специалист по маркетингу / зам. начальника отдела
(резюме соискателя вакансии)
| , 31.05.76 г. р. Тел.: (0, E-mail: kutniak@ Образование высшее — БГУ, филологический факультет, 1999 г. Второе образование: Академия последипломного образования, 2002 г. Квалификация — менеджер в сфере общественных связей. Бизнес-семинар “Системы “ТРИЗ-ШАНС” “PR-техника получения дорогих заказов”, 2001 г. Бизнес-курс “Рекламное измерение” (Высшая школа рекламы), 2002 г. Бизнес-семинар «Практика описания и оптимизации бизнес-процессов» (КК «Ключевые решения», февраль 2006 г.) Тренинг «Техника продаж при телефонных и очных переговорах» («Система “ТРИЗ-ШАНС”, г. Ростов-на-Дону, 14-15 июня 2006 г.) |
Опыт работы:
Январь 2008 — н. в. — ведущий специалист отдела маркетинга группы компаний OneWay.
Обязанности:
1) Работа с поставщиками:
· переговоры с текущими поставщиками по изменению отпускных цен, условий оплаты, расширению ассортимента;
· мониторинг производителей в России, Украине, Польше (по каждой товарной группе);
· поиск и анализ новых поставщиков (ассортимент, отпускные цены, условия поставок, формы работы);
· переговоры с потенциальными поставщиками по организации поставок продукции;
· расчет себестоимости поставок;
· заключение контрактов;
· формирование ассортимента заявок;
· контроль оплат;
· контроль поставок (совместно с отделом голистики);
· подготовка документов, необходимых для сертификации продукции нового поставщика;
· анализ продаж продукции нового поставщика;
· корректировка ассортимента последующих заявок.
2). Маркетинговые исследования рынка строительных и отделочных материалов по товарным группам из ассортимента компании:
Изучение конкурентной среды (по каждой товарной группе):
· конкурентная разведка с целью выяснения у Конкурентов объемов продаж, объемов импорта, размера регулярных складских запасов, размера складских площадей, размера среднемесячного оборотного капитала, штата сотрудников, официального ФОТ по штату, закупочных цен (в рамках рассматриваемой товарной группы), условий работы с текущими поставщиками конкурентов, желаемых условий работы с потенциальными поставщиками;
· ценовой анализ;
· анализ условий работы с Клиентами;
· определение долей рынка Конкурентов (в рамках рассматриваемой товарной группы);
· выработка рекомендаций для Компании по работе с Конкурентами.
Анализ Клиентов компании:
· анализ удовлетворенности Клиентов работой с компанией;
· определение сдерживающих (мешающих) факторов для увеличени объемов закупок;
· выяснение наиболее примелемых условий работы с Компанией и потенциальных объемов закупок при выполнении данных условий;
· выяснение альтернативных Компании поставщиков Клиентов (Конкурентов Компании); условий, предоставляемых данными конкурентами (как методом прямых опросов, так и методом конкурентной разведки);
· анализ объемов закупок Клиентами (на основании внутренних данных компании);
· определение прибыли, полученной от конкретного клиента, и рентабельности продаж данному Клиенту;
· сегментация Клиентов (на основании вышеперечисленных факторов);
· выработка рекомендаций для Компании по работе с существующими Клиентами каждого сегмента;
· выработка рекомендаций по привлечению новых Клиентов каждого сегмента.
3). Анализ продаж (по каждой товарной группе):
· объемы продаж в натуральном выражении (по каждой товарной позиции);
· прибыль в денежном выражении (по каждой товарной позиции);
· анализ рентабельности продаж (по каждой товарной позиции);
· анализ оборачиваемости (по каждой товарной группе);
· определение "бестселлеров" и "неликвидов" (в каждой товарной группе);
· определение минимального и оптимального размера складского запаса (по каждой товарной позиции в рассматриваемой товарной группе);
· выработка рекомендаций по ассортиментной политике (в отношении как отдельных товарных позиций в рассматриваемой товарной группе, так и в отношении товарных групп в целом).
