году "оно точно не состоится". "Получить $600 млн проще всего будет путем продажи акций. Заемных средств, во всяком случае в этом году, они смогут получить не больше $150 млн",– говорит аналитик "Уралсиба" Дмитрий Дудкин. Он уверен, что IPO "Виктории" может состояться не ранее чем в 2008 году. "Даже если они проведут аудит отчетности за годы, размещение может быть только в начале 2008 года",– говорит эксперт.

Эксперты согласны с тем, что "Виктория" занялась развитием перспективного формата. "Это очень высокомаржинальный формат. Например, у 'Карусели' за 2005 год маржа была 9,3%. Для сравнения: у супермаркетов маржа в среднем в России составляет 5-8%",– говорит Дмитрий Дудкин. По прогнозу аналитика БД "Открытие" Натальи Мильчаковой, до 2012 года средние темпы роста формата гипермаркетов будут составлять 20%. При этом весь рынок будет расти на 13% ежегодно, супермаркеты – на 13%, а дискаунтеры – на 11-12%, уточняет она. А директор по связям с инвесторами сети "Магнит" Хачатур Помбухчан считает, что наличие гипермаркетов будет способствовать региональной экспансии "Виктории": "В дальнейшем они смогут выводить свои супермаркеты в регионы, где у них уже есть гипермаркеты, и использовать их в качестве распределительных центров".

(к содержанию)