4). Анализ конкурентной среды в регионах РБ (в рамках проекта по открытию регионального представительства Компании):
· командировки в регионы;
· встречи с Конкурентами;
· выяснение объемов продаж;
· выяснение размера среднемесячного оборотного капитала, динамики развития;
· выяснение размера складских площадей;
· выяснение планов развития и наличия соответствующих возможностей (финансовых, человеческих ресурсов);
· определение степени конкурентной угрозы в случае самостоятельного открытия Компанией представительства в регионе;
· определение бизнес-потенциала Конкурента при рассмотрении его в качестве возможного партнера для выхода Компании в регион.
Июль 2007 — декабрь 2008 — сотрудник отдела маркетинга группы компаний TELS (международные грузоперевозки). www.telsgroup.com
Май 2006 — июнь 2007 — руководитель специальных проектов Департамента консалтинга аудиторско-консалтинговой компании «Аудитория».
Ноябрь 2004 – май 2006 — ряд консалтинговых проектов в области бизнес-планирования, маркетинга и рекламы (исследования, аналитика, планирование, стратегия, тактика и пр.) в различных сферах (производство, торговля, медиа-бизнес, ресторанный бизнес и пр.) для различных предприятий Беларуси и Москвы. С отдельными примерами маркетинговых работ, выполненных за период гг., можно ознакомиться на личной странице.
05.2003 – 10.2004 — менеджер по рекламе и маркетингу строительной компании-производителя сухих строительных смесей—НП.
Обязанности: осуществление маркетинговой деятельности на предприятии (анализ и исследования конкурентной среды; разработка маркетинг-плана предприятия и комплекса маркетинговых действий по продвижению продукции; подготовка и участие в выставках и семинарах);
управление рекламной деятельностью на предприятии (проектирование рекламных кампаний; разработка рекламных продуктов; размещение рекламы; анализ эффективности рекламной деятельности; разработка плана рекламы на 2004 г.; поддержание и развитие сайта компании).
Сентябрь 2001 – апрель 2002 — рекламно-издательская группа “Витрина”, одноименный рекламный журнал; координатор проекта.
Обязанности: организация работы менеджеров; определение направлений деятельности; контроль за соблюдением сроков набора рекламы и сдачи материалов на верстку; ведение документации и cash-flow; переговоры с клиентами; мониторинг рынка рекламы; участие в выработке стратегии продвижения журнала. В апреле 2002 г. учредитель закрыл проект.
2001 — ПКООО "Макбел", издательcко-книготорговая фирма, менеджер.
Пресс-секретарь VIII Минской Международной книжной ярмарки (составление пресс-релизов, организация пресс-конференций, разработка рекламной кампании; размещение рекламных материалов в СМИ, работа с журналистами во время ярмарки, мониторинг публикаций в СМИ; подготовка итоговых статей по завершении ярмарки; верстка каталога).
Организация и проведение презентации книги Александра Калецкого “Темнота света” (подготовка пресс-релизов, организация пресс-конференции, разработка рекламной кампании; размещение рекламных материалов в СМИ, мониторинг публикаций в СМИ).
1997 – 2000 гг.: редакция газеты “Культура”, выпускающий редактор; зам. главного редактора — ответственный секретарь.
Обязанности: редактирование материалов; планирование номеров; разметка и макетирование полос; верстка газеты. Работа с внештатными авторами; организация работы журналистов.
Основное кредо в работе — корпоративные интересы превыше всего
Ответственный, исполнительный, коммуникабельный; легко обучаем в случае необходимости. Способен найти технологичный подход к решению возникающих проблем, хотя предпочитаю устранять причины, нежели бороться с последствиями.
Опытный ПК-пользователь (Word, Excel, PowerPoint, граф. пакеты, Internet, E-mail и пр.).
Средний английский язык.
Плюсы: самодостаточность; прагматизм; здоровый скептицизм.
Минусы: курение.
ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
— Системный анализ деятельности фирмы à постановка задач для каждого системного уровня à выработка решений и их реализация.
— Организация маркетинговой деятельности на предприятии (экспресс-диагностика ситуации à постановка системы работы à стратегическое и оперативное управление маркетинговыми процессами).
Пожелания:
1. Начало работы — после определения функций, полномочий и ответственности.
2. Соответствующий статус в организации (включая надлежащее «введение» в коллектив).
3. Оборудованное рабочее место.
4. Эквивалентная выполняемым функциям заработная плата (размер з/п обсуждается на собеседовании).
